华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文

华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文 公司 武汉华工正 光电子器件和模块 源光子技术子公司智能终端的研发、生 10002.149.873,031251299771,787078829998369487675,3914 8.88 5.61 「限公司 5.93 、销售 武汉华工激 激光加工系列成套 1,0000948581897,875,041,1543901878559,7625|68,124,3955 光工程有限子公司设备的研发、生产、 2.6 9.27 责任公司 报告期内取得和处置子公司的情况 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 江苏华工蓝天智能科技有限公司 投资新设 立足区域优势,提升产销规模 专业化运营超快光纤激光器产品,有助 武汉华锐超快光纤激光技术有限公司投资新设 于提升激光核心光源研发效率和水平 武汉睿见信息技术有限公司 投资新设 扩宽产业范围。 武汉华工物联科技有限公司 非同一控制企业合并 延伸产业链,提升产销规模 扩大海外市场,带动新区域、新客户 HGGENUINE USACO, LTD 投资新设 新产品的开拓和布局 浙江华工赛百数据系统有限公司 扩大海外市场,带动新区域、新客户 投资新设 新产品的开拓和布局 八、公司控制的结构化主体情况(不适用) 九、公司未来发展的展望 (一)行业发展情况 1、5G通信 5G是未来新经济发展的核心基础设施,5G网络建设到位后将带动4K/8K电视、VR/AR、游戏设备、手 机终端、医疗终端、无线安防、无人机等数字化视频应用的大量普及,释放经济发展新动能。因此,5G将 是一个数十万亿级别的大生态 5G网络本身技术升级将开启电信产业链新一轮投资周期,咨询公司 Heavy Reading预计全球移动运营 商5G资本支出总额将从2018年的较低基数迅速增长,到2023年全球将达到近880亿美元,且将处于 个强劲的上升轨道上,产业链公司将不同程度地逐步受益。 根据0vUM数据,2018年光器件市场总规模约178亿美元。未来市场增量看点主要在于电信5G光模块和 数通400G光模块产品。 电信市场:单基站覆盖三个扇区,每个扇区2个前传光模块需求,5G基站数量增加直接带动需求量增 长,同时带宽升级要求下,主要引入25Gbps、50Gbps和100Gbps等新型高速接口应用;在面向5G回传的 chin乡 www.cninfocom.cn

华工科技产业股份有限公司 2018 年年度报告全文 31 公司 武汉华工正 源光子技术 有限公司 子公司 光电子器件和模块， 智能终端的研发、生 产、销售 1,000,000,00 0.00 2,149,873,03 5.93 1,251,299,77 8.88 1,787,078,82 5.61 99,988,369.4 1 87,675,391.4 0 武汉华工激 光工程有限 责任公司 子公司 激光加工系列成套 设备的研发、生产、 销售 1,000,000,00 0.00 2,994,483,58 2.60 1,897,875,04 6.54 1,154,390,18 9.27 78,559,762.5 7 68,124,395.5 7 报告期内取得和处置子公司的情况 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 江苏华工蓝天智能科技有限公司 投资新设 立足区域优势，提升产销规模 武汉华锐超快光纤激光技术有限公司 投资新设 专业化运营超快光纤激光器产品，有助 于提升激光核心光源研发效率和水平。 武汉睿见信息技术有限公司 投资新设 扩宽产业范围。 武汉华工物联科技有限公司 非同一控制企业合并 延伸产业链，提升产销规模。 