2、除法报价策略 以商品的数量或使用时间等概念为除数,以商品价 格为被除数,得出一种数字很小的价格,使买主对本来 不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。 3、加法报价策略 在商务谈判中,有时怕报高价会吓跑客户,就把价 格分解成若干层次渐进提出,使若干次的报价,最后加 起来仍等于当初想一次性报出的高价。 采用“加法报价策略”的商品多为具有系列组合性和 配套性的商品
2、除法报价策略 以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价 格为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来 不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。 3、加法报价策略 在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价 格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加 起来仍等于当初想一次性报出的高价。 采用“加法报价策略”的商品多为具有系列组合性和 配套性的商品
4、差别报价策略 在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、 支付方式等方面的不同,采取不同的报价策略。 5、对比报价策略 是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交 易的报价单,设立一个价格参照系,然后将所交易的商 品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交 易条件等方面做出有利于本方的比较,并以此作为本方 要价的依据
4、差别报价策略 在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、 支付方式等方面的不同，采取不同的报价策略。 5、对比报价策略 是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交 易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商 品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交 易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方 要价的依据
三、磋商阶段策略 详细说明在第二节商务谈判地位策略中) 磋商阶段的策略主要是根据谈判各方所处的谈判地 位不同来划分的,包括: 1、优势条件下的谈判策略 2、劣势条件下的谈判策略 3、均势条件下的谈判策略
三、磋商阶段策略 ——（详细说明在第二节商务谈判地位策略中） 磋商阶段的策略主要是根据谈判各方所处的谈判地 位不同来划分的，包括： 1、优势条件下的谈判策略 2、劣势条件下的谈判策略 3、均势条件下的谈判策略
四、成交阶段策略 成交阶段的主要任务是促成签约。在此阶段,谈判 者为了达成协议、促成签约会采取一定的策略,包括: 1、场外交易 2、优惠劝导策略 3、行动策略 4、主动提示细节策略
四、成交阶段策略 成交阶段的主要任务是促成签约。在此阶段，谈判 者为了达成协议、促成签约会采取一定的策略，包括： 1、场外交易 2、优惠劝导策略 3、行动策略 4、主动提示细节策略