第六章跨国进入方式 第一节进入方式 第二节国际契约经营 第三节国际合资经营 第四节跨国并购
第六章 跨国进入方式 第一节 进入方式 第二节 国际契约经营 第三节 国际合资经营 第四节 跨国并购
第一节进入方式 (Entry Strategy Into International Market) 一、贸易式进入 (一)间接出口(Piggyback Exporting) (二)直接出口(Direct Exporting) (三)贸易式进入的一些特定问题研究 1、贸易壁垒问题(Barriers to Trade) 2、反倾销问题
第一节 进入方式 （Entry Strategy Into International Market） 一、贸易式进入 （一）间接出口(Piggyback Exporting) （二）直接出口(Direct Exporting) （三）贸易式进入的一些特定问题研究 1、贸易壁垒问题(Barriers to Trade) 2、反倾销问题
管理视角6-13M出口战略 3M公司的出口战略奉行三个重要原则。第一个原则叫做“℉DO”,意思是“捷 足先登，先发制人。“℉DO”的本质是先于他人进人一个国家（市场），了解那个国 家（市场）的情况并且学习如何在那里做生意，从而最终获得竞争优势。3M的第二 个原则是“制造一点，销售一点”。意思是，公司以适量的投资以小规模的方式进入 外国市场，并且集中销售一种基本产品。例如在前苏联销售交通标志的反射贴膜以 及在匈牙利销售百洁丝等等。一旦3M公司认为它对市场已经有了足够了解并且把失 败的风险降低到合理的水平以后，它就会增加额外的产品。3M公司的第三个原则是 雇佣当地的人员来销售产品。3M公司通常在当地设立一家销售子公司，负责对这个 国家的出口业务。然后3M就为这家子公司招募当地员工。3M这样做的理由是，外 国员工比美国员工更了解如何在他们自己的国家销售产品。由于这个原因，3M公司 39,500名海外员工中，只有160名是美国人。3M公司的另外一个通行做法就是赋予 各地管理人员相当大程度的自主权，让它们自行决定在自己所在的国家采取何种最 佳的销售办法。1981年，3M公司计划通过大量赠送样品的方式向海外销售“记事贴' 留言便条，公司让各地的管理人员自行决定最佳的行动方案。在英国和德国，当地 的管理人员雇佣了办公室清洁工人分发样品。在意大利，人们借助于办公产品分销 商来分发样品。而马来西亚的管理人员则雇佣年轻的妇女向各家办公室送样品。到 “记事贴”留言条的销售量足够大时，来自美国的出口被当地生产取代。因此，到 1984年时，3M公司在法国建立了生产设施，为欧洲市场供应“记事贴”留言条
管理视角6-1 3M出口战略 3M公司的出口战略奉行三个重要原则。第一个原则叫做“FIDO”，意思是“捷 足先登，先发制人。”“FIDO”的本质是先于他人进人一个国家（市场），了解那个国 家（市场）的情况并且学习如何在那里做生意，从而最终获得竞争优势。3M的第二 个原则是“制造一点，销售一点”。意思是，公司以适量的投资以小规模的方式进入 外国市场，并且集中销售一种基本产品。例如在前苏联销售交通标志的反射贴膜以 及在匈牙利销售百洁丝等等。一旦3M公司认为它对市场已经有了足够了解并且把失 败的风险降低到合理的水平以后，它就会增加额外的产品。3M公司的第三个原则是 雇佣当地的人员来销售产品。3M公司通常在当地设立一家销售子公司，负责对这个 国家的出口业务。然后3M就为这家子公司招募当地员工。3M这样做的理由是，外 国员工比美国员工更了解如何在他们自己的国家销售产品。由于这个原因，3M公司 39,500名海外员工中，只有160名是美国人。3M公司的另外一个通行做法就是赋予 各地管理人员相当大程度的自主权，让它们自行决定在自己所在的国家采取何种最 佳的销售办法。1981年，3M公司计划通过大量赠送样品的方式向海外销售“记事贴” 留言便条，公司让各地的管理人员自行决定最佳的行动方案。在英国和德国，当地 的管理人员雇佣了办公室清洁工人分发样品。在意大利，人们借助于办公产品分销 商来分发样品。而马来西亚的管理人员则雇佣年轻的妇女向各家办公室送样品。到 “记事贴”留言条的销售量足够大时，来自美国的出口被当地生产取代。因此，到 1984年时，3M公司在法国建立了生产设施，为欧洲市场供应“记事贴”留言条
二、投资式进入 外国投资 外国直接投资 证券组合投资 (股权大于等于10%) (股权小于10%) 新建式进入 并购式进入 (Greenfield) (M&A) 全资 合资 跨国兼并 跨国收购 (Wholly Owned) (Jiont Ventrue) (Cross-border Merger) (cross-border Acquistion) 图6-1外国投资的分类
二、投资式进入 全资 (Wholly Owned) 合资 (Jio nt Ventru e) 新建式进入 (Gre enfield) 跨国兼并 (Cross-b ord er Merg er) 跨国收购 (cross-b order Ac quistio n) 并购式进入 (M& A) 外国直接投资 （股权大于等于10 %） 证券组合投资 （股权小于10 %） 外国投资 图6-1 外国 投资的分类
(一)契约式进入 契约式进入实质企业将自己所拥有的版权、专 利、商标权、技术诀窍等知识产权，通过契约方式 转让给外国企业使用，从而获得提成费、技术转让 费或特许权使用费等。 包括：许可协议、特许经营、战略和火、管理 合同、国际分包、“交钥匙工程”等
（一）契约式进入 契约式进入实质企业将自己所拥有的版权、专 利、商标权、技术诀窍等知识产权，通过契约方式 转让给外国企业使用，从而获得提成费、技术转让 费或特许权使用费等。 包括：许可协议、特许经营、战略和火、管理 合同、国际分包、 “交钥匙工程 ”等