2018年年度报告 业务回顾 产品产销量分析 销量(辆) 产量(辆) 累计 累计 车型类别项目本年累计去年累计同比 同比 增减本年累计去年累计增减 内销 133,283 114,67916.22 皮卡 出口 12,961 10,43224.24 小计146,24412,116.89143,67912,15014.81 内销 856,290 902,110-5.08 SUV 出口 7821,67728.15 小计884,068923,787-4.30869,783904,286-3.82 内销 9,005 6,73733.66 轿车(主 要为新能 出口 4,390 5,372 18.28 源车) 小计 13,395 12,10910.62 13,956 11,58920.42 内销998,5781,023,526-2.44 合计 出口 45,129 37,48120.41 小计1,043,7071,061,007-1.631,027,4181,041,025-1.31 本集团主要产品是皮卡车、SUV及轿车,也从事生产、销售供生产皮卡车、SUV及 轿车所用的主要汽车零部件。年内,本集团汽车销量同比基本持平,但售价较高的 新产品占销售比例持续提升,产品结构持续改善。 (1)皮卡车 根据中国汽车工业协会数据显示,长城汽车的皮卡车已连续二十一年稳居中国皮 卡车销量榜第一,市场领导地位稳固。年度内,本集团推出「风骏」车型,该车型 匹配了2.0T直喷柴油发动机,提供高端SUV级驾乘体验,安全装备、智能网联科技 水平均大幅提升。 (2)SU 年内,本集团加快新车型推出力度,推出更多全新车型。「哈弗」品牌方面,本 集团在上半年推出了「哈弗H4」丰富了哈弗H系列的产品结构,在下半年推出了全 新F系列的两款车型「哈弗F5」与「哈弗F7」,以其全新的造型设计、智能配置与 H系列互相配合,促进了「哈弗」品牌SUV车型销量增长。在「wEY」品牌方面,本 集团推出了首款插电混动车型「P8」、在下半年推出了第三款「wEY」品牌传统车型 6/273
2018 年年度报告 业务回顾 产品产销量分析 车型类别 项目 销量（辆） 产量（辆） 本年累计 去年累计 累计 同比 增减 （%） 本年累计 去年累计 累计 同比 增减 （%） 皮卡 内销 133,283 114,679 16.22 出口 12,961 10,432 24.24 小计 146,244 125,111 16.89 143,679 125,150 14.81 SUV 内销 856,290 902,110 -5.08 出口 27,778 21,677 28.15 小计 884,068 923,787 -4.30 869,783 904,286 -3.82 轿车（主 要为新能 源车） 内销 9,005 6,737 33.66 出口 4,390 5,372 - 18.28 小计 13,395 12,109 10.62 13,956 11,589 20.42 合计 内销 998,578 1,023,526 -2.44 出口 45,129 37,481 20.41 小计 1,043,707 1,061,007 -1.63 1,027,418 1,041,025 -1.31 本集团主要产品是皮卡车、SUV及轿车，也从事生产、销售供生产皮卡车、SUV及 轿车所用的主要汽车零部件。年内，本集团汽车销量同比基本持平，但售价较高的 新产品占销售比例持续提升，产品结构持续改善。 (1) 皮卡车 根据中国汽车工业协会数据显示，长城汽车的皮卡车已连续二十一年稳居中国皮 卡车销量榜第一，市场领导地位稳固。年度内，本集团推出「风骏 7」车型，该车型 匹配了 2.0T 直喷柴油发动机，提供高端 SUV 级驾乘体验，安全装备、智能网联科技 水平均大幅提升。 (2) SUV 年内，本集团加快新车型推出力度，推出更多全新车型。「哈弗」品牌方面，本 集团在上半年推出了「哈弗 H4」 丰富了哈弗 H 系列的产品结构，在下半年推出了全 新 F 系列的两款车型「哈弗 F5」与「哈弗 F7」，以其全新的造型设计、智能配置与 H 系列互相配合，促进了「哈弗」品牌 SUV 车型销量增长。在「WEY」品牌方面，本 集团推出了首款插电混动车型「P8」、在下半年推出了第三款「WEY」品牌传统车型 26/273
