UFIDA用友 目录 832货物流向分析 833 销售结构分析 8.3.4 销售毛利分析 177 8.3. 市物分析 8.3.6 货龄分析 8.4综合 180 8.4.1 动销分分析 43 844 经营状况分析 第9章 常用操作 9.1 单据栏目 184 9.1.1 单据表头栏目 184 9.1.2 单据表体栏目. 186 9.2单据状态 92.1不需审核的单指 190 92,2 高要审核的单据 9.2 高要关闭的单据 93单据操作 193 931 据右键操作 键说明 审核序审单据 035 宙批流管理 9.3.6 关闭/打开单据 9339 9310联查单据 20 9.4报表操作 .207
VI 目录 8.3.2 货物流向分析 .176 8.3.3 销售结构分析 .177 8.3.4 销售毛利分析 .177 8.3.5 市场分析 .178 8.3.6 货龄分析 .179 8.4 综合分析.180 8.4.1 动销分析 .180 8.4.2 商品周转率分析 .181 8.4.3 畅适滞分析 .181 8.4.4 经营状况分析 .182 第 9 章 常用操作.184 9.1 单据栏目.184 9.1.1 单据表头栏目 .184 9.1.2 单据表体栏目 .186 9.2 单据状态.190 9.2.1 不需审核的单据 .190 9.2.2 需要审核的单据 .191 9.2.3 需要关闭的单据 .191 9.3 单据操作.193 9.3.1 单据右键操作 .193 9.3.2 单据常用快捷键说明 .195 9.3.3 单据模板和草稿 .198 9.3.4 审核/弃审单据.199 9.3.5 审批流管理 .200 9.3.6 关闭/打开单据.200 9.3.7 参照生单 .201 9.3.8 复制单据 .205 9.3.9 定位单据 .206 9.3.10 联查单据 .206 9.4 报表操作 .207
第1章 系统概述 1.1产品介绍 订货 1 1.2主要功能 《销售管理》可以分为以下主要功能： ·管火哥选修管要投设 ● 进行销售业务的日常操作，包括报价、订货 票等业 普通销 委托代销、 分垫用支的业务处星：可似定销计划 收 直运 零售、销售调拨等多种类型的销售 ·报表 用户可定义【我的报表】，可以查询使用销售统计表、明细表、销售分 析、综合分析。 13产品接口 《销售管理》可以与其它产品集成使用，也可以单独使用， 《售管理作 品的 与 存管理 《采购管理》 存 2 《销售管理》 就管理 集成使用，可以实现物流与资金流的管 3. 《销售管 可以实现从 造的《3 生 《需求规则》、《生产订单》集 用 到生产的 4. 售前分析》集 运算提供预计发出量，为 里的 5. 销信理与《合同管理》集成使用，可以实现从签订销售合同到执行销售 6. 售管理》与《商业智能》集成使用，可以实现对销售数据的综合统计 7. 《销售管理》与《客户关系管理》集成使用，可以实现从商机、活动到销售实 现的管理】 8.《销售管理》可以单独使用，对销售发货、销售开票进行简单的统计
第 1 章 系统概述 1.1 产品介绍 销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。《销售管理》是用 友 ERP- U8 供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流 程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销 售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定 制，构建自己的销售业务管理平台。 1.2 主要功能 《销售管理》可以分为以下主要功能： z 设置：《销售管理》可以设置销售选项，设置价格管理、进行允销限设置、设 置信用审批人，可以录入期初单据。基础档案的设置参见《系统管理》手册。 z 业务：进行销售业务的日常操作，包括报价、订货、发货、开票等业务；支持 普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业 务；可以进行现结业务、代垫费用、销售支出的业务处理；可以制定销售计划， 对价格和信用进行实时监控。 z 报表：用户可定义【我的报表】，可以查询使用销售统计表、明细表、销售分 析、综合分析。 1.3 产品接口 《销售管理》可以与其它产品集成使用，也可以单独使用。 