重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文

华森制药 重庆华森制药股份有限公司 2017年年度报告 PSN制药集国 国家全御 二O一八年四月

重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告 二〇一八年四月

重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文 目录 概述 1、概述 2、报告期经营情况… 3、报告期经营历程回顾 、报告期内主要财务指标及管理层讨论分析 1、主要财务数据和指标… 4777 2、资产 3、负债 4、股东权益 899 5、经营状况 6、现金流量情况…… 10 7、研发投入情况……… 三、募集资金情况. 1、募集资金基本情况 2、募集资金管理情况…. 14 四、主要控股参股公司分析 五、报告期内董事会工作情况… 1、董事会工作情况 2、独立董事工作情况 3、董事会下设专门委员会工作情况…… 六、公司未来发展的展望 1、公司发展战略 2、2018年度总体经营战略…….… 3、公司可能存在的风险

重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 目录 一、概述............................................................................................................................................... 3 1、概述..............................................................................................................................................................3 2、报告期经营情况..........................................................................................................................................4 3、报告期经营历程回顾..................................................................................................................................4 二、报告期内主要财务指标及管理层讨论分析.................................................................................... 7 1、主要财务数据和指标..................................................................................................................................7 2、资产 ............................................................................................................................................................7 3、负债..............................................................................................................................................................8 4、股东权益......................................................................................................................................................9 5、经营状况......................................................................................................................................................9 6、现金流量情况............................................................................................................................................10 7、研发投入情况............................................................................................................................................11 三、募集资金情况 ........................................................................................................................................14 1、募集资金基本情况 .......................................................................................................................................................................14 2、募集资金管理情况....................................................................................................................................14 四、主要控股参股公司分析 .............................................................................................................. 15 五、报告期内董事会工作情况............................................................................................................ 16 1、董事会工作情况........................................................................................................................................16 2、独立董事工作情况....................................................................................................................................16 3、董事会下设专门委员会工作情况............................................................................................................16 六、公司未来发展的展望 . ................................................................................................................ 17 1、公司发展战略............................................................................................................................................18 2、2018 年度总体经营战略...........................................................................................................................18 3、公司可能存在的风险 .....................................................................................................................................................................19

重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文 概述 1、概述 2017年是我国医药行业历经重大调整的一年,新医改政策不断推进,两票制、药品零加 成、药品注册、一致性评价等政策也相继落地执行,整个行业获得了新的发展机遇,但也面 临变革带来的巨大挑战。在此背景下,公司秉承兴民族医药,做中国好药,为生命护航"的 企业宗旨,恪守“责任心、生命力"的企业理念,理性面对挑战,伺机抢抓机遇,积极响应国 家供给侧结构性改革号召,通过制定切实有效的发展方针,以优质的产品立足于市场。同时, 公司以登陆资本市场为契机,进一步规范和优化管理,实现了业绩的稳步增长。 2017年,公司紧紧围绕董事长提出的“一、二、三、四、五"的发展方针,以实现“华森梦中 国梦"这一目标为出发点,以人才和创新作为两轮驱动力,坚定不移地落实“做好学术升级、 实施蓝海战略、践行星火计划"三大产品推广策略,坚决贯彻四个不准的销售行为规范,聚焦 公立医院并逐步拓展至民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台,最终实现以 公立医院为主要终端渠道带动民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台的五大 渠道的组合拳发展模式 在管理上,公司奉行“管理制度化、制度流程化、流程标准化"的管理理念,努力探索和 创新管控模式,不断优化和改进管理流程,在战略部署上“扣扣子",在责任履行上担担子",在 任务落实上“钉钉子",并积极推行ˆ以人为本"的现代人力资源管理,紧紧围绕"华森家"为主题 打造企业文化,公司人性而务实的管理风格得到广大员工的高度认可,管理制度有效践行。 报告期内,在全体员工的的共同努力下,公司各项业务稳步推进,管理工作有序开展,取得 了收入、利润双增长的良好发展态势。 2017年10月20日,公司股票成功上市,公司的发展迈入了新的历史阶段。上市成功不 仅有力地提升了公司的市场知名度和品牌影响力,更重要的是为公司带来了打开资本市场大 门的钥匙,借助资本的力量,公司进一步发展的动力得到有力增强。公司PO募投项目第五 期新建GMP生产基地正根据实际情况有序推进,项目正式投产后将有效解决目前公司产能不 足的问题,为公司后续发展奠定坚实的基础