2018年年度报告 「wV6」,不仅加強「wY」品牌产品系列阵容,且进一步提升「wEY」品牌销量增 长 (3)新能源汽车 年内,本集团发布新能源汽车品牌「欧拉」,「欧拉」品牌推出了两款纯电动车 型,「iQ」与「Rl」。两款车型由公司全新的电动车平台打造,在安全性、品质、 续航里程等方面均大幅提升 国内市场 年内,一方面由于小排量车购置税优惠政策全面退出造成的影响;另一方面受 宏观经济增速回落、加上中美贸易摩擦不明朗因素未除,以及消费信心疲弱等因素的 影响,我国汽车产业面临较大的压力,产销增速低于年初预计,行业主要经济效益 指标增速趋缓,增幅回落。同时我国汽车产业仍处于普及期,有较大的增长空间。 汽车产业已经迈入品牌向上,高质量发展的增长阶段。各汽车企业推出更多全新车 型,持续加剧市场竞争,市场竞争格局也发生了变化。 面对不断变化的市场竞争格局及消费者消费水平持续提升,本集团在营销策 略、产品结构和产品质量方面持续提升,引领中国品牌向上发展。年度内,本集团 产品结构也随着市场变化有所改变,一些低端产品逐步淡出市场,新推出的「哈弗 F5」、「哈弗F7」和wY「wV6」等车型的占比逐渐攀升,产品价格向更髙区间发 展。新能源品牌「欧拉」推出的「iQ」和「Rl」两款车型上市后,受到市场广泛欢 迎。本集团持续加强品牌建设,年度内完成「哈弗」、「WEY」、「长城皮卡」和 「欧拉」四大品牌的整体布局。 海外市场 年度内,本集团加大出口市场推广力度,实现整车出口4.51万辆,同比增长 20.41% 本集团位于日本、韩国、印度、德国、奥地利、美国的海外研发中心也均投入运 营,实现全球化研发,促进本集团产品质量快速提升 另一方面,本集团进一步完善海外市场的销售渠道,目前在海外推广哈弗品牌车 型,同时积极探索具潜力的海外市场,以期未来销量持续提升。 新能源 本集团同步开展EV、HEV、PHEV三种技术架构的车型开发以及FCV的策划;2018 年推出了首款插电式混合动力车型「P8」及全新欧拉品牌「iQ」和「R1」车型,完 善了公司在新能源领域的产品布局。 智能驾驶及车联网 本集团长期与国内外信息产业巨头共同发展、携手合作。2018年3月,本集团与中 国移动、华为联合开发以基于5G的自动远程驾驶技术在本集团徐水试验场通过测 273
2018 年年度报告 「VV6」，不仅加強「WEY」品牌产品系列阵容，且进一步提升「WEY」品牌销量增 长。 (3) 新能源汽车 年内，本集团发布新能源汽车品牌「欧拉」，「欧拉」品牌推出了两款纯电动车 型，「iQ」与「R1」。两款车型由公司全新的电动车平台打造，在安全性、品质、 续航里程等方面均大幅提升。 国内市场 年内，一方面由于小排量车购置税优惠政策全面退出造成的影响；另一方面受 宏观经济增速回落、加上中美贸易摩擦不明朗因素未除，以及消费信心疲弱等因素的 影响，我国汽车产业面临较大的压力，产销增速低于年初预计，行业主要经济效益 指标增速趋缓，增幅回落。同时我国汽车产业仍处于普及期，有较大的增长空间。 汽车产业已经迈入品牌向上，高质量发展的增长阶段。各汽车企业推出更多全新车 型，持续加剧市场竞争，市场竞争格局也发生了变化。 面对不断变化的市场竞争格局及消费者消费水平持续提升，本集团在营销策 略、产品结构和产品质量方面持续提升，引领中国品牌向上发展。年度内，本集团 产品结构也随着市场变化有所改变，一些低端产品逐步淡出市场，新推出的「哈弗 F5」、「哈弗 F7」和 WEY 「VV6」等车型的占比逐渐攀升，产品价格向更高区间发 展。新能源品牌「欧拉」推出的「iQ」和「R1」两款车型上市后，受到市场广泛欢 迎。本集团持续加强品牌建设，年度内完成「哈弗」、「WEY」、「长城皮卡」和 「欧拉」四大品牌的整体布局。 海外市场 年度内，本集团加大出口市场推广力度，实现整车出口4.51万辆，同比增长 20.41%。 本集团位于日本、韩国、印度、德国、奥地利、美国的海外研发中心也均投入运 营，实现全球化研发，促进本集团产品质量快速提升。 另一方面，本集团进一步完善海外市场的销售渠道，目前在海外推广哈弗品牌车 型，同时积极探索具潜力的海外市场，以期未来销量持续提升。 新能源 本集团同步开展 EV、HEV、PHEV 三种技术架构的车型开发以及 FCV 的策划；2018 年推出了首款插电式混合动力车型「P8」及全新欧拉品牌「iQ」和「R1」车型，完 善了公司在新能源领域的产品布局。 智能驾驶及车联网 本集团长期与国内外信息产业巨头共同发展、携手合作。2018年3月，本集团与中 国移动、华为联合开发以基于5G的自动远程驾驶技术在本集团徐水试验场通过测 27/273