HGGENUINE USA CO.,LTD 投资新设 扩大海外市场，带动新区域、新客户、 新产品的开拓和布局 浙江华工赛百数据系统有限公司 投资新设 扩大海外市场，带动新区域、新客户、 新产品的开拓和布局 八、公司控制的结构化主体情况（不适用） 九、公司未来发展的展望 （一）行业发展情况 1、5G 通信 5G 是未来新经济发展的核心基础设施，5G 网络建设到位后将带动 4K/8K 电视、VR/AR、游戏设备、手 机终端、医疗终端、无线安防、无人机等数字化视频应用的大量普及，释放经济发展新动能。因此，5G 将 是一个数十万亿级别的大生态。 5G 网络本身技术升级将开启电信产业链新一轮投资周期，咨询公司 Heavy Reading 预计全球移动运营 商 5G 资本支出总额将从 2018 年的较低基数迅速增长，到 2023 年全球将达到近 880 亿美元，且将处于一 个强劲的上升轨道上，产业链公司将不同程度地逐步受益。 根据OVUM数据，2018年光器件市场总规模约178亿美元。未来市场增量看点主要在于电信5G光模块和 数通400G光模块产品。 电信市场：单基站覆盖三个扇区，每个扇区 2 个前传光模块需求，5G 基站数量增加直接带动需求量增 长，同时带宽升级要求下，主要引入 25Gbps、50Gbps 和 100Gbps 等新型高速接口应用；在面向 5G 回传的

华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文 城域汇聚和核心层则将引入新的100/200/400Gbps等高速接口速率。 数通市场:受全球云计算快速增长驱动,数据中心架构不断正向大型化发展, Cisco gci估计全球超 大型数据中心数量也将从2016年338个增长至2021年的628个,其中放置的服务器占比将从27%提高至 53%。在国内,根据工信部统计,截至2017年底,国内超大型数据中心(部署机柜数量〉=10000数量仅 为16个,规划在建40个,考虑到国内云计算增速超过全球水平,其驱动的超大型数据中心也将进一步增 数据中心内部架构开始从10G/40G朝25G/100G升级,海外超大型数据中心甚至正向更高速率发展, 带动100G及以上高速光模块需求兴起。根据0vum预测数据,2019年100G数通模块市场约为约21.53亿 美元、;400G需求将在2019年、2020年起量,达到2.64和9.13亿美元规模 2、新能源汽车 近年来,我国新能源汽车产销保持较快增长,保有量已突破300万辆。据工业和信息化部公布,国家 电网智慧车联网平台数据显示,今年春节假期我国电动汽车用户高速公路充电量大福上升,日均接近25 万千瓦时,较平常增加180%,较去年春节增长近300%。根据电量换算,相当于电动汽车行驶里程数超过 1200万公里,反映随着电动汽车动力电池技术性能提升、充电基础设施的逐步完善,电动汽车逐渐具备 城际远途出行能力。2018年新能源汽车继续高速增长,2019年1月14日,中汽协公布2018年1-12月份 十销量125.6万辆,同比增长61.7%超预期,车型升级明显,消费结构优化,非限购城市需求占比提升 至55%:电动车面临全球化竞争,国际一线车企加速全球化布局,大量推出新车型;日韩锂电龙头磨刀霍 霍瞄准全球市场,国内以CATL、比亚迪、孚能等,日韩以松下、LGC、三星、SKI等锂电龙头厂商开启全 球化产能布局,特别是针对中国这个最大的新能源汽车市场布局,动力电池新一轮扩张周期来临,全球竞 争序幕拉开,行业正式步入“大鱼吃小鱼阶段”。新能源汽车市场已进入后补贴时代,随着补贴政策对于 技术标准要求更加严格,中高端新能源乘用车未来将成为增长主力。 国内外车企积极布局新能源汽车市场,未来行业发展空间大。国内外车企对未来的新能源汽车计划时 间节点多在2020和2025年,国外车企巨头规划的新能源车型陆续在2019-2020年开始落地,将从实际的 产品层面丰富消费者需求。