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杭州中威电子股份有限公司2017年年度报告全文第一节重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整,不存在虚假记教、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。公司负责人石旭刚、主管会计工作负责人徐造金及会计机构负责人(会计主管人员)林婕声明:保证年报告中财务报告的真实、准确、完整所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议年度报告中涉及未来计划、业绩预测等前瞻性陈述的,均不构成公司对投资者的业绩承诺,投资者应对此保持足够的风险意识,并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。 1、资金风险目前国内外经济增长持续疲软的大背景下,企业应收账款风险正在逐渐增加,截止报告期末,公司应收账款余额总计为29,846.30万元,占报告期期末流动资产的56.57%,占总资产的比例为26.90%。如何在保持业务快速成长与降低业务坏账率之间取得有效平衡:在收入与利润之间如何进行取舍;是对企业经营者的一个重大挑战。公司的客户主要是政府管理和社会公共部门,项目多数为政府采购项目。尽管政府具有良好的信用和资金支付能力,但受政府采购计划和进度影响,导致了公司在订单、营收、利润和现金流在上半年和下半年的不均衡,由此带来了公司业务的季节性不均衡风险。目前,地方财政收入下降,债务水平较高,如地方财政支付能力下降,就会导致行业需求增速放缓,工程项目工期延长,企业资金回笼周期拉长,客户支付延期等风险。公司采取的应对措施:公司根据政府项目采购和建设在年度时间内的规律和特点,合理配置和使用资金,合理规划项目实施进度,加强项目的应收账款的回收和管理。同时,公司已将应收账款纳入相关人员的KPI考核指标,明确责任,努力减少应收账款不断增大的风险。 2、成本费用上升的风险随着公司规模的不断扩大,募投项目实施形成的资产及高层储备人才的增加,公司成本和费用面临较大的上升压力;随着公司不断扩大市场,提高公司产品的市场占有率,销售费用、管理费用等费用将相应增加;随着劳动力成本的上升、人员流动的加剧,现有的员工工资呈较快上升趋势:上述成本费用上升因素将导致产品毛利率和销售净利率的下降。公司采取的应对措施:对此,公司将通过改变产品系列的结构,提高标准化水平,扩大产品批量生产来降低生产成本,减少服务成本,保持并增加市场份额,同时通过扩大销售、强化管理,控制费用等举措降低公司成本费用上升压力。 3、新产品开发和技术更新换代的风险 2

杭州中威电子股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人石旭刚、主管会计工作负责人徐造金及会计机构负责人(会计主管人员)林婕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。年度报告中涉及未来计划、业绩预测等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。 1、资金风险目前国内外经济增长持续疲软的大背景下，企业应收账款风险正在逐渐增加，截止报告期末，公司应收账款余额总计为 29,846.30 万元，占报告期期末流动资产的 56.57%，占总资产的比例为 26.90%。如何在保持业务快速成长与降低业务坏账率之间取得有效平衡；在收入与利润之间如何进行取舍；是对企业经营者的一个重大挑战。公司的客户主要是政府管理和社会公共部门，项目多数为政府采购项目。尽管政府具有良好的信用和资金支付能力，但受政府采购计划和进度影响，导致了公司在订单、营收、利润和现金流在上半年和下半年的不均衡，由此带来了公司业务的季节性不均衡风险。目前，地方财政收入下降，债务水平较高，如地方财政支付能力下降，就会导致行业需求增速放缓，工程项目工期延长，企业资金回笼周期拉长，客户支付延期等风险。公司采取的应对措施：公司根据政府项目采购和建设在年度时间内的规律和特点，合理配置和使用资金，合理规划项目实施进度，加强项目的应收账款的回收和管理。同时，公司已将应收账款纳入相关人员的 KPI 考核指标，明确责任，努力减少应收账款不断增大的风险。 2、成本费用上升的风险随着公司规模的不断扩大，募投项目实施形成的资产及高层储备人才的增加，公司成本和费用面临较大的上升压力；随着公司不断扩大市场，提高公司产品的市场占有率，销售费用、管理费用等费用将相应增加；随着劳动力成本的上升、人员流动的加剧，现有的员工工资呈较快上升趋势；上述成本费用上升因素将导致产品毛利率和销售净利率的下降。公司采取的应对措施：对此，公司将通过改变产品系列的结构，提高标准化水平，扩大产品批量生产来降低生产成本，减少服务成本，保持并增加市场份额，同时通过扩大销售、强化管理，控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。 3、新产品开发和技术更新换代的风险