2018年年度报告 试,汽车响应延时达到毫秒级。本集团与百度在车辆智能网联、自动驾驶、共享出 行、大数据四大领域展开战略合作。11月,本集团“国家智能汽车与智慧交通(京 冀)示范区”开放运营,该示范区的封闭测试区是全国第一条覆盖LTE-V2X的高速环 道,同时也是国内第一个覆盖5G网络的城市道路场景封闭测试区 与宝马股份公司签订合资合作协议 2018年7月,本集团与宝马签署合资合作协议,双方各持股50%建立光束汽车有限公 司。双方将共同开发新一代纯电动汽车平台,该平台除生产宝马MIN电动汽车外, 还将生产自有品牌电动汽车。8月13日,本集团与张家港市人民政府签订整车合资项 目投资协议,光束汽车正式落户张家港市。作为国家合资股比政策调整后的首个整 车合资项目,此次合作不仅为本集团深耕新能源市场提供强大的助力,从而奠定在 新能源领域的领先地位,且可快速完成本集团的国际化战略构想。截至2018年底, 光束汽车公司的成立仍处于政府审批阶段。 新产品推出情况 年度内,本集团整合四大品牌「哈弗」、「wY」、「长城皮卡」和「欧拉」,各 品牌均推出全新车型,促进本集团销量实现超百万辆。 上市日期 车型名称 车型特点 「H4」采用哈弗全新家族设计语言,短前后悬设 计,整车优雅紧凑、运动感十足。车型搭载 2018年3月哈弗H4 1.3GDIT与1.5GDIˆ直喷增压发送机,配合TDCT 湿式双离合变速器,同时配备360环视系统、盲 点监测、车道偏离预警等科技装备 「P8」综合油耗低至百公里2.3L,是wY品牌高 端新能源Pi4平台的首款产品,可享受不限牌、 2018年4月weyP8 不限购、免购置税等政策,「P8」百公里加速仅 需6.5秒,具备2种能量回收,3级能量回收强 度,纯电模式下续航50公里。 欧拉「iQ」定位为新一代纯电紧凑型跨界车,在 2018年8月欧拉iQ 动力操控、智能互联、安全防护、舒适驾控和人 性化关怀等方面拥有超越同级的领先优势,为消 费者带来更值得期待的新能源车体验。 「wv6」以智慧赋能品牌两大DNA—一安全与豪 华,为消费者带来全新升级的智能安全与智能豪 华体验。在智能安全方面,「w6」全面搭载 2018年8月 Collie2.0智慧安全系统,匹配AEB、ACC、ICA、 TJA等智能辅助技术,将智能安全标准提升到前 所未有的高度,并且在车型驾控体验、NH、乘坐 舒适性、车联网方面均有丰富的配置 2018年9月哈弗F5 「F5」作为哈弗品牌全面年轻化的先锋军,以智 能科技、智感美学和时尚感知,充分展现出读懂 8/273
2018 年年度报告 试，汽车响应延时达到毫秒级。本集团与百度在车辆智能网联、自动驾驶、共享出 行、大数据四大领域展开战略合作。11月，本集团“国家智能汽车与智慧交通（京 冀）示范区”开放运营，该示范区的封闭测试区是全国第一条覆盖LTE-V2X的高速环 道，同时也是国内第一个覆盖5G网络的城市道路场景封闭测试区。 与宝马股份公司签订合资合作协议 2018年7月，本集团与宝马签署合资合作协议，双方各持股50%建立光束汽车有限公 司。双方将共同开发新一代纯电动汽车平台，该平台除生产宝马MINI电动汽车外， 还将生产自有品牌电动汽车。8月13日，本集团与张家港市人民政府签订整车合资项 目投资协议，光束汽车正式落户张家港市。作为国家合资股比政策调整后的首个整 车合资项目，此次合作不仅为本集团深耕新能源市场提供强大的助力，从而奠定在 新能源领域的领先地位，且可快速完成本集团的国际化战略构想。截至2018年底， 光束汽车公司的成立仍处于政府审批阶段。 新产品推出情况 年度内，本集团整合四大品牌「哈弗」、「WEY」、「长城皮卡」和「欧拉」，各 品牌均推出全新车型，促进本集团销量实现超百万辆。 上市日期 车型名称 车型特点 2018 年 3 月 哈弗 H4 「H4」采用哈弗全新家族设计语言，短前后悬设 计，整车优雅紧凑、运动感十足。