洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文

洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文 列入两会提案:另一方面,越来越多的国际休闲食品品牌进入中国市场,各类进口食品在中国一线城市蔚 然成风。国内休闲品牌企业将会面临更多的竞争压力 休闲食品属于快速消费品,其销售会受到国民经济整体景气程度和居民可支配收入变化影响。随着我 国城镇化水平的不断提升及中小城市消费需求的兴盛,我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头,品种逐 渐多样化,人们消费方式日益多元化、休闲化,休闲食品销售与经济周期相关性不明显,休闲食品整体行 业不具有明显的周期性 (四)报告期内主要的业绩驱动因素 精准把握消费者需求的不断新产品推出,差异化的产品提供,将会推动消费升级趋势下业绩提升;拥 有原料及产业链条供应优势,并提供高品质产品的企业将会争得市场先进;渠道精耕及县乡突破将会不断 扩大市场的占有率,提升销售的渗透率;依托公司旗舰店、网上超市、微商城的建设,完成线上线下一体 化布局。公司凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业领先企业。 洽洽”品牌深得广大消费者认可,在市场上树立了良好声誉,已成为国内坚果炒货领域的领导品牌。未 来,公司将借助优质的产品质量口碑和品牌美誉,丰富产品群,扩大营销渠道,进一步“走出去”,提升 竞争优势,提高经营业绩 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说 股权资产 期股权投资期末余额较期初增长207.96%,主要系本期对蔚然(天津)股权投资基金合伙企业(有限合伙)增资所致 固定资产 无重大变化 形资产无重大变化 在建工程 在建工程期末较期初增加114.28%,主要系本期电商物流中心、坚果分厂等项目支出较大所致 预付款项预付款项期末余额较期初增长269.59%,主要系本期预付种子款和进口原料款所致。 应收利息应收利息期末余额较期初增长367.28%,主要系期末委贷利息增加所致。 短期借款短期借款期末余额较期初增长95.53%,主要系本期信用借款增加所致。 应付票据 应付票据期末余额较期初下降504%,主要系本期票据结算减少所致。 应付利息 应付利息期末余额较期初增长53.45%,主要系本期短期借款增加所致。 应付股利 付股利期末余额较期初下降100%,主要系上年度分配的股利在本年度发放所致

洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 列入两会提案；另一方面，越来越多的国际休闲食品品牌进入中国市场，各类进口食品在中国一线城市蔚 然成风。国内休闲品牌企业将会面临更多的竞争压力。 休闲食品属于快速消费品，其销售会受到国民经济整体景气程度和居民可支配收入变化影响。随着我 国城镇化水平的不断提升及中小城市消费需求的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，品种逐 渐多样化，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行 业不具有明显的周期性。 （四）报告期内主要的业绩驱动因素： 精准把握消费者需求的不断新产品推出，差异化的产品提供，将会推动消费升级趋势下业绩提升；拥 有原料及产业链条供应优势，并提供高品质产品的企业将会争得市场先进；渠道精耕及县乡突破将会不断 扩大市场的占有率，提升销售的渗透率；依托公司旗舰店、网上超市、微商城的建设，完成线上线下一体 化布局。公司凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业领先企业。 “洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好声誉，已成为国内坚果炒货领域的领导品牌。未 来，公司将借助优质的产品质量口碑和品牌美誉，丰富产品群，扩大营销渠道，进一步“走出去”，提升 竞争优势，提高经营业绩。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资期末余额较期初增长 207.96%，主要系本期对蔚然（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）增资所致。 固定资产 无重大变化。 无形资产 无重大变化。 在建工程 在建工程期末较期初增加 114.28%，主要系本期电商物流中心、坚果分厂等项目支出较大所致。 预付款项 预付款项期末余额较期初增长 269.59%，主要系本期预付种子款和进口原料款所致。 应收利息 应收利息期末余额较期初增长 367.28%，主要系期末委贷利息增加所致。 短期借款 短期借款期末余额较期初增长 95.53%，主要系本期信用借款增加所致。 应付票据 应付票据期末余额较期初下降 55.04%，主要系本期票据结算减少所致。 应付利息 应付利息期末余额较期初增长 53.45%，主要系本期短期借款增加所致。 应付股利 应付股利期末余额较期初下降 100%，主要系上年度分配的股利在本年度发放所致

洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文 其他综合收益其他综合收益期末余额较期初下降73.54%,主要系本期外币财务报表折算差额所致 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 )多年行业积淀形成的品牌优势。公司成立至今,一直坚持以“创造美味产品,传播快乐味道” 为使命,经过十多年的发展,产品线日趋丰富,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中 国坚果炒货行业的领导品牌 二)全国性的线下终端销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力 公司始终坚持以洽洽坚果炒货行业这一品牌开拓国内市场,在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道开拓 能力的基础上,也紧抓现代新兴渠道异军突起所带来的宝贵发展契机,对线上渠道进行了卓有成效的拓 展。公司拥有全国性线下销售网络,拥有经验丰富的专业化营销队伍,有完善有效的营销管理体系和营销 模式,市场快速反应能力强,销售规模行业第一。经过多年的海外市场开拓,公司已经建立了区域分布合 理的外销网络,公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系,公司在国际市场上的 影响力也在不断提升,产品远销亚、欧、美等30多个国家和地区,是出口国家最多、出口区域最广的民族 品牌之一,实现了有华人的地方就有“洽洽一一快乐的味道” 三)行业领先的技术研发、生产能力和质量控制能力。 公司注重用现代食品工业技术改造传统产业,不断推进工艺创新、产品创新。与江南大学及省内高校 合作,设立省休闲食品工程技术研究中心、省级洽洽食品设计研究院,进行新品研发、标准化研究和食品 科学研究。公司主持和参与制定的国家、行业、团体标准共26项。首创“变炒为煮”的生产工艺,带动瓜 子产业革新,促进生产规模化、产业化。不断创新产品结构,逐步向高端坚果、休闲食品产品拓展。公司 的生产基地形成了全国布局,并在海外形成了积极探索。公司在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙等地设 立生产基地,销地建厂和综合厂策略相结合,形成了覆盖全国市场的生产基地。实现就近供应,有效减少 了运输成本,产能布局不断优化。公司按照“洽洽质造”的发展理念,强化质量管理,以优质产品打造知 名品牌。建体系。建立以IS09001和HACP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系,形成 12

洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 其他综合收益 其他综合收益期末余额较期初下降 73.54%，主要系本期外币财务报表折算差额所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）多年行业积淀形成的品牌优势。公司成立至今，一直坚持以“创造美味产品，传播快乐味道” 为使命，经过十多年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中 国坚果炒货行业的领导品牌。 （二）全国性的线下终端销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。 公司始终坚持以洽洽坚果炒货行业这一品牌开拓国内市场，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道开拓 能力的基础 上，也紧抓现代新兴渠道异军突起所带来的宝贵发展契机，对线上渠道进行了卓有成效的拓 展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销 模式，市场快速反应能力强，销售规模行业第一。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合 理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的 影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等30多个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族 品牌之一，实现了有华人的地方就有“洽洽——快乐的味道”。 （三）行业领先的技术研发、生产能力和质量控制能力。 公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，不断推进工艺创新、产品创新。与江南大学及省内高校 合作，设立省休闲食品工程技术研究中心、省级洽洽食品设计研究院，进行新品研发、标准化研究和食品 科学研究。公司主持和参与制定的国家、行业、团体标准共26项。首创“变炒为煮”的生产工艺，带动瓜 子产业革新，促进生产规模化、产业化。不断创新产品结构，逐步向高端坚果、休闲食品产品拓展。公司 的生产基地形成了全国布局，并在海外形成了积极探索。公司在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙等地设 立生产基地，销地建厂和综合厂策略相结合，形成了覆盖全国市场的生产基地。实现就近供应，有效减少 了运输成本，产能布局不断优化。公司按照“洽洽质造”的发展理念，强化质量管理，以优质产品打造知 名品牌。建体系。建立以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系，形成

洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文 了全流程质量监控体系。从原料采购、生产过程和成品检测、包装运输,都制定细致、可操作的规范。控 环节。在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节严格质量控制。 (四)规范高效且稳定的现代化管理体系 公司经过多年的发展,构筑了事业部制的管理体系,以消费者需求的业务导向管控体系,对管理层架 构进行优化、调整,把一批年轻的、充满活力的、有经验的技术或管理经验的干部调整到核心管理团队当 中,这将使公司的管理更富有效率,产品设计更具创新,发展方向更具活力。推行事业部改制、划小经营 单元,内部市场化运行,打造“人人都是经营者”的创业平台,营造全员营销、全员创业的氛围。 公司实施了两期员工持股计划,让更多的管理人员和核心技术人员跟随企业成长和发展,具有很强的 团队凝聚力。公司关键管理人员均具备行业专业背景和多年的从业经验,对行业的发展水平和发展趋势有 着清醒的认识。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发 展的战略规划,能够对公司的硏发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司 优秀的管理团队为公司保持竞争优势和可持续发展提供了根本保证。 为进一步推进公司的信息化建设,公司在2011年引入了SAP系统,并于2012年9月成功上线。2013年, 公司的供产销全流程业务信息平台建设项目顺利完成,达到预定可使用状态,实现公司全流程业务信息资 源的充分调配和共享,信息整理和分析功能进一步提升,公司的决策更加科学,业务流程更加优化。实现 了移动办公和电子流审批,提高了工作效率和节约了资源。而且各部门能够使用系统数据,量化本部门的 业务状态,进而进行业务决策,此后,公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块, 对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一整合、梳理,业务的规范性和财务管 理的精细度得以进一步提升。总之,公司信息化建设起步早,将在未来一段时间发挥信息化对业务、对管 理的巨大作用,从而使得公司管理水平迈上一个更高的台阶。不断丰富企业内涵。发布了以“知行合一, 突破制胜”为主题的企业文化体系。建立了职业健康、安全与环境管理体系,并取得ISO14001和 OHSAS18001认证证书。 未来,公司将继续保持并不断加强核心竞争力,在激烈的市场环境中保持有利地位,为公司及投资者 创造更多的回报 13

洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 了全流程质量监控体系。从原料采购、生产过程和成品检测、包装运输，都制定细致、可操作的规范。控 环节。在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节严格质量控制。 （四）规范高效且稳定的现代化管理体系。 公司经过多年的发展，构筑了事业部制的管理体系，以消费者需求的业务导向管控体系，对管理层架 构进行优化、调整，把一批年轻的、充满活力的、有经验的技术或管理经验的干部调整到核心管理团队当 中，这将使公司的管理更富有效率，产品设计更具创新，发展方向更具活力。推行事业部改制、划小经营 单元，内部市场化运行，打造“人人都是经营者”的创业平台，营造全员营销、全员创业的氛围。 公司实施了两期员工持股计划，让更多的管理人员和核心技术人员跟随企业成长和发展，具有很强的 团队凝聚力。公司关键管理人员均具备行业专业背景和多年的从业经验，对行业的发展水平和发展趋势有 着清醒的认识。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发 展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司 优秀的管理团队为公司保持竞争优势和可持续发展提供了根本保证。 为进一步推进公司的信息化建设，公司在2011年引入了SAP系统，并于2012年9月成功上线。2013年， 公司的供产销全流程业务信息平台建设项目顺利完成，达到预定可使用状态，实现公司全流程业务信息资 源的充分调配和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。实现 了移动办公和电子流审批，提高了工作效率和节约了资源。而且各部门能够使用系统数据，量化本部门的 业务状态，进而进行业务决策，此后，公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块， 对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一整合、梳理，业务的规范性和财务管 理的精细度得以进一步提升。总之，公司信息化建设起步早，将在未来一段时间发挥信息化对业务、对管 理的巨大作用，从而使得公司管理水平迈上一个更高的台阶。不断丰富企业内涵。发布了以“知行合一， 突破制胜”为主题的企业文化体系。建立了职业健康、安全与环境管理体系，并取得ISO14001 和 OHSAS18001认证证书。 未来，公司将继续保持并不断加强核心竞争力，在激烈的市场环境中保持有利地位，为公司及投资者 创造更多的回报

洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经菅情况讨论与分析 概述 2017年,全球经济呈现稳步复苏态势,国民经济稳中向好,经济发展的活力和动力不断释放,稳定性、 协调性与可持续性明显增强,休闲食品领域在宏观经济推动下继续面临行业消费升级,产品优化升级和结 构调整、渠道的丰富拓展的情况下,继续实现了快速的增长。 2017年,是公司深入实施“十三五”规划的重要一年,在人民群众对“美好生活需求”的不断追求、 在休闲食品消费升级大背景下,公司董事会率领管理层和全体员工,抓住行业发展带来的历史性战略机遇 稳步实施公司“提供美味食品,传播快乐味道,通过内涵和外延式发展,拓展产品序列,打造从坚果炒货 领先品牌到休闲食品领先品牌的转变”这一战略思路,按年度工作目标要求有序开展工作,较好的完成 全年各项业绩指标 2017年度公司实现营业收入360,273.82万元,较去年同期增长2.55%;2017年度公司实现的归属于上 市公司股东的净利润31,922.21万元、每股收益0.63元,比上年同期分别减少9.75%、10.00% (一)董事会、监事会换届选举,实现了工作顺利交接 报告期内,公司完成董事会、监事会的换届选举,对公司管理层进行完善、优化,吸收一批年富力强 有技术、有管理经验的核心技术、管理人才进入公司管理层,使公司管理力量进一步加强;公司实施完成 第二期员工持股计划,建立了长效的激励机制,对吸引和留住优秀人才、充分调动骨干人员的积极性、共 同促进公司长远发展将起到巨大的促进作用。 (二)紧跟市场需求和消费升级,以产品创新驱动业绩发展 2017年,公司坚持创新驱动,助力企业发展。其中,《干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化》获 得国家科学技术进步奖二等奖,咖啡瓜子、蒜香青豆、麻辣凤爪、小湿煮水煮花生等四项获得安徽省新产 品证书,焦糖瓜子获得安徽省工业精品、合肥市科技进步奖三等奖。 2017年,传统产品主动优化的完成,实现了升级,长期稳定增长趋势已经形成。公司在2016年下半年 的基础上,对传统产品红袋瓜子系列进行了原料、生产工艺、外包装进行了优化升级,进行了产品力的提 升改进,从口感和质感上均进行升级,消费体验明显提升。在新优化产品推出后,实现了传统拳头产品的 销量稳步增长; 14

洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2017年，全球经济呈现稳步复苏态势，国民经济稳中向好，经济发展的活力和动力不断释放，稳定性、 协调性与可持续性明显增强，休闲食品领域在宏观经济推动下继续面临行业消费升级，产品优化升级和结 构调整、渠道的丰富拓展的情况下，继续实现了快速的增长。 2017年，是公司深入实施“十三五”规划的重要一年，在人民群众对“美好生活需求”的不断追求、 在休闲食品消费升级大背景下，公司董事会率领管理层和全体员工，抓住行业发展带来的历史性战略机遇， 稳步实施公司“提供美味食品，传播快乐味道，通过内涵和外延式发展，拓展产品序列，打造从坚果炒货 领先品牌到休闲食品领先品牌的转变”这一战略思路， 按年度工作目标要求有序开展工作，较好的完成 全年各项业绩指标。 2017年度公司实现营业收入360,273.82 万元，较去年同期增长2.55%；2017年度公司实现的归属于上 市公司股东的净利润31,922.21 万元、每股收益0.63元，比上年同期分别减少9.75%、10.00%。 （一）董事会、监事会换届选举，实现了工作顺利交接 报告期内，公司完成董事会、监事会的换届选举，对公司管理层进行完善、优化，吸收一批年富力强、 有技术、有管理经验的核心技术、管理人才进入公司管理层，使公司管理力量进一步加强；公司实施完成 第二期员工持股计划，建立了长效的激励机制，对吸引和留住优秀人才、充分调动骨干人员的积极性、共 同促进公司长远发展将起到巨大的促进作用。 （二）紧跟市场需求和消费升级，以产品创新驱动业绩发展 2017年，公司坚持创新驱动，助力企业发展。其中，《干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化》获 得国家科学技术进步奖二等奖，咖啡瓜子、蒜香青豆、麻辣凤爪、小湿煮水煮花生等四项获得安徽省新产 品证书，焦糖瓜子获得安徽省工业精品、合肥市科技进步奖三等奖。 2017年，传统产品主动优化的完成，实现了升级，长期稳定增长趋势已经形成。公司在2016年下半年 的基础上，对传统产品红袋瓜子系列进行了原料、生产工艺、外包装进行了优化升级，进行了产品力的提 升改进，从口感和质感上均进行升级，消费体验明显提升。在新优化产品推出后，实现了传统拳头产品的 销量稳步增长；

