促销策略 第十一章
学习目标 1概述促销的含义及促销组合的五种方式 2.阐述进行有效沟通的步骤 3阐述企业促销组合决策的原理 4.阐述制定企业广告促销方案的步骤 5概述企业销售促进的基本方式 6概述推销队伍的设计和人员推销的基本技术 7.概述公共关系的职能和主要方式
学习目标 1.概述促销的含义及促销组合的五种方式 2. 阐述进行有效沟通的步骤 3.阐述企业促销组合决策的原理 4.阐述制定企业广告促销方案的步骤 5.概述企业销售促进的基本方式 6.概述推销队伍的设计和人员推销的基本技术 7.概述公共关系的职能和主要方式
促销与沟通 (一)促销的含义 促销( Promotion)_一营销者将有关企业及产品 品牌)的信息通过各种方式传递给消费者和用户,促进 其了解、信赖并购买本企业的产品,以达到扩大销售的目 的。实质就是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟 通 (二)企业促销的方式与促销组合 广告一一传递有关企业及产品的信息 销售促进一一增加顾客对产品的兴趣,进而促使其购买产品 人员推销一一面对面地说服顾客购买产品 公共关系一一改善企业在公众心目中的形象 直效营销
（一）促销的含义 促销（Promotion）――营销者将有关企业及产品 （品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进 其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目 的。实质就是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟 通。 （二）企业促销的方式与促销组合 – 广告――传递有关企业及产品的信息 – 销售促进――增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品 – 公共关系――改善企业在公众心目中的形象 – 直效营销 – 人员推销――面对面地说服顾客购买产品 一、促销与沟通
·促销组合—一为了以最小的成本投入,获取最大的经 济效益,企业需要对各种不同的促销活动进行有机组 合,使企业的全部促销活动互相配合,协调一致,最 大限度地发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。 ·促销目标 提供信息 全球首片支持准高清放功能的主板 ALlveNF7G-HD720p495元 ⊙ 华辈科技 增加需求 c华擎Mcp6B超值版正式上架! 产品差异化 ② 暑促第四波! conRoe13xD667R1.0限底 强调产品价值 暑促第三波! ConRoe3D667R2 支M5BI33D 稳定销售 层分475单 暑促第二波/ conRoe3CLAN价了 支持FsB1333DDR667只495 Ppe华AMNF6的TA50元 活的AA5元
• 促销组合——为了以最小的成本投入，获取最大的经 济效益，企业需要对各种不同的促销活动进行有机组 合，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最 大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 • 促销目标 – 提供信息 – 增加需求 – 产品差异化 – 强调产品价值 – 稳定销售
(三)进行有效沟通的步骤 找出目标受众 确定沟通目标 设计沟通信息 选择沟通渠道 制定促销预算 确定促销组合
（三）进行有效沟通的步骤 • 找出目标受众 • 确定沟通目标 • 设计沟通信息 • 选择沟通渠道 • 制定促销预算 • 确定促销组合