具体实例: 口新学友书局例如台北重庆店开在太平国小附近,国小参考书、儿童书、玩具占单店销售额50%,是因为减少了小学生的搜寻成本,又可增进销售量 八、竞局说逻辑下的经营策略 (局说的策略逻辑思考下,最重要的就是增强自己的竞争力,削弱对方竞争竞争优势,联合次要敌人来打击主要敌人,所以主要的策略类型有以下四种 (二)防御策略 (三)对抗策略 (四)联盟策略 口自从诚品书局新型态书局的出现後,新学友也开时因应新的对抗策略,例如在忠孝店复合了得恩堂眼镜、花卉、咖啡屋、骑士堡、化妆品、DIY等,一改过去定位在 只是卖书而己 九、风险说逻辑下的经营策略 在风险说的策略逻辑思维下,企业的策略作为应该是管理好风险为出发点,大致来说,风险的管理有以下几项 1.设法与可能对企业营运造成风险的关键组织建构有利的联结关系 2.设法操弄环境域。 (二)转移风险,例如: 投保,将风险转给保险公司 2.寻找志趣相同的事业夥伴来共同承担风险。 (三)分散风险,例如: 1产品多元化 2供应来源多元化 (四)隔离风险,例如 1.建立缓冲机制 2做好预测
具体实例： □新学友书局例如台北重庆店开在太平国小附近，国小参考书、儿童书、玩具占单店销售额 50%，是因为减少了小学生的搜寻成本，又可增进销售量。 八、竞局说逻辑下的经营策略 在竞局说的策略逻辑思考下，最重要的就是增强自己的竞争力，削弱对方竞争竞争优势，联合次要敌人来打击主要敌人，所以主要的策略类型有以下四种： (一)攻击策略 (二)防御策略 (三)对抗策略 (四)联盟策略 □自从诚品书局新型态书局的出现後，新学友也开时因应新的对抗策略，例如在忠孝店复合了得恩堂眼镜、花卉、咖啡屋、骑士堡、化妆品、DIY 等，一改过去定位在 只是卖书而已 九、风险说逻辑下的经营策略 在风险说的策略逻辑思维下，企业的策略作为应该是管理好风险为出发点，大致来说，风险的管理有以下几项： (一)降低风险，例如： 1.设法与可能对企业营运造成风险的关键组织建构有利的联结关系。 2.设法操弄环境 域。 (二)转移风险，例如： 1.投保，将风险转给保险公司 2.寻找志趣相同的事业夥伴来共同承担风险。 (三)分散风险，例如： 1.产品多元化 2.供应来源多元化 (四)隔离风险，例如： 1.建立缓冲机制 2.做好预测
(五)改变组织习性,例如: 1.增加策略弹性 2累积雄厚资源 具体实例 口当金石堂分店一多,采购量够大时,相对於出版社而言有了较强的议¤能力,对於滞销书则与出版社协议,有的半年退一次,有的一年退一次,将风险移转给出版 十、本节小结 由上可以引伸利用策略九说来作为产业策略分析的工具的涵义: 外在分析构面 内外中介分析构面内在分析构面 生态说- 价值说 资源说 风险说-环境分析 结构说 效率说 产业分析 竟局说-竟争者分析 若以 Porter(1985)五力分析的架构,更能将策略思维的方向更具体化,说明如下图: 策略逻辑的思维 外在环境 生态说
(五)改变组织习性，例如： 1.增加策略弹性 2.累积雄厚资源 具体实例 □当金石堂分店一多，采购量够大时，相对於出版社而言有了较 强的议¤能力，对於滞销书则与出版社协议，有的半年退一次，有的一年退一次，将风险移转给出版社。 十、本节小结 由上可以引伸利用策略九说来作为产业策略分析的工具的涵义： 外在分析构面 内外中介分析构面 内在分析构面 ──────── ──────── ──────── .生态说---┐ .价值说 .资源说 .风险说---┘环境分析 .风险说 .结构说--┐ .效率说 .统治说--┤产业分析 .互赖说--┘ .竞局说---竞争者分析 若以 Porter(1985)五力分析的架构，更能将策略思维的方向更具体化，说明如下图： 策略逻辑的思维 外在环境 .生态说
潜在进入者 风险说 结构说 产业竞争者与现有 厂商间的对
潜在进入者 .风险说 . 结构说 产业竞争者与现有 厂商间的对ꗬ Љ 勰 ¿ က 년
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習独占力量时,结构说正好可以提供在产业中,厂商与潜在进入者、供应商、替代者、购买者、竞争者之间相对力量大小,而采取相对策略 的逻辑思维 而当厂商在分析本身优劣时,则比较会偏重於以资源说、风险说、效率说的策略逻辑思维角度,来决定该采取何种经营策略。 而当厂商考虑到与供应商之间的关系时,互赖说的策略逻辑思维更能提供维持良好网路关系,以创造合作利益的经营策略 当然厂商最重要的,仍是要赢得顾客的心,所以价值说的策略逻辑思维,提供厂商创造更多价值的经营作为的思考方向,拉近与顾客间的关系 而风险说及生态说也提供厂商在分系外在环境时,所因应的策略作为时的重要思考方向 第三章研究方法 第一节观念架构 背後的策略逻辑
Δ ค ⌼ ò 걸 걸 걸 걸 걸 걸 걸 ≏ ≑ ≑ ≑ ≑ ≑ ≑ $ ɒ p ≵ • Ķ 걸 걸 걸 걸 ≵ 独占力量时，结构说正好可以提供在产业中，厂商与潜在进入者、供应商、替代者、购买者、竞争者之间相对力量大小，而采取相对策略 的逻辑思维。 而当厂商在分析本身优劣时，则比较会偏重於以资源说、风险说、效率说的策略逻辑思维角度，来决定该采取何种经营策略。 而当厂商考虑到与供应商之间的关系时，互赖说的策略逻辑思维更能提供维持良好网路关系，以创造合作利益的经营策略。 当然厂商最重要的，仍是要赢得顾客的心，所以价值说的策略逻辑思维，提供厂商创造更多价值的经营作为的思考方向，拉近与顾客间的关系。 而风险说及生态说也提供厂商在分系外在环境时，所因应的策略作为时的重要思考方向。 第三章 研究方法 第一节 观念架构 ┌───────┐ │背後的策略逻辑│ └───┬───┘ │ │ ┌────────────┐ ﹀ ┌────────┐