制定理财计划 ·不同账户这一概念可以帮助制定理财计划 ■用银行卡发放的固定工资：转入零存整取账户作为固定储蓄 ·用现金发放的奖金：用于日常开销 ·季度奖：购买保险，剩余部分用于支付人情往来 ·外快：用于旅游休闲 ·由于在心理上事先把这些钱一一归入了不同的账户，一般就不 会产生挪用的念头 11
制定理财计划 l 不同账户这一概念可以帮助制定理财计划 n 用银行卡发放的固定工资：转入零存整取账户作为固定储蓄 n 用现金发放的奖金：用于日常开销 n 季度奖：购买保险，剩余部分用于支付人情往来 n 外快：用于旅游休闲 l 由于在心理上事先把这些钱一一归入了不同的账户，一般就不 会产生挪用的念头 11
政府制定政策 ·一个政府想通过减少税收的方法刺激消费，可有两种做法 。减税，直接降低税收水平 。退税，在一段时间后返还纳税人一部分税金 ·从金钱数额来看，减收5%的税和返还5%的税是一样的 ·但在刺激消费上的作用却大不一样 。退还的税金对人们来说就如同一笔意外之财，刺激人们增加更多的消费 ·因此，对政府来说，退税政策比减税政策达到的效果要好得多 12
政府制定政策 l 一个政府想通过减少税收的方法刺激消费，可有两种做法 ◦ 减税，直接降低税收水平 ◦ 退税，在一段时间后返还纳税人一部分税金 l 从金钱数额来看，减收5%的税和返还5%的税是一样的 l 但在刺激消费上的作用却大不一样 ◦ 退还的税金对人们来说就如同一笔意外之财，刺激人们增加更多的消费 l 因此，对政府来说，退税政策比减税政策达到的效果要好得多 12
参考点(Reference Points) ·在决策框架中参考点的作用就象一个坐标系中的原点。 ·参考点选择不同，同样一件事情该不该做，价值如何评价都会 完全不同。 13
参考点（Reference Points） l 在决策框架中参考点的作用就象一个坐标系中的原点。 l 参考点选择不同，同样一件事情该不该做，价值如何评价都会 完全不同。 13
“框架参考点”举例 ·1945年美国一个小工厂的厂长威尔逊看准了蓬勃发展的各类信息产业对 于新技术的需求，投资研制了一台新的复印机，并获得了专利。 ·他把这个成本只有2400美元的机器定价29500美元出售。如此高的利润， 根本无法销售。人们对他的疯狂举动百思不得其解。 ·威尔逊却莞尔一笑：“我根本就没想卖复印机，而是要开展复印服务业。” ·果然，他的复印服务业取得了辉煌的成就。 ●威尔逊用高的复印机价格在顾客的头脑中建立了一个参考点，使得他的高 价复印服务被人们普遍认可。 14
“框架参考点”举例 l 1945年美国一个小工厂的厂长威尔逊看准了蓬勃发展的各类信息产业对 于新技术的需求，投资研制了一台新的复印机，并获得了专利。 l 他把这个成本只有2400美元的机器定价29500美元出售。如此高的利润， 根本无法销售。人们对他的疯狂举动百思不得其解。 l 威尔逊却莞尔一笑：“我根本就没想卖复印机，而是要开展复印服务业。” l 果然，他的复印服务业取得了辉煌的成就。 l 威尔逊用高的复印机价格在顾客的头脑中建立了一个参考点，使得他的高 价复印服务被人们普遍认可。 14
框架标尺 ·在建立决策框架时，标尺选择不当，对决策的执 行就可能失控。 ·框架标尺的变化有时会对企业的发展起到导向的 作用。 15
框架标尺 l 在建立决策框架时，标尺选择不当，对决策的执 行就可能失控。 l 框架标尺的变化有时会对企业的发展起到导向的 作用。 15