市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场 领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有 最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引 进、分销覆盖和促销强度上,对其它公司起着 领导者的作用。如:通用、柯达、IBM、宝洁 等 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场 领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有 最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引 进、分销覆盖和促销强度上，对其它公司起着 领导者的作用。如：通用、柯达、IBM、宝洁 等
市场挑战者/追随者 在行业中占有第二,第三和以后位 次的公司可称为居次者或追随者公司。在 它们自身的权力范围内,某些公司可以是 相当大的。如高露洁、福特、西屋电 百事可乐,TCL,康佳等。 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场挑战者/追随者 在行业中占有第二，第三和以后位 次的公司可称为居次者或追随者公司。在 它们自身的权力范围内，某些公司可以是 相当大的。如高露洁、福特、西屋电气， 百事可乐，TCL， 康佳等
挑战者/追随者 居次者公司可以采用两种姿态中的一种: 市场挑战者一攻击市场领先者和其他竞争者, 以夺取更多的市场份额; 市场追随者一参与竞争但不扰乱市场局面。 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 挑战者/追随者 居次者公司可以采用两种姿态中的一种： 市场挑战者——攻击市场领先者和其他竞争者， 以夺取更多的市场份额； 市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面
,市场领先者战略 保持第一位的优势: 找到扩大总需求的方法 〖保护现有的市场份额 扩大市场份额 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 一，市场领先者战略 保持第一位的优势： 找到扩大总需求的方法 保护现有的市场份额 扩大市场份额
扩大总市场 新用户 〖每类产品总有其吸引购买者的潜力,购买者或者根 本不知道有这类产品,或者因为其价格不合理或缺 少某些性能而拒购 新用途 〖市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大 更多的使用 〖说服人们在各种使用场合更多地使用该产品 胡左
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 扩大总市场 新用户 每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根 本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺 少某些性能而拒购 新用途 市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大 更多的使用 说服人们在各种使用场合更多地使用该产品