华工科技产业股份有限公司2012年度报告全文

华工科技产业股份有限公司2012年度报告全文 势,同国外技术相比还比较薄弱,存在一定的新技术工艺应用替代风险;第三,纵观全年,大多数行业企 业产能利用率处于多年来的较低水平,因此,未来产能结构性过剩的矛盾依然需要重点关注,需要继续加 大对不具备盈利能力的产能的淘汰退出力度 、激光全息防伪产业板块 机遇:随着“十八大”召开和“两会”举办,转变经济增长方式,提高人民生活质量,建设资源节约 型、环境友好型的可持续发展社会已经成为我国未来一段时间内的主流发展思路。未来,便随人民收入水 平的逐步提高,居民消费能力也将进一步增强,烟、酒、医药、食品等居民快速消费品市场必将迎来井喷。 另一方面,随着人们认知能力的不断增强,消费者对于相关产品的安全性、规范性等要求越来越高,各行 业也更加注定自身的品牌形象以及保护,这给予了防伪产品更宽广的空间。 挑战:第一,随着社会发展,当下中国正面临着政治、经济、社会的全面转型,与国际交流日渐加深, 面对国内国际的大环境,公司也正面临着巨大的挑战。近年来随着国际国内环保控烟力度的加强,国际国 内对于烟包的控制要求愈加严格,公司主营产品烟标也面临着来之市场和消费者的巨大压力;第二,高端 酒类产品市场的销量下滑也进一步压缩了市场的空间。而新技术、新产品的市场推广费用增加了公司成本 增加了公司运营压力;同时随着竞争对手实力的大幅度提高,产品同质化严重,产品的价格竞争激烈,也 给公司不断带来挑战和压力:第三,随着客户对产品要求的不断提升,公司需要不断开发新技术,提供新 产品,进一步加强产品的稳定性和及时性,技术要求的提升也对公司提出了更高的要求。 3、光通信器件产业板块 机遇:第一,根据权威机构预测,全球光通信市场未来五年将保持増长,国内市场规模将保持稳定增 加:第二,国内通信市场増速超过全球平均水平,占全球市场份额不断扩大,国内厂商获得最佳发展机会 挑战:第一,国际总体经济环境持续低迷,2013年开年之初依然看不到好转的迹象,虽然国内光通信 市场受国家政策拉动的影响仍呈现缓慢增长的态势,行业増长的稳定性存在一定风险:第二,尽管光通信 行业市场容量大巨大,但由于竞争激烈,利润空间受到严重挤压,公司将面临竞争风险;第三,光器件作 为网络设备核心部件,对产品质量要求极高,公司将面临产品质量控制的风险 4、敏感元器件产业板块 机遇:第一,2012年12月16-17日召开的中央经济工作会议提出,“城镇化是我国现代化建设的历史 任务,也是扩大内需的最大潜力所在”。由发改委主导的《促进城镇化健康发展规划(2011-2020年)》 初稿已编制完成,“城镇化将在未来十年拉动40万亿投资”。城镇化意味着家电、汽车相关电子产品新的 春天。第二,欧债危机给相对低成本的中国产品更多及进入欧美及全球国际市场的机会。高理公司2012年 参加慕尼黑、土耳其、印度班加罗尔等国际电子产品展会备受客户青睐的实例证实机会就在眼前。第三, 党的十八大对收入分配原则首次提出了具体量化指标,即“城乡居民人均收入比2010年翻一番”。国民收

华工科技产业股份有限公司 2012 年度报告全文 26 势，同国外技术相比还比较薄弱，存在一定的新技术工艺应用替代风险；第三，纵观全年，大多数行业企 业产能利用率处于多年来的较低水平，因此，未来产能结构性过剩的矛盾依然需要重点关注，需要继续加 大对不具备盈利能力的产能的淘汰退出力度。 2、激光全息防伪产业板块 机遇：随着“十八大”召开和“两会”举办，转变经济增长方式，提高人民生活质量，建设资源节约 型、环境友好型的可持续发展社会已经成为我国未来一段时间内的主流发展思路。未来，便随人民收入水 平的逐步提高，居民消费能力也将进一步增强，烟、酒、医药、食品等居民快速消费品市场必将迎来井喷。 另一方面，随着人们认知能力的不断增强，消费者对于相关产品的安全性、规范性等要求越来越高，各行 业也更加注定自身的品牌形象以及保护，这给予了防伪产品更宽广的空间。 