根据EV- sales网站数据,预计2019年度国内新能源汽车销量将达到160万辆, 渗透率将达到5.72%。2025年全球新能源汽车销量为1255万辆,渗透率约为11%,形成超过万亿的产值。 全球新能源车企销量排行前十有四家位于中国。从2018年度车企的新能源汽车销量排行看,2018年全球 新能源车企销量排行前十的企业有4家是国内的,分别是比亚迪、北汽新能源、荣威、奇瑞,和中国汽车 销量占据全球约一半的地位相符 国内外车企积极布局新能源汽车市场。国内外车企均在积极布局新能源汽车市场,根据EV- sales网 chin乡 www.cninfocom.cn

华工科技产业股份有限公司 2018 年年度报告全文 32 城域汇聚和核心层则将引入新的 100/200/400Gbps 等高速接口速率。 数通市场：受全球云计算快速增长驱动，数据中心架构不断正向大型化发展，Cisco GCI 估计全球超 大型数据中心数量也将从 2016 年 338 个增长至 2021 年的 628 个，其中放置的服务器占比将从 27%提高至 53%。在国内，根据工信部统计，截至 2017 年底，国内超大型数据中心（部署机柜数量>=10000）数量仅 为 16 个，规划在建 40 个，考虑到国内云计算增速超过全球水平，其驱动的超大型数据中心也将进一步增 加。 数据中心内部架构开始从 10G/40G 朝 25G/100G 升级，海外超大型数据中心甚至正向更高速率发展， 带动 100G 及以上高速光模块需求兴起。根据 Ovum 预测数据，2019 年 100G 数通模块市场约为约 21.53 亿 美元、；400G 需求将在 2019 年、2020 年起量，达到 2.64 和 9.13 亿美元规模。 2、新能源汽车 近年来，我国新能源汽车产销保持较快增长，保有量已突破 300 万辆。据工业和信息化部公布，国家 电网智慧车联网平台数据显示，今年春节假期我国电动汽车用户高速公路充电量大福上升，日均接近 25 万千瓦时，较平常增加 180%，较去年春节增长近 300%。根据电量换算，相当于电动汽车行驶里程数超过 1200 万公里，反映随着电动汽车动力电池技术性能提升、充电基础设 施的逐步完善，电动汽车逐渐具备 城际远途出行能力。2018 年新能源汽车继续高速增长, 2019 年 1 月 14 日，中汽协公布 2018 年 1-12 月份 累计销量 125.6 万辆，同比增长 61.7%超预期，车型升级明显，消费结构优化，非限购城市需求占比提升 至 55%。：电动车面临全球化竞争，国际一线车企加速全球化布局，大量推出新车型；日韩锂电龙头磨刀霍 霍瞄准全球市场，国内以 CATL、比亚迪、孚能等，日韩以松下、LGC、三星、SKI 等锂电龙头厂商开启全 球化产能布局，特别是针对中国这个最大的新能源汽车市场布局，动力电池新一轮扩张周期来临，全球竞 争序幕拉开，行业正式步入“大鱼吃小鱼阶段”。新能源汽车市场已进入后补贴时代，随着补贴政策对于 技术标准要求更加严格，中高端新能源乘用车未来将成为增长主力。 国内外车企积极布局新能源汽车市场，未来行业发展空间大。国内外车企对未来的新能源汽车计划时 间节点多在 2020 和 2025 年，国外车企巨头规划的新能源车型陆续在 2019-2020 年开始落地，将从实际的 产品层面丰富消费者需求。根据 EV-sales 网站数据，预计 2019 年度国内新能源汽车销量将达到 160 万辆， 渗透率将达到 5.72%。2025 年全球新能源汽车销量为 1255 万辆，渗透率约为 11%，形成超过万亿的产值。 全球新能源车企销量排行前十有四家位于中国。从 2018 年度车企的新能源汽车销量排行看，2018 年全球 新能源车企销量排行前十的企业有 4 家是国内的，分别是比亚迪、北汽新能源、荣威、奇瑞，和中国汽车 销量占据全球约一半的地位相符。 国内外车企积极布局新能源汽车市场。国内外车企均在积极布局新能源汽车市场，根据 EV-sales 网