车型搭载 1.3GDIT 与 1.5GDIT 直喷增压发送机，配合 7DCT 湿式双离合变速器，同时配备 360 环视系统、盲 点监测、车道偏离预警等科技装备。 2018 年 4 月 Wey P8 「P8」综合油耗低至百公里 2.3L，是 WEY 品牌高 端新能源 Pi4 平台的首款产品，可享受不限牌、 不限购、免购置税等政策，「P8」百公里加速仅 需 6.5 秒，具备 2 种能量回收，3 级能量回收强 度，纯电模式下续航 50 公里。 2018 年 8 月 欧拉 iQ 欧拉「iQ」定位为新一代纯电紧凑型跨界车，在 动力操控、智能互联、安全防护、舒适驾控和人 性化关怀等方面拥有超越同级的领先优势，为消 费者带来更值得期待的新能源车体验。 2018 年 8 月 Wey VV6 「VV6」以智慧赋能品牌两大 DNA——安全与豪 华，为消费者带来全新升级的智能安全与智能豪 华体验。在智能安全方面，「VV6」全面搭载 Collie2.0 智慧安全系统，匹配 AEB、ACC、ICA、 TJA 等智能辅助技术，将智能安全标准提升到前 所未有的高度，并且在车型驾控体验、NVH、乘坐 舒适性、车联网方面均有丰富的配置。 2018 年 9 月 哈弗 F5 「F5」作为哈弗品牌全面年轻化的先锋军，以智 能科技、智感美学和时尚感知，充分展现出读懂 28/273
2018年年度报告 年轻用户、为年轻用户造车的意识和决心。「F5」 专为年轻化用户而生,从智能互联、造型美学、 驾控体验、智能安全四个方面,为90后年轻消费 群量身打造潮流之车 F7」定位AI智能网联SUV,匹配丰富的科技智 2018年11月哈弗F7 能网联设计、可满足车主各种个性化需求,同时 「F7」拥有远超同级的智能安全配置。 「风骏7」匹配2.0T直喷柴油发动机,提供高端 2018年11月风骏7 Sv级驾乘体验,安全装备、智能网联科技水平均 大幅提升 「R」最高综合续航里程达351公里,1度电行 2018年12月欧拉R 驶超过10公里,60毫秒内自动安全断电,416项 整车安全防护,60%以上车身采用高强度钢等一系 列傲视同级的数据。 此外,4月北京车展期间,本集团携旗下多款SUV车型亮相,体现公司强大的研发实 力 未来展望 虽然2018年度汽车行业由于受到宏观经济下行、消费信贷下降、中美贸易摩擦等 因素影响,汽车行业出现过去20年来首次下滑,但是目前中国大部分地区仍处于汽 车普及期,销量仍有较大增长空间。中国汽车行业将进入低増速,高波动的全新时 期。同时随着外资股比限制逐步放开,进口关税逐步下调,自主品牌与合资品牌之 间的竞争也将更加激烈,并且由于市场竞争格局的变化,市场份额将进一步集中。 本集团将坚持走高质量发展路线,抓住新一轮科技革命和产业机遇,提升软实力 和硬实力,为中国汽车品牌赋能。在4大品牌方面会持续推出新车型,以满足市场需 求 未来,面对5G、大数据、人工智能、万物互联的时代,本集团将始终保持创新的 意识,尊重未来的技术和模式,加快国际化步伐,通过制度创新、机制创新、模式 创新和文化创新为公司走向全球做好服务,打造成最具价值、世界级的国际化品 海外市场 本集团在海外市场持续发力,通过海外建厂、海外设立子公司的模式促进本集团 出口规模持续提升。并且本集团在海外市场加大品牌营销力度,持续提升产品在海 外市场的口碑和影响力,进行全球化营销。 9/273
2018 年年度报告 年轻用户、为年轻用户造车的意识和决心。「F5」 专为年轻化用户而生，从智能互联、造型美学、 驾控体验、智能安全四个方面，为 90 后年轻消费 群量身打造潮流之车。 2018 年 11 月 哈弗 F7 「F7」定位 AI 智能网联 SUV，匹配丰富的科技智 能网联设计、可满足车主各种个性化需求，同时 「F7」拥有远超同级的智能安全配置。 2018 年 11 月 风骏 7 「风骏 7」匹配 2.0T 直喷柴油发动机，提供高端 SUV 级驾乘体验，安全装备、智能网联科技水平均 大幅提升。 2018 年 12 月 欧拉 R1 「R1」最高综合续航里程达 351 公里，1 度电行 驶超过 10 公里，60 毫秒内自动安全断电，416 项 整车安全防护，60%以上车身采用高强度钢等一系 列傲视同级的数据。 