第8章目标市场营绡 81市场细分的原理 12 81.1市场细分的意义 9 3 市场细分是指根据顾客需求的差异性 765 品的市场划分为若千个由具有相似 需求的顾客组成的顾客群体,即细分市场 注:在同类产品市场上,同一细分市场的顾 需求具有较多的同性A不员细分市场 明确有 布场及各细分市场的主要
第8章 目标市场营销 8.1 市场细分的原理 8.1.1 市场细分的意义 市场细分是指根据顾客需求的差异性， 把一种产品的市场划分为若干个由具有相似 需求的顾客组成的顾客群体，即细分市场。 注：在同类产品市场上，同一细分市场的顾 客需求具有较多的共同性，不同细分市场之 间的需求具有较多的差异性，企业应明确有 多少细分市场及各细分市场的主要特征
第8章目标市场营绡 12 市场细分意义 9 3 (1)有助于企业深刻认识市场,进而 765 选择合适的目标市场。 (2)有利于企业充分、合理地利用现 有资源,制定或调整企业的营销 策略。 (3)有利于满足消费者的需求,提高 企业的经济效益
第8章 目标市场营销 市场细分意义： （1）有助于企业深刻认识市场，进而 选择合适的目标市场。 （2）有利于企业充分、合理地利用现 有资源，制定或调整企业的营销 策略。 （3）有利于满足消费者的需求，提高 企业的经济效益
第8章目标市场营绡 12 812市场细分的理论依据 9 3 市场细分的基础和依据是消费需 765 求的异质性理论。 以产品属性为例。产品属性是影 响顾客购买行为的重要因素,根据顾客 对不同属性的重视程度,可分为三种偏 好模式,这种需求偏好差异的存在是市 场细分的客观依据
第8章 目标市场营销 8.1.2 市场细分的理论依据 市场细分的基础和依据是消费需 求的异质性理论。 以产品属性为例。产品属性是影 响顾客购买行为的重要因素，根据顾客 对不同属性的重视程度，可分为三种偏 好模式，这种需求偏好差异的存在是市 场细分的客观依据
第8章目标市场营绡 12 1同质偏好 9 3 市场上所有的顾客有大致相同的偏好, 765 且相对集中于中央位置 2分散偏好 市场上的顾客对两种属性的偏好散布 在整个空间,偏好相差很大。 3集群偏好 市场上出现几个群组的偏好,客观上 形成了不同细分市场。(p105图7-1)
第8章 目标市场营销 1.同质偏好 市场上所有的顾客有大致相同的偏好， 且相对集中于中央位置。 2.分散偏好 市场上的顾客对两种属性的偏好散布 在整个空间，偏好相差很大。 3.集群偏好 市场上出现几个群组的偏好，客观上 形成了不同细分市场。（p105图7-1）
第8章目标市场营绡 81.3有效市场细分的条件 12 可衡量性、可进入性、可盈利 9 3 性、可区分性 765 814有效市场细分的程序 (1)选择种产品或市场范围以供 研究 (2)选择市场细分的形式 (3)在选定的细分形式中,挑选出 具体的细分变量作为分析单位
第8章 目标市场营销 8.1.3 有效市场细分的条件 可衡量性、可进入性、可盈利 性、可区分性 8.1.4 有效市场细分的程序 （1）选择一种产品或市场范围以供 研究 （2）选择市场细分的形式 （3）在选定的细分形式中，挑选出 具体的细分变量作为分析单位