五大核心问题 瓮福集团 WENGFU GROUP 但新形势下的瓮福集团也存在五大核心问题 主业中长期面临产能过剩挑战:产业环境正发生巨大变化,化肥和大宗化工原料产能产 量过剩的状况仍将长期持续,严峻的同质化市场竞争倒逼瓮福加快战略转型的步伐 产业布局与业务调整未达预期:瓮福集团已尝试向精细化工、技术输出、农业服务等业 务转型,但新业务带来新的不确定性导致项目发展速度、产业布局目标未达预期状态 3)资源和能力的转型及提升缓慢:市场营销缺失体系设计、渠道网络下沉受阻、销售模式 无法适应农业政策和渠道变革挑战、研发与市场需求结合不足 组织以及人员的发展动力下降:瓮福集团内部组织体系较为封闭,激励措施效果不佳, 员工晋升通道不畅,发展空间受限,人员动力活力不足 5)黄金压力和债务风险不断累积:随着集团规横不断放大,贸易和涉农领域将占用集固大 量资金;同时,产能领域的重资产投资导致负债率居高不小,风险控制能力明显不足
10 但新形势下的瓮福集团也存在五大核心问题 主业中长期面临产能过剩挑战：产业环境正发生巨大变化，化肥和大宗化工原料产能产 量过剩的状况仍将长期持续，严峻的同质化市场竞争倒逼瓮福加快战略转型的步伐 1 产业布局与业务调整未达预期：瓮福集团已尝试向精细化工、技术输出、农业服务等业 务转型，但新业务带来新的不确定性导致项目发展速度、产业布局目标未达预期状态 2 组织以及人员的发展动力下降：瓮福集团内部组织体系较为封闭，激励措施效果不佳， 员工晋升通道不畅，发展空间受限，人员动力活力不足 4 资源和能力的转型及提升缓慢：市场营销缺失体系设计、渠道网络下沉受阻、销售模式 无法适应农业政策和渠道变革挑战、研发与市场需求结合不足 3 资金压力和债务风险不断累积：随着集团规模不断放大，贸易和涉农领域将占用集团大 量资金；同时，产能领域的重资产投资导致负债率居高不小，风险控制能力明显不足 5 五大核心问题
瓮福集团 目录 瓮福内外环境综述 3~10 瓮福集团顶层战嗒 11~26 1.整体战略蓝图 8分板块规模估算 2使命 9投资估算 3战略愿景… 234 10核心思路总结 012 4.业务衍生图 ~15 11战略特点总结 23 5业务布局…16~1712战略关键能力建设方向~24 6.细化业务选择 1813战略举措 25 7业务定位与路径……~1914近期战略举措分解……~26 Ⅱ各板块定位及策略………27~63 战略攴撑体系建设…64~81 关键能力建设方向………82~93
11 目录 瓮福内外环境综述…………3～10 I 瓮福集团顶层战略…………11 ～26 II 各板块定位及策略…………27 ～63 III 战略支撑体系建设…………64 ～ 81 IV 关键能力建设方向…………82 ～93 V 1.整体战略蓝图…………～12 2.使命……………………～13 3.战略愿景………………～14 4.业务衍生图……………～15 5.业务布局…………………16 ～17 6.细化业务选择…………～18 7.业务定位与路径………～19 8.分板块规模估算……… ～20 9.投资估算……………… ～21 10.核心思路总结…………～22 11.战略特点总结…………～23 12.战略关键能力建设方向～24 13.战略举措………………～25 14.近期战略举措分解……～26
1.整体战略蓝图 瓮福集团 WENGFU GROUP 使命 生态瓮磷 共谋福祉 愿景 专于绿色生态,精于化工化肥,数力服务全球工农现代化。 集团以“专于生态,精于工肥,致力服务全球工农现代化为愿景目标,稳健发展化肥与化工,做实做强贸易 战嚓/及技术服务,大力开拓现代农业综合服务,强化机制、金融、技术物流&信息化四大撑,锤炼十项关 键能力,建立价值驱动发展模式,引领战略转型,实现瓮福做强做大! 