浙江美大实业股份有限公司2019年年度报告全文.pdf_P6-P10

浙江美大实业股份有限公司2019年年度报告全文第三节公司业务概要、报告期内公司从事的主要业务 (一)主要业务概述公司专注于以集成灶产品为主的现代新型厨房电器的研发、设计、生产和销售,是国内集成灶行业的首创者和领军企业。集成灶产品将吸油烟机、燃气灶与消毒柜/燕箱/烤箱等不同功能的产品集成一体,通过下排油烟技术和模块化产品设计, 实现吸排距离最小化,达到996%以上的油烟吸除率,有效解决厨房油烟污染和对人体健康危害。同时为消费者节省厨房空间,改善提升居室环境及空气质量。公司目前拥有集成灶产品核心专利154项,其中国际专利9项,发明专利31项,实用新型专利68项。公司致力于打造健康整体智能厨房,围绕集成灶主业,相继开发了橱柜、净水器、集成水槽、电蒸箱、电烤箱和洗碗机等新型厨电产品,实现了厨房领域的多元化发展。 (二)经营模式公司实行“以销定产”的生产模式,以自主生产为主。销售模式采取线上与线下相结合的“双轮驱动”方式。线上,电商以公司自营为主,已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店,并开展了新零售、无界零售业务。2020年电商在自营的基础上,将对线下经销商实施线上开放,引导经销商线上线下共赢发展,提高美大品牌在线上的曝光率和牌知名度,提升公司在线上的份额占比。线下,以经销模式为主,按县级、地市级、省会城市划分经销商,通过扁平化的经销商体系,实现对渠道的有力管控。经销模式主要采用先款后货的交易方式,能够保持公司良好的经营活动现金流。公司已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系,拥有1400多家一级经销商(区域经销商)和3000个营销终端。渠道方面,公司加快对主销渠道以及KA、工程、电商等新兴销售渠道的开发和建设,已进入了红星美凯龙、居然之家等知名建材KA卖场,国美、苏宁等知名家电KA卖场。 (三)行业发展情况奥维云网数据显示,2019年我国厨电行业市场规模达597亿元,比上年同期下降67%。虽然受宏观经济和地产调控趋紧政策的持续影响,但是根据国家统计局数据,截至2018年底,我国城镇每百户油烟机保有量79台,农村每百户油烟机保有量 26台,而我国城镇每百户冰箱的保有量已达101台,农村每百户冰箱的保有量已达96台,对比目前冰箱的每百户保有量水平, 未来随着我国城镇化率的提高、居民人均收入水平的提升、消费升级观念的转变,我国油烟机、燃气灶等厨房产品仍有较大发展空集成灶作为厨电市场的新兴品类,近几年发展迅猛,2016年至2018年集成灶产品零售规模同比分别增长25%、48%和 4%,増速明显高于同期吸油烟杋和燃气灶等传统厨电产品的増速。根据中怡康推总数据,预计2019年集成灶行业零售量将达到2098万台,零售额达到161.5亿元,零售规模同比增长25%。根据中怡康测算数据,2016年至2018年我国集成灶销量占烟灶产品总销量的比例分别为3%、5%和9%,集成灶产品在烟灶市场中的占比逐年提升,但仍处于较低水平。从产品关联性看,集成灶对传统烟灶产品具有直接替代性,由于集成灶在油烟吸排、噪音降低、空间节省、集成设计等方面拥有传统产品所无法比拟的优势,能够更好地满足消费者对高品质厨房生活的要求,其未来滲透率有望不断提髙,市场规模将继续稳步增长。报告期内,公司通过新产品的研发、渠道的多元化拓展、营销的大力投入及品牌的推广建设,实现营业总收入16844757 万元,比上年同期增长20.24%,继续大幅领先于行业第二梯队企业,并在销售量及销售额两方面都保持集成灶行业市场占有率第一,处行业领军地位。 chin乡 www.cninfocom.cn

浙江美大实业股份有限公司 2019 年年度报告全文第三节公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务（一）主要业务概述现代新型厨房电器的研发、设计、生产和销售，是国内集成灶行业的首创者和领军企业。集成灶产品将吸油烟机、燃气灶与消毒柜/蒸箱/烤箱等不同功能的产品集成一体，通过下排油烟技术和模块化产品设计，小化，达到99.6%以上的油烟吸除率，有效解决厨房油烟污染和对人体健康危害。同时为消费者节省厨房空发明专利31项，实用新型电蒸箱、电烤箱和公司实行“以销定产”的生产模式，以自主生产为主。销售模式采取线上与线下相结合的“双轮驱动”方式。