挑战：第一，随着社会发展，当下中国正面临着政治、经济、社会的全面转型，与国际交流日渐加深， 面对国内国际的大环境，公司也正面临着巨大的挑战。近年来随着国际国内环保控烟力度的加强，国际国 内对于烟包的控制要求愈加严格，公司主营产品烟标也面临着来之市场和消费者的巨大压力；第二，高端 酒类产品市场的销量下滑也进一步压缩了市场的空间。而新技术、新产品的市场推广费用增加了公司成本， 增加了公司运营压力；同时随着竞争对手实力的大幅度提高，产品同质化严重，产品的价格竞争激烈，也 给公司不断带来挑战和压力；第三，随着客户对产品要求的不断提升，公司需要不断开发新技术，提供新 产品，进一步加强产品的稳定性和及时性，技术要求的提升也对公司提出了更高的要求。 3、光通信器件产业板块 机遇：第一，根据权威机构预测，全球光通信市场未来五年将保持增长，国内市场规模将保持稳定增 加；第二，国内通信市场增速超过全球平均水平，占全球市场份额不断扩大，国内厂商获得最佳发展机会。 挑战：第一，国际总体经济环境持续低迷，2013年开年之初依然看不到好转的迹象，虽然国内光通信 市场受国家政策拉动的影响仍呈现缓慢增长的态势，行业增长的稳定性存在一定风险；第二，尽管光通信 行业市场容量大巨大，但由于竞争激烈，利润空间受到严重挤压，公司将面临竞争风险；第三，光器件作 为网络设备核心部件，对产品质量要求极高，公司将面临产品质量控制的风险。 4、敏感元器件产业板块 机遇：第一，2012年12月16-17日召开的中央经济工作会议提出，“城镇化是我国现代化建设的历史 任务，也是扩大内需的最大潜力所在”。 由发改委主导的《促进城镇化健康发展规划（2011-2020年）》 初稿已编制完成，“城镇化将在未来十年拉动40万亿投资”。城镇化意味着家电、汽车相关电子产品新的 春天。第二，欧债危机给相对低成本的中国产品更多及进入欧美及全球国际市场的机会。高理公司2012年 参加慕尼黑、土耳其、印度班加罗尔等国际电子产品展会备受客户青睐的实例证实机会就在眼前。第三， 党的十八大对收入分配原则首次提出了具体量化指标，即“城乡居民人均收入比2010年翻一番”。国民收

华工科技产业股份有限公司2012年度报告全文 入增加意味着国民购买力增加,对于高理公司来说意味着家电等生活电器市场机会增加。 挑战:第一,受房地产调控和国家补贴政策调整和市场需求缩减,对公司经营带来影响。第二,大客 户风险初显。美的集团因自身产品战略调整,缩减空调规模,对高理公司销售带来影响。第三,高理公司 PTC产品在核心技术、产品品质和制造成本方面均缺乏核心竞争力 5、现代服务业产业板块 机遇:第一,以物联网、云计算为代表的新一代信息技术产业是我国“十二五”规划中战略性新兴产 业重点发展的七大产业之一,被普遍认为是引领未来经济、科技和社会发展的一支重要力量。第二,根据 国家教育部发布《教育信息化十年发展规划(2011-2020)》特别强调要“把教育信息化纳入国家信息化 发展整体战略,超前部署教育信息网络”。并且明确规划“教育信息化经费达到教育投入经费8%”,根据 国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比例在2012年达到4%以及上半年的GDP粗略计算,仅在2012年 教育信息化产业己经形成近500亿的产业规模,根据该规划目前教育信息化已经迎来了最好的发展契机。 第三,根据《中共湖北省委办公厅(通知)鄂办文〔2009)68号》要求,全省视频监控探头达到70万个, 基本建成覆盖全省各市(州)、县(市、区)、乡镇(街道)主要街道、重要路口、重点区域、重点部位、 居民小区、治安卡口、公安监管场所的社会治安视频网络监控系统,基本实现全省范围内社会治安视频监 控资源的互联互通、高度共享。这无疑给拥有一定地方政府资源的华工赛百提供了一定的市场机遇 挑战:第一,中国经济中长期增长中枢下移趋势已经形成,在劳动、资本和土地等生产要素价格上升 的环境下,经济增长率下移、投资回报下降是企业所面临的挑战。