2017年年度报告 弗H6运动版」、2018款「哈弗H2」、2018款「哈弗Hs」和红标「哈弗HL」等新 款车型。 未来展望 中国汽车市场产销已连续九年蝉联全球首位,国内汽车消费者更趋成熟,并形成独 特的消费理念;多样化、个性化需求趋势明显。随着国内城镇化率进一步提升、基建 进一步完善以及人均可支配收入的增加,首次购车及消费升级需求旺盛,将带动汽车 产品消费继续増长。这其中,自主品牌崛起、SU市场占有率持续提升、新能源汽车、 汽车智能化普及和汽车金融渗透率稳步提升,将贯穿于汽车行业 本集团将遵循“专注、专业、专家”的发展理念,基于聚焦SWV战略和行业未来发 展趋势,以「电动化、智能化、网联化、共享化」为方向,持续加大研发投入,并加 快相关战略项目的实施;通过高新技术持续提升产品质量,推出「哈弗H4」、「V6」 及首款插电式混合动力车型「P8」等更多优秀的车型,深入推进哈弗/wEY双品牌运营, 打造品牌势能,确保SUV市场领先地位;继续拓展销售渠道及増值销售服务,提髙消 费者满意度,积极为中国汽车品牌的发展作出贡献,打造世界级专业SUⅣ品牌,成为 全球SUV领导者 海外市场 本集团致力开拓海外市场,未来将继续优化品牌在海外市场竞争力,打造可信赖的 品牌形象及服务口碑,保持海外销售网络良好运营:并积极开拓新市场,进一步提升 海外市场销售规模。同时积极整合全球优势资源,为本集团提供前瞻性产品及技术。 与宝马合作 双方正在对以合资公司形式在新能源汽车领域开展合作的前景和可行性进行评估, 对合资公司的合作模式与车型平台展开进一步探讨。预期合作将提升公司技术水平和 品牌溢价能力,有利于满足消费者的需求,进一步开拓国内外新能源汽车市场 新设施 本集团在俄罗斯图拉州的工厂预计于2019年建成投产,将主要生产SUV车型,预计 投产后将促进在俄罗斯的销售规模并可以辐射东欧市场。 26/234
2017 年年度报告 弗 H6 运动版」、2018 款「哈弗 H2」、2018 款「哈弗 H2s」和红标「哈弗 H7L」等新 款车型。 未来展望 中国汽车市场产销已连续九年蝉联全球首位，国内汽车消费者更趋成熟，并形成独 特的消费理念；多样化、个性化需求趋势明显。随着国内城镇化率进一步提升、基建 进一步完善以及人均可支配收入的增加，首次购车及消费升级需求旺盛，将带动汽车 产品消费继续增长。这其中，自主品牌崛起、SUV市场占有率持续提升、新能源汽车、 汽车智能化普及和汽车金融渗透率稳步提升，将贯穿于汽车行业。 本集团将遵循“专注、专业、专家”的发展理念，基于聚焦SUV战略和行业未来发 展趋势，以「电动化、智能化、网联化、共享化」为方向，持续加大研发投入，并加 快相关战略项目的实施；通过高新技术持续提升产品质量，推出「哈弗H4」、「VV6」 及首款插电式混合动力车型「P8」等更多优秀的车型，深入推进哈弗/WEY双品牌运营， 打造品牌势能，确保SUV市场领先地位；继续拓展销售渠道及增值销售服务，提高消 费者满意度，积极为中国汽车品牌的发展作出贡献，打造世界级专业SUV品牌 ，成为 全球SUV领导者。 海外市场 本集团致力开拓海外市场，未来将继续优化品牌在海外市场竞争力，打造可信赖的 品牌形象及服务口碑，保持海外销售网络良好运营；并积极开拓新市场，进一步提升 海外市场销售规模。同时积极整合全球优势资源，为本集团提供前瞻性产品及技术。 与宝马合作 双方正在对以合资公司形式在新能源汽车领域开展合作的前景和可行性进行评估， 对合资公司的合作模式与车型平台展开进一步探讨。预期合作将提升公司技术水平和 品牌溢价能力，有利于满足消费者的需求，进一步开拓国内外新能源汽车市场。 新设施 本集团在俄罗斯图拉州的工厂预计于2019年建成投产，将主要生产SUV车型，预计 投产后将促进在俄罗斯的销售规模并可以辐射东欧市场。 26 / 234
报告期内主要经营情况 报告期内,公司实现营业总收入人民币1,011.69亿元,同比增长2.59%;实现营业利润人民币58.54亿元,同比下降52.25%:实现 归属于上市公司股东的净利润人民币50.27亿元,同比下降52.35% ()主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比 例(%) 2015年 2014年 2013年 营业总收入 101,169,48827.8698,615,702,427.242.5976,033,142,505.9662,599,104,189.8656,784,314,344.30 [营业收入 100,491,618,178.7098,4165,16.022.0875,954,585,964.6462,590,72,.604.6756,784,314,34430 营业成本 81,966903618.8474360,2232523.1010.2356,863,91140.0545,251,761,0683940,537,99,66.121 销售费用 4,406,397,762.233,175,424,41.2638.772,841,565,090.402,084,755133801,895,262,609.80 管理费用 4,963,038,730.754,574,696,893.738.494,030,603,9667313,82,341,956.082,747,417,124.13 财务费用 138,601,073.50-3,858,556 13 