2002年1月∽7月嘉里花生油区域/品牌销售状况 2002年1月-7月嘉里各品牌花生油销量比重图 花旗 17%香满园 福宴 2% 金龙鱼 42% 口金龙鱼 口胡姬花 口花旗 口香满园 胡姬花 39% 口福宴 销量占比数据直观体现,我们的重点花生油品牌为: 金龙鱼、胡姬花、花旗 11
11 2002年1月-7月嘉里花生油区域/品牌销售状况 2 0 0 2年1月- 7月嘉里各品牌花生油销量比重图 金龙鱼 42% 胡姬花 39% 花旗 17% 香满园 2 % 福宴 0 % 金龙鱼 胡姬花 花旗 香满园 福宴 销量占比数据直观体现，我们的重点花生油品牌为： 金龙鱼、胡姬花、花旗
二、产品管理
12 二、产品管理
4 产品一竞争的基础 在市场竞争中,产品力(属性、性价比、品质)是基础, 份额同产品力强弱、品牌-渠道建设力度、区域特点相关。 总括了消费者需求的 核心产品/功能利益点、心理利益点 品整体概念(有形产品 核心产品借以实现的形式, 提供功能利益点 无形产品)依赖于品牌,创产品附加值, 提供心理利益点 13
13 在市场竞争中，产品力（属性、性价比、品质）是基础， 份额同产品力强弱、品牌-渠道建设力度、区域特点相关。 产品整体概念 核心产品 有形产品 无形产品 总括了消费者需求的 功能利益点、心理利益点 核心产品借以实现的形式， 提供功能利益点 依赖于品牌，创产品附加值， 提供心理利益点 产品 ——竞争的基础
4 产品利益点模型 致联研究认为: 附加利益 物有所值 功能性利益(香味 纯正 天然 情感性利益 营养健康 香美开胃 14
14 产品利益点模型 纯正 致联研究认为： 香味 天然 附加利益 功能性利益 情感性利益 营养健康 香美开胃 物有所值
花生油产品特性工 各企业花生油产品特性 企业 规格 纯香 100浓香花生油,绝无胆園醇,70年品质如一 亚洲非常品牌 鲁花鲁花|花生调和油特香 心鲁花牌花生大豆调和油选用鲁花特香纯正花生油与大 39.8豆油精制而成,香味浓郁,口感纯正,入锅不起沫,不冒炬 18.9配料:大豆油60%,特香纯正花生油40% 特香纯正 100%花生油,天然更健康 准产品在12 49.8 兽花牌特香纯 特香纯正5.436L 在獻、不冒如,运合,菜,开,是家媒 特香纯正2.5L 南顺|刀麦花生调和油 22.5 花生油含量为一般调和油的4倍,花生香味浓郁 花生调和油 ?油色金黄通透,绝无杂质、人造香料及色素 无胆固醇,不含黄曲霉素 品质完全符合国际及国内食用油标 0%纯正花生油 花生油 肪酸,有益健康。 福星 20.5 纯正 100%花生油
15 花生油产品特性 I 各企业花生油产品特性 企业 品牌 品种 等级 规格 价格 备注 福临门 福临门 花生油 纯正 5L 48.8 四海 花生油 纯香 5L 49.5 合兴 骆驼麦 花生油 浓香 5L 58.9 100%浓香花生油，绝无胆固醇，70年品质如一 狮球麦 花生油 5L 49.8 花生油 0.9L 15.8 花生油 纯正 3.5L 18.8 亚洲非常品牌 嘉里 花旗 花生油 浓香 1.8L 25 花生油 纯正 2.5L 31.2 金龙鱼 花生油 浓香 5L 55 花生油 浓香 2.5L 30.6 花生油 特香纯正 2.5L 28.5 花生油 浓香 2L 24.2 花生油 特香纯正 2L 21.8 鲁花 鲁花 花生调和油 特香 5L 39.8 ◇鲁花牌花生大豆调和油选用鲁花特香纯正花生油与大 豆油精制而成,香味浓郁,口感纯正,入锅不起沫,不冒烟 。 特香 2L 18.9 ◇配料：大豆油60%，特香纯正花生油40% 特香 2L 19.8 ◇不含胆固醇和黄曲霉素。 花生油 特香纯正 5L 49.8 特香纯正， 一级 5L 49.8 100%花生油,天然更健康；通过ISO9002；标准产品在12 度下凝固，为纯正花生油的特性。 特香纯正 5.436L 52 鲁花牌特香纯正花生油具有色泽淡黄、晶莹剔透、香味 浓郁、口感纯正之特点，不含胆固醇和任何添加剂，入 锅不起沫、不冒烟。适合煎、炒、烹、炸，是家庭烹饪 之佳品。 特香纯正 2.5L 34.9 南顺 刀麦 花生调和油 2L 22.5 花生油含量为一般调和油的4倍，花生香味浓郁 花生调和油 2L 22.5 ? 营养调配均衡，老少咸宜 花生油 纯正 3.5L 41.8 精选百分百优质花生炼制，香味浓郁。 花生油 纯正 2L 28.8 暊?油色金黄通透，绝无杂质、人造香料及色素。 花生油 纯正 2L 28.5 暊?全无胆固醇，不含黄曲霉素。 花生油 纯正 5L 59.5 品质完全符合国际及国内食用油标准 花生油 纯正 5L 59.8 荣获亚洲超级品牌及香港十大名牌称号 花生油 一级 5L 59.8 100%纯正花生油，含高度不饱和脂肪酸，有益健康。绝 无胆固醇，不含黄曲霉素。 福星 花生油 纯正 2L 20.5 花生油 纯正 2L 19.3 100%花生油 花生油 纯正 5L