2018年年度报告 涉及血液系统、糖尿病等领域。公司目前开展的研发项目主要有重组人凝血因子系列药物项目 头孢洛林酯原料药及粉针剂项目、补骨脂凝胶项目、艾溃灵口服液项目、阿瑞匹坦原料药及胶囊 项目等。项目的研发成功必将为公司提供新的盈利增长点。公司自主研发的注射用重组人凝血因 子Ⅷ-Fc融合蛋白药品正在开展一期临床试验,其他研发项目也在有序进行中, 4.渠道优势 公司注重销售渠道建设工作,在深入总结过去经验的基础上,积极采取更加有效的措施,提 升对渠道的控制能力。随着“两票制”的逐步深入,减少了中间渠道环节,公司不断加强与优质 客户深度合作,积极开展品牌推广活动,开发新市场、新客户,使有效销售终端数量不断增加 同时提升医药配送能力,抓住医改机遇,不断提升销售业绩,向终端消费者提供质优、安全、高 效的产品。 公司根据药品种类设置了多个大型销售团队,在全国范围内和多家著名医药流通公司建立了 良好稳定的合作关系。公司积极与各省、市、县医药公司合作,在全国拥有接近2000家商业合作 伙伴,产品覆盖大约3000家各级医院和8万家药店。 5.规模优势 公司长期坚持“研产供销服”全价值链管理,注重实体经营,寻求互信共赢的合作伙伴, 提供优质的服务等措施,加强与优质客商的深度合作,不断通过优化管控,将核心竞争力转化为 企业的竞争优势,使企业经营稳步发展。同时,公司将不断加大资源整合力度,重点在战略规划、 技术研发、生产规划、市场营销、人力资源等方面进行深入优化整合,促进公司核心竞争能力的 提升。公司将打造成为业务涵盖化学药、中成药、原料药、生物制药的大型综合性医药上市公司 平台,实现统一规划、统一管理、统一运营的集约化经营,规模优势将进一步显现。 6.生产管理和质量控制优势 在生产管理方面,公司不断强化质量意识,强化对生产质量的监管,确保产品质量及服务质 量。同时,继续加强产业链管理,打造以客户利益为中心的“生态链”,积极应对市场需求变化, 优化产品结构,提高整体生产的效率。在生产质量管理方面,不断与国际先进水平接轨,严格按 照GP要求进行管理。一方面,公司建立了质量受权人控制制度、原辅料质量控制制度、生产过 程质量控制制度、成品的质量控制制度,建立了《用户投诉处理管理规程》等规章制度,明确了 质量纠纷的处理流程、处理方式。公司严格履行各项工作流程和制度,加强对生产安全过程的监 督管理和溯源体系,确保产品质量安全。另一方面,公司加强相关人员的培训及考核,使生产的 各环节和程序更加规范化和标准化。通过提高人员的素质和技能,保证了产品生产和质量的可控 性和稳定性。此外,公司还加强对生产工艺的改进,技术的升级,车间的改造等促进生产质量及 效率的提高 第四节经营情况讨论与分析 、经营情况讨论与分析 围绕董事会提岀的“创新药辅仁造”的可持续发展战略,公司积极整合资源,发挥规模优势 积极推进重点项目的建设工作,为公司增加新的利润增长点;积极加强创新研发力度,为公司实 现跨越式发展提供保障。 经瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)审计,2018年度公司实现营业收入631,731.31万元 较上年增长8.92%;公司净利润为89,324.52万元,较上年同期增长15.19%;归属于上市公司股东 的净利润为88,855.62万元,较上年增长126.67%;本报告实现基本每股收益1.42元,较上年增 长51.06%。2018年度,公司主要在以下方面做了重要工作: 1.整合资源,规模优势不断增强 借助于开药集团的重组上市,公司己打造成为业务涵盖化学药、中成药、原料药、生物制药 的大型综合性医药上市公司平台,显著提升上市公司抗风险能力,公司在医药领域实现了统一规 划、统一管理、统一运营的集约化经营,规模优势初步显现。截至2018年12月31日,公司总资 产为1,071,737.27万元,负债为525,079.27万元,归属于上市公司股东的净资产为540,059.46 万元;资产负债率为48.89%,处于比较稳健的水平。公司拥有药品批准文号547个,其中入选《医 保目录(2017年版)》的品种320个,进入国家基本药物目录的品种148个,100个药品品种进 11/184