此外, 4月北京车展期间，本集团携旗下多款SUV车型亮相，体现公司强大的研发实 力。 未来展望 虽然2018年度汽车行业由于受到宏观经济下行、消费信贷下降、中美贸易摩擦等 因素影响，汽车行业出现过去20年来首次下滑，但是目前中国大部分地区仍处于汽 车普及期，销量仍有较大增长空间。中国汽车行业将进入低增速，高波动的全新时 期。同时随着外资股比限制逐步放开，进口关税逐步下调，自主品牌与合资品牌之 间的竞争也将更加激烈，并且由于市场竞争格局的变化，市场份额将进一步集中。 本集团将坚持走高质量发展路线，抓住新一轮科技革命和产业机遇，提升软实力 和硬实力，为中国汽车品牌赋能。在4大品牌方面会持续推出新车型，以满足市场需 求。 未来，面对5G、大数据、人工智能、万物互联的时代，本集团将始终保持创新的 意识，尊重未来的技术和模式，加快国际化步伐，通过制度创新、机制创新、模式 创新和文化创新为公司走向全球做好服务，打造成最具价值、世界级的国际化品 牌。 海外市场 本集团在海外市场持续发力，通过海外建厂、海外设立子公司的模式促进本集团 出口规模持续提升。并且本集团在海外市场加大品牌营销力度，持续提升产品在海 外市场的口碑和影响力，进行全球化营销。 29/273
2018年年度报告 新设施 本集团在俄罗斯图拉州的工厂预计于2019年2季度建成投产,将主要生产H9与F7车 型,预计投产后将促进在俄罗斯的销售规模,并可以辐射东欧市场 在国内继保定、徐水、天津生产基地后,长城汽车重庆永川生产基地项目将在 2019年底建成投产。 剥离电池业务 本集团节约资本支出、集中资源发展核心主业、提升盈利能力,同时为实现蜂巢 能源科技有限公司的市场化运营,提高其产品竞争力,本公司通过协议转让方式, 将所持全资子公司蜂巢能源100%股权转让给保定市瑞茂企业管理咨询有限公司。本 次转让后,有利于本集团减少资本支出、集中资源发展核心主业、提升公司盈利能 力,也有利于蜂巢能源的市场化运营,提髙产品竞争力。 大股东增持股份 保定市长城控股集团有限公司分别于2018年9月及2018年12月增持本集团H 股股份,累计增持30,018,500股,占H股股份比例的0.97%,体现了魏建军先生对 公司未来发展的信心。 高新技术企业税收优惠 本公司于2016年根据《髙新技术企业认定管理办法》的相关要求,通过高新技 术企业认定,并于2016年11月2日获得高新技术企业证书(证书编号 GR20161300005),有效期3年。依据《中华人民共和国企业所得税法》第28条之 规定「国家需要重点扶持的高新技术企业,减按15%的税率征收企业所得税」,故本 公司自2016年至2018年减按15%的所得税率缴纳企业所得税 30/273
2018 年年度报告 新设施 本集团在俄罗斯图拉州的工厂预计于2019年2季度建成投产，将主要生产H9与F7车 型，预计投产后将促进在俄罗斯的销售规模，并可以辐射东欧市场。 在国内继保定、徐水、天津生产基地后，长城汽车重庆永川生产基地项目将在 2019 年底建成投产。 剥离电池业务 本集团节约资本支出、集中资源发展核心主业、提升盈利能力，同时为实现蜂巢 能源科技有限公司的市场化运营，提高其产品竞争力，本公司通过协议转让方式， 将所持全资子公司蜂巢能源 100%股权转让给保定市瑞茂企业管理咨询有限公司。本 次转让后，有利于本集团减少资本支出、集中资源发展核心主业、提升公司盈利能 力，也有利于蜂巢能源的市场化运营，提高产品竞争力。 大股东增持股份 保定市长城控股集团有限公司分别于 2018 年 9 月及 2018 年 12 月增持本集团 H 股股份，累计增持 30,018,500 股，占 H 股股份比例的 0.97%，体现了魏建军先生对 公司未来发展的信心。 高新技术企业税收优惠 本公司于2016 年根据《高新技术企业认定管理办法》的相关要求，通过高新技 术企业认定，并于2016 年11 月2 日获得高新技术企业证书（证书编号： GR201613000025），有效期3 年。依据《中华人民共和国企业所得税法》第28 条之 规定「国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税」，故本 公司自2016 年至2018年减按15%的所得税率缴纳企业所得税。 30/273