过去成功的强化 复杂问题的简化 认知的简化 认知的偏误 传统的智慧 过去经验或解答的类推 2-2策略逻辑来源 学者吴思华(1993)尝试就经济学及社会学者所提出的观点,将策略本质的逻辑思维,归纳出策略九说,其观点如下: 表2-3策略的逻辑 学说 依据的理论观点 主要论点 结构说机构论(社会学) 独占力量越大,绩效越好 卡位原理:掌握有利位置与关 键资源,以提高谈判力量 有效运用结构力量,以扩大利 润来源 资源说资源依赖理论(社会学).经营是持久执著的努力 持续累积不可替代的核心资源 以形成策略优势 互赖说网路理论(社会学) 企业组织是一个相互依赖的事
┌──────┴──────┐ 过去成功的强化 复杂问题的简化 │ ┌──────┴──────┐ 认知的简化 认知的偏误 │ ┌────┴────┐ 传统的智慧 过去经验或解答的类推 图 2-2 策略逻辑来源 学者吴思华(1993)尝试就经济学及社会学者所提出的观点，将策略本质的逻辑思维，归纳出策略九说，其观点如下： 表 2-3 策略的逻辑 ────────────────────────────── 学说 依据的理论观点 主要论点 ────────────────────────────── 结构说 机构论(社会学) ．独占力量越大，绩效越好 ．卡位原理：掌握有利位置与关 键资源，以提高谈判力量 ．有效运用结构力量，以扩大利 润来源 资源说 资源依赖理论(社会学) ．经营是持久执著的努力 ．持续累积不可替代的核心资源 以形成策略优势 互赖说 网路理论(社会学) ．企业组织是一个相互依赖的事
演进论(社会学) 业共同体 事业共同体应该共同争取环境 资源,以维系共同体的生存 个别组织应该在事业共同体内 取得一较佳之位置,以分享较 多的资源 生态说组织生态论(社会 环境资源主宰企业组织的存续 靠山吃山,靠水吃水 尽量调整状况与环境同形 价值说厂商理论(经济学) 结合价值活动创造或增加顾客 认知的价值,是策略成功的关键 效率说产业组织学(经济学).配合生产与技术特性,追求规 模经济与范畴经济,以降低营 统治说交易成本理论(经济学)·企业组织是一个取代市场的资 源统治机制 和所有的事业夥伴建构最适当 的关系,以降低交易成本 竟局说竟局理论(经济学) 经营一个既竞争又合作的竞赛过程 联合次要敌人,打击主要敌人 风险说资讯经济学(经济学).追求适当的投资组合以降低经营风险 维持核心科技的安定促使效率发挥 提高策略弹性,增加转型机会 以下分别介绍策略九说,-一说的策略思考逻辑
演进论(社会学) 业共同体 ．事业共同体应该共同争取环境 资源，以维系共同体的生存 ．个别组织应该在事业共同体内 取得一较佳之位置，以分享较 多的资源 生态说 组织生态论(社会学) ．环境资源主宰企业组织的存续 ．靠山吃山，靠水吃水 ．尽量调整状况与环境同形 价值说 厂商理论(经济学) ．结合价值活动创造或增加顾客 认知的价值，是策略成功的关键 效率说 产业组织学(经济学) ．配合生产与技术特性，追求规 模经济与范畴经济，以降低营 运成本 统治说 交易成本理论(经济学) ．企业组织是一个取代市场的资 源统治机制 ．和所有的事业夥伴建构最适当 的关系，以降低交易成本 竞局说 竞局理论(经济学) ．经营一个既竞争又合作的竞赛过程 ．联合次要敌人，打击主要敌人 风险说 资讯经济学(经济学) ．追求适当的投资组合以降低经营风险 ．维持核心科技的安定促使效率发挥 ．提高策略弹性，增加转型机会 ────────────────────────────── 以下分别介绍策略九说，-一说的策略思考逻辑：
结构说 从上面的文献探讨中,我们已经知道厂商对於市场独占力的大小,是影响策略决定的重要因素。结构学派的学者如(Woo& Williamson)认为市场结构决定厂商行为,同 时也决定了产业绩效。更进一步而言,如果要创造市场的独占力,其策略决定的背後思考逻辑是,一一家厂商均应透过各种策略作为形成一个较佳的独占结构,并在这独占结 构中占有一个较佳的位置,而这位置上所拥有的独占力,将使厂商的利润得以确保,这个策略逻辑正好与吴思华(1993)所提出的结构说相互印证 而在结枃说的策略逻辑思考下,企业该如何创造独占结枃?这可以用 Porter(1985)所提出的五力分析架构,来说明背後的策略逻辑 潜在进入者的威胁 提高进入碍 供应者的议¤能力同业的竞争强度购买者的议¤能力 卡位原理 提高对供应商议¤力.降低同业竟争力提高对顾客议¤力
一、结构说 从上面的文献探讨中，我们已经知道厂商对於市场独占力的大小，是影响策略决定的重要因素。结构学派的学者如〔Woo &Williamson〕认为市场结构决定厂商行为，同 时也决定了产业绩效。更进一步而言，如果要创造市场的独占力，其策略决定的背後思考逻辑是，-一家厂商均应透过各种策略作为形成一个较佳的独占结构，并在这独占结 构中占有一个较佳的位置，而这位置上所拥有的独占力，将使厂商的利润得以确保，这个策略逻辑正好与吴思华(1993)所提出的结构说相互印证。 而在结构说的策略逻辑思考下，企业该如何创造独占结构？这可以用 Porter(1985)所提出的五力分析架构，来说明背後的策略逻辑： 潜在进入者的威胁 ．提高进入 碍 供应者的议¤能力 同业的竞争强度 购买者的议¤能力 ．卡位原理 提高对供应商议¤力 ．降低同业竞争力 ．提高对顾客议¤力 ꗬÁ䀵Љ 勰¿ 년
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