2.差异化市场营销 指企业用多种营销组合策略来满足不同类型顾客的需求。 适用性:产品性能需求量波动大的产品,如服装、家电、汽车等 优点:是能满足更多顾客的需求; 缺点:是营销成本高,管理难度大。 3.集中化市场营销 指企业用固定的营销组合策略来满足少数几类顾客的需要。 适用性:特色鲜明的产品,如专为身材特殊的顾客订做服装。 优点:目标相对集中,便于管理,营销成本较低; 缺点:经营风险相对集中,不易分散风险。 2021年2月3日星期三 目录上一下一页
2021年2月3日星期三 2．差异化市场营销 指企业用多种营销组合策略来满足不同类型顾客的需求。 适用性：产品性能需求量波动大的产品，如服装、家电、汽车等 优点：是能满足更多顾客的需求； 缺点：是营销成本高，管理难度大。 3．集中化市场营销 指企业用固定的营销组合策略来满足少数几类顾客的需要。 适用性：特色鲜明的产品，如专为身材特殊的顾客订做服装。 优点：目标相对集中，便于管理，营销成本较低； 缺点：经营风险相对集中，不易分散风险
三、目标市场定位战略 (一)目标市场定位的概念 目标市场定位是企业在营销过程中,把本企业的产品确定在一定的目标市 场中,即确定企业产品在目标市场上的竞争地位,也称“竞争性定位”。 定位范围:主要包括产品形象、企业形象及企业家形象等。 (二)目标市场定位战略的类型 1.对抗式定位战略 又称“针锋相对式定位”,是企业把目标市场定位在与竞争对手相同位置 上 2.空档式定位战略 指企业选择空白市场作为自己的目标市场,以达到填补市场空缺的目的。 3.特色定位战略 指企业利用独特的资源、技术和生产能力等,开发出具有鲜明特色的产品 或服务,以满足特定顾客的需求。 2021年2月3日星期三 目录上一下一
2021年2月3日星期三 三、目标市场定位战略 （一）目标市场定位的概念 目标市场定位是企业在营销过程中，把本企业的产品确定在一定的目标市 场中，即确定企业产品在目标市场上的竞争地位，也称“竞争性定位”。 定位范围：主要包括产品形象、企业形象及企业家形象等。 （二）目标市场定位战略的类型 1．对抗式定位战略 又称“针锋相对式定位” ，是企业把目标市场定位在与竞争对手相同位置 上。 2．空档式定位战略 指企业选择空白市场作为自己的目标市场，以达到填补市场空缺的目的。 3．特色定位战略 指企业利用独特的资源、技术和生产能力等，开发出具有鲜明特色的产品 或服务，以满足特定顾客的需求
四、产品战略 (-)产品概念 狭义:指具备实物形态的有形产品; 广义:称整体产品,包括有形产品和无形产品(服务)两个方面。 是指顾客在购买产品的 过程中得到的服务,属 于无形产品。如送货、安 装、维修、售后服务等 附加产品 指核心产品的外在表现 形式(有形产品)。如 长·品质、特色、式样 ↓·商标和包装五个方面的特征 外观产品 指向顾客提供的基本效 用或利益,是产品的最 基本层次,是顾客对产●核心产品 品使用价值的期望 2021年2月3日星期三 Degree of Innovation 目录上一下一
2021年2月3日星期三 四、产品战略 （一）产品概念 狭义：指具备实物形态的有形产品； 广义：称整体产品，包括有形产品和无形产品（服务）两个方面。 指向顾客提供的基本效 用或利益，是产品的最 基本层次，是顾客对产 品使用价值的期望 •指核心产品的外在表现 •形式（有形产品）。如 •品质、特色、式样、 •商标和包装五个方面的特征 是指顾客在购买产品的 过程中得到的服务，属 于无形产品。如送货、安 装、维修、售后服务等 整 体 产 品 l 外观产品 l 附加产品 Degree of Innovation l核心产品
(二)产品生命周期战略 产品生命周期( product life cycle,PLC)是指一种新产 品投放市场后,经过成长、成熟、衰退,直至被市场淘汰的全部 时间过程,具体可分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶 段 期成 销售量 期成 熟 长 期衰 期投 退 入 时间 2021年2月3日星期三 目录上一下一页
2021年2月3日星期三 （二）产品生命周期战略 产品生命周期（product life cycle，PLC）是指一种新产 品投放市场后，经过成长、成熟、衰退，直至被市场淘汰的全部 时间过程，具体可分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶 段。 投 入 期 成 长 期 成 熟 期 衰 退 期 时间 销 售 量 O
1.投入期 指新产品刚刚投放市场,产品技术尚未成熟,生产规模小、成 本高、赢利差,甚至存在亏损。 市场特点:顾客对新产品持排斥或拒绝,销量增长缓慢 投入期的可采用的策略 高格调策略 蜜集性策略》低格调策略 2021年2月3日星期三 目录上一下一
2021年2月3日星期三 1．投入期 指新产品刚刚投放市场，产品技术尚未成熟，生产规模小、成 本高、赢利差，甚至存在亏损。 市场特点：顾客对新产品持排斥或拒绝，销量增长缓慢 投入期的可采用的策略： 高格调策略 选择性策略 密集性策略 低格调策略