2018 年年度报告 11 / 184 涉及血液系统、糖尿病等领域。公司目前开展的研发项目主要有重组人凝血因子系列药物项目、 头孢洛林酯原料药及粉针剂项目、补骨脂凝胶项目、艾溃灵口服液项目、阿瑞匹坦原料药及胶囊 项目等。项目的研发成功必将为公司提供新的盈利增长点。公司自主研发的注射用重组人凝血因 子Ⅷ-Fc 融合蛋白药品正在开展一期临床试验，其他研发项目也在有序进行中。 4.渠道优势 公司注重销售渠道建设工作，在深入总结过去经验的基础上，积极采取更加有效的措施，提 升对渠道的控制能力。随着“两票制”的逐步深入，减少了中间渠道环节，公司不断加强与优质 客户深度合作，积极开展品牌推广活动，开发新市场、新客户，使有效销售终端数量不断增加； 同时提升医药配送能力，抓住医改机遇， 不断提升销售业绩，向终端消费者提供质优、安全、高 效的产品。 公司根据药品种类设置了多个大型销售团队，在全国范围内和多家著名医药流通公司建立了 良好稳定的合作关系。公司积极与各省、市、县医药公司合作，在全国拥有接近 2000 家商业合作 伙伴，产品覆盖大约 3000 家各级医院和 8 万家药店。 5.规模优势 公司长期坚持 “研产供销服”全价值链管理，注重实体经营，寻求互信共赢的合作伙伴， 提供优质的服务等措施，加强与优质客商的深度合作，不断通过优化管控，将核心竞争力转化为 企业的竞争优势，使企业经营稳步发展。同时，公司将不断加大资源整合力度，重点在战略规划、 技术研发、生产规划、市场营销、人力资源等方面进行深入优化整合，促进公司核心竞争能力的 提升。公司将打造成为业务涵盖化学药、中成药、原料药、生物制药的大型综合性医药上市公司 平台，实现统一规划、统一管理、统一运营的集约化经营，规模优势将进一步显现。 6. 生产管理和质量控制优势 在生产管理方面，公司不断强化质量意识，强化对生产质量的监管，确保产品质量及服务质 量。同时，继续加强产业链管理，打造以客户利益为中心的“生态链”，积极应对市场需求变化， 优化产品结构，提高整体生产的效率。在生产质量管理方面，不断与国际先进水平接轨，严格按 照 GMP 要求进行管理。一方面，公司建立了质量受权人控制制度、原辅料质量控制制度、生产过 程质量控制制度、成品的质量控制制度，建立了《用户投诉处理管理规程》等规章制度，明确了 质量纠纷的处理流程、处理方式。公司严格履行各项工作流程和制度，加强对生产安全过程的监 督管理和溯源体系，确保产品质量安全。另一方面，公司加强相关人员的培训及考核，使生产的 各环节和程序更加规范化和标准化。通过提高人员的素质和技能，保证了产品生产和质量的可控 性和稳定性。此外，公司还加强对生产工艺的改进，技术的升级，车间的改造等促进生产质量及 效率的提高。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 围绕董事会提出的“创新药 辅仁造”的可持续发展战略，公司积极整合资源，发挥规模优势； 积极推进重点项目的建设工作，为公司增加新的利润增长点；积极加强创新研发力度，为公司实 现跨越式发展提供保障。 经瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2018 年度公司实现营业收入 631,731.31 万元， 较上年增长 8.92%；公司净利润为 89,324.52 万元，较上年同期增长 15.19%;归属于上市公司股东 的净利润为 88,855.62 万元，较上年增长 126.67%；本报告实现基本每股收益 1.42 元，较上年增 长 51.06%。2018 年度，公司主要在以下方面做了重要工作： 1. 整合资源，规模优势不断增强 借助于开药集团的重组上市，公司已打造成为业务涵盖化学药、中成药、原料药、生物制药 的大型综合性医药上市公司平台，显著提升上市公司抗风险能力，公司在医药领域实现了统一规 划、统一管理、统一运营的集约化经营，规模优势初步显现。截至 2018 年 12 月 31 日，公司总资 产为 1,071,737.27 万元，负债为 525,079.27 万元，归属于上市公司股东的净资产为 540,059.46 万元；资产负债率为 48.89%，处于比较稳健的水平。公司拥有药品批准文号 547 个，其中入选《医 保目录（2017 年版）》的品种 320 个，进入国家基本药物目录的品种 148 个，100 个药品品种进
2018年年度报告 入地方医保目录。公司共拥有专利44项,其中发明专利21项,实用新型专利23项,为公司的进 步发展奠定的良好的基础 2.创新驱动发展 公司持续在生物创新药、中药配方颗粒、高端制剂等方面加大研发项目资金的投入,公司建 立了研发基地和平台,积极招募和吸收高水平的研发和创新型人才,在人力、物力、财力方面提 供支持,确保研发项目的顺利实施,为公司创新发展提供新动力。 本报告期,研发费用22,893.93万元,较上年增加22,78.53万元,增加11.05%。公司在积 极做好仿制药的一致性评价的基础上,重点开展了重组人凝血因子系列药物项目、头孢洛林酯原 料药及粉针剂项目、补骨脂凝胶项目、艾溃灵口服液项目、阿瑞匹坦原料药及胶囊项目等硏发项 长期持续的研发投入,给公司带来良好的成果。