”框架标尺”举例 情景A:你正在商店里为自己挑选一块手表，这块表标价100元。 你还未交钱，一位朋友走过来，告诉你在另一个商店里同样的表 仅卖50元。你知道那个商店距离这个商店仅两站地，且那个商 店无论从哪一方面讲，其信誉与这个商店都没有差别。你是否觉 得为省这50元钱走两站地是值得的呢？ 16
“框架标尺”举例 情景A：你正在商店里为自己挑选一块手表，这块表标价100元。 你还未交钱，一位朋友走过来，告诉你在另一个商店里同样的表 仅卖50元。你知道那个商店距离这个商店仅两站地，且那个商 店无论从哪一方面讲，其信誉与这个商店都没有差别。你是否觉 得为省这50元钱走两站地是值得的呢？ 16
“框架标尺”举例（续） 情景B:你正在商店里为自己挑选一台电脑，这台电脑标价4750 元。你还未交钱，一位朋友走过来，告诉你在另一个商店里同样 的电脑仅卖4700元。你知道那个商店距离这个商店仅两站地， 且那个商店无论从哪一方面讲，其信誉与这个商店都没有差别。 你是否觉得为省这50元钱走两站地是值得的呢？ 17
“框架标尺”举例（续） 情景B：你正在商店里为自己挑选一台电脑，这台电脑标价4750 元。你还未交钱，一位朋友走过来，告诉你在另一个商店里同样 的电脑仅卖4700元。你知道那个商店距离这个商店仅两站地， 且那个商店无论从哪一方面讲，其信誉与这个商店都没有差别。 你是否觉得为省这50元钱走两站地是值得的呢？ 17
“框架标尺”举例（续） 实验结果： ■在情景A总有大致90%的人说他们愿意为省这50元钱走两站地； ■在情景B,总是仅有很少的人表示愿意为省这50元钱走两站地。 18
“框架标尺”举例（续） 实验结果： n 在情景A总有大致90%的人说他们愿意为省这50元钱走两站地； n 在情景B，总是仅有很少的人表示愿意为省这50元钱走两站地。 18
5)框架的焦点(Focus Point) ·焦点是决策框架中的关键点，它将成为决策者注意的中心，而 将框架中其他问题、其他方面推到次要位置，成为烘托焦点的背 景。 ·决策框架的焦点要随着决策的进程而不断调整。 19
5）框架的焦点（Focus Point） l 焦点是决策框架中的关键点，它将成为决策者注意的中心，而 将框架中其他问题、其他方面推到次要位置，成为烘托焦点的背 景。 l 决策框架的焦点要随着决策的进程而不断调整。 19
决策过程 •首先要建立决策框架 ·采集和处理信息 ·通过判断和分析选出你的结论，这就是最后形成结论的过程， 最后从反馈中间学习。 20
决策过程 l首先要建立决策框架 l采集和处理信息 l 通过判断和分析选出你的结论，这就是最后形成结论的过程， 最后从反馈中间学习。 20