重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 一、 概述 1、 概述 2017 年是我国医药行业历经重大调整的一年，新医改政策不断推进，两票制、药品零加 成、药品注册、一致性评价等政策也相继落地执行，整个行业获得了新的发展机遇，但也面 临变革带来的巨大挑战。在此背景下，公司秉承“兴民族医药，做中国好药，为生命护航”的 企业宗旨，恪守“责任心、生命力”的企业理念，理性面对挑战，伺机抢抓机遇，积极响应国 家供给侧结构性改革号召，通过制定切实有效的发展方针，以优质的产品立足于市场。同时， 公司以登陆资本市场为契机，进一步规范和优化管理，实现了业绩的稳步增长。 2017 年，公司紧紧围绕董事长提出的“一、二、三、四、五”的发展方针，以实现“华森梦·中 国梦”这一目标为出发点，以人才和创新作为两轮驱动力，坚定不移地落实“做好学术升级、 实施蓝海战略、践行星火计划”三大产品推广策略，坚决贯彻四个不准的销售行为规范，聚焦 公立医院并逐步拓展至民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台，最终实现以 公立医院为主要终端渠道带动民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台的五大 渠道的组合拳发展模式。 在管理上，公司奉行“管理制度化、制度流程化、流程标准化”的管理理念，努力探索和 创新管控模式，不断优化和改进管理流程，在战略部署上“扣扣子”,在责任履行上“担担子”,在 任务落实上“钉钉子”，并积极推行“以人为本”的现代人力资源管理，紧紧围绕“华森·家”为主题 打造企业文化，公司人性而务实的管理风格得到广大员工的高度认可，管理制度有效践行。 报告期内，在全体员工的的共同努力下，公司各项业务稳步推进，管理工作有序开展，取得 了收入、利润双增长的良好发展态势。 2017 年 10 月 20 日，公司股票成功上市，公司的发展迈入了新的历史阶段。上市成功不 仅有力地提升了公司的市场知名度和品牌影响力，更重要的是为公司带来了打开资本市场大 门的钥匙，借助资本的力量，公司进一步发展的动力得到有力增强。公司 IPO 募投项目第五 期新建 GMP 生产基地正根据实际情况有序推进，项目正式投产后将有效解决目前公司产能不 足的问题，为公司后续发展奠定坚实的基础

重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文 2、报告期经营情况 报告期内,公司实现营业收入59,209.54万元,同比增长7.33%,归属上市公司股东的净 利润为11,19875万元,同比增长17.01%,盈利水平得到有效提升,细分领域引领地位得到 进一步夯实。 3、报告期经营历程回顾 报告期内,公司各项重点工作完成情况 (一)狠抓销售行为管理,践行学术升级,全面完成销售任务。 一是强化销售行为管理。通过创新销售人员管控机制,强化销售人员考勤管理和营销活 动路径管理,实时掌控销售人员的营销动态,并严格按照“日常学术活动PDCA闭环管理"的 要求进行事后检查和指导,有效提升了公司学术推广的力度和成效 是坚持践行学术升级,提高公司产品学术地位。公司通过组织或参加学术会议,产品 学术课题等日常学术活动,宣传公司产品,引导临床合理用药。及时收集市场关于公司产品 临床应用的反馈,并通过公司市场与科研部门的整理、总结、验证后,将临床疗效更好、患 者依从性更佳的用药方案反馈至一线临床。 三是坚持以公立医院为主战场,拓展民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商 平台协同发展,共享通路资源,进一步扩大市场网络。 四是实行星火计划,注重市场人才的储备与培养,组织华森军校培训活动、实施春苗计 划、组建学术先锋队,提高市场人员业务水平,增强销售团队战斗能力,进一步增强了市场 活力。 (二)攻坚一致性评价工作,优化技术转换效率、注重知识产权保护。 一是攻坚克难确保公司明星产品威地美、长松以及公司潜力品种欧德曼等一致性评价工 作的顺利开展,特别是属于国家289目录产品的长松(聚乙二醇4000散),公司将聚焦资源 确保该项一致性评价工作在国家规定的时间前完成。目前相关一致性评价工作正按计划稳步 推进

