CRERT北京科锐 019年度报告全文 第三节公司业务概要 、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主要业务及产品 公司是技术导向型配电设备制造企业,主营业务为12kV及以下配电及控制设备的研发、生产与销售。公司成立30多年 以来,专注于配电系统技术进步,崇尚技术创新,曾率先推出智能节电器、故障指示器、美式箱变、户外环网柜、永磁机构 真空开关、GRC环保箱体和高过载变压器等新技术或产品,上述技术或产品都获得了广泛应用。目前,公司的产品基本涵 盖了配电系统的一次设备,并形成了四大系列产品,如中低压开关系列产品(中置柜、柱上开关等)、配电变压器系列产品 (美式箱变、欧式箱变、硅钢变压器以及非晶变压器等)、配电网自动化系列产品(环网柜、重合器、模块化变电站等)、 配电设备元器件系列产品(GRC外壳、电缆附件等);也涵盖了部分二次设备,如故障定位类系列产品(故障指示器等)、 电力电子系列产品(无功补偿、超级电容等)。公司产品大部分通过招投标方式供应给国家电网公司和南方电网公司,另外 部分产品应用于轨道交通、冶金、石化、煤炭等领域以及用户工程领域。 随着电力体制改革的持续推进,公司在稳步耕耘配电设备产品的同时,利用多年来在配网市场建立的产品与渠道等资源 优势,通过和电网以及地方政府的合作共享为主导,自主研发智慧能源管控与服务云平台和智能低压监测装置,积极向智能 电力物业服务、智能配电及总包、售电及配网业务方向布局,致力于将公司打造为国内领先的电力设备制造商与“智慧能源 平台+数字化的智能配电设备+长期运维服务的总包集成服务商。 (二)经营模式 1、采购模式 公司的配电及控制设备,如环网柜、开关柜、重合器、箱式变电站、模块化变电站等的生产和销售采用订单驱动机制, 严格实施按需定制、以销定产的原则,根据不同用户对配置的不同要求,严格按照订单要求进行原材料和配套装置的采购。 故障指示器作为配电线路的自动化检测装置,标准化程度较高,可以按计划批量生产,主要原材料按计划定期采购,保持一 定的库存数量,以满足持续生产需求。 公司各产品事业部的采购部门负责供应商管理、签订采购合同并跟踪订单执行、采购成本控制、采购结算及三包索赔等 生产模式 公司生产环节主要包括产品设计、原材料(包括配套装置和零部件)采购加工、装配调试。 产品设计是公司的核心生产环节。一般在设计过程中采取模块化、单元化、组合化的设计,从而有效降低生产周期和后 期维护更新成本。由于公司产品的技术独特,并经常根据用户需求进行差异化特殊设计,因此设计工作在公司的产品生产中 具有非常重要的地位 公司按需定制、以销定产的配电及控制设备产品,如环网柜、开关柜、重合器、箱变、模块化变电站等,由各产品事业 部根据不同用户对配置的不同要求,提出产品及产品组件差异化的技术方案,完成产品的整体设计。故障指示器作为配电线 路的自动化检测装置,标准化程度较高,则按照产品技术方案和标准设计和生产 公司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置、低压成套设备和电力电子设备等多方面的产品技术,具备较强的系 统集成能力,在新产品、智能化产品的设计和生产上具有明显优势,领先于行业内其他企业。公司在产品设计方面自主创新, 在保证配套装置和零部件的布局合理、绝缘水平合格的情况下,积极应用自动化控制技术、新材料和新工艺开发具有特殊功 能的新产品,以满足用户的特殊需求。 3、销售模式 公司销售主要采取与最终用户接触的直销方式,主要通过参与国家电网和南方电网系统招投标的方式或用户工程直销的 方式进行产品销售,少数地区通过代理商开拓销售渠道,但由公司提供技术支持和售后服务。公司的销售合同营销部统一管 理,包括下达生产任务单、发货单、货款回收。公司产品在生产完工并接到客户发货通知后发货,在客户指定场所由客户组 chin乡 www.cninfocom.cn
