通常，在像世界百货零售巨人沃尔玛、家 乐福、麦德隆共同搭建的纵深行业 (vertical Industry)联盟采购平台中 联盟买家多为竞争对手，采购商品种类亦大 致相同，在共同的采购中将极大地加大联盟 采购量，从而造成采购成本的共同下降，形 成若干个联盟买家多赢的局面
通常，在像世界百货零售巨人沃尔玛、家 乐福、麦德隆共同搭建的纵深行业 （vertical Industry ）联盟采购平台中， 联盟买家多为竞争对手，采购商品种类亦 大 致相同，在共同的采购中将极大地加大联盟 采购量，从而造成采购成本的共同下降，形 成 若干个联盟买家多赢的局面
而在像ECantata这样的水平行业 （Horizontal Industry)联盟采购平台中 联盟买家并不一定是同业对手，完全可能是 毫不相干的行业制造商。但他们可能就同一 类、同一种产品有着共同的需求。当这种共 同需求积累到一定数量时，联盟采购也就成 为必然并为多个买家同时带去利益
而在像ECantata 这样的水平行业 （Horizontal Industry ）联盟采购平台中， 联盟买家并不一定是同业对手，完全可能是 毫不相干的行业制造商。但他们可能就同一 类、同一种产品有着共同的需求。当这种共 同需求积累到一定数量时，联盟采购也就成 为必然并为多个 买家同时带去利益
需要指出的是，当同行业买家通过联盟采 购的形式获得同等采购利益后，更多的较 量将存在于生产、管理、协调及销售团队 的建立上，乃至于人才之间的竞争，最终 从销售额和市场占有率上分出高低
需要指出的是，当同行业买家通过联盟采 购的形式获得同等采购利益后，更多的较 量将 存在于生产、管理、协调及销售团队 的建立上，乃至于人才之间的竞争，最终 从销售额和市场占有率上分出高低
二、创建双赢采购战略的原则 )1、把供应基地合理化视为一种必然结果 制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩减供应 基地，供应基地削减应该是某一产品的供应商数目优化 的必然结果，而不是主观目的。供应商数目优化，应从 所有可供选择的供应商总体考察开始，然后逐步筛选
二、创建双赢采购战略的原则 1、把供应基地合理化视为一种必然结果 制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩减供应 基地，供应基地削减应该是某一产品的供应商数目优化 的必然结果，而不是主观目的。供应商数目优化，应从 所有可供选择的供应商总体考察开始，然后逐步筛选
2、发挥多功能团队作用 J 双赢采购战略的创建应当被看作是组织能力的体现。 有效的采购战略源自企业内跨职能的合作。多功能团 队具有两个重要优势：第一，包含多项职能的团队能 集思广益，能提出更多有创意的解决方案；第二，更 重要的是，多功能团队能进行系统化的采购
2、发挥多功能团队作用 双赢采购战略的创建应当被看作是组织能力的体现。 有效的采购战略源自企业内跨职能的合作。多功能团 队具有两个重要优势：第一，包含多项职能的团队能 集思广益，能提出更多有创意的解决方案；第二，更 重要的是，多功能团队能进行系统化的采购