第八章跨国企业营销战略 本章的主要内容包括： ■第一节国际营销渠道管理 第二节国际产品策略 第三节目标市场营销 第四节产品定价策略 ■第五节品牌战略
第八章 跨国企业营销战略 本章的主要内容包括： 第一节 国际营销渠道管理 第二节 国际产品策略 第三节 目标市场营销 第四节 产品定价策略 第五节 品牌战略
第一节国际营销渠道管理 八 分销渠道 一个典型的分销体系 三、分销策略
第一节 国际营销渠道管理 一、分销渠道 二、一个典型的分销体系 三、分销策略
一、分销渠道 ■分销渠道(channel)包括制成品或服务从 生产者手中所通过的每一个环节。 渠道指的是产品所有权转移的路线，而 不是指商品的实际移动。 ■建立有效的分销渠道是一个很长的过程， 因为在很大程度上取决于生产者与中间 商之间的关系
一、分销渠道 分销渠道（channel)包括制成品或服务从 生产者手中所通过的每一个环节。 渠道指的是产品所有权转移的路线，而 不是指商品的实际移动。 建立有效的分销渠道是一个很长的过程， 因为在很大程度上取决于生产者与中间 商之间的关系
二、一个典型的分销体系 ■分销渠道的选择的主要依据： 1.市场的性质 2.产品的类型 3.公司的性质 4.中间商的类型 5.所需市场覆盖率
二、一个典型的分销体系 分销渠道的选择的主要依据： 1.市场的性质 2.产品的类型 3.公司的性质 4.中间商的类型 5.所需市场覆盖率
■中间商的职能 1.代理与批发经销 2.存货储存 3.售后服务和维修支持 4.提供渠道上要素的转移 a.实物转移 b.所有权转移 c.支付转移 d.信息转移 e.影响力转移
中间商的职能 1.代理与批发经销 2.存货储存 3.售后服务和维修支持 4.提供渠道上要素的转移 a.实物转移 b.所有权转移 c.支付转移 d.信息转移 e.影响力转移