2019 年度报告全文 11 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及产品 公司是技术导向型配电设备制造企业，主营业务为12kV及以下配电及控制设备的研发、生产与销售。公司成立30多年 以来，专注于配电系统技术进步，崇尚技术创新，曾率先推出智能节电器、故障指示器、美式箱变、户外环网柜、永磁机构 真空开关、GRC环保箱体和高过载变压器等新技术或产品，上述技术或产品都获得了广泛应用。目前，公司的产品基本涵 盖了配电系统的一次设备，并形成了四大系列产品，如中低压开关系列产品（中置柜、柱上开关等）、配电变压器系列产品 （美式箱变、欧式箱变、硅钢变压器以及非晶变压器等）、配电网自动化系列产品（环网柜、重合器、模块化变电站等）、 配电设备元器件系列产品（GRC外壳、电缆附件等）；也涵盖了部分二次设备，如故障定位类系列产品（故障指示器等）、 电力电子系列产品（无功补偿、超级电容等）。公司产品大部分通过招投标方式供应给国家电网公司和南方电网公司，另外 部分产品应用于轨道交通、冶金、石化、煤炭等领域以及用户工程领域。 随着电力体制改革的持续推进，公司在稳步耕耘配电设备产品的同时，利用多年来在配网市场建立的产品与渠道等资源 优势，通过和电网以及地方政府的合作共享为主导，自主研发智慧能源管控与服务云平台和智能低压监测装置，积极向智能 电力物业服务、智能配电及总包、售电及配网业务方向布局，致力于将公司打造为国内领先的电力设备制造商与“智慧能源 平台+数字化的智能配电设备+长期运维服务”的总包集成服务商。 （二）经营模式： 1、采购模式 公司的配电及控制设备，如环网柜、开关柜、重合器、箱式变电站、模块化变电站等的生产和销售采用订单驱动机制， 严格实施按需定制、以销定产的原则，根据不同用户对配置的不同要求，严格按照订单要求进行原材料和配套装置的采购。 故障指示器作为配电线路的自动化检测装置，标准化程度较高，可以按计划批量生产，主要原材料按计划定期采购，保持一 定的库存数量，以满足持续生产需求。 公司各产品事业部的采购部门负责供应商管理、签订采购合同并跟踪订单执行、采购成本控制、采购结算及三包索赔等。 2、生产模式 公司生产环节主要包括产品设计、原材料（包括配套装置和零部件）采购加工、装配调试。 产品设计是公司的核心生产环节。一般在设计过程中采取模块化、单元化、组合化的设计，从而有效降低生产周期和后 期维护更新成本。由于公司产品的技术独特，并经常根据用户需求进行差异化特殊设计，因此设计工作在公司的产品生产中 具有非常重要的地位。 公司按需定制、以销定产的配电及控制设备产品，如环网柜、开关柜、重合器、箱变、模块化变电站等，由各产品事业 部根据不同用户对配置的不同要求，提出产品及产品组件差异化的技术方案，完成产品的整体设计。故障指示器作为配电线 路的自动化检测装置，标准化程度较高，则按照产品技术方案和标准设计和生产。 公司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置、低压成套设备和电力电子设备等多方面的产品技术，具备较强的系 统集成能力，在新产品、智能化产品的设计和生产上具有明显优势，领先于行业内其他企业。公司在产品设计方面自主创新， 在保证配套装置和零部件的布局合理、绝缘水平合格的情况下，积极应用自动化控制技术、新材料和新工艺开发具有特殊功 能的新产品，以满足用户的特殊需求。 3、销售模式 公司销售主要采取与最终用户接触的直销方式，主要通过参与国家电网和南方电网系统招投标的方式或用户工程直销的 方式进行产品销售，少数地区通过代理商开拓销售渠道，但由公司提供技术支持和售后服务。公司的销售合同营销部统一管 理，包括下达生产任务单、发货单、货款回收。公司产品在生产完工并接到客户发货通知后发货，在客户指定场所由客户组