线上，电商 2020年品牌在线上的曝光率和划分经销商，通过扁平司良好的经营活动现金流。公司已建立覆盖全国范围的营销网络和服务，拥有1400多家一级经销商区域经销商）和3000个营销终端。渠道凯龙、居然之家等知名建 KA卖场。情况紧村每百户油烟机保有量箱的每百户保有量水平，我国城镇化率的提高、居民人均收入水平的提升、消费升级观念的转变，我国油烟机、燃气灶等厨房产品仍有较大发展空间。比分别增长25%、48%和 19年集成灶行业零售量将 2018年我国集成灶销量占从产品关联性看，，市场规模将继续稳步增报告期内，公司通过新产品的研发、渠道的多元化拓展、营销的大力投入及品牌的推广建设，实现营业总收入168,447.57 万元，比上年同期增长20.24%，继续大幅领先于行业第二梯队企业，并在销售量及销售额两方面都保持集成灶行业市场占有率第一，处行业领军地位。公司专注于以集成灶产品为主的实现吸排距离最间，改善提升居室环境及空气质量。公司目前拥有集成灶产品核心专利154项，其中国际专利9项，专利68项。公司致力于打造健康整体智能厨房，围绕集成灶主业，相继开发了橱柜、净水器、集成水槽、洗碗机等新型厨电产品，实现了厨房领域的多元化发展。（二）经营模式以公司自营为主，已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店，并开展了新零售、无界零售业务。电商在自营的基础上，将对线下经销商实施线上开放，引导经销商线上线下共赢发展，提高美大品牌知名度，提升公司在线上的份额占比。线下，以经销模式为主，按县级、地市级、省会城市化的经销商体系，实现对渠道的有力管控。经销模式主要采用先款后货的交易方式，能够保持公体系（方面，公司加快对主销渠道以及KA、工程、电商等新兴销售渠道的开发和建设，已进入了红星美材KA卖场，国美、苏宁等知名家电（三）行业发展奥维云网数据显示，2019年我国厨电行业市场规模达597亿元，比上年同期下降6.7%。虽然受宏观经济和地产调控趋政策的持续影响，但是根据国家统计局数据，截至2018年底，我国城镇每百户油烟机保有量79台，农 26台，而我国城镇每百户冰箱的保有量已达101台，农村每百户冰箱的保有量已达96台，对比目前冰未来随着集成灶作为厨电市场的新兴品类，近几年发展迅猛，2016年至2018年集成灶产品零售规模同 44%，增速明显高于同期吸油烟机和燃气灶等传统厨电产品的增速。根据中怡康推总数据，预计20 达到209.8万台，零售额达到161.5亿元，零售规模同比增长25%。根据中怡康测算数据，2016年至烟灶产品总销量的比例分别为3%、5%和9%，集成灶产品在烟灶市场中的占比逐年提升，但仍处于较低水平。集成灶对传统烟灶产品具有直接替代性，由于集成灶在油烟吸排、噪音降低、空间节省、集成设计等方面拥有传统产品所无法比拟的优势，能够更好地满足消费者对高品质厨房生活的要求，其未来渗透率有望不断提高长。 9

浙江美大实业股份有限公司2019年年度报告全文、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明比期初增加12530%,系投资年新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目转入固定资产固定资产无形资产比期初减少0349 比期初减少66.2%,系投资年新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目转入在建工程预付款项比期初减少55.1%,主要系预付广告费减少。其他应收款比期初减少9183%,系退回美大人才公寓土地保证金递延所得税资产比期初增加6937%,主要系本期确认递延收益增加,相应递延所得税资产增加。其他非流动资产比期初减少65.80%,系预付软件款减少。 2、主要境外资产情况口适用√不适用三、核心竟争力分析报告期内,公司的核心竞争力主要体现在以下六个方面 1、多元化销售渠道和服务体系优势公司已形成线上与线下相结合的多元化营销渠道,线上,建立了公司官方网上商城,在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店,同时开展新零售、无界零售业务:线下,以经销模式为主,已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系,在全国拥有1400多家一级经销商(区域经销商)和3000多个营销终端,已进入红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等知名建材、家电KA卖场;同时在工程渠道,与多家知名地产商、建材商建立了良好的合作关系。