普通高等教育规划教材市场营销学教学课件市场营销学教材编写组制作
1 市场营销学教学课件 市场营销学教材编写组制作 普通高等教育规划教材
目录第一章市场营销总论第二章市场营销环境分析第三章购买行为分析第四章自标市场战略第五章市场营销调研与预测第六章产品策略第七章价格策略第八章分销渠道策略第九章促销策略第十章服务市场营销第十一章市场营销计划、组织与控制第十二章几种主要的新潮营销方式简介
2 目 录 ◼ 第一章 市场营销总论 ◼ 第二章 市场营销环境分析 ◼ 第三章 购买行为分析 ◼ 第四章 目标市场战略 ◼ 第五章 市场营销调研与预测 ◼ 第六章 产品策略 ◼ 第七章 价格策略 ◼ 第八章 分销渠道策略 ◼ 第九章 促销策略 ◼ 第十章 服务市场营销 ◼ 第十一章 市场营销计划、组织与控制 ◼ 第十二章 几种主要的新潮营销方式简介
第四章自标市场战略引导案例 第一节市场细分 第二节目标市场战略第三节市场定位3
3 第四章 目标市场战略 ◼ 引导案例 ◼ 第一节 市场细分 ◼ 第二节 目标市场战略 ◼ 第三节 市场定位
高档丝绸缘何滞销【引导案例】前些年我国曾向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流社会的女性。由于我国外贸出口部门没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的需求特点，因而营销策略发生了较大失误：产品配色不协调，不柔和，未能赢得消费者的喜爱；低价策略与目标顾客的社会地位不相适应销售渠道又选择了街角商店、杂货店，甚至跳蚤市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵品位；广告宣传也流于一般
4 【引导案例】高档丝绸缘何滞销 ◼ 前些年我国曾向欧美市场出口真丝花绸，消费 者是上流社会的女性。由于我国外贸出口部门 没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的 需求特点，因而营销策略发生了较大失误：产 品配色不协调，不柔和，未能赢得消费者的喜 爱；低价策略与目标顾客的社会地位不相适应； 销售渠道又选择了街角商店、杂货店，甚至跳 蚤市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵” 品位；广告宣传也流于一般
第一节市场细分市场细分的概念市场细分理论与实践的几个发展阶段三、市场细分产生的客观基础四、市场细分的意义五、市场有效细分的标志六、市场细分的标准5
5 第一节 市场细分 ◼ 一、市场细分的概念 ◼ 二、市场细分理论与实践的几个发展阶段 ◼ 三、市场细分产生的客观基础 ◼ 四、市场细分的意义 ◼ 五、市场有效细分的标志 ◼ 六、市场细分的标准