2018年10月,开药集团及下属子公司自主 研发的国家一类创新药注射用重组人凝血因子Ⅷ-Fc融合蛋白,药品临床试验申请获得国家食品 药品监督管理总局批准,该项目一期临床试验正稳步推进中。 3.强化生产管理,不断提升品牌影响力 在生产管理方面,公司坚持“以质量促发展”的理念,打造以客户利益为中心的“生态链” 积极应对市场需求变化,不断优化产品结构,提高整体生产的效率。一方面,公司通过强化质量 意识,对生产质量的严格监管;同时公司通过对生产工艺的改进,技术的升级,车间的改造以及 提升生产设备的自动化、信息化水平来促进生产质量及效率的提高。此外,在员工素质提升方面, 公司做了大量工作,公司通过加大对生产员工的培训和学习,确保产品质量及服务质量 积极推进重点项目的建设工作 公司重点对郑州远策生物制药有限公司建设项目做了积极推进工作,其建设规模为符合新版 GP要求的年产6000万支冻干粉针剂、2000万支小容量注射剂、1000万片片剂、1000万粒胶囊 剂生产能力的生物医药生产车间及公用工程和辅助设施。主要以高端生物医药研发和生产为主的 创新型生物制药企业,专注于生物医药的开发和产业化,由海外归国生物专家领军,汇集了生物 领域精英,研究领域包括抗体类、蛋白类、多肽类及次生代谢产物等生物技术药物。公司目标是 促进科研成果的转化与产业化,努力争取在短时间内将公司打造成一流的生物医药科技创新企业 截至2018年12月31日,郑州远策生物制药有限公司完成投资17,519.30万元,重点项目实施将 为公司增添新的利润增长点 5.加大营销力度,发挥渠道优势 本报告期,公司加大营销力度,在深入总结过去经验的基础上,积极采取更加有效的措施, 开展品牌推广活动。2018年公司销售费用82,081.33万元,较上年增加23,960.50万元,增长 41.23%。其中市场推广费较上年同期增加20,534.04万元,增长58.53%;宣传广告费增加2,816.29 万元,增长51.21%:;工资薪酬增加680.42万元,增长8.2%。投入的增加以及渠道的优化为公司 实现增长提供稳定的保障。公司已形成专业、高效、规范、完善的营销体系,并通过树立以“客 户为中心”的服务理念,加强产业链管理,打造以客户利益为中心的“生态链”,积极应对市场 需求变化,从而达到提高企业整体盈利能力的作用 6.积极履行社会责任 在履行社会责任,一方面,公司加大在节能减排以及环境保护方面的资金投入,积极做好环 境的保护和污染防治工作。同时,公司积极主动开展精准扶贫工作,通过产业扶贫、教育扶贫等 多种方式,做了大量有益工作。 、报告期内主要经营情况 (一)经营成果及费用支出情况 1、经瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)审计,2018年度公司实现营业收入631,731.31万 元,较上年增长8.92%;归属于上市公司股东的净利润为88,855.62万元,较上年增长126.67%; 公司本年度营业总收入631,731.31万元,较上年同期579,992.40万元,增长8.92%。其中医药 工业收入为505,205.89万元,较上年同期增长2.13%;医药商业收入115,983.86万元,较上年 同期增长37.10%。主要为公司增加加大营销力度,核心产品片剂、水针剂、胶剂类产品的收入增 长较多所致。本报告期公司销售毛利率为44%,较上年同期为:40.36%,同比上升了3.64%;上升 12/184
2018 年年度报告 12 / 184 入地方医保目录。公司共拥有专利 44 项，其中发明专利 21 项，实用新型专利 23 项，为公司的进 一步发展奠定的良好的基础。 2.创新驱动发展 公司持续在生物创新药、中药配方颗粒、高端制剂等方面加大研发项目资金的投入，公司建 立了研发基地和平台，积极招募和吸收高水平的研发和创新型人才，在人力、物力、财力方面提 供支持，确保研发项目的顺利实施，为公司创新发展提供新动力。 本报告期，研发费用 22,893.93 万元，较上年增加 22,78.53 万元, 增加 11.05%。公司在积 极做好仿制药的一致性评价的基础上，重点开展了重组人凝血因子系列药物项目、头孢洛林酯原 料药及粉针剂项目、补骨脂凝胶项目、艾溃灵口服液项目、阿瑞匹坦原料药及胶囊项目等研发项 目。 长期持续的研发投入，给公司带来良好的成果。2018 年 10 月，开药集团及下属子公司自主 研发的国家一类创新药注射用重组人凝血因子Ⅷ-Fc 融合蛋白,药品临床试验申请获得国家食品 药品监督管理总局批准，该项目一期临床试验正稳步推进中。 3.强化生产管理，不断提升品牌影响力 在生产管理方面，公司坚持“以质量促发展”的理念，打造以客户利益为中心的“生态链”， 积极应对市场需求变化，不断优化产品结构，提高整体生产的效率。