华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文 站数据,国内的吉利汽车计划2020年新能源汽车销量占整体销量90%以上;上汽计划2020年新能源汽车 销量突破60万辆,其中自主品牌新能源汽车销量达到20万辆。2018年度的全球汽车销量三大集团大众 丰田和雷诺日产对新能源汽车的规划力度空前,新车型陆续在2019-2020年开始落地,将从实际的产品层 面丰富消费者需求 3、家电行业 2018年在全球经济波动、房地产销售下行、人口红利消失的情况下,在消费升级、产业升级的多重作 用下,家电行业承压前行,转型、变革、调整成为了中国家电行业的普遍趋势。据《2018年中国家电行业 年度报告》显示,2018年中国家电市场规模达到8,104亿元,同比增幅达到1.9%。除彩电之外,空调 冰洗、厨卫、生活小家电都实现了增长。其中,彩电零售额1,433亿元,同比下跌9.59%;空调零售额1,980 亿元,同比增长率为4.5%;冰箱零售额969亿元,同比增长率3.5%;洗衣机零售额707亿元,同比增长 率为3.1%;厨卫产品整体表现尚可,全年规模达到1,769亿元,同比增长率为1.5% 展望2019年,国家相关政策逐渐向绿色、智能家电产品倾斜,将大幅促进家电产品更新需求的释放。 据全国家用电器工业信息中心预测,在国家出台家电消费新政,支持绿色、智能家电发展等有利因素的推 动下,2019年家电市场规模将同比增长2.3%,零售规模达到8,291亿元。消费升级、产业升级的大趋势 不会改变,品质化、高效化、细分化将是家电产品发展的主旋律。 根据奧维云网统计,2018年上半年空调市场零售额累计增长15.5%,7月份旺季受气温、降雨影响下 市场增速急转直下,零售额规模同比下滑17.2%,连续4个月市场同比下滑,11月份靠大促止步下跌,全 年空调市场呈现“前高后低”走势 从大环境来看,中国经济减速,投资、消费进一步放缓,加上中美贸易战的影响,出口订单下降。从 地产方面来看,当前商品房(新房)交易仍处于时间周期上的低谷,2018年1-10月竣工面积增速下降维 持在-15%,竣工新房面积萎缩,近期房产市场无望回暖;而空调是与地产强相关的家电品类,两者之间相 差8-12个月时间周期,预计未来2-3年由新房交易带来的家电首次购买并不乐观 2019年空调市场将继续承压,上半年市场将继续延续2018年下半年下降态势,下半年市场将会有所 缓和,市场回归平稳发展阶段。消费升级的背景下,产业结构升级带动行业价格继续提升,预计全年零售 额规模和2018年持平。奧维云网(AVC)预计空调2019年零售额2,014亿元,同比增加0.2%,销售量5,590 万套,同比下滑2.0%。 4、智能手机 IDC公布2019年及2023年全球智能手机市场预测,预计2019年智能手机交付量为13.9亿部,同比 减少0.8%,同时,IDC预测2019年全球5G手机销量为670万部。 chin乡 www.cninfocom.cn

华工科技产业股份有限公司 2018 年年度报告全文 33 站数据，国内的吉利汽车计划 2020 年新能源汽车销量占整体销量 90%以上；上汽计划 2020 年新能源汽车 销量突破 60 万辆，其中自主品牌新能源汽车销量达到 20 万辆。2018 年度的全球汽车销量三大集团大众、 丰田和雷诺日产对新能源汽车的规划力度空前，新车型陆续在 2019-2020 年开始落地，将从实际的产品层 面丰富消费者需求。 3、家电行业 2018 年在全球经济波动、房地产销售下行、人口红利消失的情况下，在消费升级、产业升级的多重作 用下，家电行业承压前行，转型、变革、调整成为了中国家电行业的普遍趋势。据《2018 年中国家电行业 年度报告》显示，2018 年中国家电市场规模达到 8,104 亿元，同比增幅达到 1.9%。除彩电之外，空调、 冰洗、厨卫、生活小家电都实现了增长。