均瑶品牌的核心概念 目前状况: 均瑶品牌=均瑶纯牛奶+均瑶酸奶+均瑶AD钙奶 发展目标 均瑶品牌=源于天然的新一代系列食品及饮料; 代表着健康时尚的生活方式; 个现代化、国际化、注重管理、讲求质量、充满活力并 不断为满足消费者提高生活品质的需求而努力创新的健康型 食品及饮料生产企业 均瑶牛奶是代表均瑶品牌的先行者和骄骄者; 东硕广告 DONGSHUO ADⅤ ERTISING
• 目前状况： 均瑶品牌=均瑶纯牛奶 + 均瑶酸奶 + 均瑶AD钙奶 • 发展目标： 均瑶品牌 = 源于天然的新一代系列食品及饮料； = 代表着健康时尚的生活方式 ； = 一个现代化、国际化、注重管理、讲求质量、充满活力并 不断为满足消费者提高生活品质的需求而努力创新的健康型 食品及饮料生产企业； • 均瑶牛奶是代表均瑶品牌的先行者和骄骄者； 均瑶品牌的核心概念 东硕广告 DONGSHUO ADVERTISING
均瑶品牌延伸方案 均瑶纯牛奶;均瑶酸牛奶 均瑶牛奶 均瑶甜牛奶;均瑶细分牛奶 均瑶品牌 均瑶酸奶|←→[均瑶酸奶:;均瑶花色奶 均瑶AD钙奶←→长大了系列、x系 均瑶休闲食品←→[均果布了系列一 F,,,,,、,,,,、、 源于天然的新一代系列食品及饮料;代表着健康时尚的生活方式 东硕广告 DONGSHUO ADⅤ ERTISING
均瑶品牌延伸方案 东硕广告 DONGSHUO ADVERTISING • 源于天然的新一代系列食品及饮料； 代表着健康时尚的生活方式 均 瑶 品 牌 均瑶牛奶 均瑶酸奶 均瑶休闲食品 均瑶纯牛奶；均瑶酸牛奶 均瑶甜牛奶；均瑶细分牛奶 均瑶酸奶；均瑶花色奶.. 均瑶果冻布丁系列…... 均瑶AD钙奶 长大了系列、XX系…
均瑶品牌SWOT分析 优势: 新兴民营企业中灵活的管理机制使迅速的市场反应和决策制定成为可能,企 业适应市场变化的快速反应成为可能; 年轻而充满活力的企业中高层管理人员观念新、凝聚力强、具有迅速突围并 引爆市场的潜力 均瑶集团母体企业各经营项目良好的盈利状态,为均瑶品牌的建设和产品市 场的进一步深入扩展提供了较充分的资金保障; 劣势: 偶然的进入牛奶市场,前期规划不够长远,品牌产品区域扩散过快,市场工 作浮于表面不够深入,造成市场基础薄弱,品牌缺乏主体依存市场 依靠低价格策略建立的市场基础上消费者无品牌忠诚度; 牌知名度高但形象不具象,个性不突出,消费偏好的建立缺乏概念基础: 针对一般大众的无差异行销缺乏广泛的配销通路及促销组合; 整体品牌操作策略性差,传播资源缺乏有效整合,前期市场运作缺乏前瞻性; 东硕广告 DONGSHUO ADⅤ ERTISING
东硕广告 DONGSHUO ADVERTISING 均瑶品牌SWOT分析 优势： • 新兴民营企业中灵活的管理机制使迅速的市场反应和决策制定成为可能，企 业适应市场变化的快速反应成为可能； • 年轻而充满活力的企业中高层管理人员观念新、凝聚力强、具有迅速突围并 引爆市场的潜力； • 均瑶集团母体企业各经营项目良好的盈利状态，为均瑶品牌的建设和产品市 场的进一步深入扩展提供了较充分的资金保障； 劣势： • 偶然的进入牛奶市场，前期规划不够长远，品牌产品区域扩散过快，市场工 作浮于表面不够深入，造成市场基础薄弱，品牌缺乏主体依存市场； • 依靠低价格策略建立的市场基础上消费者无品牌忠诚度； • 品牌知名度高但形象不具象，个性不突出，消费偏好的建立缺乏概念基础； • 针对一般大众的无差异行销缺乏广泛的配销通路及促销组合； • 整体品牌操作策略性差，传播资源缺乏有效整合，前期市场运作缺乏前瞻性；
均瑶品牌SWOT分析 威胁: 市场规模的扩大面临强大的竞争品牌威胁; 中国加入WTO行业面临来自国际市场的强大挤压; 行业进入和退出壁垒都低,新品牌敢于加入市场角逐 各区域市场中面临本地强势品牌威胁; 各类饮料品牌竞相向牛奶市场扩张; 机会: 湖北、宁夏建厂后产能的增加,有利于规模经济的形成和市场工作的进 一步深入; 目前国内牛奶市场尚未形成全国性竞争架构,尚不存在绝对领先的优势 品牌,均瑶牛奶尚有品牌核心竞争优势培育的机会: 东硕广告 DONGSHUO ADⅤ ERTISING
均瑶品牌SWOT分析 威胁： • 市场规模的扩大面临强大的竞争品牌威胁； • 中国加入WTO行业面临来自国际市场的强大挤压； • 行业进入和退出壁垒都低，新品牌敢于加入市场角逐； • 各区域市场中面临本地强势品牌威胁； • 各类饮料品牌竞相向牛奶市场扩张； 机会： • 湖北、宁夏建厂后产能的增加，有利于规模经济的形成和市场工作的进 一步深入； • 目前国内牛奶市场尚未形成全国性竞争架构，尚不存在绝对领先的优势 品牌，均瑶牛奶尚有品牌核心竞争优势培育的机会； 东硕广告 DONGSHUO ADVERTISING
问题界定 基于上述的思考,需要解决的问题如下: 1、如何建立均瑶品牌的核心概念并在各产品线上合理化延伸? 2、如何弥补市场工作浮于表面不够深入,市场基础薄弱的问题? 3、针对一般大众的无差异行销缺乏广泛的配销通路和促销组合? 4、如何面对严峻的市场威胁而立于不败之地? 东硕广告 DONGSHUO ADⅤ ERTISING
问题界定 • 基于上述的思考，需要解决的问题如下： 1、 如何建立均瑶品牌的核心概念并在各产品线上合理化延伸？ 2、如何弥补市场工作浮于表面不够深入，市场基础薄弱的问题？ 3、针对一般大众的无差异行销缺乏广泛的配销通路和促销组合？ 4、如何面对严峻的市场威胁而立于不败之地？ 东硕广告 DONGSHUO ADVERTISING