(二)直接投资式进入 直接投资进入被定义为与股权和管理控制权密 切相关的投资，并通过在国外建立生产性、销售性 或服务性企业实现企业的经济目标 三种基本方式： 新设投资(Greenfield) 跨国并购(Cross-border M&A) 合资企业()
（二）直接投资式进入 直接投资进入被定义为与股权和管理控制权密 切相关的投资，并通过在国外建立生产性、销售性 或服务性企业实现企业的经济目标 三种基本方式： 新设投资 ( Greenfield) 跨国并购(Cross-border M&A) 合资企业(J V )
表6-1国际产业合作基本开形式 合作方式 有无股权 合作期限 资原和所有 专移的 典型的补尝形式 权转移 方法 全资子公司 有 无限期 大范围 企业内 利润 都转移 合资 有 无限胡 大范围 企业内 股票或红利 都车转移 少数股权合资 有 有限 大范围 企业内 股票或红利 公司 祁车专移 “谈出”协议 有 有限 大范围（但有 企业内 股票或红利 "Fade-out" 期限) 都转移 agreements) 转向市 场专移 许可协议 无 合约规定 范周有限 混合式 安销售预的一定比例收取的许可 的期限 转移 权费用 特许经营 无 合约规定 限制+支特 市场 按销售额的一定比例收取的持许 的期限 权使用费以及组成要素的张价幅 (markups on components) 管理合约 无 合约规定 有限伟制 市场 交易总寸.提成费用(Royalty) 的期限 技术培圳 无 合约规定 小范围 市场 交易总付(Lump sum) 的期限 交钥匙工程 无 有限 有时间限伟制 市场 交易总付 (Turnkey ventures) 烂约式合资 无 有限 合约会详细 混合式 企业或主要合作伙伴的成本与收 说明 转移 入的变化 国阿际转包 无 有限 小范围 市场 张价 购货商与供应 无 长期的合 限伟制+支特 混合式 张价，降低成本，增加收入 商之间的战略 约规定的 生合作 期限 Adapted from Peter J.Buckley and Mark Casson,The Economic Theory of the Multinational Enterprises,New York:St.Martin's Press,1985
表 6-1 国际产业合作基本形式 合作方式 有无股权 合作期限 资源和所 有 权转移 转移的 方法 典型的补偿形式 全资子公司 有 无限期 大范围 企业内 部转移 利润 合资 有 无限期 大范围 企业内 部转移 股票或红利 少数股权合资 公司 有 有限 大范围 企业内 部转移 股票或红利 “淡出”协议 （ “Fade-out” agreements） 有 有限 大范围（但有 期限） 企业内 部转移 转向市 场转移 股票或红利 许可协议 无 合 约 规 定 的期限 范围有限 混合式 转移 按销售额的一定比例收取的许可 权费用 特许经营 无 合 约 规 定 的期限 限制 + 支持 市场 按销售额的一定比例收取的特许 权使用费以及组成要素的涨价幅 度（markups on components） 管理合约 无 合 约 规 定 的期限 有限制 市场 交易总付. 提成费用（Royalty） 技术培训 无 合 约 规 定 的期限 小范围 市场 交易总付（Lump sum） 交钥匙 工 程 (Turnkey ventures) 无 有限 有时间限制 市场 交易总付 契约式合资 无 有限 合约会详 细 说明 混合式 转移 企业或主要合作伙伴的成本与收 入的变化 国际转包 无 有限 小范围 市场 涨价 购货商与供应 商之间的战略 性合作 无 长 期 的 合 约 规 定 的 期限 限制 + 支持 混合式 涨价，降低成本，增加收入 Adapted from Peter J. Buckley and Mark Casson, The Economic Theory of the Multinational Enterprises, New York: St. Martin’s Press, 1985
第二节国际契约经营 一、许可证协议(Licensing Agreement) 许可证协议或特许授权是指跨国企业作为 授权人（转让方），通过与作为受权人（受让方） 的外国企业签订授权协议，向后者转让无形 资产的使用权，而后者需要以某种形式向受 权人支付使用费
第二节 国际契约经营 一、许可证协议(Licensing Agreement) 许可证协议或特许授权是指跨国企业作为 授权人(转让方)，通过与作为受权人(受让方) 的外国企业签订授权协议，向后者转让无形 资产的使用权，而后者需要以某种形式向受 权人支付使用费
(一)许可证协议的优势 1、分摊研究成本 2、障碍少 3、风险小 (二)许可证协议的劣势 1、控制力量弱 2、机会成本大 3、培养了一个潜在的竞争对手
（一）许可证协议的优势 1、分摊研究成本 2、障碍少 3、风险小 （二）许可证协议的劣势 1、控制力量弱 2、机会成本大 3、培养了一个潜在的竞争对手
二、特许经营(Franchising) 特许经营是许可证协议（特许授权）中的 种特殊形式，它是指特许方将自己所拥有的 商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专 有技术、经营管理模式等以特许经营合同的 形式授予被特许者（受许方）使用，被特许者按 合同规定，在特许者统一的业务模式下从事 经营管理活动，并向特许者交付相应的费用
二、特许经营(Franchising) 特许经营是许可证协议(特许授权)中的一 种特殊形式，它是指特许方将自己所拥有的 商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专 有技术、经营管理模式等以特许经营合同的 形式授予被特许者(受许方)使用，被特许者按 合同规定，在特许者统一的业务模式下从事 经营管理活动，并向特许者交付相应的费用