其中，彩电零售额 1,433 亿元，同比下跌 9.59%；空调零售额 1,980 亿元，同比增长率为 4.5%；冰箱零售额 969 亿元，同比增长率 3.5%；洗衣机零售额 707 亿元，同比增长 率为 3.1%；厨卫产品整体表现尚可，全年规模达到 1,769 亿元，同比增长率为 1.5%。 展望 2019 年，国家相关政策逐渐向绿色、智能家电产品倾斜，将大幅促进家电产品更新需求的释放。 据全国家用电器工业信息中心预测，在国家出台家电消费新政，支持绿色、智能家电发展等有利因素的推 动下，2019 年家电市场规模将同比增长 2.3%，零售规模达到 8,291 亿元。消费升级、产业升级的大趋势 不会改变，品质化、高效化、细分化将是家电产品发展的主旋律。 根据奥维云网统计，2018 年上半年空调市场零售额累计增长 15.5%，7 月份旺季受气温、降雨影响下 市场增速急转直下，零售额规模同比下滑 17.2%，连续 4 个月市场同比下滑，11 月份靠大促止步下跌，全 年空调市场呈现“前高后低”走势。 从大环境来看，中国经济减速，投资、消费进一步放缓，加上中美贸易战的影响，出口订单下降。从 地产方面来看，当前商品房（新房）交易仍处于时间周期上的低谷，2018 年 1-10 月竣工面积增速下降维 持在-15%，竣工新房面积萎缩，近期房产市场无望回暖；而空调是与地产强相关的家电品类，两者之间相 差 8-12 个月时间周期，预计未来 2-3 年由新房交易带来的家电首次购买并不乐观。 2019 年空调市场将继续承压，上半年市场将继续延续 2018 年下半年下降态势，下半年市场将会有所 缓和，市场回归平稳发展阶段。消费升级的背景下，产业结构升级带动行业价格继续提升，预计全年零售 额规模和 2018 年持平。奥维云网（AVC）预计空调 2019 年零售额 2,014 亿元，同比增加 0.2%，销售量 5,590 万套，同比下滑 2.0%。 4、智能手机 IDC 公布 2019 年及 2023 年全球智能手机市场预测，预计 2019 年智能手机交付量为 13.9 亿部，同比 减少 0.8%，同时，IDC 预测 2019 年全球 5G 手机销量为 670 万部

华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文 据IDC数据统计,全球智能手机出货量在2017年结束多年连续增长,首次出现下滑,同比下滑0.87%, 2018年智能手机市场有加速下滑迹象,出货量同比下滑3.66%,其主要原因在于围绕智能手机的创新遇到 瓶颈,延长了消费者的换机周期,根据此次IDC给出的2019年预测数据,全球智能手机市场下滑趋势有 望减缓 2009201020112012201320142015201620172018 出货量(百万部)—同比增 全球智能手机出货量 IDC预计2019年5G手机出货量为670万部,仅占全球手机出货量0.5%。2019年多个手机品牌陆续发 布5G手机,三星发布了 Galaxy105G和 Galaxy Fold,华为发布了 Mate x,小米和一加等国内品牌也 相继推出首款5G手机 Generation 2019 Shipment 2019 Warket 2019 Year-Over-Year 2023 Shipment 2023 Market 2023 Year-Over-Year 4.10% 25.40% 34.6 2.20% 306 -3.40% 300.6 -4.40% 0.50% 26.00% 23.90% 1364.8 100.00% 0.80% 1541.8 100.00% 资料来源:DC、国元证养研究中心 2019年和2023年手机出货量预测(百万台) (二)公司产业布局及未来发展战略 展望2019年,经济将延续下行态势,复杂宏观经济与行业紧迫形势的交织,市场竞争将进入比拼品 牌、品质、性价比、产品力等企业综合竞争力的阶段。华工科技将秉持“积极发展、有效管控,全面提升 经营质量”的思路,面向价值客户精准发力,不遗余力提高市场份额,坚持开放式创新,进一步推动产品 结构转型升级,提升全球市场地位,推动精益管理,通过管理效率、资产效率、制造效率的全面提升,驶 入高质量发展通道。 1、营销提质,实现销量与利润双增长 2019年公司将继续顺应行业发展趋势,基于客户需求持续创新,着力打造销售精英团队,为客户提供 优质的TQPS(技术、质量、成本、交期、服务)综合服务,增强行业大客户黏性,提升为大行业、大客 chin乡 www.cninfocom.cn