经营活动产生的-1,076,670,066878,835,406,234.02-12.1910,033690,411716,095,784,407.409,039,043,397.56 现金流量净额 投资活动产生的-3,055621,810.65-8,367,460,548.39 -6,516,88,07.71-7,209,952,718.60 6,696,353,291.18 现金流量净额 筹资活动产生的6,08261,843.31-1,16,326,659.64 -4,112,054,970.50-1,309,157,089.95 2,404,718,214.67 现金流量净额 研发支出 3,364,573,281.173,180,236,419.295.802,760,609,085.702,571,581,207.821,692,880,148.50 7/234
2017 年年度报告 二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业总收入人民币 1,011.69 亿元，同比增长 2.59%；实现营业利润人民币 58.54 亿元，同比下降 52.25%；实现 归属于上市公司股东的净利润人民币 50.27 亿元，同比下降 52.35%。 (一) 主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比 例（%） 2015 年 2014 年 2013 年 营业总收入 101,169,488,827.86 98,615,702,427.24 2.59 76,033,142,505.96 62,599,104,189.86 56,784,314,344.30 营业收入 100,491,618,178.70 98,443,665,116.02 2.08 75,954,585,964.64 62,590,772,604.67 56,784,314,344.30 营业成本 81,966,903,618.84 74,360,223,523.10 10.23 56,863,911,403.05 45,251,761,068.39 40,537,994,662.12 销售费用 4,406,397,762.23 3,175,424,411.26 38.77 2,841,565,090.40 2,084,755,133.80 1,895,262,609.80 管理费用 4,963,038,730.75 4,574,696,893.73 8.49 4,030,603,966.73 3,822,341,956.08 2,747,417,124.13 财务费用 138,601,073.50 -3,858,556.40 139,370,863.43 -129,380,918.13 -83,849,943.15 经营活动产生的 现金流量净额 -1,076,670,066.87 8,835,406,234.02 -112.19 10,033,690,411.71 6,095,784,407.40 9,039,043,397.56 投资活动产生的 现金流量净额 -3,055,621,810.65 -8,367,460,548.39 -6,516,889,077.71 -7,209,952,718.60 -6,696,353,291.18 筹资活动产生的 现金流量净额 6,089,261,843.31 -1,116,326,659.64 -4,112,054,970.50 -1,309,157,089.95 -2,404,718,214.67 研发支出 3,364,573,281.17 3,180,236,419.29 5.80 2,760,609,085.70 2,571,581,207.82 1,692,880,148.50 27 / 234
2017年年度报告 1.收入和成本分析 √适用口不适用 (1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元币种:人民币 主营业务分行业情况 营业收营业成 分行业 营业收入 营业成本 毛利入比上本比上|毛利率比 率(%)年增减|年增减/上年增减 (%)(%) (%) 车行业9,876,340,965.9781,448,771,502.8718.451.65 72|减少6.00 个百分点 主营业务分产品情况 营业收营业成 分产品 营业收入 营业成本 毛利入比上本比上|毛利率比 率(%)年增减|年增/上年增减 (%) (%) 销售汽车95,986,318.,413.8478,866169,607.53|17.841.6110.10减少6.33 个百分点 销售零配件3,178,834,946.762,071,873,22.3834.8210.148.07增加1.24 个百分点 模具及其他 47,780,481.80327,240,134.2731.51-25.86-32.82增加7.09 个百分点 提供劳务 233,407,123.57183,488536.6921.39-10.53-5.11减少4.49 个百分点 主营业务分地区情况 营业收营业成 分地区 营业收入 营业成本 毛利入比上|本比上毛利率比 率(%)|年增减年增减|上年增减 (%) (%) (%) 国内 97,361,412,156.1979,252,968,917.3518.600.218.03|减少5.89 个百分点 外 2,514,928,809.782,195,802,585.521269129.15152.77减少8.16 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 √适用口不适用 公司主营为整车及主要汽车零部件的研发、生产、销售,公司主营业务归属汽车行业, 产品分为整车、零部件、模具、劳务及其他。 国内业务区域主要为中国大陆
