2、本案SWOT分析 I)、优势(STRENTH) ◆口位于杭州传统商业核心区域。 ◆◆密渡桥路对面即将开建一个5星级酒店，直接对本项目产生利好效果。 ◆。与杭州市政府隔街相望。 ◆项目规模小，开发周期较短，便于风险控制。 ◆口交通方便，出行快捷顺畅。 配套完善 刀不论住宅或商业，客户认同度高。 2)、劣势(WEAKNESS) 口规模小，在规划上受到限制。 ◆口地块不规则，规划上有一定难度 ◆口两面临街，噪音严重。 ◆区域市场价格高，定价上收到制约。 wm.eg35.cm最有价值房产策划2000案
2、本案SWOT分析 1）、优势（STRENTH） ♠♫♠位于杭州传统商业核心区域。 ♠♫♠密渡桥路对面即将开建一个5星级酒店，直接对本项目产生利好效果。 ♠♫♠与杭州市政府隔街相望。 ♠♫♠项目规模小，开发周期较短，便于风险控制。 ♠♫♠交通方便，出行快捷顺畅。 ♠♫♠配套完善 ♠♫♠不论住宅或商业，客户认同度高。 2）、劣势（WEAKNESS） ♠♫♠规模小，在规划上受到限制。 ♠♫♠地块不规则，规划上有一定难度 ♠♫♠两面临街，噪音严重。 ♠♫♠区域市场价格高，定价上收到制约。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
3)、机会(OPPORTUNITY) ◆口杭州房产市场近一步回暖。 ◆·区域房产价值高，还具有升值的空间 差异化的产品定位，找到市场空白点。 ◆口住宅类产品在该地段比较席缺。 4)、威胁(THREAT) ◆◆周边相同产品，可能抢走部分客源。 口华茂鞋城计划明年度可以要搬迁，影响客源组成。 国家宏观调控对于未来市场态势影响及前景等不可预料因素多。 结论： 本案有自身独特的优势，交通、地段优势极大吸引购房者、但是怎样才能做到利 润最大化，是最重要的问题。因而建议本案准确定位，细分市场，填补空白点， 尽快入市，快速消化，以期实现本案的完美操盘。 www.cg35.cm最有价值房产策划2000案
3）、机会（OPPORTUNITY） ♠♫♠杭州房产市场近一步回暖。 ♠♫♠区域房产价值高，还具有升值的空间 ♠♫♠差异化的产品定位，找到市场空白点。 ♠♫♠住宅类产品 在该地段比较席缺。 4）、威胁（THREAT） ♠♫♠周边相同产品，可能抢走部分客源。 ♠♫♠华茂鞋城 计划明年度可以要搬迁，影响客源组成。 ♠♫♠国家宏观调控对于未来市场态势影响及前景等不可预料因素多。 结论： 本案有自身独特的优势，交通、地段优势极大吸引购房者、但是怎样才能做到利 润最大化，是最重要的问题。因而建议本案准确定位，细分市场，填补空白点， 尽快入市，快速消化，以期实现本案的完美操盘。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
产品定位前的思考： 地段决定成功，但是过分依赖地段也可能面临失误。 稀缺地段、高端产品，怎样打造出开发商品牌？ 卖产品！？还是卖附加值？ 总结： 产品定位的价值在于通过对市场的分析和把握，寻找市场发展的机会和空间，并将其 纳入项目前期开发策略当中，针对有效目标客群进行产品锁定，赋予产品更准确和更 深层次的内涵，使得产品的价值能够跳脱出单纯居住功能层面表现，而上升为对居住 理念、居住品质、生活方式等精神层面追求的整体表现。我们认为，人们选择一个楼 盘，而更多的是对一种生活方式、生活理想的选择。把握住了客户的心理需求，也就 为项目本身增加了更多附加值，也为项目定价和实现顺利开发夯实了基础。同时也为 开发商的品牌建立、延续打下基础。 wm.©g35.cm最有价值房产策划2000桌
产品定位前的思考： 地段决定成功，但是过分依赖地段也可能面临失误。 稀缺地段、高端产品，怎样打造出开发商品牌？ 卖产品！？还是卖附加值？ 总结： 产品定位的价值在于通过对市场的分析和把握，寻找市场发展的机会和空间，并将其 纳入项目前期开发策略当中，针对有效目标客群进行产品锁定，赋予产品更准确和更 深层次的内涵，使得产品的价值能够跳脱出单纯居住功能层面表现，而上升为对居住 理念、居住品质、生活方式等精神层面追求的整体表现。我们认为，人们选择一个楼 盘，而更多的是对一种生活方式、生活理想的选择。把握住了客户的心理需求，也就 为项目本身增加了更多附加值，也为项目定价和实现顺利开发夯实了基础。同时也为 开发商的品牌建立、延续打下基础。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
目标客户 特定行业的领军人物 杭州较知名的艺术类人士（美院老师、音乐制作人、建筑设计师等） 年龄描述： 主力客户源30一45岁。 收入描述： 客户源人均年收入30万以上。 www.cg35.cm最有价值房产策划2000案
目标客户 特定行业的领军人物 杭州较知名的艺术类人士(美院老师、音乐制作人、建筑设计师等) 年龄描述： 主力客户源30－45岁。 收入描述： 客户源人均年收入30万以上。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
置业动机描述： 客户类型 比例（约） 备注和 自用 60%p 用于工作，或者上班期间居住： 投资？ 40% 地段优势、有升值清力 结论： 1、这一部分人不是最富裕阶层，但是，他们是非常有品味的阶层，具有 独立的思考和理解能力，过着富裕的生活，拥有不只一处的房产。 2、找对合适的客户，找到他们的实际需要 3“同类”聚集效益，拔高产品档次 4、凸显产品的独特性，吸引客户 wm.eg35cm最有价值房产策划2000桌
置业动机描述： 结论： 1、这一部分人不是最富裕阶层，但是，他们是非常有品味的阶层，具有 独立的思考和理解能力，过着富裕的生活，拥有不只一处的房产。 2、找对合适的客户，找到他们的实际需要 3、“同类”聚集效益，拔高产品档次 4、凸显产品的独特性，吸引客户 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案