洽洽食品股份有限公司2017年年度报告全文 2017年度,洽洽山核桃焦糖蓝袋系列瓜子,在延续2016年的快速发展基础上,继续实现稳步推广,终 端覆盖率进一步提升,在强化蓝袋系列渠道发展基础上,2017年加大力气开展赋予蓝袋系列更多的产品内 涵,通过多种营销活动,塑造和强化品牌主张,提升消费者体验,2017年实现含税销售收入约5.3亿元。 2017年坚果系列新品每日坚果综合市场需求,在4、5月份投放市场以来,依托公司坚果炒货领域的品 牌力和进口原料以及洽洽质造的品质保障,借助公司强大的线下渠道优势,通过店中店、异形陈列等线下 推广活动,打造黄色视觉锤,形成终端市场的黄袋风暴,坚果这一公司第二品类依靠每日坚果这一产品迅 速开始放量、接力瓜子炒货类别的成长,迅速实现在终端市场的铺货上量,实现了公司在坚果领域的战略 突破,2017年实现含税销售收入约1.6亿元 线上业务在全体同仁的共同努力下,确定了整体发展的战略方向及行动方案,结合电商子公司发展现 状,对现有组织架构和人员进行了优化调整,进一步打通了与线下业绩共享的新局面,实现与线下定期 的沟通机制,并推动线上线下资源共享互动,推动与京东、云集及微商等主要渠道合作进一步深入拓展, 通过坚果、炒货为主的产品策略带动休闲食品相关产品的发展,在下半年实现了业绩迅速发展,为线上长 远发展打好坚实的基础。 (三)2017年进一步深化组织变革,推动人均绩效的提升,保障内生增长动力持久性,为组织赋能 通过全方位、多层次的业绩PK,积极推动阿米巴经营,激活组织与团队,发现并培养了一批优秀年轻 干部,组织活力进一步提升。销售、工厂、车间均参与质量PK,确保质量;干部选拔和聘用的突破,通过 公开竞聘PK,打造“能者上庸者下”的用人机制。贯彻以消费者需求为核心的理念,在销售事业部的基础 上成立销售分公司\销售BU、办事处,实现扁平化管理,更快速地反应市场一线的需求。对优秀人员制定 公平公正的激励政策,深层次的调动员工的积极主动性,激发组织活力。 (四)全产业链整合方面 公司作为多年深耕原料上游的企业,在技术推广服务,示范种植,订单农业种植,原料贸易,坚果种 植及技术推广上都取得了不错的成绩,公司产业链条全面高效延伸,为公司的长远发展奠定基础。 为筛选后备品种,配合公司整体“原料升级”,在坚持自主新品种试种的同时,与多家育种企业达成 信息共享机制 通过筛选设备等级提升+考核机制设立+入库原料分级管理的三重创新举措,实现了入库原料质量稳定 性继续加强,分级管理入库原料质量指标进一步提升

洽洽食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 2017年度，洽洽山核桃焦糖蓝袋系列瓜子，在延续2016年的快速发展基础上，继续实现稳步推广，终 端覆盖率进一步提升，在强化蓝袋系列渠道发展基础上，2017年加大力气开展赋予蓝袋系列更多的产品内 涵，通过多种营销活动，塑造和强化品牌主张，提升消费者体验，2017年实现含税销售收入约5.3亿元。 2017年坚果系列新品每日坚果综合市场需求，在4、5月份投放市场以来，依托公司坚果炒货领域的品 牌力和进口原料以及洽洽质造的品质保障，借助公司强大的线下渠道优势，通过店中店、异形陈列等线下 推广活动，打造黄色视觉锤，形成终端市场的黄袋风暴，坚果这一公司第二品类依靠每日坚果这一产品迅 速开始放量、接力瓜子炒货类别的成长，迅速实现在终端市场的铺货上量，实现了公司在坚果领域的战略 突破，2017年实现含税销售收入约1.6亿元。 线上业务在全体同仁的共同努力下，确定了整体发展的战略方向及行动方案，结合电商子公司发展现 状，对现有组织架构和人员进行了优化调整，进一步打通了与线下业绩共享的新局面 ，实现与线下定期 的沟通机制，并推动线上线下资源共享互动 ，推动与京东、云集及微商等主要渠道合作进一步深入拓展 ， 通过坚果、炒货为主的产品策略带动休闲食品相关产品的发展，在下半年实现了业绩迅速发展，为线上长 远发展打好坚实的基础。 （三）2017年进一步深化组织变革，推动人均绩效的提升，保障内生增长动力持久性，为组织赋能 通过全方位、多层次的业绩PK，积极推动阿米巴经营，激活组织与团队，发现并培养了一批优秀年轻 干部，组织活力进一步提升。销售、工厂、车间均参与质量PK，确保质量；干部选拔和聘用的突破，通过 公开竞聘PK，打造“能者上庸者下”的用人机制。贯彻以消费者需求为核心的理念，在销售事业部的基础 上成立销售分公司\销售BU、办事处，实现扁平化管理，更快速地反应市场一线的需求。对优秀人员制定 公平公正的激励政策，深层次的调动员工的积极主动性，激发组织活力。 （四）全产业链整合方面 公司作为多年深耕原料上游的企业，在技术推广服务，示范种植，订单农业种植，原料贸易，坚果种 植及技术推广上都取得了不错的成绩，公司产业链条全面高效延伸，为公司的长远发展奠定基础。 为筛选后备品种，配合公司整体“原料升级”，在坚持自主新品种试种的同时，与多家育种企业达成 信息共享机制； 通过筛选设备等级提升+考核机制设立+入库原料分级管理的三重创新举措，实现了入库原料质量稳定 性继续加强，分级管理入库原料质量指标进一步提升