CRERT北京科锐 019年度报告全文 织验收。 目前,公司的营销网络遍布30多个省区,形成了全国性的销售网络。营销部分为7个大区,下设33个地域性的销售分 覆盖全国30多个省区,负责公司各类产品的销售。“大区下辖分部的组织方式划小了管理单元,实现了精细化营销,可对区 域市场进行精耕细作,挖潜求效,极大提高了公司的销售能力 (三)主要业绩驱动因素 随着能源及电力体制改革逐步深入,电力体制改革的行动方案和配套文件的实施,我国能源结构调整进一步深化,电力 行业将迎来跨越式发展,未来配电网建设将向智能化与一二次融合主动配电网方向发展 公司拥有技术开发优势和产品优势。公司创立时聚集了多个专业的电力科研人才,加上长期的研发投入和技术积累,使 公司同时拥有开关设备、箱变设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术,因此具备较强的系统集成能力和自主研 发能力。公司产品涵盖了一次设备和二次设备领域,并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发,拥有大量的专利技 术和科研成果,因此具备较强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。公司产品的差异化设计能力较强,能够针对客户对 产品功能和结构的特殊需求,快速进行设计改进,满足市场需求,因此使公司在获得技术差异性较强的销售合同时具有较强 的竞争优势。公司的产品优势使公司在配电及控制设备制造行业具有较高的声誉,良好的市场声誉使公司产品具有较强的市 场竞争力。 公司拥有人才优势和管理优势。公司拥有一支稳定且高水准的营销团队,他们一直专注于电力系统内的销售工作,深刻 理解用户的需求,多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取,未来他们将继续发 挥专长,有效拓展市场,不断提高合同金额。 (四)公司所处行业分析 输配电及控制设备制造行业的市场较为成熟,竟争激烈。根据国家能源局2015年8月31日发布的《配电网建设改造行动 计划(2015~2020年)》,该行动计划明确提出将全面加快现代配电网建设,并指出在2016-2020年期间配电网建设改造投 资额不低于17万亿元,配电网投资仍将是未来几年的重点发展方向 输配电及控制设备制造行业的市场需求具有一定的季节性特征。设备的销售与工程建设存在较大关联,输配电及控制设 备的使用、安装多发生在工程建设的中后期。电力工程建设一般于年初启动,年末完成施工。受此影响,本行业企业一般 季度业务量偏少,三、四季度业务比较集中。 五)公司所处的行业地位 公司是国内最早从事配电自动化技术推广及设备开发与生产的企业之一,配电自动化技术在行业内处于领先地位。公司 注重技术研发,产品结构齐全,公司产品在两网的整体中标率一直保持稳定且居于行业前列。公司是行业内为数不多的在配 网一次设备和二次设备相关产品均具有很强竞争力的公司。根据《高压开关行业年鉴(2018)》,公司2018年工业总产值排 名行业第15位,高压开关产值排名15位,12kⅤ环网柜产量排名第2位,12kV重合器排名第1位,12kⅤ箱式变电站排名第9位 12kV负荷开关产量排名第20位,1kⅤ真空断路器产量排名第∏位,模块化变电站、非晶合金变压器、故障指示器、故障定 位系统、SVC和SG等电力电子产品在国内处于领先地位。 主要资产重大变化情况 主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 chin乡 www.cninfocom.cn
2019 年度报告全文 12 织验收。 目前，公司的营销网络遍布30多个省区，形成了全国性的销售网络。营销部分为7个大区，下设33个地域性的销售分部， 覆盖全国30多个省区，负责公司各类产品的销售。“大区下辖分部”的组织方式划小了管理单元，实现了精细化营销，可对区 域市场进行精耕细作，挖潜求效，极大提高了公司的销售能力。 （三）主要业绩驱动因素 随着能源及电力体制改革逐步深入，电力体制改革的行动方案和配套文件的实施，我国能源结构调整进一步深化，电力 行业将迎来跨越式发展，未来配电网建设将向智能化与一二次融合主动配电网方向发展。 公司拥有技术开发优势和产品优势。公司创立时聚集了多个专业的电力科研人才，加上长期的研发投入和技术积累，使 公司同时拥有开关设备、箱变设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术，因此具备较强的系统集成能力和自主研 发能力。