准确把握市场机会的前提条件 随时掌握市场信息情报资料; 拥有适当的资源和竞争实力 具有高度的进取心和敏感性
21 准确把握市场机会的前提条件 • 随时掌握市场信息情报资料； • 拥有适当的资源和竞争实力； • 具有高度的进取心和敏感性
市场机会的评估: 成功概率 吸大 引 力 低24
22 市场机会的评估： 成功概率 高 低 吸 引 力 大 小 1 2 3 4
面对不同机会的业务类型 理想的业务 风险的业务 机会多,威胁少 机会多,威胁多 成熟的业务 麻烦的业务 机会少,威胁少 机会少,威胁多
23 面对不同机会的业务类型 理想的业务 机会多，威胁少 风险的业务 机会多，威胁多 成熟的业务 机会少，威胁少 麻烦的业务 机会少，威胁多
营销业务组合 企业业务组合目的 保持效益持续增长; 降低市场竞争风险; 形成企业经营特色 充分利用企业资源
24 营销业务组合 企业业务组合目的 • 保持效益持续增长； • 降低市场竞争风险； • 形成企业经营特色； • 充分利用企业资源
企业业务组合决策 组合规模决策 组合结构决策 单一业务组合 资源关联组合 市场关联组合 多业务组合 多角化组合
25 企业业务组合决策 单一业务组合 多业务组合 资源关联组合 市场关联组合 多角化组合 组合规模决策 组合结构决策