一方面，公司通过强化质量 意识，对生产质量的严格监管；同时公司通过对生产工艺的改进，技术的升级，车间的改造以及 提升生产设备的自动化、信息化水平来促进生产质量及效率的提高。此外，在员工素质提升方面， 公司做了大量工作，公司通过加大对生产员工的培训和学习，确保产品质量及服务质量。 4. 积极推进重点项目的建设工作。 公司重点对郑州远策生物制药有限公司建设项目做了积极推进工作，其建设规模为符合新版 GMP 要求的年产 6000 万支冻干粉针剂、2000 万支小容量注射剂、1000 万片片剂、1000 万粒胶囊 剂生产能力的生物医药生产车间及公用工程和辅助设施。主要以高端生物医药研发和生产为主的 创新型生物制药企业，专注于生物医药的开发和产业化，由海外归国生物专家领军，汇集了生物 领域精英，研究领域包括抗体类、蛋白类、多肽类及次生代谢产物等生物技术药物。公司目标是 促进科研成果的转化与产业化，努力争取在短时间内将公司打造成一流的生物医药科技创新企业。 截至 2018 年 12 月 31 日，郑州远策生物制药有限公司完成投资 17,519.30 万元，重点项目实施将 为公司增添新的利润增长点。 5.加大营销力度，发挥渠道优势 本报告期，公司加大营销力度，在深入总结过去经验的基础上，积极采取更加有效的措施， 开展品牌推广活动。2018 年公司销售费用 82,081.33 万元，较上年增加 23,960.50 万元, 增长 41.23%。其中市场推广费较上年同期增加 20,534.04 万元，增长 58.53%；宣传广告费增加 2,816.29 万元，增长 51.21%；工资薪酬增加 680.42 万元，增长 8.2%。投入的增加以及渠道的优化为公司 实现增长提供稳定的保障。公司已形成专业、高效、规范、完善的营销体系，并通过树立以“客 户为中心”的服务理念，加强产业链管理，打造以客户利益为中心的“生态链”，积极应对市场 需求变化，从而达到提高企业整体盈利能力的作用。 6.积极履行社会责任 在履行社会责任，一方面，公司加大在节能减排以及环境保护方面的资金投入，积极做好环 境的保护和污染防治工作。同时，公司积极主动开展精准扶贫工作，通过产业扶贫、教育扶贫等 多种方式，做了大量有益工作。 二、报告期内主要经营情况 （一）经营成果及费用支出情况 1、经瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2018 年度公司实现营业收入 631,731.31 万 元，较上年增长 8.92%；归属于上市公司股东的净利润为 88,855.62 万元，较上年增长 126.67%； 公司本年度营业总收入 631,731.31 万元，较上年同期 579,992.40 万元，增长 8.92%。其中医药 工业收入为 505,205.89 万元，较上年同期增长 2.13%；医药商业收入 115,983.86 万元，较上年 同期增长 37.10%。主要为公司增加加大营销力度，核心产品片剂、水针剂、胶剂类产品的收入增 长较多所致。本报告期公司销售毛利率为 44%，较上年同期为：40.36%，同比上升了 3.64%；上升
2018年年度报告 主要原因是公司加大对终端市场的开拓力度,同时加强了成本的管控,收入增长幅度略高于成本 的增长,总体上毛利率有所提高 2、报告期内,销售费用、财务费用、研发费用分别为82,081.33万元、24,449.16万元 22,893.93万元;较上年增加23,960.50万元、3,563.84万元、2,278.53万元,分别较上年同期 增长41.23%、17.06%、11.05%。管理费用26,318.13万元,较上年同期减少2,890.29万元,减少 9.89‰。 (1).销售费用 本报告期,销售费用82,081.33万元,较上年增加23,960.50万元,增长41.23%。主要为公 司加大营销力度,开拓新市场,总体费用有所增加。其中市场推广费较上年同期增加20,534.04 万元,增长58.53%;宣传广告费增加2,816.29万元,增长51.21%;工资薪酬增加680.42万元, 增长8.2%。 (2).管理费用 本报告期,管理费用26,318.13万元,较上年减少2,890.29万元,减少9.89%。其中中介服 务费、修理检验费分别较上年减少2,060.26万元、1,925.65万元。管理费用减少主要为上年度 公司增发重组发生的中介费用较多所致 (3).财务费用 本报告期,财务费用24,449.16万元,较上年增加3,563.83万元,增长17.06%。主要为融 资费用较上年有所上升所致。 (4).研发费用 本报告期,研发费用22,893.93万元,较上年增加22,78.53万元,增加11.05%。