3.市场开拓计划 (1)中国内地市场开拓计划。 (2)港、澳等地区开拓计划。 ■(3)国际市场开拓计划和边境贸易拓展 计划。 (4)进出口贸易计划。 13
13 3.市场开拓计划 ◼ （1）中国内地市场开拓计划。 ◼ （2）港、澳等地区开拓计划。 ◼ （3）国际市场开拓计划和边境贸易拓展 计划。 ◼ （4）进出口贸易计划
4.促销计划 (1)人员推销计划 (2)宣传广告计划 (3)营业推广计划 (4)公共关系计划 (5)促销组合计划
14 4.促销计划 ◼ （1）人员推销计划 ◼ （2）宣传广告计划 ◼ （3）营业推广计划 ◼ （4）公共关系计划 ◼ （5）促销组合计划
5销售渠道计划 (1)中间商建立计划。包括批发商、零售商 的建立与发展、巩固计划。 (2)销售网络建立与发展计划;进入物资贸 易中心或商业贸易中心计划。 ■(3)有关流通渠道完善化计划。包括有关与 仓储、运输、银行、保险、海关、咨询诊断 邮电、旅游等部门建立广泛的横向经济联系的 计划等。 ■(4)建立或参加企业集团、企业群体、科技 生产联合体,以及发展横向经济联合计划等。 15
15 5.销售渠道计划 ◼ （1）中间商建立计划。包括批发商、零售商 的建立与发展、巩固计划。 ◼ （2）销售网络建立与发展计划；进入物资贸 易中心或商业贸易中心计划。 ◼ （3）有关流通渠道完善化计划。包括有关与 仓储、运输、银行、保险、海关、咨询诊断、 邮电、旅游等部门建立广泛的横向经济联系的 计划等。 ◼ （4）建立或参加企业集团、企业群体、科技 生产联合体，以及发展横向经济联合计划等
6.营销费用预算计划 营销费用是指企业在营销活动过程中所 支出的费用总额。为了提高资金利用率, 减少开支,节约费用,必须对各种费用 的支出作出安排,并规定一定的限额, 这就是费用预算计划。 ■市场营销费用支出主要包括业务管理费、 市场调研费、市场信息资料费、广告宣 传费、人员推销费和公关活动费等,这 些费用必须在计划中列出
16 6.营销费用预算计划 ◼ 营销费用是指企业在营销活动过程中所 支出的费用总额。为了提高资金利用率， 减少开支，节约费用，必须对各种费用 的支出作出安排，并规定一定的限额， 这就是费用预算计划。 ◼ 市场营销费用支出主要包括业务管理费、 市场调研费、市场信息资料费、广告宣 传费、人员推销费和公关活动费等，这 些费用必须在计划中列出
7.综合营销计划 综合营销计划就是把上述各种计划全部组织在 个计划体系中,进行综合平衡,全面安排, 使之能统筹兼顾,相互协调。综合计划要体现 出计划的完整性、系统性和全面性,在计划中 必须指出企业的营销任务、目标、发展战略及 完成各项战略目标和任务的具体策略措施,并 把它落实到各职能部门。要使综合计划起到纲 领性的作用,在计划中必须明确企业的营销指 导思想和营销方针
17 7.综合营销计划 ◼ 综合营销计划就是把上述各种计划全部组织在 一个计划体系中，进行综合平衡，全面安排， 使之能统筹兼顾，相互协调。综合计划要体现 出计划的完整性、系统性和全面性，在计划中 必须指出企业的营销任务、目标、发展战略及 完成各项战略目标和任务的具体策略措施，并 把它落实到各职能部门。要使综合计划起到纲 领性的作用，在计划中必须明确企业的营销指 导思想和营销方针