第12章价格决策 121影响定价的因素 定价程序:选择定价目标,测定需求,估算成本, 分析竞争对手的成本、价格和其他因 素,选择定价方法,确定最终价格 12.1.1定价目标 生存目标、利润目标、收入目标、市场份额目标、 市场撇脂目标、产品质量领先目标、对付竞争对手 的目标、投资回报目标
第12章 价格决策 12.1影响定价的因素 定价程序：选择定价目标，测定需求，估算成本， 分析竞争对手的成本、价格和其他因 素，选择定价方法，确定最终价格 12.1.1定价目标 生存目标、利润目标、收入目标、市场份额目标、 市场撇脂目标、产品质量领先目标、对付竞争对手 的目标、投资回报目标
第12章价格决策 12.1.2市场需求 需求是价格的函数,需求曲线是假定在除价格以 外的其他因素均保持不变的条件,反映需求量与价格之 间关系的数学模型,正常情况下,需求量变化与价格水 平变化的方向相反
第12章 价格决策 12.1.2市场需求 需求是价格的函数，需求曲线是假定在除价格以 外的其他因素均保持不变的条件，反映需求量与价格之 间关系的数学模型，正常情况下，需求量变化与价格水 平变化的方向相反。 D D P Q
第12章价格决策 需求弹性用来表示价格变化对需求量变化的影响程度, 有弹性需求和非弹性需求如下图所示: P 格 每个时期需求量每个时期需求量 (a)菲弹性需求 (b)弹性需求
第12章 价格决策 需求弹性用来表示价格变化对需求量变化的影响程度， 有弹性需求和非弹性需求如下图所示： 价 格 P1 P2 Q1 Q2 P1 P2 Q2 Q1 每个时期需求量 每个时期需求量 （a）非弹性需求 （b）弹性需求
第12章价格决策 用需求弹性来表示价格变化对需求量变化的影响程 度。需求弹性的大小用需求量的相对变化量除以价格 的相对变化量,表达式如下 △O Ep=△P P-P 影响需求价格弹性的因素:产品性质、消费者收入水 平、产品的可替代程度、产品用途的广泛性
第12章 价格决策 用需求弹性来表示价格变化对需求量变化的影响程 度。需求弹性的大小用需求量的相对变化量除以价格 的相对变化量，表达式如下： 影响需求价格弹性的因素：产品性质、消费者收入水 平、产品的可替代程度、产品用途的广泛性。 1 0 0 1 0 0 p Q Q Q Q Q E P P P P P − = = −
第12章价格决策 1213产品成本 团定成本、变动成本、总成本、单位成本 在一定时期和一定产量范围内,其总额不随产量或销售 收入的变化而变化的那部分费用,包括厂房设备的折旧 费、租金、利息、高层管理人员的工资等等 其总额随产量的变化而成正比变化的那部分生产费用。 某个产量水平上的固定成本和变动成本之和 总成本除以产量就得到单位成本,也称单位平均成本
第12章 价格决策 12.1.3 产品成本 固定成本、变动成本、总成本、单位成本 在一定时期和一定产量范围内，其总额不随产量或销售 收入的变化而变化的那部分费用，包括厂房设备的折旧 费、租金、利息、高层管理人员的工资等等。 其总额随产量的变化而成正比变化的那部分生产费用。 某个产量水平上的固定成本和变动成本之和 总成本除以产量就得到单位成本，也称单位平均成本