三、市场营销计划的内容 (一)市场营销计划的要素 二)市场营销计划体系构成
8 三、市场营销计划的内容 ◼ （一）市场营销计划的要素 ◼ （二）市场营销计划体系构成
(一)市场营销计划的要素 1.计划概要 2.营销现状 3.机会与威胁 "4.营销目标 ■5.营销策略 6.行动方案 ■7.营销预算 ■8.营销控制
9 （一）市场营销计划的要素 ◼ 1．计划概要 ◼ 2．营销现状 ◼ 3．机会与威胁 ◼ 4．营销目标 ◼ 5．营销策略 ◼ 6．行动方案 ◼ 7．营销预算 ◼ 8．营销控制
(二)市场营销计划体系构成 1.产品营销计划 2市场信息与调研计划 3.市场开拓计划 4促销计划 5.销售渠道计划 6.营销费用预算计划 7.综合营销计划
10 （二）市场营销计划体系构成 ◼ 1.产品营销计划 ◼ 2.市场信息与调研计划 ◼ 3.市场开拓计划 ◼ 4.促销计划 ◼ 5.销售渠道计划 ◼ 6.营销费用预算计划 ◼ 7.综合营销计划
1.产品营销计划 (1)产品销售计划 (2)新产品上市计划 (3)老产品的更新换代与淘汰计划 (4)产品结构调整及产品最佳组合计划 (5)产品市场寿命周期分析及其不同阶段的策略计划 (6)产品管理及重点产品管理计划 (7)出口产品销售计划 (8)产品商标及包装计划 (9)产品服务计划
11 1.产品营销计划 ◼ （1）产品销售计划 ◼ （2）新产品上市计划 ◼ （3）老产品的更新换代与淘汰计划 ◼ （4）产品结构调整及产品最佳组合计划 ◼ （5）产品市场寿命周期分析及其不同阶段的策略计划 ◼ （6）产品管理及重点产品管理计划 ◼ （7）出口产品销售计划 ◼ （8）产品商标及包装计划 ◼ （9）产品服务计划
2.市场信息与调研计划 (1)市场信息计划。市场信息计划包括 市场信息收集、处理、存储、传输计划 企业市场营销信息系统建立计划;市场 信息网络与外部信息联网计划。 (2)市场调研计划。市场调研计划包括 用户调研、产品调研、竞争对手调研、 销售渠道调研、消费对象的消费心理调 研、技术服务调研及未来领域分析研究 等方面的计划
12 2.市场信息与调研计划 ◼ （1）市场信息计划。市场信息计划包括 市场信息收集、处理、存储、传输计划； 企业市场营销信息系统建立计划；市场 信息网络与外部信息联网计划。 ◼ （2）市场调研计划。市场调研计划包括 用户调研、产品调研、竞争对手调研、 销售渠道调研、消费对象的消费心理调 研、技术服务调研及未来领域分析研究 等方面的计划