【矿产资源】 【化肥】 【化工】 【贸易) 【技术服务】 【农业】 在全球范国内优化生产要素实行课热路线并举;依托资源和在全球范国为集团各产业板依托磷及磷化工领域技抓往中国农业现代化进程中的集 以降低综合成本为导向,或化肥产品供应源,以提升术势,整合国内外资,将块优化原料、中间产品采购,术、营运、市场、项目约种植教,以资部还为惠础 业务 开发利用社会费源浩能,秦分或收率、提高产品性价点:子为集各日括市场组供管理等方面集成优势,含金;数 板块方,结合国两老息数,,自位提供项目咨甲心 战略 球矿产资源,逐步营建全,特、普通、传统型等技合观果化工技术条项目发现市场雪求投融资服务等解决方案;化空周,像据技突被求平及市 球硫交易和物流平台,多样化、多次产品系列,干游教会据政策、场和能贸易的金融属性,为集国提断突破区域边界和服务鱼量育模式创,合作社 抢抓发展先机;充分挖据逦过科技整合、精益生产、 构筑中国矿产资添行业领辟,力争安现在中国化肥行含用偶这基多为集固务开拓和累知识、图为集在全球范。萄等方面的是 构变化择机进入高附加值领城;供金融支持和降低融资成本 业整体经营效率的数一数二。化解决方;成为提开集国经济力提升贸易、资金风险管控投资机会,提升集团全为集经营体量、济致盖及社 效羞的核心力量。 水平和提升贸易效益。 球知名度和盈利性 会责任角色担当的重要业务板块 支撑【治理机制】改苹创新【金融构爽】放大牵引 产融互动 平台 激发活力 【技术创新】持续领先【物流&信息化】服务一流 1以【战略管理】为方向,与时俱进确保方向正确 6以【市场营销】为驱动,建立现代市场竞争模式 关键 2以【人力资源】为基石,激发组织内生发展动力 【品牌建设】为载体,铸就产品服务竞争优势 能力3以HSE管理】为底线,以人为本促进持续发展8以【勤政廉沿】为保障,建设清正高效务实队 建设4以【糖益生户】为抓手,持续挖掘浩力降本增效 9以【风险控朝】为前提,确保业务安全健成长 5以【资本运作】为利器,整合内外资源提速发展 10以【企业文化】为灵魂,凝力向心保障基业长青
12 【贸易】 在全球范围为集团各产业板 块优化原料、中间产品采购， 为集团各目标市场组织供应 集团既定生产能力不能供应 的产品，融通集团各产业链 上下游；为集团现实产品或 技术服务项目发现市场需求 和拓宽销售渠道；做强国际 贸易的金融属性，为集团提 供金融支持和降低融资成本； 为集团新业务开拓积累知识、 经验和培育国际化人才。着 力提升贸易、资金风险管控 水平和提升贸易效益。 【化工】 实行湿热路线并举；依托资源和 技术优势，整合国内外资源，构 建黄磷、PPA、氟、碘精细化工 原料供应规模优势；强化开放合 作，以获取技术、市场等优势， 择机向产业链高附加值端发展； 通过整合集成创新，打造下游应 用创投平台；夯实巩固煤化工配 套，结合贵州区域优势努力探寻 下游机会，据政策、市场和能源 结构变化择机进入高附加值领域； 为集团化肥、农业板块及资源综 合循环利用提供技术支持及业务 载体；为环保等新产业提供一体 化解决方案；成为提升集团经济 效益的核心力量。 【技术服务】 依托磷及磷化工领域技 术、营运、市场、项目 管理等方面集成优势， 提供项目咨询、EPC、 工厂营运、产品销售、 投融资服务等解决方案； 通过稳定业务规模，不 断突破区域边界和服务 范围，为集团在全球范 围优化资源配置，创造 投资机会，提升集团全 球知名度和盈利性。 业务 板块 战略 以“专于生态，精于工肥，致力服务全球工农现代化”为愿景目标，稳健发展化肥与化工，做实做强贸易 及技术服务，大力开拓现代农业综合服务，强化机制、金融、技术、物流＆信息化四大支撑，锤炼十项关 键能力，建立价值驱动发展模式，引领战略转型，实现瓮福做强做大！ 生态瓮磷 共谋福祉 专于绿色生态，精于化工化肥，致力服务全球工农现代化。 使命 愿景 集团 战略 【农业】 抓住中国农业现代化进程中的集 约种植机遇，以农资配送为基础， 以金融服务为保障，以粮食收储 或农业产业链其它节点为切入， 向粮食产业中上游提供现代农业 综合性服务，提升农业生产的效 率和效益；开拓粮食收储后的消 化空间，依据技术突破水平及市 场机遇，择机进入粮食深加工。 重点关注粮食贸易风险管控、农 业放量、商业模式创新、合作社 组织管理、金融创利等方面的能 力培育。逐步成为在全球范围优 化中国粮食供应重要组织者。成 为集团经营体量、经济效益及社 会责任角色担当的重要业务板块。 以【精益生产】为抓手，持续挖掘潜力降本增效 以【人力资源】为基石，激发组织内生发展动力 以【HSE管理】为底线，以人为本促进持续发展 以【战略管理】为方向，与时俱进确保方向正确 以【市场营销】为驱动，建立现代市场竞争模式 以【品牌建设】为载体，铸就产品服务竞争优势 以【勤政廉洁】为保障，建设清正高效务实团队 以【风险控制】为前提，确保业务安全稳健成长 1 2 3 4 6 7 8 9 关键 能力 建设 5 以【资本运作】为利器，整合内外资源提速发展 10 以【企业文化】为灵魂，凝力向心保障基业长青 1.