2017 年年度报告 1. 收入和成本分析 √适用 □不适用 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利 率（%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比 上年增减 （%） 汽车行业 99,876,340,965.97 81,448,771,502.87 18.45 1.65 9.72 减少 6.00 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利 率（%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比 上年增减 （%） 销售汽车 95,986,318,413.84 78,866,169,607.53 17.84 1.61 10.10 减少 6.33 个百分点 销售零配件 3,178,834,946.76 2,071,873,224.38 34.82 10.14 8.07 增加 1.24 个百分点 模具及其他 477,780,481.80 327,240,134.27 31.51 -25.86 -32.82 增加 7.09 个百分点 提供劳务 233,407,123.57 183,488,536.69 21.39 -10.53 -5.11 减少 4.49 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利 率（%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比 上年增减 （%） 国内 97,361,412,156.19 79,252,968,917.35 18.60 0.21 8.03 减少 5.89 个百分点 国外 2,514,928,809.78 2,195,802,585.52 12.69 129.15 152.77 减少 8.16 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 √适用 □不适用 公司主营为整车及主要汽车零部件的研发、生产、销售，公司主营业务归属汽车行业， 产品分为整车、零部件、模具、劳务及其他。 国内业务区域主要为中国大陆。 28 / 234
2017年年度报告 (2).产销量情况分析表 √适用口不适用 主要产 生产量「销售量「库存量 品 生产量 销售量 库存量比上年比上年比上年 增减(%)增减(%)增减(%) 皮卡 125,150.00125,111005,153.0017.8720.240.74 SUV 904,286. 923,787.0027,813.00 轿车 11,589.0012,109.00296.00-63.07-62.32|-72.18 其他 100.00-100.00 合计1,041,025.001,061,00.0033,262.00 0.79-38.20 (3).成本分析表 单位:元 分行业情况 本期占 上年同本期金额情 分行业成本构成项目 本期金额 总成本 上年同期金额期占总较上年同况 比例(%) 成本比期变动比说 例(%)例(%)明 汽车行业原材料、人工81,448,771,502.879.3774,232,259,914.2099.83 工资、折旧、 能源等 分产品情况 本期占 上年同本期金额情 分产品成本构成项目 本期金额 总成本上年同期金额 期占总较上年同况 比例(%) 成本比期变动比说 例(%)例(%)明 整车 原材料、人工|78,866,169,607.5396.2271,634,618,820.4196.33 10.10 工资、折旧、 能源等 零部件原材料、人工2.071,873,22.382.531,917,179,246.842.58 8.07 工资、折旧 能源等 模具及其原材料、人工 327,240,134.2 0.40487,091,004.560.66 他 工资、折旧、 能源等 劳务 运输的过路 183,488,536.690.22193,370,842.390.26 费、油费、差 旅费、人工工 资等 成本分析其他情况说明 口适用√不适用 29/234
2017 年年度报告 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用 主要产 品 生产量 销售量 库存量 生产量 比上年 增减（%） 销售量 比上年 增减（%） 库存量 比上年 增减（%） 皮卡 125,150.00 125,111.00 5,153.00 17.87 20.24 0.74 SUV 904,286.00 923,787.00 27,813.00 -5.42 -0.99 -41.62 轿车 11,589.00 12,109.00 296.00 -63.07 -62.32 -72.18 其他 -100.00 -100.00 合计 1,041,025.00 1,061,007.00 33,262.00 -4.83 -0.79 -38.20 (3). 