重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 2、报告期经营情况 报告期内，公司实现营业收入 59,209.54 万元，同比增长 7.33%，归属上市公司股东的净 利润为 11,198.75 万元，同比增长 17.01%，盈利水平得到有效提升，细分领域引领地位得到 进一步夯实。 3、报告期经营历程回顾 报告期内，公司各项重点工作完成情况： （一）狠抓销售行为管理，践行学术升级，全面完成销售任务。 一是强化销售行为管理。通过创新销售人员管控机制，强化销售人员考勤管理和营销活 动路径管理，实时掌控销售人员的营销动态，并严格按照“日常学术活动 PDCA 闭环管理”的 要求进行事后检查和指导，有效提升了公司学术推广的力度和成效。 二是坚持践行学术升级，提高公司产品学术地位。公司通过组织或参加学术会议，产品 学术课题等日常学术活动，宣传公司产品，引导临床合理用药。及时收集市场关于公司产品 临床应用的反馈，并通过公司市场与科研部门的整理、总结、验证后，将临床疗效更好、患 者依从性更佳的用药方案反馈至一线临床。 三是坚持以公立医院为主战场，拓展民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商 平台协同发展，共享通路资源，进一步扩大市场网络。 四是实行星火计划，注重市场人才的储备与培养，组织华森军校培训活动、实施春苗计 划、组建学术先锋队，提高市场人员业务水平，增强销售团队战斗能力，进一步增强了市场 活力。 （二）攻坚一致性评价工作，优化技术转换效率、注重知识产权保护。 一是攻坚克难确保公司明星产品威地美、长松以及公司潜力品种欧德曼等一致性评价工 作的顺利开展，特别是属于国家 289 目录产品的长松（聚乙二醇 4000 散），公司将聚焦资源 确保该项一致性评价工作在国家规定的时间前完成。目前相关一致性评价工作正按计划稳步 推进

重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文 二是提高技术转化效率。公司研发团队运用不到两年的时间迅速完成技术转移品种注射 用七叶皂苷钠、注射用二乙酰氨乙酸乙二胺等16个产品的技术转化,并获得生产批件,技术 转化效率较高。 三是注重知识产权保护,2017年被国家知识产权局认定为国家知识产权示范企业”。公 司产品都梁软胶囊的工艺专利“一种复方中药软胶囊”(ZL2007100931643)获得2017中国专 利优秀奖 (三)专注学术升级、加强临床指南收录工作、科研立项工作,着力打造产品知名度 是推动公司主要产品进入各类临床推荐指南。截止2017年12月31日,公司明星产 品痛泻宁颗粒进入了《肠易激综合征中西医结合诊疗专家共识意见》、《中医临床诊疗指南释 义脾胃病分册》、《中成药临床应用指南消化疾病分册》、《泄泻中医诊疗专家共识意见》和《肠 易激综合征中医诊疗专家共识意见》;都梁软胶囊《2016中国偏头痛防治指南》,甘桔冰梅片 进入《中医耳鼻喉科临床诊疗指南·急喉喑》、威地美(铝碳酸镁片)进入《消化性溃疡中西 医结合诊疗共识意见》、《消化性溃疡中医诊疗专家共识意见》和《中国慢性胃炎共识意见》 二是加强科研立项申报工作。2017年,公司被重庆市科委授予“企业技术创新奖",公司 申报的“中药提取技术重庆市工程研究中心"获重庆市发改委批准认定,“中药热敏活性成分提 取与分离重庆工业和信息化重点实验室"获重庆市经信委认定,“冻干粉针剂及包装智能制造 关键技术研究及示范应用"获重庆市科委认定,“一种痛泻宁颗粒的制备方法"获重庆市科技成 果转化促进会科技成果登记 三是着力打造产品知名度。报告期内,公司产品痛泻宁颗粒被评为“2017年度最具市场 潜力胃肠疾病用药金砖品种",并被重庆市经信委评为“重大新产品";都梁软胶囊获得中国专 利优秀奖,并被重庆市科委评为“高新技术产品";威地美(铝碳酸镁片)获评“2017年度最具 市场竞争力新锐品种,被重庆市科委评为高新技术产品",并被重庆市经信委评为“重大新产 品";注射用奥美拉唑钠被重庆市科委评为“高新技术产品。 (四)狠抓标准化管理体系,注重内控管理,全面提高经营效率,防范风险。 报告期内,公司不断改进标准化管理体系,优化管理流程,努力做到管理制度化、制度 流程化、流程标准化

