北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司2017年年度报告全文

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司2017年年度报告全文 GLOBAL TOP 250 PR AGENCY RANKING 2017 Type to search this table Growth 20172016· Agency Income● Income●staf● ● Constant 2016($) 2015() 874968,000 5,849 2.4% 123 Edelman Weber Shandwick 2 825,000000775,000 6.5% Fleishman Hillard 3 570,000,000570,000000 Ketchum 6.0%6.0% MSLGroup5 AAAmA 485,000,000480,000 Burson-Marsteller 6 480,000,000480,000,000 0.0%0.0% 5789 Hill+Knowlton Strategies USA 380,000,000385000,000 1.3%6-1.3 361,000,000347000,000 40% 4.0% BlueFocus 9 268,675,634244,814558 9.7% 17.2 245,000,000227,000000 012 023 Brunswick 240,000,000220,000,000 Cohn wolfe l1 图: HolmesReport2017ToP10 GLOBALPRAGENCYRANKING全球前10大公关前公司排名 报告期内,公司在法国第64届戛纳国际创意节以优秀创意案例斩获两金、四银、四铜。为公司史上首次在广告业界权威 奖项中摘得殊荣,亦是该届戛纳创意节中国营销传播公司取得的首座金狮奖杯。 图:夏纳金狮奖 图:获奖案例

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 图：HolmesReport2017 TOP10GLOBALPRAGENCYRANKING全球前10大公关前公司排名 报告期内，公司在法国第64届戛纳国际创意节以优秀创意案例斩获两金、四银、四铜。为公司史上首次在广告业界权威 奖项中摘得殊荣，亦是该届戛纳创意节中国营销传播公司取得的首座金狮奖杯。 图：戛纳金狮奖 图：获奖案例

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司2017年年度报告全文 、主营业务分析 l、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 营业收入整体情况 单位 017年 16年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 15,230,837,6 100%12,319,105.87769 23.64% 分行业 服务业务收入 3,884,730,703.041 3800,327,251 30.85% 222% 广告业务收入 10,958,741,400.07 71.95%8310.429.74227 31.87% 销售类收入 386,042,31544 253%206,776941.28 其他业务收入 1,32323378 0.01% 1,571,94229 0.01% -15.82% 分产品 数据科技业务 13,224,62 传统营销 2,004,890,36822 13.16%2,210.086084 其他业务收入 23378 001% 0.01% 1582% 分地区 中国 13572616,4624 10830.000.055.64 8791% 2532% 1,658221,8609 10.89%1,489,105822 1209% 11.36% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 互联网营销业 17

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 15,230,837,652.33 100% 12,319,105,877.69 100% 23.64% 分行业 服务业务收入 3,884,730,703.04 25.51% 3,800,327,251.85 30.85% 2.22% 广告业务收入 10,958,741,400.07 71.95% 8,310,429,742.27 67.46% 31.87% 销售类收入 386,042,315.44 2.53% 206,776,941.28 1.68% 86.70% 其他业务收入 1,323,233.78 0.01% 1,571,942.29 0.01% -15.82% 分产品 数据科技业务 13,224,624,050.33 86.83% 10,107,447,850.60 82.05% 30.84% 传统营销 2,004,890,368.22 13.16% 2,210,086,084.80 17.94% -9.28% 其他业务收入 1,323,233.78 0.01% 1,571,942.29 0.01% -15.82% 分地区 中国 13,572,616,466.24 89.11% 10,830,000,055.64 87.91% 25.32% 海外 1,658,221,186.09 10.89% 1,489,105,822.05 12.09% 11.36% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 互联网营销业