2013年经济运行的不确定性也给公司的 经营工作带来一定的影响。第二,信息服务行业整体处于自由竞争的状态,国外的微软、IBM等巨头控制 着整个行业的核心技术,并在大型项目中有占有优势,国内有神州数码、海康威视、大华科技以及数量众 多的中小企业,公司在行业内积累和经验都不占优势。第三,从2013年开始,大部分“班班通”业务开始 由各县市区教育主管部门自主招标,届时由于招标面积较大,订单分散,单一订单金额较小,对行业内小 型企业特别是在当地有较深行业背景的企业有较大优势。对于教育信息化板块的影响将会是由于竞争对手 增多,区域间市场情况更加复杂,区域间小型企业市场运作方式更加灵活,难以一一及时应对,市场拓展 的成本将会上升,订单不可控性增强,流失可能性增强。 (3)行业发展战略 1、激光先进装备制造产业板块 ①贯彻产品向高端,制造加服务的经营方针,提高公司经营质量,实现有质量的增长,打造一体化 的市场支持体系:围绕“精确营销”的工作思路,深入贯彻“标准、专业、创造、激情”的营销工作方针, 提高营销的效率。通过努力,赋予“华工激光”、“ FARLEY· LASERLAB”品牌更加丰富的内涵,提升的品 牌影响力,让公司营销资源组织利用的最大化,要让销售变得更简单

华工科技产业股份有限公司 2012 年度报告全文 27 入增加意味着国民购买力增加，对于高理公司来说意味着家电等生活电器市场机会增加。 挑战：第一，受房地产调控和国家补贴政策调整和市场需求缩减，对公司经营带来影响。第二，大客 户风险初显。美的集团因自身产品战略调整，缩减空调规模，对高理公司销售带来影响。第三，高理公司 PTC产品在核心技术、产品品质和制造成本方面均缺乏核心竞争力。 5、现代服务业产业板块 机遇：第一，以物联网、云计算为代表的新一代信息技术产业是我国“十二五”规划中战略性新兴产 业重点发展的七大产业之一，被普遍认为是引领未来经济、科技和社会发展的一支重要力量。第二，根据 国家教育部发布《教育信息化十年发展规划（2011—2020）》特别强调要“把教育信息化纳入国家信息化 发展整体战略，超前部署教育信息网络”。并且明确规划“教育信息化经费达到教育投入经费8%”，根据 国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比例在2012年达到4%以及上半年的GDP粗略计算， 仅在2012年 教育信息化产业已经形成近500亿的产业规模，根据该规划目前教育信息化已经迎来了最好的发展契机。 第三，根据《中共湖北省委办公厅（通知）鄂办文〔2009〕68号》要求，全省视频监控探头达到 70 万个， 基本建成覆盖全省各市（州）、县（市、区）、乡镇（街道）主要街道、重要路口、重点区域、重点部位、 居民小区、治安卡口、公安监管场所的社会治安视频网络监控系统，基本实现全省范围内社会治安视频监 控资源的互联互通、高度共享。这无疑给拥有一定地方政府资源的华工赛百提供了一定的市场机遇。 挑战：第一，中国经济中长期增长中枢下移趋势已经形成，在劳动、资本和土地等生产要素价格上升 的环境下，经济增长率下移、投资回报下降是企业所面临的挑战。2013年经济运行的不确定性也给公司的 经营工作带来一定的影响。第二，信息服务行业整体处于自由竞争的状态，国外的微软、IBM等巨头控制 着整个行业的核心技术，并在大型项目中有占有优势，国内有神州数码、海康威视、大华科技以及数量众 多的中小企业，公司在行业内积累和经验都不占优势。第三，从2013年开始，大部分“班班通”业务开始 由各县市区教育主管部门自主招标，届时由于招标面积较大，订单分散，单一订单金额较小，对行业内小 型企业特别是在当地有较深行业背景的企业有较大优势。对于教育信息化板块的影响将会是由于竞争对手 增多，区域间市场情况更加复杂，区域间小型企业市场运作方式更加灵活，难以一一及时应对，市场拓展 的成本将会上升，订单不可控性增强，流失可能性增强。 （3）行业发展战略 1、激光先进装备制造产业板块 ① 贯彻产品向高端，制造加服务的经营方针，提高公司经营质量，实现有质量的增长，打造一体化 的市场支持体系；围绕“精确营销”的工作思路，深入贯彻“标准、专业、创造、激情”的营销工作方针， 提高营销的效率。通过努力，赋予“华工激光”、“FARLEY·LASERLAB”品牌更加丰富的内涵，提升的品 牌影响力，让公司营销资源组织利用的最大化，要让销售变得更简单

