第9章市场竞争与竞争线路 9.1市场竞争分析 9.1.1市场竞争环境分析 1市场结构分析 市场结构按竞争程度不同划分为四种主要形 式:完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断 市场、完全垄断市场。四种市场状态之间的差 异如下图所示:
第9章 市场竞争与竞争战略 9.1市场竞争分析 9.1.1市场竞争环境分析 1.市场结构分析 市场结构按竞争程度不同划分为四种主要形 式：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断 市场、完全垄断市场。四种市场状态之间的差 异如下图所示：
第9章市场竞争与亮争战略 众多销售商少欻销售商惟一销售商 无差别产品完全竟争院全募头垄断 究全垄断 有差别产品断竞争不全天 图81不同市场结构特征
第9章 市场竞争与竞争战略
第9章市场竞争与竞争线路 2行业特征分析 重点为:行业进入及行业内流动条件、行业退出及 行业内收缩条件 912竞争者识别 1产品导向识别:企业仅把那些与自己生产同一品种 或规格产品的企业视作竞争对手(产品供不应求、 企业实力不足、无法更新产品时采用此法识别竞争 者。营销策略:市场渗透、市场开发
第9章 市场竞争与竞争战略 2.行业特征分析 重点为： 行业进入及行业内流动条件、行业退出及 行业内收缩条件 9.1.2 竞争者识别 1.产品导向识别：企业仅把那些与自己生产同一品种 或规格产品的企业视作竞争对手（产品供不应求、 企业实力不足、无法更新产品时采用此法识别竞争 者。营销策略：市场渗透、市场开发。）
第9章市场竞争与竞争线路 2技术导向识别:企业把所有与自己使用相同技术、 生产同类产品的企业作为竞争对手。 (企业某些具体种类产品供过于求, 但不同花色品种的同类产品仍有相 对良好的发展前途采用此法。营销 重点:产品改良和一体化。) 3顾客导向识别:企业以能否满足某一顾客群体的需 要作为识别竞争者的依据
第9章 市场竞争与竞争战略 2.技术导向识别：企业把所有与自己使用相同技术、 生产同类产品的企业作为竞争对手。 （企业某些具体种类产品供过于求， 但不同花色品种的同类产品仍有相 对良好的发展前途采用此法。营销 重点：产品改良和一体化。） 3.顾客导向识别：企业以能否满足某一顾客群体的需 要作为识别竞争者的依据
第9章市场竞争与竞争线路 4需求导向识别:企业将能否有效满足顾客的某项需 求作为识别竞争者的主要依据 (企业面对市场商品供过于求,且自 身有较强的投资能力及运用不同技 术的能力和经营促销各类产品的能 力采用此法。) 前两种方法识别结果过于狭隘,容易使企业忽视可能 颇具威胁的已经存在的竞争对手,但在明确具体企业 的竞争者性质时仍有帮助,而后两者方法识别结果对 企业而言意义更为重大
第9章 市场竞争与竞争战略 4.需求导向识别：企业将能否有效满足顾客的某项需 求作为识别竞争者的主要依据 （企业面对市场商品供过于求，且自 身有较强的投资能力及运用不同技 术的能力和经营促销各类产品的能 力采用此法。） 前两种方法识别结果过于狭隘，容易使企业忽视可能 颇具威胁的已经存在的竞争对手，但在明确具体企业 的竞争者性质时仍有帮助，而后两者方法识别结果对 企业而言意义更为重大