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司2017年年度报告全文 营业成本 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 营业收入 毛利率 同期增减 同期增减 期增减 分行业 服务业务 884730,703042,289,2856522 41.07% 广告业务 10,958,741,400.079,830,94845208 10.29% 31.87% 34.72% -1.90% 分产品 数据科技业务13224624050311096,197,130.54 16.17% 传统营销 2,004890,36821,372,78395581 31.53% 9.28% -4.38% 分地区 中国 13.5726164662411298.72636823 16.75 25.329 -3.45% 海外 165822186091160.254,71812 30.03% 14.90% -2.16% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 口是√否 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业和产品分类 单位 2017年 2016年 行业分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 服务业务 营业成本 22 89,285,652.26 1837%2,168,59156460 4 557% 广告业务 营业成本 9830,94845208 7891%7,297367,99345 7561% 34.72% 销售类业务 营业成本 338,746,982.01 272%185,297,393.49 1.92% 8281% 单位: 2017年 2016年 产品分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重金额占营业成本比重 数据科技 营业成本 11086,197,130.54 8898%8,234,702,43033 85.32 3463% 传统营销 营业成本 1,372,783,95581 110142555202 14.68% -3.09% 说明

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 服务业务 3,884,730,703.04 2,289,285,652.26 41.07% 2.22% 5.57% -1.87% 广告业务 10,958,741,400.07 9,830,948,452.08 10.29% 31.87% 34.72% -1.90% 分产品 数据科技业务 13,224,624,050.33 11,086,197,130.54 16.17% 30.84% 34.63% -2.36% 传统营销 2,004,890,368.22 1,372,783,955.81 31.53% -9.28% -3.09% -4.38% 分地区 中国 13,572,616,466.24 11,298,726,368.23 16.75% 25.32% 30.75% -3.45% 海外 1,658,221,186.09 1,160,254,718.12 30.03% 11.36% 14.90% -2.16% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 服务业务 营业成本 2,289,285,652.26 18.37% 2,168,591,564.60 22.47% 5.57% 广告业务 营业成本 9,830,948,452.08 78.91% 7,297,367,993.45 75.61% 34.72% 销售类业务 营业成本 338,746,982.01 2.72% 185,297,393.49 1.92% 82.81% 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 数据科技 营业成本 11,086,197,130.54 88.98% 8,234,702,430.33 85.32% 34.63% 传统营销 营业成本 1,372,783,955.81 11.02% 1,416,554,521.21 14.68% -3.09% 说明

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司2017年年度报告全文 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 见第十一节、财务报告之“七、合并范围的变更”。 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 3,435,95559781 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 客户1 1,311248,23506 客户2 客户3 490.465.78966 客户4 452,267,536.84 户5 3,435,955,59781 22.56% 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 4,121,145,710.00 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 33.08% 「五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 供应商1 2,880,983,21740 供应商2 455,935,332.95 供应商3 331,022,15779 2.66% 供应商4 237800.636.34 1.91% 供应商5 215404,36552 1.73%

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 无。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 见第十一节、财务报告之“七、合并范围的变更”。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 3,435,955,597.81 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 22.56% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 1 1,311,248,235.06 8.61% 2 客户 2 754,135,369.30 4.95% 3 客户 3 490,465,789.66 3.22% 4 客户 4 452,267,536.84 2.97% 5 客户 5 427,838,666.96 2.81% 合计 -- 3,435,955,597.81 22.56% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 4,121,145,710.00 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 33.08% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 1 2,880,983,217.40 23.12% 2 供应商 2 455,935,332.95 3.66% 3 供应商 3 331,022,157.79 2.66% 4 供应商 4 237,800,636.34 1.91% 5 供应商 5 215,404,365.52 1.73%