杭州中威电子股份有限公司2017年年度报告全文公司正在从安防产品和解决方案提供商走向结合人工智能技术、互联网/物联网技术相结合的安防运营与服务提供的新领域,新的服务与产品的研发、生产和销售都将带来一定的风险。尤其是安防视频监控行业是典型的技术密集型行业,行业更新换代也极为迅速,随着市场竞争的加剧以及客户对产品个性化需求的不断提高,新技术、新产品不断涌现,产品科技含量和持续创新能力日渐成为安防视频监控产品供应商的核心竞争力中最重要的组成部分,只有始终处于技术创新的前沿,加快研发成果产业化的进程,才能获得高于行业平均水平的利润和持续的盈利能力公司采取的应对措施:公司历来重视技术创新与新产品研发工作,近三年研发投入资金占营业收入的 10%以上,2017年公司研发投入为3,878.70万元,占营业总收入的9.56%,研发投入再创新高。今后将进步加大研发投入力度 4、非公开发行A股股票项目的风险 2017年公司开始启动非公开发行A股股票的事项,并于2017年12月29日收到了中国证券监督管理委员会(以下简称“中国证监会”)核发的《关于核准杭州中威电子股份有限公司非公开发行股票的批复 (证监许可(2017)2341号)。2018年,公司计划在批文有效期内完成本次非公开发行A股股票的发行工作,发行完成后,公司资产规模将大幅扩大,募投项目的实施过程中,也不排除因经济环境发生重大变化,或者市场开拓与产能增加不同步所带来的风险,从而对项目的顺利实施和公司的预期收益造成不利影公司采取的应对措施:公司将进一步加强内控体系建设,不断完善公司治理结构,完善并强化经营决策程序,提高资金使用效率,节省公司的各项费用支岀,全面有效地控制公司经营和管理风险,提升经营效率。公司的董事会和董事会审计委员会都对募投项目的实施进展进行实时的监控和定期的检查,每季度都会开会进行分析和讨论,避免出现因无法实施而对公司预期收益造成不利影响的情况出现、新业务开拓的风险安防行业发展迅速,创新是增强企业核心竞争力的重要手段,为了有效保持公司的竞争优势并发展新的利润来源,公司有必要根据市场需求以及公司战略规划开拓新业务、新领域。但新业务、新领域市场接受需要一定周期,且新业务、新领域与公司原有体系的有机结合也存在不确定性,如果公司的新业务不能快速被市场接受,将带来新业务、新领域市场拓展的风险。公司采取的应对措施:公司将在新业务制定之前进行全面的市场调研,全方位考察和把握新业务开发的可行性和市场适应性,对新业务的成本,投资回报率,风险程度等方面严格把关,最大限度降低新业务开拓的风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以272,503,000为基数,向全体股东每10股派发现金红利0.20元(含税)送红股0股(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增0股

杭州中威电子股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 公司正在从安防产品和解决方案提供商走向结合人工智能技术、互联网/物联网技术相结合的安防运营与服务提供的新领域，新的服务与产品的研发、生产和销售都将带来一定的风险。尤其是安防视频监控行业是典型的技术密集型行业，行业更新换代也极为迅速，随着市场竞争的加剧以及客户对产品个性化需求的不断提高，新技术、新产品不断涌现，产品科技含量和持续创新能力日渐成为安防视频监控产品供应商的核心竞争力中最重要的组成部分，只有始终处于技术创新的前沿，加快研发成果产业化的进程，才能获得高于行业平均水平的利润和持续的盈利能力。公司采取的应对措施：公司历来重视技术创新与新产品研发工作，近三年研发投入资金占营业收入的 10%以上，2017 年公司研发投入为 3,878.70 万元，占营业总收入的 9.56%，研发投入再创新高。今后将进一步加大研发投入力度。 4、非公开发行 A 股股票项目的风险 2017 年公司开始启动非公开发行 A 股股票的事项，并于 2017 年 12 月 29 日收到了中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）核发的《关于核准杭州中威电子股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可﹝2017﹞2341 号）。2018 年，公司计划在批文有效期内完成本次非公开发行 A 股股票的发行工作，发行完成后，公司资产规模将大幅扩大，募投项目的实施过程中，也不排除因经济环境发生重大变化，或者市场开拓与产能增加不同步所带来的风险，从而对项目的顺利实施和公司的预期收益造成不利影响。公司采取的应对措施：公司将进一步加强内控体系建设,不断完善公司治理结构，完善并强化经营决策程序，提高资金使用效率，节省公司的各项费用支出，全面有效地控制公司经营和管理风险，提升经营效率。公司的董事会和董事会审计委员会都对募投项目的实施进展进行实时的监控和定期的检查，每季度都会开会进行分析和讨论，避免出现因无法实施而对公司预期收益造成不利影响的情况出现。 5、新业务开拓的风险安防行业发展迅速，创新是增强企业核心竞争力的重要手段，为了有效保持公司的竞争优势并发展新的利润来源，公司有必要根据市场需求以及公司战略规划开拓新业务、新领域。但新业务、新领域市场接受需要一定周期，且新业务、新领域与公司原有体系的有机结合也存在不确定性，如果公司的新业务不能快速被市场接受，将带来新业务、新领域市场拓展的风险。公司采取的应对措施：公司将在新业务制定之前进行全面的市场调研，全方位考察和把握新业务开发的可行性和市场适应性，对新业务的成本，投资回报率，风险程度等方面严格把关，最大限度降低新业务开拓的风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 272,503,000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.20 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股