4基本策略的要件 成本领导产品差异化 成本领导 市场/产品 范围 大量市场市场区隔 特定市场 竞争优势 成本及价格品质 品质产品属性 成长方向 市场渗透市场发展 产品或市场发展 综效 生产效应 品质
4 基本策略的要件 成本领导 产品差异化 成本领导 市场/产品 范 围 竞争优势 成长方向 综 效 大量市场 市场区隔 特定市场 成本及价格 品质 品质产品属性 市场渗透 市场发展 产品或市场发展 生产效应 品质 无
5策略形成的基本模式 外在环境分析: 内在环境分析: 策略的形成 确定潜在机会与 确定企业竞争优 威胁 势与劣势 MIGHT DO CAN DO 策略 社会与利 个人价值 益团体 WANT TO DO SHOULD DO 组织结构 策略的执行 控制系统
5 策略形成的基本模式 策 略 的 形 成 外在环境分析： 确定潜在机会与 威胁 内在环境分析： 确定企业竞争优 势与劣势 个人价值 策略 社会与利 益团体 组织结构 控制系统 策 略 的 执 行 MIGHT DO WANT TO DO CAN DO SHOULD DO
1)内部分析SWOT 2〕外在环境分析:社会、经济、技术、政治环境、社 会环境与社会价值观念的变迁,及社会风气的变化 最重要的环境是企业竞争环境 竞争环境最重要的分析是产业分析 进入状况 阻止别人进入产业 均衡
1〕内部分析SWOT 2〕外在环境分析：社会、经济、技术、政治环境、社 会环境与社会价值观念的变迁，及社会风气的变化 •最重要的环境是企业竞争环境 •竞争环境最重要的分析是产业分析 •进入状况 •阻止别人进入产业 •均衡
第三章竞争策略 四种市场结构 厂商之间的依赖性 完全竞争市场 合作策略 垄断市场 竞争策略 垄断竞争市场 A)现有厂商与潜在进入者 °寡头市场 的竞争 完全竞争市场和垄断市场B)厂商和行业中现存的厂商 为少见情况,因此在垄断竞的竞争 争市场和寡头市场下的竞争三、竞争策略的基本分析 是策略上的重要课题
第三章 竞争策略 一、四种市场结构 •完全竞争市场 •垄断市场 •垄断竞争市场 •寡头市场 完全竞争市场和垄断市场 为少见情况，因此在垄断竞 争市场和寡头市场下的竞争 是策略上的重要课题。 二、厂商之间的依赖性 •合作策略 •竞争策略 A）现有厂商与潜在进入者 的竞争 B）厂商和行业中现存的厂商 的竞争 三、竞争策略的基本分析
NO 主要厂 合作 现存竞者 竞争或合 ·授权对手 YES 触动策略 竞争 吸脂策略 最惠国待遇 价格竞 小吃大策略 是否阻绝新厂商进入 NO 市场权 口号管理 YES YES 进入阻绝策略 空价计 1、限制定价 动品间格划 超额设备 利定竞歧性 3、品牌扩散 益位争视落 4、提高对手成本
主要厂商 是否阻绝新厂商进入 竞争或合作 价格竞争 市场权力 现存竞者 进入阻绝策略 •授权对手 •触动策略 •吸脂策略 •最惠国待遇 •小吃大策略 首 动 利 益 产 品 定 位 空 间 竞 争 价 格 歧 视 计 划 性 落 伍 合作 竞争 NO NO 口号管理 YES NO YES YES 1、限制定价 2、超额设备 3、品牌扩散 4、提高对手成本