华工科技产业股份有限公司 2018 年年度报告全文 34 据 IDC 数据统计，全球智能手机出货量在 2017 年结束多年连续增长，首次出现下滑，同比下滑 0.87%， 2018 年智能手机市场有加速下滑迹象，出货量同比下滑 3.66%，其主要原因在于围绕智能手机的创新遇到 瓶颈，延长了消费者的换机周期，根据此次 IDC 给出的 2019 年预测数据，全球智能手机市场下滑趋势有 望减缓。 全球智能手机出货量 IDC 预计 2019 年 5G 手机出货量为 670 万部，仅占全球手机出货量 0.5%。2019 年多个手机品牌陆续发 布 5G 手机，三星发布了 Galaxy 10 5G 和 Galaxy Fold，华为发布了 Mate X，小米和一加等国内品牌也 相继推出首款 5G 手机。 2019 年和 2023 年手机出货量预测（百万台） （二）公司产业布局及未来发展战略 展望 2019 年，经济将延续下行态势，复杂宏观经济与行业紧迫形势的交织，市场竞争将进入比拼品 牌、品质、性价比、产品力等企业综合竞争力的阶段。华工科技将秉持“积极发展、有效管控，全面提升 经营质量”的思路，面向价值客户精准发力，不遗余力提高市场份额，坚持开放式创新，进一步推动产品 结构转型升级，提升全球市场地位，推动精益管理，通过管理效率、资产效率、制造效率的全面提升，驶 入高质量发展通道。 1、营销提质，实现销量与利润双增长 2019 年公司将继续顺应行业发展趋势，基于客户需求持续创新，着力打造销售精英团队，为客户提供 优质的 TQCPS（技术、质量、成本、交期、服务）综合服务，增强行业大客户黏性，提升为大行业、大客

华工科技产业股份有限公司2018年年度报告全文 户服务的能力 激光精密系统事业群紧抓行业大客户,实现在快消品行业、新能源行业的快速增长,汽车电子、面板 和半导体行业加快突破,形成新增长点。激光智能装备事业群深挖钣金加工、船舶制造、汽车及零部件、 轨道交通、工程机械等重点行业,提高成单率。正源公司稳定华为、中兴、诺基亚、烽火等大客户市场份 额;以25G产品为主要突破口,实现国际光通信大客户的重点突破;接入网业务以10GP0N产品的全面导 入为目标:聚焦北美数据中心业务、扩大欧洲市场占有率、在亚太市场获得新客户突破。图像公司全面推 广全息水转印花纸产品,重点突破高端白酒大客户,并积极拓展在证卡、日化等行业的应用 海外市场聚焦资源配置和盈利引领。一方面提升综合服务能力、本地化适应能力,在充分做好市场调 査的前提下,面向海外战略客户,加推高端产品:另一方面扩充海外营销团队,以现有成熟的国家市场为 基础,逐步向周边国家延伸,完善公司海外营销网络 2、以市场为导向,产品与技术持续优化 2019年公司将继续加大研发投入,加快研发平台构建,持续推进研发队伍建设,提高研发投入产出效 率,加快集聚关键、核心领域创新能力,打造高质量发展“引擎”。 深入贯彻“向高端制造、服务型制造转型”思路,持续开展重点新技术新产品创新。华工科技整合行 业协会、行业主管、行业专家资源,强化技术发展趋势研宄工作,做好公司前瞻性研发、新产品新技术引 导工作。瞄准产业高端,聚焦未来三年发展目标,围绕主营业务和相关应用领域,通过横向拓展、纵向延 伸、跨界融合的方式研究、储备高毛利产品,为公司可持续发展蓄积动能。 3、持续降低运营成本、提升人均贡献率 秉持重利润大于重规模”的经营指导思想,始终把效益放在公司发展的首位,全面做好经营管控数 字化、过程管控精细化、流程管控规范化、费用管控系统化、生产管控精益化。 