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司2017年年度报告全文 4,121,145,710.0 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 3、费用 单位: 2017年 2016年 同比增减 重大变动说明 公司业务增长,业务规模扩大,但公 售费用 14164:711071680 220%司严格控制费用支出,相应费用少量 加 司业务增长,业务规模扩大,但公 管理费用 1,015,499,812.27 912,093,46998 1134%司严格控制费用支出,相应费用少量 财务费用 289.637.756.33 50,92138318 9191%比上期,公司受汇率变动影响,本 期确认的汇兑收益下降所致。 4、研发投入 √适用口不适用 项目名称进展 拟达到目的 对公司影响 (1)使需求部门能够快速直接获得所需信息,缩短了流程环节,提高工作效 。另一方面,信息化管理平台能够有力支撑以顾客为导向,通过协同整合的通过建立完善的信息何 信息化管 严台化基础,有效满足客户服务需求 理平台,公司可实现内 平台升级 中(2)提高内部资源利用效率,并扩大利用范围,促进资源有效循环利用 部资源整合协同,快速响 复杂多变的市场,满 (3)有利于有效提高信息传递效率,使公司的信息资源得到最大程度的沉淀展务需求 与共享 BlueView系列数据营销产品开发的舆情监测、精准广告投放、电商综合服务 大平台,主要面向互联网为企业提供互联网舆情监测、精准广告投放等服务。 (1)舆情监测:,整合内部大舆情相关数据,将舆情、用户社交数据等信息剑整合推进产品和服务的 源根据使用需求结构化分类:通过分类、筛选、优化等数据处理方式,协 合,技术与创意的融 lueview 同并实现营销业务所需相关的监测、洞察、分析、数据、报告类产品,实现 合,提高公司数字营销的 据营销持续研字营销传播的精准及效果 市场竞争力和盈利能力 开发及发中 (2)精准广告投放:DsF即需求方平台,是面向广告主的广告投放管理平台有利于公司保持持续 应用项目 pP通过对数据的整合及分析,实现基于受众的精准投放,以程序化购买的力速发展的势头,符合公司 武,接入众多媒体资源,帮助广告主进行供跨媒介、跨平台、跨终端的的广告未来业务的发展定位 段放,并对广告投放效果进行实时监测及优化。DP即中央数据管理平台 以帮助广告主/广告代理商管理用户数据,实时集成整合多种来源的数据 进行数据收集整合、数据管理、数据分析与挖掘、数据应用

北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 合计 -- 4,121,145,710.00 33.08% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 1,141,674,877.40 1,117,069,716.80 2.20% 公司业务增长，业务规模扩大，但公 司严格控制费用支出，相应费用少量 增加。 管理费用 1,015,499,812.27 912,093,469.98 11.34% 公司业务增长，业务规模扩大，但公 司严格控制费用支出，相应费用少量 增加。 财务费用 289,637,756.33 150,921,383.18 91.91% 同比上期，公司受汇率变动影响，本 期确认的汇兑收益下降所致。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 项目名称 进展 拟达到目的 对公司影响 信息化管理 平台升级项 目 持续研 发中 （1）使需求部门能够快速直接获得所需信息，缩短了流程环节，提高工作效 率。另一方面，信息化管理平台能够有力支撑以顾客为导向，通过协同整合的 平台化基础，有效满足客户服务需求。 通过建立完善的信息化 管理平台，公司可实现内 部资源整合协同，快速响 应复杂多变的市场，满足 服务需求。 （2）提高内部资源利用效率，并扩大利用范围，促进资源有效循环利用。 （3）有利于有效提高信息传递效率，使公司的信息资源得到最大程度的沉淀 与共享。 BlueView 系 列数据营销 产品开发及 应用项目 持续研 发中 BlueView 系列数据营销产品开发的舆情监测、精准广告投放、电商综合服务三 大平台，主要面向互联网为企业提供互联网舆情监测、精准广告投放等服务。 整合推进产品和服务的 结合，技术与创意的融 合，提高公司数字营销的 市场竞争力和盈利能力， 有利于公司保持持续快 速发展的势头，符合公司 未来业务的发展定位。 （1）舆情监测：，整合内部大舆情相关数据，将舆情、用户社交数据等信息资 源根据使用需求结构化分类；通过分类、筛选、优化等数据处理方式，协同规 划并实现营销业务所需相关的监测、洞察、分析、数据、报告类产品，实现数 字营销传播的精准及效果。 （2）精准广告投放：DSP即需求方平台，是面向广告主的广告投放管理平台。 DSP通过对数据的整合及分析，实现基于受众的精准投放，以程序化购买的方 式，接入众多媒体资源，帮助广告主进行供跨媒介、跨平台、跨终端的的广告 投放，并对广告投放效果进行实时监测及优化。DMP即中央数据管理平台，可 以帮助广告主/广告代理商管理用户数据，实时集成整合多种来源的数据，并 进行数据收集整合、数据管理、数据分析与挖掘、数据应用