公司产品涵盖了一次设备和二次设备领域，并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发，拥有大量的专利技 术和科研成果，因此具备较强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。公司产品的差异化设计能力较强，能够针对客户对 产品功能和结构的特殊需求，快速进行设计改进，满足市场需求，因此使公司在获得技术差异性较强的销售合同时具有较强 的竞争优势。公司的产品优势使公司在配电及控制设备制造行业具有较高的声誉，良好的市场声誉使公司产品具有较强的市 场竞争力。 公司拥有人才优势和管理优势。公司拥有一支稳定且高水准的营销团队，他们一直专注于电力系统内的销售工作，深刻 理解用户的需求，多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取，未来他们将继续发 挥专长，有效拓展市场，不断提高合同金额。 （四）公司所处行业分析 输配电及控制设备制造行业的市场较为成熟，竞争激烈。根据国家能源局2015年8月31日发布的《配电网建设改造行动 计划（2015~2020年）》，该行动计划明确提出将全面加快现代配电网建设，并指出在2016~2020年期间配电网建设改造投 资额不低于1.7万亿元，配电网投资仍将是未来几年的重点发展方向。 输配电及控制设备制造行业的市场需求具有一定的季节性特征。设备的销售与工程建设存在较大关联，输配电及控制设 备的使用、安装多发生在工程建设的中后期。电力工程建设一般于年初启动，年末完成施工。受此影响，本行业企业一般一 季度业务量偏少，三、四季度业务比较集中。 （五）公司所处的行业地位 公司是国内最早从事配电自动化技术推广及设备开发与生产的企业之一，配电自动化技术在行业内处于领先地位。公司 注重技术研发，产品结构齐全，公司产品在两网的整体中标率一直保持稳定且居于行业前列。公司是行业内为数不多的在配 网一次设备和二次设备相关产品均具有很强竞争力的公司。根据《高压开关行业年鉴（2018）》，公司2018年工业总产值排 名行业第15位，高压开关产值排名15位，12kV环网柜产量排名第2位，12kV重合器排名第1位，12kV箱式变电站排名第9位， 12kV负荷开关产量排名第20位，12kV真空断路器产量排名第11位，模块化变电站、非晶合金变压器、故障指示器、故障定 位系统、SVC和SVG等电力电子产品在国内处于领先地位。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明
CRERT北京科锐 019年度报告全文 期股杈投资期末余额较期初减少3,231.14万元,降低2623%,主要系报告期处置郑州航空港兴港电力有 公司部分股权,对其不再具有重大影响,剩余部分股权从长期股权投资科目转至其他权益工具投资科目核算 所致。其他权益工具投资期末余额较期初增加10584万元,增长1782%。其他非流动金融资产期末余额 股权资产 期初増加49952万元,增长12.7%,主要系本期新增对兰考瑞华环保电力股份有限公司1,014万元投资 北京英诺创易佳科技创业投资中心400万元投资、控股子公司普乐新能源(蚌埠)有限公司处置普乐金智股 权89908万元所致。 固定资产固定资产期末余额较期初增加3,30859万元,增长5.31% 无形资产无形资产期末余额较期初增加512.31万元,增长3.53%。 在建工程在建工程期末余额较期初增加31672万元,增长774%,主要系郑州空港科锐电力设备有限公司智能配电 备制造项目投入所致。 2、主要境外资产情况 口适用V不适用 三、核心竞争力分析 1、品牌优势 作为国内配电及控制设备制造品牌企业之一,公司已经积累了三十多年的行业运行经验。优质的产品和快速的客户响应, 使公司成长为行业内具有较高知名度和信誉度的品牌。随着市场竞争的日趋激烈和电力系统用户普遍采用招投标方式,对投 标企业产品质量及过往业绩要求严格,形成了一定的行业准入壁垒,但公司的技术、品牌、产品和服务质量等优势均能够保 证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地位 2、技术产品优势和持续的研发创新能力 公司自成立以来始终坚持技术导向,一直从事配电及控制设备的开发与生产,并聚集了多名专业的电力科研人才,使公 司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术,尤其在自动化技术与开关设备技术和变 压器技术结合形式的智能化电气研发及开关、变压器、自动化等组合技术构成的变配电方面具有明显优势。