充分发挥预算管理优化资源配置的作用,坚定落实费用控制方针。持续强化成本费用管控,通过优化 流程,目标管理,考核机制,进行系统化的成本费用管理。搭建集团资金管理平台,提高资金周转率,降 本增效。2019年完成华工科技统一资金管理平台的建设,实现跨公司、跨区域、跨银行的资金归集和有效 管理,提高资金周转率,同时也増强公司对外的议价能力,进一步降低外部融资成本;并借助平台定制的 资金增值产品,提高公司资金收益 坚定落实“三个凡是”,以创造价值为导向,严格控制人员总量,优化人员结构,完善岗位培训体系 深化增量绩效管理,落实关键岗位仼职资格,优化价值创造、评价与分配机制,通过持续提升人均贡献率 达成组织绩效的整体提升。继续践行“以市场为导向,以客户为中心”的经营理念,推动管理下沉,通过 划小核算单元,提高各经营主体的资源配置效率,促进市场敏锐度、客户响应速度的提升。 chin乡 www.cninfocom.cn

华工科技产业股份有限公司 2018 年年度报告全文 35 户服务的能力。 激光精密系统事业群紧抓行业大客户，实现在快消品行业、新能源行业的快速增长，汽车电子、面板 和半导体行业加快突破，形成新增长点。激光智能装备事业群深挖钣金加工、船舶制造、汽车及零部件、 轨道交通、工程机械等重点行业，提高成单率。正源公司稳定华为、中兴、诺基亚、烽火等大客户市场份 额；以 25G 产品为主要突破口，实现国际光通信大客户的重点突破；接入网业务以 10G PON 产品的全面导 入为目标；聚焦北美数据中心业务、扩大欧洲市场占有率、在亚太市场获得新客户突破。图像公司全面推 广全息水转印花纸产品，重点突破高端白酒大客户，并积极拓展在证卡、日化等行业的应用。 海外市场聚焦资源配置和盈利引领。一方面提升综合服务能力、本地化适应能力，在充分做好市场调 查的前提下，面向海外战略客户，加推高端产品；另一方面扩充海外营销团队，以现有成熟的国家市场为 基础，逐步向周边国家延伸，完善公司海外营销网络。 2、以市场为导向，产品与技术持续优化 2019 年公司将继续加大研发投入，加快研发平台构建，持续推进研发队伍建设，提高研发投入产出效 率，加快集聚关键、核心领域创新能力，打造高质量发展“引擎”。 深入贯彻“向高端制造、服务型制造转型”思路，持续开展重点新技术新产品创新。华工科技整合行 业协会、行业主管、行业专家资源，强化技术发展趋势研究工作，做好公司前瞻性研发、新产品新技术引 导工作。瞄准产业高端，聚焦未来三年发展目标，围绕主营业务和相关应用领域，通过横向拓展、纵向延 伸、跨界融合的方式研究、储备高毛利产品，为公司可持续发展蓄积动能。 3、持续降低运营成本、提升人均贡献率 “秉持重利润大于重规模”的经营指导思想，始终把效益放在公司发展的首位，全面做好经营管控数 字化、过程管控精细化、流程管控规范化、费用管控系统化、生产管控精益化。 充分发挥预算管理优化资源配置的作用，坚定落实费用控制方针。持续强化成本费用管控，通过优化 流程，目标管理，考核机制，进行系统化的成本费用管理。搭建集团资金管理平台，提高资金周转率，降 本增效。2019 年完成华工科技统一资金管理平台的建设，实现跨公司、跨区域、跨银行的资金归集和有效 管理，提高资金周转率，同时也增强公司对外的议价能力，进一步降低外部融资成本；并借助平台定制的 资金增值产品，提高公司资金收益。 坚定落实 “三个凡是”，以创造价值为导向，严格控制人员总量，优化人员结构，完善岗位培训体系， 深化增量绩效管理，落实关键岗位任职资格，优化价值创造、评价与分配机制，通过持续提升人均贡献率 达成组织绩效的整体提升。继续践行“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，推动管理下沉，通过 划小核算单元，提高各经营主体的资源配置效率，促进市场敏锐度、客户响应速度的提升