主要为公 司积极推动研发创新,加大研发投入。 (二)、公司财务状况 截至2018年12月31日,年末资产总计1,071,737.27万元,其中:流动资产567,664.38万 元、固定资产378,087.85万元、在建工程83,435.61万元、无形资产26,087.85万元;年末负债 525,079.27万元,其中:流动负债447,150.89万元;长期负债为77,928.38万元;年末股东权 益546,658.00万元;资产负债率为48.99%,处于比较稳健的水平。 (三)、2018年公司现金流量 本年度经营活动产生的现金流量净额为103,233.95万元;投资活动产生的现金流量净额 62,838.08万元;筹资活动产生的现金流量净额4,796.51万元;汇率变动对现金及现金等价物 的影响7.3万元。 经营活动产生的现金流量净额为103,233.95万元,较上年同期增长94.57%,增长50,176.92 万元,主要是公司加大催收力度,销售回收资金较多所致。投资活动产生的现金流量净额为 62,838.08万元,较上年度增加26,095.55万元,较上年同期增加29.34%,主要是由于本期购建 固定资产支付的现金减少较多所致。筹资活动产生的现金流量净额为4,796.51万元,较上年同期 减少34,153.97万元,主要是由于本期融资活动借入款项有所减少所致。 ()主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 本期数 变动比例(% 营业收入 6,317,313,149.635,79,924,018.25 营业成本 3,537,453,991.003,459,030,43306 2.27 销售费用 20,813,320.59581,208,351.00 41.23 管理费用 263,181,290.39292,084,154.89 9.90 研发费用 228,939,276.15206,153,976.68 财务费用 244491,556.47208,853,249.04 经营活动产生的现金流量净额1,032,33,.545.47530,570,34402 投资活动产生的现金流量净额 -628,380,84.22-889,346,390.07 筹资活动产生的现金流量净额 47,965,104.94389,504,77.45 87.69 13/184
2018 年年度报告 13 / 184 主要原因是公司加大对终端市场的开拓力度，同时加强了成本的管控，收入增长幅度略高于成本 的增长，总体上毛利率有所提高。 2、报告期内，销售费用、财务费用、研发费用分别为 82,081.33 万元、24,449.16 万元、 22,893.93 万元；较上年增加 23,960.50 万元、3,563.84 万元、2,278.53 万元，分别较上年同期 增长 41.23%、17.06%、11.05%。管理费用 26,318.13 万元,较上年同期减少 2,890.29 万元，减少 9.89%。 (1).销售费用 本报告期，销售费用 82,081.33 万元，较上年增加 23,960.50 万元, 增长 41.23%。主要为公 司加大营销力度，开拓新市场，总体费用有所增加。其中市场推广费较上年同期增加 20,534.04 万元，增长 58.53%；宣传广告费增加 2,816.29 万元，增长 51.21%；工资薪酬增加 680.42 万元， 增长 8.2%。 (2).管理费用 本报告期，管理费用 26,318.13 万元，较上年减少 2,890.29 万元, 减少 9.89%。其中中介服 务费、修理检验费分别较上年减少 2,060.26 万元、1,925.65 万元。管理费用减少主要为上年度 公司增发重组发生的中介费用较多所致。 (3).财务费用 本报告期，财务费用 24,449.16 万元，较上年增加 3,563.83 万元, 增长 17.06%。主要为融 资费用较上年有所上升所致。 (4).研发费用 本报告期，研发费用 22,893.93 万元，较上年增加 22,78.53 万元, 增加 11.05%。主要为公 司积极推动研发创新，加大研发投入。 （二）、公司财务状况 截至 2018 年 12 月 31 日，年末资产总计 1,071,737.27 万元，其中：流动资产 567,664.38 万 元、固定资产 378,087.85 万元、在建工程 83,435.61 万元、无形资产 26,087.85 万元；年末负债 525,079.27 万元，其中：流动负债 447,150.89 万元；长期负债为 77,928.38 万元；年末股东权 益 546,658.00 万元；资产负债率为 48.99%，处于比较稳健的水平。 （三）、2018 年公司现金流量 本年度经营活动产生的现金流量净额为 103,233.95 万元；投资活动产生的现金流量净额 -62,838.08 万元；筹资活动产生的现金流量净额 4,796.51 万元；汇率变动对现金及现金等价物 的影响 7.3 万元。 经营活动产生的现金流量净额为 103,233.95 万元，较上年同期增长 94.57%，增长 50,176.92 万元，主要是公司加大催收力度，销售回收资金较多所致。投资活动产生的现金流量净额为 -62,838.08 万元，较上年度增加 26,095.55 万元，较上年同期增加 29.34%，主要是由于本期购建 固定资产支付的现金减少较多所致。筹资活动产生的现金流量净额为 4,796.51 万元，较上年同期 减少 34,153.97 万元，主要是由于本期融资活动借入款项有所减少所致。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 6,317,313,149.63 5,799,924,018.25 8.92 营业成本 3,537,453,991.00 3,459,030,433.06 2.27 销售费用 820,813,320.59 581,208,351.00 41.23 管理费用 263,181,290.39 292,084,154.89 -9.90 研发费用 228,939,276.15 206,153,976.68 11.05 财务费用 244,491,556.47 208,853,249.04 17.06 经营活动产生的现金流量净额 1,032,339,545.47 530,570,344.02 94.57 投资活动产生的现金流量净额 -628,380,844.22 -889,346,390.07 -29.34 筹资活动产生的现金流量净额 47,965,104.94 389,504,774.45 -87.69
2018年年度报告 2.收入和成本分析 √适用口不适用 公司本年度营业总收入631,731.31万元,较上年同期579,992.40万元,增长8.92%。其中 医药工业收入为505,205.89万元,较上年同期增长2.13%;医药商业收入115,983.85万元,较 上年同期增长37.10%。主要原因为加大了营销力度,核心产品片剂、水针剂类产品的收入增长较 多。本报告期公司销售毛利率为44%,较上年同期为:40.36%,同比上升了3.64%。其中医药工业 毛利率上升5.27%;医药商业毛利率下降0.71%。主要原因是公司加大对终端市场的开拓力度,同 时加强了成本的管控,收入增长幅度略高于成本的增长,总体上毛利率有所提高。 (1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元币种:人民币 主营业务分行业情况 营业收入营业成本毛利率比 分行业 营业收入 营业成本毛利率(%比上年增比上年增上年增减 减(%)减(%)(%) 医药I业5,052,058,940.202,62,291,29.3448 增加5.271 个百分点 医药商业1,159,838,586.47870,634,760.1424.9337.1038.39 减少 个百分点 主营业务分产品情况 营业收入营业成本毛利率比 分产品 营业收入 营业成本毛利率(%)比上年增比上年增上年增减 减(%)减(%)(%) 片剂1,154,894,626.95583,591,398.3749.4712.37 增加431 个百分点 粉针剂978,397,682.22426,938,38814156.36-17.2 34.19增加1122 人 增加9.21 水针剂1,197,961,157.9556192,718.0353.5716.91-2.45个百分点 口服液 603,728,859.81364,812,544.5 39.57 3.4 1.28|增加1.31 个百分点 原料药 492,789,131.84343,801,300.27 15.75 减少3. 个百分点 其他产品163,212,703.41123,595,701.41 48.89 增加 24.27 48.8 个百分点 药品药械 减少0.65 经销 1,066,326,890.88795,964,576.4 25.35 36.6737.86 个百分点 冲剂 208,702,413.46146,158,408.339.976.96-299/减少2.871 个百分点 胶囊剂 147,631,878.71 63,579,807.24 56.9313.913.327增加0.23 个百分点 胶剂1982184181654136.1411618减楼少305 合计6218563.2:g3.99N7:210加 个百分点 主营业务分地区情况 营业收入营业成本毛利率比 分地区营业收入 营业成本毛利率(%比上年增比上年增上年增减 减(%)减(%) 14/184