华工科技产业股份有限公司2012年度报告全文 ②继续深化引进和培养人才工作,健全培训体系,全面实施培训工程,以工艺中心建设为基础,推 动技术硏发工作,快速提升技术创新能力和系统集成能力:紧跟市场步伐,完成各类共性工艺研究,;促 进新工艺研究,紧抓省重点实验室建设,为申报国家实验室奠定基础:加强项目管理,完善项目管理制度, 注重项目过程管理、项目财务管理过程,形成制度化项目管理机制。 ③深化内部配套能力,通过ERP一体化控制采购计划和库存物料等达到降成本的目的;强化对应收账 款、存货的管控,建立有效的资产质量管控机制,优化资产质量。 ④持续发展国际化战略,通过国际市场一体化运作模式,打造“ GLAser”,“ Farley Laser lab”两 大国际品牌;以海外分支机构为中心展开业务,大力推进代理商及大客户销售模式,拓展销售渠道,建立 渠道管理体系;集中优势资源,重点从智能卡、电子代工、汽车、在线打码、金属加工、机械制造等行业 销售持续深入。 2、激光全息防伪产业板块 ①以烟草为核心,以新行业为突破,创新销售机制,抢抓国内市场,努力实现较大增长 ②夯实国际市场网络,扩大国际核心客户,确保国际市场的稳定与增长。 ③“生产一代、开发一代、储备一代”,始终坚持走技术创新的路线保证公司新技术、新产品生成 的长效机制 ④继续抓紧设备改造和先进设备引进工作,争取在2013年将公司的产能提高一倍。 ⑤继续推进精细化管理,全面落实费用控制和降本增效的各项措施。 ⑥积极推进募投项目建设,产业化基地争取2014上半年建成投产。 、光通信器件产业板块 ①加强市场研究,严格立项管理,做好销售规划,加强销售队伍建设,产品线要加强对客户的把握 度及对项目过程的监控与推动,从源头做好保障。加强国际业务队伍建设,积极开展海外业务拓展工作, 提高国际业务销售比例。做好新的规模增长点的市场与产品推进工作,无源与子系统事业部在2013年要实 现稳定的大批量销售,全年在实现盈亏平衡的基础上开始盈利。 ②夯实产能基础,使企业实现有质量的产业规模提升。全力打造以以全系列、多品种、低成本、高 品质、规模化生产为轴心的企业核心竞争力。在2012年产能规模大幅提升的基础上,通过对影响交付的相 关因素、环节予以确认,固化与优化交付管理流程;通过加强部门的建设、产线的建设和基层班组长的能 力的提升,大幅降低生产人员流失率;持续加强与制造体系相配套的质量体系的建设;通过新设备新工艺 的引入,全面提升公司的生产效率,降低产品成本,以使公司实现有规模、有质量的良性增长。 ③优化硏发体系,强化横线管理,提髙协同效率。加强硏发计划的严肃性,加大评审力度,提高研 发质量。加强人才引进人才培养及考核淘汰机制,提升新产品的实现能力。主要包括高端管芯的研发与量

华工科技产业股份有限公司 2012 年度报告全文 28 ② 继续深化引进和培养人才工作，健全培训体系，全面实施培训工程，以工艺中心建设为基础，推 动技术研发工作，快速提升技术创新能力和系统集成能力；紧跟市场步伐，完成各类共性工艺研究，；促 进新工艺研究，紧抓省重点实验室建设，为申报国家实验室奠定基础；加强项目管理，完善项目管理制度， 注重项目过程管理、项目财务管理过程，形成制度化项目管理机制。 ③ 深化内部配套能力，通过ERP一体化控制采购计划和库存物料等达到降成本的目的；强化对应收账 款、存货的管控，建立有效的资产质量管控机制，优化资产质量。 ④ 持续发展国际化战略，通过国际市场一体化运作模式，打造“HGLaser”,“Farley Laserlab”两 大国际品牌；以海外分支机构为中心展开业务，大力推进代理商及大客户销售模式，拓展销售渠道，建立 渠道管理体系；集中优势资源，重点从智能卡、电子代工、汽车、在线打码、金属加工、机械制造等行业 销售持续深入。 2、激光全息防伪产业板块 ① 以烟草为核心，以新行业为突破，创新销售机制，抢抓国内市场，努力实现较大增长。 ② 夯实国际市场网络，扩大国际核心客户，确保国际市场的稳定与增长。 ③ “生产一代、开发一代、储备一代”，始终坚持走技术创新的路线保证公司新技术、新产品生成 的长效机制。 ④ 继续抓紧设备改造和先进设备引进工作，争取在2013年将公司的产能提高一倍。 ⑤ 继续推进精细化管理，全面落实费用控制和降本增效的各项措施。 ⑥ 积极推进募投项目建设，产业化基地争取2014上半年建成投产。 3、光通信器件产业板块 ① 加强市场研究，严格立项管理，做好销售规划，加强销售队伍建设，产品线要加强对客户的把握 度及对项目过程的监控与推动，从源头做好保障。加强国际业务队伍建设，积极开展海外业务拓展工作， 提高国际业务销售比例。做好新的规模增长点的市场与产品推进工作，无源与子系统事业部在2013年要实 现稳定的大批量销售，全年在实现盈亏平衡的基础上开始盈利。 ② 夯实产能基础，使企业实现有质量的产业规模提升。全力打造以以全系列、多品种、低成本、高 品质、规模化生产为轴心的企业核心竞争力。在2012年产能规模大幅提升的基础上，通过对影响交付的相 关因素、环节予以确认，固化与优化交付管理流程；通过加强部门的建设、产线的建设和基层班组长的能 力的提升，大幅降低生产人员流失率；持续加强与制造体系相配套的质量体系的建设；通过新设备新工艺 的引入，全面提升公司的生产效率，降低产品成本，以使公司实现有规模、有质量的良性增长。 ③ 优化研发体系，强化横线管理，提高协同效率。加强研发计划的严肃性，加大评审力度，提高研 发质量。加强人才引进人才培养及考核淘汰机制，提升新产品的实现能力。主要包括高端管芯的研发与量

华工科技产业股份有限公司2012年度报告全文 产,高速模块、军工高端器件的开发、SFP、P0N等老产品的持续降成本方案,工艺改进等。通过低成本物 料及工艺的持续改进来降低成本,提升企业盈利能力。 ④持续开展经营过程中的管理改善工作,推行精细化生产,使企业效率得到明显提升 ⑤2013年募投项目工作要按照时间节点要求顺利完成。佛祖岭厂房装修工作要在3月完成并于4月开 始批量生产,并实现月产30万台的规划要求。无源要达到月产150万根连接器的目标。 4、敏感元器件产业板块 ①加速汽车电子发展。“上量、进入主机厂、提升行业知名度”,是汽车电子2013年的三大战略任 ②重点在核心人才引进和关键技术方面突破PTC发展瓶颈 ③技术研发三大任务:新产品开发、品质提升、降本增效。 ④细中求细,进一步推进公司内部精细化管理,提升产品品质,提高劳动效率,降低管理成本,提 升公司盈利能力 ⑤持续做好公司2013年度“猎鹰计划 青苗计划”等核心人才管理工作,在人员招募,考核激 励等方面出台有力度,有实效的激励约束制度 5、现代服务业产业板块 ①在保证原有业务和客户稳定的基础上,积极推动物联网、教育信息化、政企信息化和计算机系统 销售四个板块的整合协同发展;大力拓展外部合作资源,充分利用华工科技内部资源,狠抓重点客户和大 项目。 ②推动业务转型、营销模式和管理模式创新,整合职能部门、精兵强阵,推行矩阵化管理和项目化 运作提升资源利用效率。 ③实现重点行业、重点客户和重点项目突破,实施精品示范工程项目,扩大经营规模,在政府、教 育信息化领域形成一定的品牌和知名度。 ④拓展信息服务业上下游资源,包括IT产业链云、管、端三类软硬件产品供应商、工程分包商伙伴 特别是与电信运营商的合作,逐步实现对产业链资源的有效整合。 ⑤综合运用孵化器、加速器等现代科技服务业创新模式,高效利用华工科技集团在东湖高新区未来 城、鄂州和孝感等区域的土地资源,为华工赛百产业发展添加外部动力。 (4)公司2013年经营计划及发展策略 2013年,是新一届中央政府执政的第一年,华工科技在新形势下将面临新的机遇和挑战。公司经营班 子将以“增长”统揽全局,团结和带领广大员工,通过加强市场开拓、提升技术创新能力,深化转型发展, 努力提高主营产品的核心竞争力和市场占有率,主动参与国际竞争,积极应对行业挑战,真抓实干,创新

