第二讲分析营销机会
16 第二讲 分析营销机会
企业的业务开发和业务转移 适时退出的最佳时期 新业务的开发与投入 T
17 企业的业务开发和业务转移 适时退出的最佳时期 S 新业务的开发与投入 T
业务调整的前提 市场机会的发现和储存。 市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需要 所形成的,对企业经营发展相对有利的时 机与条件
18 业务调整的前提： 市场机会的发现和储存。 市场机会的含义： 市场机会是由消费者尚未满足的需要 所形成的，对企业经营发展相对有利的时 机与条件
市场机会的识别与把握 显在的市场机会 填补法 前兆型市场机会 追随法 突发型市场机会 捕捉法 诱发型市场机会 诱导法
19 市场机会的识别与把握 显在的市场机会 前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会 填补法 追随法 捕捉法 诱导法
寻求与把握市场机会的方法 填补法: 差量填补、功能填补、结构填补: 追随法 梯度追随、时尚追随、关联追随; 诱导法: 一开发产品、营造概念、转变观念
20 寻求与把握市场机会的方法 • 填补法： • －差量填补、功能填补、结构填补； • 追随法： • －梯度追随、时尚追随、关联追随； • 诱导法： • －开发产品、营造概念、转变观念