2018 年年度报告 14 / 184 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 公司本年度营业总收入 631,731.31 万元，较上年同期 579,992.40 万元，增长 8.92%。其中 医药工业收入为 505,205.89 万元，较上年同期增长 2.13%；医药商业收入 115,983.85 万元，较 上年同期增长 37.10%。主要原因为加大了营销力度，核心产品片剂、水针剂类产品的收入增长较 多。本报告期公司销售毛利率为 44%，较上年同期为：40.36%，同比上升了 3.64%。其中医药工业 毛利率上升 5.27%；医药商业毛利率下降 0.71%。主要原因是公司加大对终端市场的开拓力度，同 时加强了成本的管控，收入增长幅度略高于成本的增长，总体上毛利率有所提高。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 医药工业 5,052,058,940.20 2,622,291,229.34 48.09 2.13 -7.29 增加 5.27 个百分点 医药商业 1,159,838,586.47 870,634,760.14 24.93 37.10 38.39 减少 0.71 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 片剂 1,154,894,626.95 583,591,398.37 49.47 12.37 3.55 增加 4.31 个百分点 粉针剂 978,397,682.22 426,938,388.14 56.36 -17.27 -34.19 增加11.22 个百分点 水针剂 1,197,961,157.95 556,192,718.03 53.57 16.91 -2.45 增加 9.21 个百分点 口服液 603,728,859.81 364,812,544.56 39.57 3.47 1.28 增加 1.31 个百分点 原料药 492,789,131.84 343,801,300.27 30.23 -15.75 -11.25 减少 3.54 个百分点 其他产品 163,212,703.41 123,595,701.41 24.27 48.89 48.82 增加 0.03 个百分点 药品药械 经销 1,066,326,890.88 795,964,576.47 25.35 36.67 37.86 减少 0.65 个百分点 冲剂 208,702,413.46 146,158,408.33 29.97 -6.96 -2.99 减少 2.87 个百分点 胶囊剂 147,631,878.71 63,579,807.24 56.93 13.99 13.37 增加 0.23 个百分点 胶剂 198,252,181.44 88,291,146.66 55.47 36.14 46.18 减少 3.05 个百分点 合计 6,211,897,526.67 3,492,925,989.48 43.77 7.23 1.02 增加 3.46 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%）
2018年年度报告 东北地区2965,107.91158,96501.9846.9516.891.65增加10 百分 华北地区510,55,750.51308,324,616.5639.6128.23 减少0.74 个百分点 华中地区3,432,074,298.612,036,985,120.5240.6514.3115.29 减少0.50 百分点 华东地区1,020,13900550,28,7942750.47-17.04-34加16.1 个百分点 西南地区31819:953881:04192减少1Q 西北地区248,566,379.2810,289,883.27 1.25-418个百分点 华南地区341,123,050.67185,371,965.8645 1.5增加513 境外市场 12,123,843.89 9,573,353.5 21.04-72.60-780/减少2.24 个百分点 港澳台地 273,504.27 231,413.59 -98.9098 减少1.19 个百分点 合计6,211,897,526.673,492,925,989.4843.77 7.23 增加3 1.02 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 口适用√不适用 (2).