公司主营产品都 是公司技术创新的成果,故障指示器、自动定位系统、环网柜、箱式变电站、永磁机构真空开关设备及玻璃纤维增强型水泥 箱壳(GRC)等产品在行业内具有较高的声誉,技术和产品质量获得全国各地用户的广泛肯定和好评。公司产品涵盖了 次设备和二次设备领域,并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发,拥有大量的专利技术和科研成果,因此具备较 强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。随着一、二次设备的融合加深,公司在这方面的技术沉淀将会为公司未来的招 投标以及产品研发、生产带来技术优势。截至本报告期末,公司及子公司累计拥有专利授权176项,其中发明专利38项,实 用新型136项,外观设计专利2项。研发的高投入促使公司在智能配电设备领域积累了丰富的技术成果和技术储备,有效支撑 了公司产品线拓宽的需求,成为未来公司持续发展的动力 3、营销团队优势 公司拥有一支稳定且高水准的营销团队,他们一直专注于电力系统内的销售工作,深刻理解用户的需求,多年来积累了 诸多宝贵和丰富的经验。截至报告期末,公司销售办事处覆盖全国30多个省区,拥有驻外营销人员超过200人,大专以上学 历占比达90%以上。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取,未来他们将继续发挥专长,有效拓展市场,不断提高合 4、电网市场优势 公司在城市电网、农村电网具有广泛的客户基础。截至目前,公司在巩固电网系统用户的基础上,已加大在光热、化 冶金、市政等行业电网外系统的市场拓展,并将逐步扩大产品应用范围。未来公司产品将逐步覆盖更多的行业,市场占有率 chin乡 www.cninfocom.cn
2019 年度报告全文 13 股权资产 长期股权投资期末余额较期初减少 3,231.14 万元，降低 26.23%，主要系报告期处置郑州航空港兴港电力有限 公司部分股权，对其不再具有重大影响，剩余部分股权从长期股权投资科目转至其他权益工具投资科目核算 所致。其他权益工具投资期末余额较期初增加 1,105.84 万元，增长 17.82%。其他非流动金融资产期末余额较 期初增加 499.52 万元，增长 12.77%，主要系本期新增对兰考瑞华环保电力股份有限公司 1,014 万元投资、 北京英诺创易佳科技创业投资中心 400 万元投资、控股子公司普乐新能源（蚌埠）有限公司处置普乐-金智股 权 899.08 万元所致。 固定资产 固定资产期末余额较期初增加 3,308.59 万元，增长 5.31%。 无形资产 无形资产期末余额较期初增加 512.31 万元，增长 3.53%。 在建工程 在建工程期末余额较期初增加 3,716.72 万元，增长 77.74%，主要系郑州空港科锐电力设备有限公司智能配电 设备制造项目投入所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、品牌优势 作为国内配电及控制设备制造品牌企业之一，公司已经积累了三十多年的行业运行经验。优质的产品和快速的客户响应， 使公司成长为行业内具有较高知名度和信誉度的品牌。随着市场竞争的日趋激烈和电力系统用户普遍采用招投标方式，对投 标企业产品质量及过往业绩要求严格，形成了一定的行业准入壁垒，但公司的技术、品牌、产品和服务质量等优势均能够保 证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地位。 2、技术产品优势和持续的研发创新能力 公司自成立以来始终坚持技术导向，一直从事配电及控制设备的开发与生产，并聚集了多名专业的电力科研人才，使公 司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术，尤其在自动化技术与开关设备技术和变 压器技术结合形式的智能化电气研发及开关、变压器、自动化等组合技术构成的变配电方面具有明显优势。