公司的终端门店数量远超集成灶行业第二梯队企业,历年来公司的销量和市场占有率始终保持行业内第公司培养了一支稳定高效的营销精英团队,对市场进行统一管理和督导:区域经销商均配备了专业的安装售后服务人员、维修工程师及客户服务代表。公司建立了CRM营销管理系统、DRP分销平台、ERP用户信息反馈系统,建立400客服中心制定了完善的服务管理制度,为经销商和消费者提供专业、及时、完善的全程无忧服务。 2、行业领军品牌优势公司积极倡导“绿色环保的厨房生活”理念,致力于成为现代健康厨房生活的引领者和中国厨电行业领军品牌。在清晰的品牌定位及领先的品牌策略下,大力推进品牌宣传工作,持续不断地在传统媒体(央视、地方性电视媒体、全国专业性杂志、报纸)、户外媒体〔全国高铁媒体、户外高炮)和新媒体(抖音、今日头条)等多渠道进行广告投放。与此同时,公司通过各地终端门店的形象建设,精湛的工业设计,优良的产品质量和服务,使得“美大”品牌在集成灶行业形成了良好的口碑和很高的知名度,获得中国集成灶行业第一品牌和领军品牌。未来公司将加大在新媒体渠道的宣传推广力度,进一步提升公司在厨电行业的领头品牌地 3、规模化和智能化生产优势 chin乡 www.cninfocom.cn

浙江美大实业股份有限公司 2019 年年度报告全文二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明比期初增加 125.30%，系投资年新增 110 万台集成灶及高端厨房电器产品项目转入固定资产固定资产。无形资产比期初减少 0.34%。比期初减少 66.12%，系投资年新增 110 万台集成灶及高端厨房电器产品项目转入固定资产在建工程。预付款项比期初减少 55.11%，主要系预付广告费减少。其他应收款比期初减少 91.83%，系退回美大人才公寓土地保证金。递延所得税资产比期初增加 69.37%，主要系本期确认递延收益增加，相应递延所得税资产增加。其他非流动资产比期初减少 65.80%，系预付软件款减少。 2、主要境外资产情况分析报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下六个方面：京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店，同时开展新零售、线下，以经销模式为主，已建立覆盖全国范围的营销网络和服务营销终端，已进入红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等知司的终端门店数量远超区域经销商均配备了专业的安装售后服务人员、维修工程师及客户服务代表。公司建立了CRM营销管理系统、DRP分销平台、 ERP用户信息反馈系统，建立400客服中心，在清晰的品牌大力推进品牌宣传工作，持续不断地在传统媒体（央视、地方性电视媒体、全国专业性杂志、报纸媒体、户外高炮）和新媒体（抖音、今日头条）等多渠道进行广告投放。与此同时，公司通过各地终端门店的形象建设，精湛的工业设计，优良的产品质量和服务，使得“美大”品牌在集成灶行业形成了良好的口碑和很高的知名度，获得中国集成灶行业第一品牌和领军品牌。未来公司将加大在新媒体渠道的宣传推广力度，进一步提升公司在厨电行业的领头品牌地位。 3、规模化和智能化生产优势 □ 适用 √ 不适用三、核心竞争力 1、多元化销售渠道和服务体系优势公司已形成线上与线下相结合的多元化营销渠道，线上，建立了公司官方网上商城，在天猫、无界零售业务；体系，在全国拥有1400多家一级经销商（区域经销商）和3000多个名建材、家电KA卖场；同时在工程渠道，与多家知名地产商、建材商建立了良好的合作关系。公集成灶行业第二梯队企业，历年来公司的销量和市场占有率始终保持行业内第一。公司培养了一支稳定高效的营销精英团队，对市场进行统一管理和督导；制定了完善的服务管理制度，为经销商和消费者提供专业、及时、完善的全程无忧服务。 2、行业领军品牌优势公司积极倡导“绿色环保的厨房生活”理念，致力于成为现代健康厨房生活的引领者和中国厨电行业领军品牌。定位及领先的品牌策略下，）、户外媒体（全国高铁 10