Chapter 3 战略计划 清华大学经济管理学院胡左浩
清华大学经济管理学院 胡左浩 Chapter 3 战略计划
市场导向的战略计划是在组织目标、 技能、资源和它的各种变化市场机会之间 建立与保持一种可行的适应性管理过程 战略计划的目标就是塑造和不断调整公司 业务与产品,以期获得目标利润和发展 清华大学经济管理学院胡左浩
清华大学经济管理学院 胡左浩 战略计划 市场导向的战略计划是在组织目标、 技能、资源和它的各种变化市场机会之间 建立与保持一种可行的适应性管理过程。 战略计划的目标就是塑造和不断调整公司 业务与产品，以期获得目标利润和发展
略备判 战略计划包含了3个关键内容: 把公司业务的管理作为一项投资组合来管理:每项 业务都有不同的利润力。公司应把它的资源重新 分配到更有潜力的业去 精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及 市场适合性。 战略:公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划, 以实现它的长期目标 清华大学经济管理学院胡左浩
清华大学经济管理学院 胡左浩 战略计划 • 战略计划包含了3个关键内容： – 把公司业务的管理作为一项投资组合来管理：每项 业务都有不同的利润潜力。公司应把它的资源重新 分配到更有潜力的业务中去。 – 精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及 市场适合性。 – 战略：公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划， 以实现它的长期目标
宫销诜 营销经理在战略计划过程中至关重要 他在确定企业任务中负有领导的责任:分析环境 竞争和企业形势;制定目标、方向和策略;拟定 品、市场、分销渠道和质量计划,从而执行企 业战略。他还要进一步参与与战略计划密切相关 的方案制定与计划实施活动。 —通用电气战略计划经理 清华大学经济管理学院胡左浩
清华大学经济管理学院 胡左浩 营销计划 ……营销经理在战略计划过程中至关重要。 他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、 竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定 产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企 业战略。他还要进一步参与与战略计划密切相关 的方案制定与计划实施活动。 ——通用电气战略计划经理
宫销诜 营销计划制订分两个层次: 战略营销计划在分析当前市场情景和机会的基础上, 描绘范围较广的市场营销目标和战略 战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术,包 括广告、商品、定价、渠道、服务等等 清华大学经济管理学院胡左浩
清华大学经济管理学院 胡左浩 营销计划 • 营销计划制订分两个层次： – 战略营销计划在分析当前市场情景和机会的基础上， 描绘范围较广的市场营销目标和战略。 – 战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术，包 括广告、商品、定价、渠道、服务等等