成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占 总成本 比例(%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金额 较上年同 期变动比 例(%) 情 况 说 明 汽车行业 原材料、人工 工资、折旧、 能源等 81,448,771,502.87 99.37 74,232,259,914.20 99.83 9.72 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占 总成本 比例(%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金额 较上年同 期变动比 例(%) 情 况 说 明 整车 原材料、人工 工资、折旧、 能源等 78,866,169,607.53 96.22 71,634,618,820.41 96.33 10.10 零部件 原材料、人工 工资、折旧、 能源等 2,071,873,224.38 2.53 1,917,179,246.84 2.58 8.07 模具及其 他 原材料、人工 工资、折旧、 能源等 327,240,134.27 0.40 487,091,004.56 0.66 -32.82 劳务 运输的过路 费、油费、差 旅费、人工工 资等 183,488,536.69 0.22 193,370,842.39 0.26 -5.11 成本分析其他情况说明 □适用 √不适用 29 / 234
2017年年度报告 (4).主要销售客户及主要供应商情况 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 客户名称 营业收入 占公司全部营业收入 的比例(%) 客户 3,368,286,639.57 3.33 客户二 2,580,552,039.69 2.55 客户三 1,504,508,969.10 1.49 客户四 1,405,918,840.40 1.39 客户五 1,050,993,551.80 1.04 合计 9,910.260,040.56 9.80 前五名客户销售额991,026万元,占年度销售总额9.80%;其中前五名客户销售额中 关联方销售额0万元,占年度销售总额0% 年度内,本集团之五位最大客户占本集团年内销售总额不足30%,董事并不认为任何 一位客户对本集团具有重大影响能力。 董事及其联系人或任何股东(指据董事所知拥有本公司5%以上已发行股本权益的股东) 并无于上述的任何主要客户中拥有任何权益。 单位:元币种:人民币 供应商名称 采购额 占全年度总采购金额 比例(%) 供货商 2,771,840,471.04 供货商 2,003,771,485.54 2.35 供货商 1,476,313,406.41 1.73 供货商四 1,049,865,289.66 1.23 供货商五 743,140,515.79 合计 8,044,931,168.44 9.43 前五名供应商采购额804,493.12万元,占年度采购总额9.43%;其中前五名供应商采 购额中关联方采购额0万元,占年度采购总额0%。 年度内,本集团之五位最大供货商占本集团年内采购总额不足30%,董事并不认为任 何一位供货商对本集团具有重大影响能力。 董事及其联系人或任何股东(指据董事所知拥有本公司5%以上已发行股本权益的股东) 并无于上述的任何主要供货商中拥有任何权益
2017 年年度报告 (4). 主要销售客户及主要供应商情况 √适用 □不适用 单位：元 币种:人民币 客户名称 营业收入 占公司全部营业收入 的比例(%) 客户一 3,368,286,639.57 3.33 客户二 2,580,552,039.69 2.55 客户三 1,504,508,969.10 1.49 客户四 1,405,918,840.40 1.39 客户五 1,050,993,551.80 1.04 合计 9,910,260,040.56 9.80 前五名客户销售额 991,026 万元，占年度销售总额 9.80%；其中前五名客户销售额中 关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0 %。 年度内，本集团之五位最大客户占本集团年内销售总额不足 30%，董事并不认为任何 一位客户对本集团具有重大影响能力。 董事及其联系人或任何股东（指据董事所知拥有本公司 5%以上已发行股本权益的股东） 并无于上述的任何主要客户中拥有任何权益。 单位：元 币种:人民币 供应商名称 采购额 占全年度总采购金额 比例（%） 供货商一 2,771,840,471.04 3.25 供货商二 2,003,771,485.54 2.35 供货商三 1,476,313,406.41 1.73 供货商四 1,049,865,289.66 1.23 供货商五 743,140,515.79 0.87 合计 8,044,931,168.44 9.43 前五名供应商采购额 804,493.12 万元，占年度采购总额 9.43%；其中前五名供应商采 购额中关联方采购额 0 万元，占年度采购总额 0%。 年度内，本集团之五位最大供货商占本集团年内采购总额不足 30%，董事并不认为任 何一位供货商对本集团具有重大影响能力。 董事及其联系人或任何股东（指据董事所知拥有本公司 5%以上已发行股本权益的股东） 并无于上述的任何主要供货商中拥有任何权益。 30 / 234