产销量情况分析表 √适用口不适用 主要产品生产量销售量库存量年增减(%)年增减(%)年增减(% 盐酸多西环素 1,041.991,037.99 -26.81 30.42 香菇菌多糖片 个(万片)|53.25.84532518751.128 12.95 12.5 妥英钠片(万 142,77.56143,643.76 206.4 9.51 9.5 -80.73 盐酸小檗碱片 24.36 (万片) 91,009.7093,775.90 -22.02 100.00 次硝酸锯片(:.106.617806020 19.59 18.92 6.92 保泰松片(万 171,959.16173,274.01 722.98 -2.36 -64.53 片) 自复方甘草片(万 片) 89,103.3095,281 2,692. 14.66 6.3816.67 罗红霉素胶囊 42,604.5442,096.5 673.17 18.30 16.71 306.04 (万粒) 注射用头孢曲 松钠(万支)6243.506.6100 373.513 44.11 -39.95 注射用头孢哌 酮钠舒巴坦钠4,80 4,803. 272.342 -42.71 0.18 (万支) 15/184
2018 年年度报告 15 / 184 东北地区 299,655,107.91 158,966,501.98 46.95 16.89 14.65 增加 1.04 个百分点 华北地区 510,554,750.51 308,324,616.56 39.61 28.23 29.82 减少 0.74 个百分点 华中地区 3,432,074,298.61 2,036,985,120.52 40.65 14.31 15.29 减少 0.50 个百分点 华东地区 1,020,139,009.54 505,287,794.27 50.47 -17.04 -37.44 增加16.15 个百分点 西南地区 347,387,581.99 177,895,339.87 48.79 17.04 19.42 减少 1.02 个百分点 西北地区 248,566,379.28 110,289,883.27 55.63 11.05 -4.18 增加 7.05 个百分点 华南地区 341,123,050.67 185,371,965.86 45.66 7.77 -1.53 增加 5.13 个百分点 境外市场 12,123,843.89 9,573,353.57 21.04 -72.60 -71.80 减少 2.24 个百分点 港澳台地 273,504.27 231,413.59 15.39 -98.90 -98.88 减少 1.19 个百分点 合计 6,211,897,526.67 3,492,925,989.48 43.77 7.23 1.02 增加 3.46 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 □适用 √不适用 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上 年增减（%） 销售量比上 年增减（%） 库存量比上 年增减（%） 盐酸多西环素 (吨 ) 1,041.99 1,037.99 30 -26.81 -30.42 0.00 香菇菌多糖片 （万片） 53,259.84 53,257.18 754.128 12.95 12.54 0.11 苯妥英钠片（万 片） 142,779.56 143,643.76 206.4 9.51 9.54 -80.73 盐酸小檗碱片 （万片） 91,009.70 93,775.90 0.1 -24.36 -22.02 -100.00 次硝酸铋片（万 片） 178,146.68 178,066.30 1,242.06 19.59 18.92 6.92 保泰松片（万 片） 171,959.16 173,274.01 722.98 -2.36 -1.60 -64.53 复方甘草片（万 片） 89,103.30 95,281.65 2,692.65 14.66 36.38 -69.67 罗红霉素胶囊 （万粒） 42,604.54 42,096.56 673.17 18.30 16.71 306.04 注射用头孢曲 松钠（万支） 6,243.50 6,611.00 373.513 -44.11 -39.95 -49.60 注射用头孢哌 酮钠舒巴坦钠 （万支） 4,804.38 4,803.69 272.342 -42.71 -42.55 0.18