公司主营产品都 是公司技术创新的成果，故障指示器、自动定位系统、环网柜、箱式变电站、永磁机构真空开关设备及玻璃纤维增强型水泥 箱壳（GRC）等产品在行业内具有较高的声誉，技术和产品质量获得全国各地用户的广泛肯定和好评。公司产品涵盖了一 次设备和二次设备领域，并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发，拥有大量的专利技术和科研成果，因此具备较 强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。随着一、二次设备的融合加深，公司在这方面的技术沉淀将会为公司未来的招 投标以及产品研发、生产带来技术优势。截至本报告期末，公司及子公司累计拥有专利授权176项，其中发明专利38项，实 用新型136项，外观设计专利2项。研发的高投入促使公司在智能配电设备领域积累了丰富的技术成果和技术储备，有效支撑 了公司产品线拓宽的需求，成为未来公司持续发展的动力。 3、营销团队优势 公司拥有一支稳定且高水准的营销团队，他们一直专注于电力系统内的销售工作，深刻理解用户的需求，多年来积累了 诸多宝贵和丰富的经验。截至报告期末，公司销售办事处覆盖全国30多个省区，拥有驻外营销人员超过200人，大专以上学 历占比达90%以上。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取，未来他们将继续发挥专长，有效拓展市场，不断提高合 同金额。 4、电网市场优势 公司在城市电网、农村电网具有广泛的客户基础。截至目前，公司在巩固电网系统用户的基础上，已加大在光热、化工、 冶金、市政等行业电网外系统的市场拓展，并将逐步扩大产品应用范围。未来公司产品将逐步覆盖更多的行业，市场占有率
CRERT北京科锐 019年度报告全文 将得到稳步提升 5、股东背景优势 截至本报告披露日,中国电力科学研究院有限公司为公司第三大股东,其作为国家电网公司直属科研单位,是中国电力 行业多学科、综合性的科研机构,其研究范围涵盖电力科学及其相关领域的各个方面。中国电力科学研究院有限公司雄厚的 科研实力和人才培养能力,能够为公司提供必要的信息、技术和人才支持 chin乡 www.cninfocom.cn
2019 年度报告全文 14 将得到稳步提升。 5、股东背景优势 截至本报告披露日，中国电力科学研究院有限公司为公司第三大股东，其作为国家电网公司直属科研单位，是中国电力 行业多学科、综合性的科研机构，其研究范围涵盖电力科学及其相关领域的各个方面。中国电力科学研究院有限公司雄厚的 科研实力和人才培养能力，能够为公司提供必要的信息、技术和人才支持
CRERT北京科锐 019年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 报告期内,公司管理层在董事会的领导下,以公司业务发展为驱动,以信息化管理平台为支撑,以“智能制造100项目” 为突破口,优化业务流程,加快全业务流程运行速度,全面提高业务单元和职能单元的管理水平,着重加大智能产品研发 生产自动化软硬件投入,加强网外市场和国际市场的开拓力度,协同创新,促进公司稳健发展 报告期内,公司新签执行合同2597亿元,同比减少173%,实现营业收入242,099.29万元,同比下降616%;净利润988453 万元,同比下降937%:归属于上市公司股东的净利润8,23791万元,同比下降2066%;毛利率24.30%,同比下降0.30个百分 报告期内,公司紧密围绕成为配电设备领域最优秀供应商和智慧能源综合管理服务商的目标为核心开展工作,重点工作 如下: 在公司配电制造业务方面:报告期内,公司各类业务发展情况如下:①开关类产品销售收入129,10229万元,同比下 2542%,同比上升024个百分点。报告期内,南方电网公司招标金额较上年同期减少,导致公司开关类产品 中标合同额减少;②箱变类产品销售收入62,535.73万元,同比增长34.4%,毛利率19.02%,同比上升506个百分点。