4.业务衍生图 瓮福集团 WENGFU GROUP 国际市场 1、磷矿资源 金融 业务立足和起点,是瓮福最初 服务 的核心竞争优势之一 农业 2、化肥、化工、贸易 服务 瓮福当前主营业务 化 肥磷矿\易 物流 (资源) 平台 3、农业服务、金融业务、物流平 台、精细化工、技术服务 衍生延伸业务,提供瓮福未来 业务成长的产业空间 技术 化工 服务 4、多元国际化业务 精细 以国际贸易、技术服务、投资、 化工 海外资源获取等为手段开展多 元国际化业务
15 国际市场 4.业务衍生图 化 肥 贸 易 化工 磷矿 (资源) 技术 服务 精细 化工 农业 服务 金融 服务 物流 平台 1、磷矿资源 • 业务立足和起点，是瓮福最初 的核心竞争优势之一 2、化肥、化工、贸易 • 瓮福当前主营业务 3、农业服务、金融业务、物流平 台、精细化工、技术服务 • 衍生/延伸业务，提供瓮福未来 业务成长的产业空间 4、多元国际化业务 • 以国际贸易、技术服务、投资、 海外资源获取等为手段开展多 元国际化业务
战略突破业务 模式创新业务 机会发展业务 瓮福集团 WENGFU GROUP 5业务布局 技术服务 金融平台 国际资源获取 无“技服”不亮 无“金融”不活 技术利润 需求目业务 变现贡献 倒逼本质 提升各 核心 磷矿 优势化肥业务 打开产 农业服务 环节经 业空间 营效率农业延伸 无“矿产”不立 无“化肥不稳 拉动业 无“农业不强 资源优势提高盈务效率 最大化利能力 提 融 融通上下游 化工业务 通贸 无“化工”不富 上|易 下 价值 融通上下游 游 贸易业务 涉农贸易 无“贸易”不大 提升经营效率,整合社会资源 信息&物流平台:无“信息&物流”不畅
16 5.业务布局 磷矿 无“矿产”不立 化肥业务 无“化肥”不稳 核心 优势 农业延伸 提升各 环节经 营效率 无“化工”不富 化工业务 资源优势 最大化 提高盈 利能力 国际资源获取 农业服务 无“农业”不强 打开产 业空间 拉动业 务效率 技术服务 无“技服”不亮 技术 变现 利润 贡献 信息&物流平台：无“信息&物流”不畅 提升经营效率，整合社会资源 金融平台 无“金融”不活 业务 本质 需求 倒逼 无“贸易”不大 贸易业务 融 通 上 下 游 融 通 上 下 游 融 通 上 下 游 提 高 贸 易 价 值 涉农贸易 战略突破业务 模式创新业务 机会发展业务
瓮福集团 WENGFU GROUP 5业务布局 技术服务 金融平台 国际资源获取 无“技服”不亮 无“金融”不活 技术利润 需求目业务 变现贡献 倒逼本质 提升各 核心 磷矿 优势化肥业务 打开产 农业服务 环节经 业空间 无“农业不强 营效率农业延伸 无“矿产”不立 无“化肥不稳 拉动业 务效率 金融 期货 化肥 农资整合 沆转}}种植种植 ;土地 收储贸 战略合作型 管理 农业贸易 农业大户农业散户 深度参与合作社 战略突破业务 模式创新业务 机会发展业务
17 5.业务布局 磷矿 无“矿产”不立 化肥业务 无“化肥”不稳 核心 优势 农业延伸 提升各 环节经 营效率 无“化工”不富 化工业务 资源优势 最大化 提高盈 利能力 国际资源获取 技术服务 无“技服”不亮 技术 变现 利润 贡献 物流平台：无“物流”不通 提升经营效率，整合社会资源 金融平台 无“金融”不活 业务 本质 需求 倒逼 无“贸易”不大 贸易业务 融 通 上 下 游 融 通 上 下 游 融 通 上 下 游 提 高 贸 易 价 值 涉农贸易 物流平台：无“物流”不通 提升经营效率，整合社会资源 化肥 农资整合 收储贸 战略合作型 农业贸易 金融 期货 深度参与合作社 种植 种植 管理 土地 流转 农业大户 农业散户 农业服务 无“农业”不强 打开产 业空间 拉动业 务效率 战略突破业务 模式创新业务 机会发展业务
