洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文

洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文 2016年成立的华葵贸易公司,在原料种植和回收基础上拓展贸易工作,继续实现了出口贸易销售的快 速增长,并首次开发了坚果贸易,进一步增厚公司的业绩,延伸了公司的产业链条。 (五)洽洽质造理念深入贯彻,供应链体系优化提升 公司坚持质量第一,品质至上的经营理念,通过质量和服务来打造品牌,有效提升公司的行业地位和 品牌美誉度;海外生产布局的突破。2017年,在“一带一路”政策指引下,公司的泰国子公司正式落户泰 国洛加纳大城工业园区,这标志着公司海外投资与建厂正式拉开序幕,加快了布局全球步伐,就近提供海 外市场的消费需求,减少供应半径和物流成本,贯彻了新鲜战略。供应链总部在工厂推行TPM-AM2,现场 和设备状态明显好转,成本节约,质量和安全也得到了有效保障 2017年,公司荣获国家质量检验检疫总局颁发的“信用管理A级企业”称号,这是对公司质量管理体 系和诚信经营水平的大力肯定。 (六)渠道创新升级 推进市场责任主体变革,明确经销商责、权、利,激发经销商主动性,保障经销商利益;推进三级 检核项目,对终端执费用投入和促销执行进行检验,提升了透明度和效率;定制部积极开发特通新渠道, 如母婴店、水果店、KTV、健身房、蛋糕店等创新渠道;并与电商公司一起积极开发团购渠道;2017年, 公司进行多样终端陈列创新,如“奔跑的艾嗒”、“十二生肖创意陈列”及“变形金刚”等,提升了关注 度;海外经营中心通过核心聚焦市场渠道精耕、蓝袋等高毛利产品的扩充,在新兴市场结合中国文化、 品类教育主动发起宣传,尝试了品牌力的提升和扩充了海外本地人的消费,实现了收入和利润的双高增长。 2017年,销售渠道层面,通过Ⅸ机制深入、组织扁平化、渠道创新、客户模式变更,实现了新品、新 渠道的不断发展,为体制变革和新品发展提供了保障。 (七)品牌传播紧跟时代潮流,占领心智 司针对主要产品形成了几大外包装体系,如传统瓜子的亮红色,新品焦糖山核桃的蓝色体系,每日 坚果的黄色体系,线上产品的萌武侠体系,针对差异化的产品采用醒目亮眼视觉感受,强化坚果炒货第· 品牌的国民化和时尚年轻化。 “洽洽葵花节”、“洽洽舞林大会 洽洽春游季”等创意营销活动,将葵花文化内涵得到提升, 传递洽洽追求快乐、阳光、向上的文化,抢占消费者心智,使洽洽在年轻受众中认知度提升 洽登陆纽约时代广场LED大屏等美国、韩国、泰国、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚7个国家核

洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 2016年成立的华葵贸易公司，在原料种植和回收基础上拓展贸易工作，继续实现了出口贸易销售的快 速增长，并首次开发了坚果贸易，进一步增厚公司的业绩，延伸了公司的产业链条。 （五）洽洽质造理念深入贯彻，供应链体系优化提升 公司坚持质量第一，品质至上的经营理念，通过质量和服务来打造品牌，有效提升公司的行业地位和 品牌美誉度；海外生产布局的突破。2017年，在“一带一路”政策指引下，公司的泰国子公司正式落户泰 国洛加纳大城工业园区，这标志着公司海外投资与建厂正式拉开序幕，加快了布局全球步伐，就近提供海 外市场的消费需求，减少供应半径和物流成本，贯彻了新鲜战略。供应链总部在工厂推行TPM-AM2，现场 和设备状态明显好转，成本节约，质量和安全也得到了有效保障。 2017年，公司荣获国家质量检验检疫总局颁发的“信用管理AA级企业”称号，这是对公司质量管理体 系和诚信经营水平的大力肯定。 （六）渠道创新升级 推进市场责任主体变革，明确经销商责、权、利，激发经销商主动性，保障经销商利益； 推进三级 检核项目，对终端执费用投入和促销执行进行检验，提升了透明度和效率；定制部积极开发特通新渠道， 如母婴店、水果店、KTV、健身房、蛋糕店等创新渠道； 并与电商公司一起积极开发团购渠道； 2017年， 公司进行多样终端陈列创新，如“奔跑的艾嗒”、“十二生肖创意陈列”及“变形金刚”等，提升了关注 度； 海外经营中心通过核心聚焦市场渠道精耕、蓝袋等高毛利产品的扩充，在新兴市场结合中国文化、 品类教育主动发起宣传，尝试了品牌力的提升和扩充了海外本地人的消费，实现了收入和利润的双高增长。 2017年，销售渠道层面，通过PK机制深入、组织扁平化、渠道创新、客户模式变更，实现了新品、新 渠道的不断发展，为体制变革和新品发展提供了保障。 （七）品牌传播紧跟时代潮流，占领心智 公司针对主要产品形成了几大外包装体系，如传统瓜子的亮红色，新品焦糖山核桃的蓝色体系，每日 坚果的黄色体系，线上产品的萌武侠体系，针对差异化的产品采用醒目亮眼视觉感受，强化坚果炒货第一 品牌的国民化和时尚年轻化。 “洽洽葵花节”、“洽洽舞林大会”、“洽洽春游季”等创意营销活动，将葵花文化内涵得到提升， 传递洽洽追求快乐、阳光、向上的文化，抢占消费者心智，使洽洽在年轻受众中认知度提升； 洽洽登陆纽约时代广场LED大屏等美国、韩国、泰国、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚7个国家核

洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文 心地标,向全世界人民拜年,打造中国新名片,实现有华人的地方就有洽洽。同时在包装上增加“磕瓜子” 教程,教海外消费者磕瓜子。 、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3.602,738,16548 3,513,011,83849 100% 2.55 分行业 休闲食品 3.602,738,16548 10000 3,513,011,838.49 100.009 2.55 分产品 葵花子 2503,60493727 6949% 7217% 1.25% 坚果类 247,327,30904 686%107,911031.8 129.20% 其它 85180591917 23.649 869913,71395 2476% 208% 分地区 南方D 1,417,737,99731 39.35%1,506,27,384 4288% -5.87% 北方区 789,859,333.45 2192%83543131805 23.78% -545% 东方区 801,893,33577 703,227,047.8 20.02% 14.03 电商 海外 5.04% 其它 81,517,720. ,128,71 273% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 17

洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 心地标，向全世界人民拜年，打造中国新名片，实现有华人的地方就有洽洽。同时在包装上增加“磕瓜子” 教程，教海外消费者磕瓜子。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,602,738,165.48 100% 3,513,011,838.49 100% 2.55% 分行业 休闲食品 3,602,738,165.48 100.00% 3,513,011,838.49 100.00% 2.55% 分产品 葵花子 2,503,604,937.27 69.49% 2,535,187,092.69 72.17% -1.25% 坚果类 247,327,309.04 6.86% 107,911,031.85 3.07% 129.20% 其它 851,805,919.17 23.64% 869,913,713.95 24.76% -2.08% 分地区 南方区 1,417,737,997.31 39.35% 1,506,227,384.86 42.88% -5.87% 北方区 789,859,333.45 21.92% 835,431,318.05 23.78% -5.45% 东方区 801,893,335.77 22.26% 703,227,047.85 20.02% 14.03% 电商 196,421,288.41 5.45% 194,901,985.21 5.55% 0.78% 海外 215,308,489.80 5.98% 177,095,390.49 5.04% 21.58% 其它 181,517,720.74 5.04% 96,128,712.03 2.73% 88.83% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元

洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 体休闲食品 342l,220,444742,367,217,370.27 30.81% 0.13% 分产品 葵花子 2,503,604,937.271,665,328,763.36 3348% 1.25% 1.32% 0.05% 分地 南方区 1,417,737,99731199192,1850 29.59% -5.87% 0.25% 北方区 89,859,33345534810,46900 32.29% -5.45% -2.60% -1.99 801,893,33577521613,76738 4.95% 4.03% 15.84% 1.02% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 单位 017年 2016年 同比增减 销售量 17298092 172.843.78 0.08% 闲食品 生产量 174.122.32 170,58358 2.07% 存量 4.671.63 3,53023 32.33% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 库存量较上年同期增长32.33%,主要系年末备货增加所致。 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业和产品分类 单位 2017年 2016年 行业分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 商品销售 直接材料 2,017,037,28591 985%200,76743658 82.74% 0.66% 直接人工、折旧 商品销售 350,180,084 13.86%35280,22802 4.44 能源及其它 单位:元

洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 休闲食品 3,421,220,444.74 2,367,217,370.27 30.81% 0.13% 1.20% -0.74% 分产品 葵花子 2,503,604,937.27 1,665,328,763.36 33.48% -1.25% -1.32% 0.05% 分地区 南方区 1,417,737,997.31 998,192,185.03 29.59% -5.87% -5.54% -0.25% 北方区 789,859,333.45 534,810,469.00 32.29% -5.45% -2.60% -1.99% 东方区 801,893,335.77 521,613,767.38 34.95% 14.03% 15.84% -1.02% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 休闲食品 销售量 吨 172,980.92 172,843.78 0.08% 生产量 吨 174,122.32 170,583.58 2.07% 库存量 吨 4,671.63 3,530.23 32.33% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 库存量较上年同期增长32.33%，主要系年末备货增加所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 商品销售 直接材料 2,017,037,285.91 79.85% 2,003,767,436.58 82.74% 0.66% 商品销售 直接人工、折旧、 能源及其它 350,180,084.36 13.86% 335,280,228.02 13.85% 4.44% 单位：元

洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文 016年 产品分类 项目 同 比增减 占营业成本 比重 占营业成本比 葵花子 主营业务成本165328763 6593%1687628088.2 6969 1.32% 主营业务成本 07,226,266.2 820%84.649,310.96 3.50% 144.81 其它 主营业务成本 494,662,340.65 19.58%56677,265.52 1272% (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 2017年6月,公司在泰国曼谷市投资设立洽洽食品(泰国)有限公司( Chacha food( Thailand) Co.,Ltd.)。2017年9月,子公司内蒙古太阳花农业科技有限责任公司更名为内蒙古华葵农业科技有限责 任公司 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 300.839,36857 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 8.35% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 87,29655163 242% 客户2 60,509,85269 1.68% 客户3 55,410,25641 1.54% 客户4 52,389,06401 145% 客户5 45,233,64383 1.26% 300,839,36857 8.35% 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 278,191,590 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 12.27

洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 葵花子 主营业务成本 1,665,328,763.36 65.93% 1,687,628,088.12 69.69% -1.32% 坚果类 主营业务成本 207,226,266.26 8.20% 84,649,310.96 3.50% 144.81% 其它 主营业务成本 494,662,340.65 19.58% 566,770,265.52 23.40 % -12.72 % （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 2017年6月，公司在泰国曼谷市投资设立洽洽食品(泰国）有限公司（Chacha Food (Thailand) Co.,Ltd.）。2017年9月，子公司内蒙古太阳花农业科技有限责任公司更名为内蒙古华葵农业科技有限责 任公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 300,839,368.57 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 8.35% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 1 87,296,551.63 2.42% 2 客户 2 60,509,852.69 1.68% 3 客户 3 55,410,256.41 1.54% 4 客户 4 52,389,064.01 1.45% 5 客户 5 45,233,643.83 1.26% 合计 -- 300,839,368.57 8.35% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 278,191,590.62 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 12.27%

洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文 五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 供应商1 73.915.657.57 3.26% 供应商2 62.143.561.03 2.74% 供应商3 49,432,680.45 2.18% 供应商4 49,25493292 2.17% 供应商5 44.833.946.87 1.98% 279,580,778.84 12.33% 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 3、费用 单位 2017年 2016年 同比增减 重大变动说明 销售费用 488.865.08845 450.745.525.71 管理费用 209921,471.27 202,358,07894 3.749% 财务费用本期发生额较上期增长 财务费用 9872,88294 -11610,1108318504% 18504%,主要系本期汇兑损失增加所致 、研发投入 适用口不适用 2017年度,公司不断加强新品研发,推进技术创新,优化产品结构,以满足不断变化的市场需求,增 强公司的综合竞争力,提高市场占有率。报告期内,公司主要完成了国葵类、坚果类、炒货类、焙烤等系 列新品的研发和改进 公司研发投入情况 017年 2016年 变动比例 研发人员数量(人) 研发人员数量占比 0.01% 研发投入金额(元) 21,3,0242 14,533,587.26 46.78% 研发投入占营业收入比例 0.59% 041% 0.18% 研发投入资本化的金额(元) 0.00 资本化研发投入占研发投入 0.00% 0.00% 0.00

洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 1 73,915,657.57 3.26% 2 供应商 2 62,143,561.03 2.74% 3 供应商 3 49,432,680.45 2.18% 4 供应商 4 49,254,932.92 2.17% 5 供应商 5 44,833,946.87 1.98% 合计 -- 279,580,778.84 12.33% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 488,865,088.45 450,745,525.71 8.46% 管理费用 209,921,471.27 202,358,078.94 3.74% 财务费用 9,872,882.94 -11,610,110.83 -185.04% 财务费用本期发生额较上期增长 185.04%，主要系本期汇兑损失增加所致。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 2017年度，公司不断加强新品研发，推进技术创新，优化产品结构，以满足不断变化的市场需求，增 强公司的综合竞争力，提高市场占有率。报告期内，公司主要完成了国葵类、坚果类、炒货类、焙烤等系 列新品的研发和改进。 公司研发投入情况 2017 年 2016 年 变动比例 研发人员数量（人） 23 25 -8.00% 研发人员数量占比 0.47% 0.46% 0.01% 研发投入金额（元） 21,333,024.29 14,533,587.26 46.78% 研发投入占营业收入比例 0.59% 0.41% 0.18% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 0.00% 0.00% 0.00%