市场营销管理 Chapter 321市场细分 王见 代 全1.市场细分的含义与作用 管 理(1)市场细分的含义 所谓市场细分,是指企业按照消费者的一定 特性把原有市场分割为两个或两个以上的子 市场,以用来确定目标市场的过程 3-16
Chapter 3 3-16 市场营销管理 3.2.1 市场细分 1．市场细分的含义与作用 （1）市场细分的含义 • 所谓市场细分，是指企业按照消费者的一定 特性把原有市场分割为两个或两个以上的子 市场，以用来确定目标市场的过程
市场营销管理 Chapter (2)细分的作用 王见 全·有利于发现市场营销机会 箮·能有效地指定最优营销策略 能有效地与竞争对手相抗衡 能有效地拓展新市场,扩大市场占有率 ·有利于企业扬长避短,发挥优势 3-17
Chapter 3 3-17 市场营销管理 （2）细分的作用 • 有利于发现市场营销机会 • 能有效地指定最优营销策略 • 能有效地与竞争对手相抗衡 • 能有效地拓展新市场，扩大市场占有率 • 有利于企业扬长避短，发挥优势
市场营销管理 Chapter 2.市场细分的要求与程序 王见 代 (1)市场细分的要求 管 要有明显特征 要根据企业的实力,量力而行 要有适当盈利 有发展潜力 3-18
Chapter 3 3-18 市场营销管理 2．市场细分的要求与程序 （1）市场细分的要求 • 要有明显特征 • 要根据企业的实力，量力而行 • 要有适当盈利 • 有发展潜力
市场营销管理 Chapter (2)市场细分的程序 王见 代 识别细 收集市 拟定综合 分市场 场信息 评价标准 管 确定营 估计市 分析市场 销因素 场潜力 营销机会 提出市场 营销策略 3-19
Chapter 3 3-19 市场营销管理 （2）市场细分的程序 识别细 分市场 收集市 场信息 确定营 销因素 估计市 场潜力 拟定综合 评价标准 分析市场 营销机会 提出市场 营销策略
市场营销管理 Chapter (3)市场细分的变数 王见 代 ①地理变数 行政区域 管 地理位置 市场大小 市场密度 气候 3-20
Chapter 3 3-20 市场营销管理 （3）市场细分的变数 ①地理变数 • 行政区域 • 地理位置 • 市场大小 • 市场密度 • 气候