1. 《销售管理》作为供应链产品的组成部分，与《库存管理》、《采购管理》、 《质量管理》、《存货核算》等集成使用，可以实现物流的管理。 2. 《销售管理》与《应收款管理》集成使用，可以实现物流与资金流的管理。 3. 《销售管理》与生产制造的《主生产计划》、《需求规则》、《生产订单》集 成使用，可以实现从订单到计划、从计划到生产的管理。 4. 《销售管理》与《售前分析》集成使用，为 ATP 模拟运算提供预计发出量，为 模拟报价提供已选配的 ATO 模型、PTO 模型的客户 BOM。 5. 《销售管理》与《合同管理》集成使用，可以实现从签订销售合同到执行销售 合同的管理。 6. 《销售管理》与《商业智能》集成使用，可以实现对销售数据的综合统计 功能。 7. 《销售管理》与《客户关系管理》集成使用，可以实现从商机、活动到销售实 现的管理。 8. 《销售管理》可以单独使用，对销售发货、销售开票进行简单的统计
2 UFIDA用友 第一章系统概述 【产品接口总图】 存货长算 商业智能 质量管理 销传管理 黄金管理 合同管理 户关系管 应收款管理 库存管理 单据流程 检
2 第一章 系统概述 【产品接口总图】 主生产计划 需求规划 生产订单 售前分析 销售管理 采购管理 应收款管理 库存管理 发票 调拨单 零售日报 代垫费用单 收款 信息 存货核算 销售成本 直运销售发票 委托发货单发票 分期收款发货单发 票 销售出库单 销售数据 质量管理 发货单 商业智能 销售数据 客户关系管理 商机、活动 合同管理 销售类合同 销售订单 直运销售订单 直运销售发票 资金管理 直运采购发票 销售数据 单据流程 发货单 销售出库单 生产订单/委外 订单 模拟报价 销售报价单 销售订单 销售合同 商机 销售发票 收款单 核销 回填累计回款数 是否质检 检验 回填合格数量 参照已经检验完的 合格数量出库 质检存货 报检、检验 不需要质检存货 直接根据发货单 生成出库单 根据发货单 生成发票 ATO件 可以直接下达生产/委外 MRP/MPS计 划 为计划提供需求
第一章系统概述 UFIDA用友 3 销售管理一客户关系管理 销售管理 客户关系管理 商机 执行后续业务。 ·《销售管理》与《客户关系管理》共用销售费用支出单，《客户关系管理》记 录售前过程中的费用，《销售管理》记录销售执行过程中的费用，从而实现完 整的销售费用管理。 销售管理一售前分析 销告管理 售前分析 《销售管理》为ATP模拟运算提供预计发出量， 《销售管理》为模拟报价提供已选配的ATO模型、 PTO模型的客户BOM
第一章 系统概述 3 销售管理－客户关系管理 销售管理 客户关系管理 商机 销售报价单 销售订单 销售费用 支出单 活动 z 《客户关系管理》的商机执行过程中，可以进行销售报价，商机成功后转入销 售订单，在《销售管理》执行后续业务。 z 《销售管理》与《客户关系管理》共用销售费用支出单，《客户关系管理》记 录售前过程中的费用，《销售管理》记录销售执行过程中的费用，从而实现完 整的销售费用管理。 销售管理－售前分析 销售管理 售前分析 销售 数据 ATP模拟 客户 BOM 模拟报价 z 《销售管理》为 ATP 模拟运算提供预计发出量。 z 《销售管理》为模拟报价提供已选配的 ATO 模型、PTO 模型的客户 BOM
4 UFIDA用友 第一章系统概述 销售管理 售前分析 售订单 ·《销售管理》在销售订单中可以进行ATP模拟查询， ·《销售管理》的销售报价单可以参照模拟报价的结果生成。 销售管理一合同管理 销售管理 合同管理 夫问 ·销售订单可参照合同生成，参照已生效未结案、且[合同标的来源]=存货 的销售类合同。 ·销售订单作为销售合同的执行，并为合同提供执行数据。 销售管理一应收款管理 应收款管理 销售管到 网 时
4 第一章 系统概述 销售管理 售前分析 销售订单 销售报价单 ATP查询 生成 ATP模拟 模拟报价 z 《销售管理》在销售订单中可以进行 ATP 模拟查询。 z 《销售管理》的销售报价单可以参照模拟报价的结果生成。 销售管理－合同管理 销售管理 合同管理 销售订单 销售类合同 z 销售订单可参照合同生成，参照已生效未结案、且［合同标的来源］＝'存货' 的销售类合同。 z 销售订单作为销售合同的执行，并为合同提供执行数据。 销售管理－应收款管理 应收款管理 销售管理 收款单 核销 发票 应收单 核销 销售发票 销售调拨单 零售日报 代垫费用单