目前公 司箱变类产品中标合同额及中标价格均有所提升,并且公司已将部分生产线迁移至郑州生产基地以节约成本,提升毛利水平, 相比前几年毛利率一路走低的趋势,去年开始毛利水平持续回升;③自动化类产品销售收入14,56074万元,同比下降3546% 毛利率2529%,同比下降1277个百分点。因报告期内南方电网公司招标量较上年同期减少,公司开关类产品中标合同额相 应减少,与开关类产品配套的自动化类产品销售收入及生产规模相应减少,不能发挥规模效应,单位成本上升导致毛利率大 幅下降。④电力电子类产品销售收入504280万元,同比下降622%,毛利率44.02%同比下降103个百分点。⑤附件及其他 产品收入29,88719万元,同比增长4820%,毛利率2532%,同比上升3.59个百分点。报告期内,公司收购控股股东北京科锐 北方科技发展有限公司持有的普乐新能源(蚌埠)有限公司5059%股权,为同一控制下企业合并,其他产品收入增加主要 系子公司普乐新能源(蚌埠)有限公司、河南科锐开新电力有限公司收入增加 在公司智藯能源服务业务方面:报告期内,公司综合能源管理服务业务按年初既定方针和策略开展工作,重点围绕EPC 工程总包、平台合作探索、智能运维试点、慧云平台完善等开展相关工作;通过完善管理制度,加强对各业务机构的考核力 度,并根据考核结果适时调整业务方向和业务结构:在电力服务市场方面收缩聚焦,深入用户找痛点,根据用户需求提升 务能力:通过北京地区的试点,形成智能运维模式。公司及下属公司为北京大兴国际机场搭建的能源管理平台,是智慧机场 的九大业务平台之一,覆盖航站区、飞行区、公共区域的机场全区域能源管理,这也为公司综合能源服务在机场项目应用起 到了示范作用,为公司进一步开拓机场综合能源服务和承担大型项目综合能源管理服务打下基础。报告期内,公司获得了由 工业领域电力需求侧管理促进中心頒发的电力需求侧管理服务机构能力评定证书(一级),公司郑州空港科锐产业园智慧能 源示范工程通过评审,下一步将向国家能源局申报,作为互联网+智慧能源的示范项目根据各地实施条件向全国推广 在市场开拓方面:报告期内,公司坚持以电网市场与电网外市场并重的原则,采取以国网促南网,网外促网内策略,整 合资源继续优化管理模式和团队建设。报告期内,在电网市场方面,面对市场竞争的加剧,公司营销系统积极应对招标规则 与招标价格的变化,继续采取提升团队意识、危机意识及应变能力、优化流程等多项措施,全年在国网27个省市电力公司招 标项目中中标83个包,在4700余家中标企业中排名前20,在配网领域民营企业中排名名列前茅。在电网外市场方面,公司通 过设立用户工程专门管理机构,组建专职队伍,尝试多种专业化管理模式,明确目标市场,使电网外市场得到进一步开拓 报告期内,公司新签用户工程合同额占比进一步提升,优化了合同来源,进一步分散了单一依靠两网集中招标的风险。 在技术产品研发方面:报告期内,公司自动化产品围绕泛在电力物联网和坚强智能电网的需求,基于“云、管、边、端” 的技术架构,进一步梳理研发重点和关键技术,并重点关注智能传感终端设备和边缘计算网关两个产品研发方向。围绕一 次融合的理念加强一二次协同开发、协同设计、协同制造能力,打造新一代深度一二次融合开关设备。研发部门重点落实暂 态录波故障指示器、新平台DTU的现场使用和运行跟踪,及时响应现场需求的变化,进一步加强“端”设备的处理能力,及时 chin乡 www.cninfocom.cn
2019 年度报告全文 15 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，公司管理层在董事会的领导下，以公司业务发展为驱动，以信息化管理平台为支撑，以“智能制造100项目” 为突破口，优化业务流程，加快全业务流程运行速度，全面提高业务单元和职能单元的管理水平，着重加大智能产品研发、 生产自动化软硬件投入，加强网外市场和国际市场的开拓力度，协同创新，促进公司稳健发展。 