重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 二是提高技术转化效率。公司研发团队运用不到两年的时间迅速完成技术转移品种注射 用七叶皂苷钠、注射用二乙酰氨乙酸乙二胺等 16 个产品的技术转化，并获得生产批件，技术 转化效率较高。 三是注重知识产权保护，2017 年被国家知识产权局认定为“国家知识产权示范企业”。公 司产品都梁软胶囊的工艺专利“一种复方中药软胶囊”（ZL2007100931643）获得 2017 中国专 利优秀奖。 （三）专注学术升级、加强临床指南收录工作、科研立项工作，着力打造产品知名度 一是推动公司主要产品进入各类临床推荐指南。截止 2017 年 12 月 31 日，公司明星产 品痛泻宁颗粒进入了《肠易激综合征中西医结合诊疗专家共识意见》、《中医临床诊疗指南释 义·脾胃病分册》、《中成药临床应用指南·消化疾病分册》、《泄泻中医诊疗专家共识意见》和《肠 易激综合征中医诊疗专家共识意见》；都梁软胶囊《2016 中国偏头痛防治指南》，甘桔冰梅片 进入《中医耳鼻喉科临床诊疗指南·急喉喑》、威地美（铝碳酸镁片）进入《消化性溃疡中西 医结合诊疗共识意见》、《消化性溃疡中医诊疗专家共识意见》和《中国慢性胃炎共识意见》； 二是加强科研立项申报工作。2017 年，公司被重庆市科委授予“企业技术创新奖”，公司 申报的“中药提取技术重庆市工程研究中心”获重庆市发改委批准认定，“中药热敏活性成分提 取与分离重庆工业和信息化重点实验室”获重庆市经信委认定， “冻干粉针剂及包装智能制造 关键技术研究及示范应用”获重庆市科委认定，“一种痛泻宁颗粒的制备方法”获重庆市科技成 果转化促进会“科技成果登记”。 三是着力打造产品知名度。报告期内，公司产品痛泻宁颗粒被评为“2017 年度最具市场 潜力胃肠疾病用药金砖品种”，并被重庆市经信委评为“重大新产品”；都梁软胶囊获得中国专 利优秀奖，并被重庆市科委评为“高新技术产品”；威地美（铝碳酸镁片）获评“2017 年度最具 市场竞争力新锐品种”，被重庆市科委评为“高新技术产品”，并被重庆市经信委评为“重大新产 品”；注射用奥美拉唑钠被重庆市科委评为“高新技术产品。” （四）狠抓标准化管理体系，注重内控管理，全面提高经营效率，防范风险。 报告期内，公司不断改进标准化管理体系，优化管理流程，努力做到管理制度化、制度 流程化、流程标准化