市场营销管理 Chapter 价值和满足 王见 代 企·价值是指消费者对产品满足各种需要的能力 业评估 管 课·每一个可选产品的价值取决于它与理想产品 件的接近程度,即:现有产品越接近理想产品 价值就越大,在目标确立后就可以做出合适 的选择。 3-11
Chapter 3 3-11 市场营销管理 价值和满足 • 价值是指消费者对产品满足各种需要的能力 评估 • 每一个可选产品的价值取决于它与理想产品 的接近程度，即：现有产品越接近理想产品， 价值就越大，在目标确立后就可以做出合适 的选择
市场营销管理 Chapter 交换和交易 王见 代 交换:通过提供某种东西作为回报,从某人 管那儿取得所要的东西行为 件·交易:交换活动的基本单元,交易是由双方 之间的价值交换所构成的 3-12
Chapter 3 3-12 市场营销管理 交换和交易 • 交换：通过提供某种东西作为回报，从某人 那儿取得所要的东西行为 • 交易：交换活动的基本单元，交易是由双方 之间的价值交换所构成的
市场营销管理 Chapter 市场 王见 代 全·市场是由那些具有特定的需要和欲望,而且 管 愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望 的全部潜在顾客所构成 件·市场的大小就取决于那些表示有某种需要, 并拥有使别人感兴趣的资源,而愿意以这种 资源来换取其需要的东西人数多少 3-13
Chapter 3 3-13 市场营销管理 市场 • 市场是由那些具有特定的需要和欲望，而且 愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望 的全部潜在顾客所构成 • 市场的大小就取决于那些表示有某种需要， 并拥有使别人感兴趣的资源，而愿意以这种 资源来换取其需要的东西人数多少
市场营销管理 Chapter 313市场营销管理过程 王见 代 分析市场机会 管 选择目标市场 制定营销计划 规划营销策略 实施和控制营销活动 3-14
Chapter 3 3-14 市场营销管理 3.1.3 市场营销管理过程 • 分析市场机会 • 选择目标市场 • 制定营销计划 • 规划营销策略 • 实施和控制营销活动
市场营销管理 Chapter 王见 代 管3.2市场细分与目标市场策略 3-15
Chapter 3 3-15 市场营销管理 3.2 市场细分与目标市场策略