整体战略蓝图 支撑 平台 【金融构建】 产融互动 【治理机制】 放大牵引 改革创新 激发活力 【技术创新】 创新为王 持续领先 【物流&信息化】 模式创新 服务一流 【化肥】 在全球范围内优化生产要素 或化肥产品供应源，以提升 养分吸收率、提高产品性价 比及提高作物品质为目标， 把握现代新型肥料需求趋势， 优化生产柔性，形成定制高 端、特殊、普通、传统型等 多样化、多梯次产品系列， 通过科技整合、精益生产、 科学营销、优质服务缔造品 牌，力争实现在中国化肥行 业整体经营效率的数一数二。 【矿产资源】 巩固贵州矿产资源基础， 以降低综合成本为导向， 开发利用社会资源潜能， 依托技术服务、贸易等多 种方式，结合国内国际两 个市场特点，整合利用全 球矿产资源，逐步营建全 球磷硫交易和物流平台， 抢抓发展先机；充分挖掘 氟、碘等伴生资源潜力， 构筑中国矿产资源行业领 导地位
2使命 瓮福集团 WENGFU GROUP 瓮福集团使命 “生态瓮磷,共谋福祉” 社会使命 客户使命 员工使命 股东使命 以推动中国 恪守精诚合 为员工创造 持续提升瓮 农业现代化 作、共同成 不断学习成 福集团的整 进程为己任 长的经营原 长,实现自 体经营效率 合理利用矿 则,不断为 我价值的职 优化业务和 产资源,以 瓮福客户创 业发展平台 资产组合, 生态环保为 造经济价值, 为员工提供 为股东创造 前提构建和 繁荣整个大 家一般温暖 持久、优厚 谐繁荣中国 农业产业链 的工作环境 的投资回报
13 2.使命 以推动中国 农业现代化 进程为己任， 合理利用矿 产资源，以 生态环保为 前提构建和 谐繁荣中国 恪守精诚合 作、共同成 长的经营原 则，不断为 瓮福客户创 造经济价值， 繁荣整个大 农业产业链 为员工创造 不断学习成 长，实现自 我价值的职 业发展平台； 为员工提供 家一般温暖 的工作环境 持续提升瓮 福集团的整 体经营效率， 优化业务和 资产组合， 为股东创造 持久、优厚 的投资回报 社会使命 客户使命 员工使命 股东使命 “生态瓮磷，共谋福祉” 瓮福集团使命
3战略愿景 瓮福集团 WENGFU GROUP 专于绿色生态,精于化工化肥,致力服务全球工农现代化。 愿景 扎根贵州,布局全球 磷矿为根,化肥为本 围绕农业,多元服务 以贵州总部为集团决策行政 依托磷矿资源,大力提升化 围绕农业产业链核心需求, 和中心,在全球范围内实现 肥业务生产运营效率,实现 以农资整合与农产品收储贸 营销、生产、研发、金融 行业内数一数二地位,稳固 为切入点,培育多元农业服 人才发展等多中心布局 集团未来十年战略转型基础 务能力,提高农业产业效率 控制风险,稳健增长 创新模式,颊覆产业 锤炼能力,保障转型 在风险可控的前提下,通过 结合化工上游资源和产品优 通过培育并强化战略管理、 调整业务结构并优化资源配 势,打造全球领先的精细化 组织管控、人力资源、资金 置,保障集团整体规模的持 工原料供应、创投、交易和 融通等十大核心能力,巩固 续、稳健增长 融资平台,主导产业生态 基础,保障战略转型落地
14 专于绿色生态，精于化工化肥，致力服务全球工农现代化。 愿景 3.战略愿景 扎根贵州，布局全球 磷矿为根，化肥为本 围绕农业，多元服务 以贵州总部为集团决策行政 和中心，在全球范围内实现 营销、生产、研发、金融、 人才发展等多中心布局 依托磷矿资源，大力提升化 肥业务生产运营效率，实现 行业内数一数二地位，稳固 集团未来十年战略转型基础 围绕农业产业链核心需求， 以农资整合与农产品收储贸 为切入点，培育多元农业服 务能力，提高农业产业效率 控制风险，稳健增长 创新模式，颠覆产业 锤炼能力，保障转型 结合化工上游资源和产品优 势，打造全球领先的精细化 工原料供应、创投、交易和 融资平台，主导产业生态 在风险可控的前提下，通过 调整业务结构并优化资源配 置，保障集团整体规模的持 续、稳健增长 通过培育并强化战略管理、 组织管控、人力资源、资金 融通等十大核心能力，巩固 基础，保障战略转型落地