瓮福集团 6细化业务选择 伺机发展业务 优先发展业务 用开放的心态发展借助股东与战投资源,通过参股 优先发展业务 金融 合作及社会合作,用多种模式发展各类涉农金;以 化工原料、新型肥料(定制肥料、高端 服务 模式创新发展精化工产品,推动产业升级 新型 肥料、特殊肥料)、传统磷复肥 肥料 主业相关贸易、农产品收储贸 外 技术业相 协助土地流转、农资整合、农化服务 部 长期土 服务人关贸易/协助土传统 地流传 地流传 磷肥 工程技术服务 市 农产品农化 场 储贸服务/农资 金融服务 整合 磷氟碘精细化工产品 吸 煤化工 两大定位 业,立足贵州区域细分市场 伺机发展业务 农业 取决于三个 机:石油价格、技术突破 种植 低成本中间 长期土地流转 粮食 加工 转 综合利用肥料 普通 贸易 复合肥 调整改善业务 有待讨论业务 调整改善业务 普通复合肥、转口贸易 有待讨论业务 瓮福资源匹配度 煤化工 农业种植、粮食加工 说明:外部市场吸引力主要从当前市场容量、未来增长趋势、市场竞争激烈程度、市场利润率四大因素综合考量
18 伺机发展业务 优先发展业务 有待讨论业务 6.细化业务选择 转口 贸易 说明：外部市场吸引力主要从当前市场容量、未来增长趋势、市场竞争激烈程度、市场利润率四大因素综合考量 农业 种植 传统 磷肥 粮食 加工 长期土 地流传 协助土 地流传 调整改善业务 煤化工 普通 复合肥 农产品 收储贸 农资 整合 化工 原料 •两大定位：服务主业，立足贵州区域细分市场 •取决于三个发展契机：石油价格、技术突破、 低成本中间产品资源 优先发展业务 ➢ 化工原料、新型肥料（定制肥料、高端 肥料、特殊肥料）、传统磷复肥 ➢ 主业相关贸易、农产品收储贸 ➢ 协助土地流转、农资整合、农化服务 ➢ 工程技术服务 ➢ 金融服务 ➢ 磷氟碘精细化工产品 伺机发展业务 ➢ 长期土地流转 ➢ 综合利用肥料 调整改善业务 ➢ 普通复合肥、转口贸易 有待讨论业务 ➢ 煤化工 ➢ 农业种植、粮食加工 外 部 市 场 吸 引 力 瓮福资源匹配度 用开放的心态发展,借助股东与战投资源，通过参股 合作及社会合作，用多种模式发展各类涉农金融;以 模式创新发展精细化工产品，推动产业升级 精细化工 产品 金融 服务 技术 服务 农化 服务 新型 肥料 主业相 关贸易
瓮福集团 WENGFU GROUP 7.业务定位和路径 2015-2016年 20172020年 20212025年 瓮福集团「近期定战略,建体系中期调结构,聚能力远期促转型,扩规攘模 WENGFU GROUP 矿产资源·国绕主业,突破发展會·全球本布局,获取黄源會·网络整合,主导发展 化肥业务·专注运营,训整结构·顺应趋势,模式突放哈·抢抓机遇,推动整合哈 化工业务·构建平台,供应原料 创投机制,合作共赢 颠覆产业,主导生态 合 贸易业务·把拉风险,穗定增长→·优化結构,提升质量哈·融通产业,放大规 技术服务·培育能力,拓展市场·穗定覜羰,扩展业务刁·全球品牌,资源获取刁 农业服务·试点农业,探索模式 ·培育金融,完善能力 复制模式,扩张规模 全各资本运作·培育种子,获取合作會·金融规放量會推动主业规的全面增长合 各业务同比增长态势说明 平稳增长 较快增长 高速增长
19 7.业务定位和路径 各业务同比增长态势说明： 平稳增长 较快增长 高速增长 近期 定战略，建体系 2017 - 2020年 中期 调结构，聚能力 2021 - 2025年 远期 促转型，扩规模 2015 - 2016年 化肥业务 • 专注运营，调整结构 • 顺应趋势，模式突破 • 抢抓机遇，推动整合 化工业务 • 构建平台，供应原料 • 创投机制，合作共赢 • 颠覆产业，主导生态 贸易业务 • 把控风险，稳定增长 • 优化结构，提升质量 • 融通产业，放大规模 技术服务 • 培育能力，拓展市场 • 稳定规模，扩展业务 • 全球品牌，资源获取 农业服务 • 试点农业，探索模式 • 培育金融，完善能力 • 复制模式，扩张规模 金融 & 资本运作 • 培育种子，获取合作 • 金融规模放量 推动主业规模的全面增长 矿产资源 • 围绕主业，突破发展 • 全球布局，获取资源 • 网络整合，主导发展