报告期内，公司新签执行合同25.97亿元，同比减少17.33%，实现营业收入242,099.29万元，同比下降6.16%；净利润9,884.53 万元，同比下降9.37%；归属于上市公司股东的净利润8,237.91万元，同比下降20.66%；毛利率24.30%，同比下降0.30个百分 点。 报告期内，公司紧密围绕成为配电设备领域最优秀供应商和智慧能源综合管理服务商的目标为核心开展工作，重点工作 如下： 在公司配电制造业务方面：报告期内，公司各类业务发展情况如下：①开关类产品销售收入129,102.29万元，同比下降 20.37%，毛利率25.42%，同比上升0.24个百分点。报告期内，南方电网公司招标金额较上年同期减少，导致公司开关类产品 中标合同额减少；②箱变类产品销售收入62,535.73万元，同比增长34.44%，毛利率19.02%，同比上升5.06个百分点。目前公 司箱变类产品中标合同额及中标价格均有所提升，并且公司已将部分生产线迁移至郑州生产基地以节约成本，提升毛利水平， 相比前几年毛利率一路走低的趋势，去年开始毛利水平持续回升；③自动化类产品销售收入14,560.74万元，同比下降35.46%； 毛利率25.29%，同比下降12.77个百分点。因报告期内南方电网公司招标量较上年同期减少，公司开关类产品中标合同额相 应减少，与开关类产品配套的自动化类产品销售收入及生产规模相应减少，不能发挥规模效应，单位成本上升导致毛利率大 幅下降。④电力电子类产品销售收入5,042.80万元，同比下降6.22%，毛利率44.02%,同比下降1.03个百分点。⑤附件及其他 产品收入29,887.19万元，同比增长48.20%，毛利率25.32%，同比上升3.59个百分点。报告期内，公司收购控股股东北京科锐 北方科技发展有限公司持有的普乐新能源（蚌埠）有限公司50.59%股权，为同一控制下企业合并，其他产品收入增加主要 系子公司普乐新能源（蚌埠）有限公司、河南科锐开新电力有限公司收入增加。 在公司智慧能源服务业务方面：报告期内，公司综合能源管理服务业务按年初既定方针和策略开展工作，重点围绕EPC 工程总包、平台合作探索、智能运维试点、慧云平台完善等开展相关工作；通过完善管理制度，加强对各业务机构的考核力 度，并根据考核结果适时调整业务方向和业务结构；在电力服务市场方面收缩聚焦，深入用户找痛点，根据用户需求提升服 务能力；通过北京地区的试点，形成智能运维模式。公司及下属公司为北京大兴国际机场搭建的能源管理平台，是智慧机场 的九大业务平台之一，覆盖航站区、飞行区、公共区域的机场全区域能源管理，这也为公司综合能源服务在机场项目应用起 到了示范作用，为公司进一步开拓机场综合能源服务和承担大型项目综合能源管理服务打下基础。报告期内，公司获得了由 工业领域电力需求侧管理促进中心颁发的电力需求侧管理服务机构能力评定证书（一级），公司郑州空港科锐产业园智慧能 源示范工程通过评审，下一步将向国家能源局申报，作为互联网+智慧能源的示范项目根据各地实施条件向全国推广。 在市场开拓方面：报告期内，公司坚持以电网市场与电网外市场并重的原则，采取以国网促南网，网外促网内策略，整 合资源继续优化管理模式和团队建设。报告期内，在电网市场方面，面对市场竞争的加剧，公司营销系统积极应对招标规则 与招标价格的变化，继续采取提升团队意识、危机意识及应变能力、优化流程等多项措施，全年在国网27个省市电力公司招 标项目中中标83个包，在4700余家中标企业中排名前20，在配网领域民营企业中排名名列前茅。在电网外市场方面，公司通 过设立用户工程专门管理机构，组建专职队伍，尝试多种专业化管理模式，明确目标市场，使电网外市场得到进一步开拓。 报告期内，公司新签用户工程合同额占比进一步提升，优化了合同来源，进一步分散了单一依靠两网集中招标的风险。 在技术产品研发方面：报告期内，公司自动化产品围绕泛在电力物联网和坚强智能电网的需求，基于“云、管、边、端” 的技术架构，进一步梳理研发重点和关键技术，并重点关注智能传感终端设备和边缘计算网关两个产品研发方向。围绕一二 次融合的理念加强一二次协同开发、协同设计、协同制造能力，打造新一代深度一二次融合开关设备。研发部门重点落实暂 态录波故障指示器、新平台DTU的现场使用和运行跟踪，及时响应现场需求的变化，进一步加强“端”设备的处理能力，及时