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11 案例：宝洁的多品牌策略
六、市场细分的标准()消费者市场细分的标准(二)产业市场细分的标准12
12 六、市场细分的标准 ◼ （一）消费者市场细分的标准 ◼ （二）产业市场细分的标准
()消费者市场细分的标准1. 地理细分细分变量：国家、地区、城乡、城市规模、人口密度、气候条件、地形地貌。2.人口细分细分变量：性别、年龄、家庭人口及生命周期、收入、职业、教育文化水平、民族和国籍。3.心理细分细分变量：社会阶层、生活方式、个性。4. 行为细分细分变量：购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚程度、购买阶段、态度。13
13 （一）消费者市场细分的标准 1.地理细分 细分变量：国家、地区、城乡、城市规模、人口密度、 气候条件、地形地貌。 2.人口细分 细分变量：性别、年龄、家庭人口及生命周期、收入、 职业、教育文化水平、民族和国籍。 3.心理细分 细分变量：社会阶层、生活方式、个性。 4.行为细分 细分变量：购买时机、追求利益、使用者状况、使用 数量、品牌忠诚程度、购买阶段、态度