●2、原则 ●(1)可入性原则。 ●(2)现实性原则 ●(3)价值性原则,指作为市场定位的目标市场 必须有可开发的价值。 ●①作为定位市场,企业能否从中获取利润; ●②作为定位市场,它应该具有相对的稳定性, 使企业在占领该市场后相当长一段时间内不 需要改变目标; ●③定位市场必须适应企业扩大发展的要求
⚫2、原则 ⚫(1)可入性原则。 ⚫(2)现实性原则。 ⚫(3)价值性原则,指作为市场定位的目标市场 必须有可开发的价值。 ⚫①作为定位市场，企业能否从中获取利润； ⚫②作为定位市场，它应该具有相对的稳定性， 使企业在占领该市场后相当长一段时间内不 需要改变目标； ⚫③定位市场必须适应企业扩大发展的要求
●【补充资料1方场细分的重要作用 ●(1)有利于企业确定自己的目标市场。 (2)有利于企业发现市场机会。 (3)可使企业集中人、财、物和信息等资 源条件投入到目标市场,形成经营上的规 模效应,这点对于中小企业和非国有企业 来说意义更大。 ●(4)有利于制定和调整市场营销组合策略
⚫【补充资料1】市场细分的重要作用 ⚫（1）有利于企业确定自己的目标市场。 ⚫（2）有利于企业发现市场机会。 ⚫（3）可使企业集中人、财、物和信息等资 源条件投入到目标市场，形成经营上的规 模效应，这点对于中小企业和非国有企业 来说意义更大。 ⚫（4）有利于制定和调整市场营销组合策略
、目标市场选择策划 ●(一)目标市场选择战略 ●1、无差异性营销策略 指企业以整体市场作为自己的目标市场, 根据整体市场上绝大多数顾客的需要,生 产一种产品和制定一种市场营销组合,以 满足绝大多数顾客的需要 企业市场 营销组合 整个市场
二、目标市场选择策划 ⚫（一）目标市场选择战略 ⚫1、无差异性营销策略 ⚫ 指企业以整体市场作为自己的目标市场， 根据整体市场上绝大多数顾客的需要，生 产一种产品和制定一种市场营销组合，以 满足绝大多数顾客的需要。 整个市场 企业市场 营销组合
[案例]可口可乐公司在20世纪60年代 以前曾以单一口味的品种、统一的价格 和瓶装、同一广告主题将产品面向所有 顾客,就是采用这种策略。 思考:无差异营销策略的优缺点是 什么?为什么被视为实行无差异营销典 范的可口可乐公司后来也改变了策略?
⚫ [案例]可口可乐公司在20世纪60年代 以前曾以单一口味的品种、统一的价格 和瓶装、同一广告主题将产品面向所有 顾客，就是采用这种策略。 ⚫ ⚫ 思考：无差异营销策略的优缺点是 什么？为什么被视为实行无差异营销典 范的可口可乐公司后来也改变了策略？
无差异性营销策略的优缺点: ●优点:1、大批量生产、储存和运费,能够有 效降低单位产品的直接生产成本和分销成本 2、无差异广告宜传和其他推广活动,可以节 省产品推广费用;3、不进行市场细分,可以 减少市场调研、产品研制等费用。 劣点:1、不能够很好地满足不同购买者的需 要,从而会影响产品的销售量;2、如果同行 业中的绝大多数企业都实行该种策略,就会 造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求 得不到满足的局面
⚫无差异性营销策略的优缺点： ⚫优点：1、大批量生产、储存和运费，能够有 效降低单位产品的直接生产成本和分销成本； 2、无差异广告宣传和其他推广活动，可以节 省产品推广费用；3、不进行市场细分，可以 减少市场调研、产品研制等费用。 ⚫劣点：1、不能够很好地满足不同购买者的需 要，从而会影响产品的销售量；2、如果同行 业中的绝大多数企业都实行该种策略，就会 造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求 得不到满足的局面