华工科技产业股份有限公司 2012 年度报告全文 29 产，高速模块、军工高端器件的开发、SFP、PON等老产品的持续降成本方案，工艺改进等。通过低成本物 料及工艺的持续改进来降低成本，提升企业盈利能力。 ④ 持续开展经营过程中的管理改善工作，推行精细化生产，使企业效率得到明显提升。 ⑤ 2013年募投项目工作要按照时间节点要求顺利完成。佛祖岭厂房装修工作要在3月完成并于4月开 始批量生产，并实现月产30万台的规划要求。无源要达到月产150万根连接器的目标。 4、敏感元器件产业板块 ① 加速汽车电子发展。“上量、进入主机厂、提升行业知名度”，是汽车电子2013年的三大战略任 务。 ② 重点在核心人才引进和关键技术方面突破PTC发展瓶颈； ③ 技术研发三大任务：新产品开发、品质提升、降本增效。 ④ 细中求细，进一步推进公司内部精细化管理，提升产品品质，提高劳动效率，降低管理成本，提 升公司盈利能力。 ⑤ 持续做好公司2013年度“猎鹰计划”、“青苗计划”等核心人才管理工作，在人员招募，考核激 励等方面出台有力度，有实效的激励约束制度。 5、现代服务业产业板块 ① 在保证原有业务和客户稳定的基础上，积极推动物联网、教育信息化、政企信息化和计算机系统 销售四个板块的整合协同发展；大力拓展外部合作资源，充分利用华工科技内部资源，狠抓重点客户和大 项目。 ② 推动业务转型、营销模式和管理模式创新，整合职能部门、精兵强阵，推行矩阵化管理和项目化 运作提升资源利用效率。 ③ 实现重点行业、重点客户和重点项目突破，实施精品示范工程项目，扩大经营规模，在政府、教 育信息化领域形成一定的品牌和知名度。 ④ 拓展信息服务业上下游资源，包括IT产业链云、管、端三类软硬件产品供应商、工程分包商伙伴， 特别是与电信运营商的合作，逐步实现对产业链资源的有效整合。 ⑤ 综合运用孵化器、加速器等现代科技服务业创新模式，高效利用华工科技集团在东湖高新区未来 城、鄂州和孝感等区域的土地资源，为华工赛百产业发展添加外部动力。 （4）公司2013年经营计划及发展策略 2013年，是新一届中央政府执政的第一年，华工科技在新形势下将面临新的机遇和挑战。公司经营班 子将以“增长”统揽全局，团结和带领广大员工，通过加强市场开拓、提升技术创新能力，深化转型发展， 努力提高主营产品的核心竞争力和市场占有率，主动参与国际竞争，积极应对行业挑战，真抓实干，创新

华工科技产业股份有限公司2012年度报告全文 经营,注重结果和效益,力保全年经营目标的顺利完成。 1、千方百计开拓市场,实现经营规模快速增长 2013年,增长是第一要务,通过经营规模的增长来应对外围环境和经济形势。公司各产业板块要坚持 关注行业动态和高端客户需求,加强市场分析、策划和行业突破,要通过加大市场开拓力度,加强市场营 销队伍建设,采取有效激励机制,引导和鼓励市场销售人员巩固现有市场,积极开拓新市场,取得新订单, 实现新增长 2、稳扎稳打强化管理,提升公司资产质量和盈利能力 2013年,要实现规模的快速増长,显著提高企业的经济效益,持续加强精细化管理,公司各主营业务 应深入推进产品向高端、服务型制造转型:压缩库存规模从源头做起,降低库存以提高周转率,着力解决 逾期未使用存货和呆死库存;从人工成本、行政办公费用及研发费用等多方面持续强化对成本费用的管控, 着力遏制销售费用和管理费用的过快增长,提升企业经营各个层次、各个方面和各个环节的质量和水平 3、有的放矢整合内外资源,力促转型实效 积极整合内外资源,寻求公司原有产业的横向拓展和纵向延伸,在国家支持的重点新领域寻求新的突 破口。通过中美科技园项目,整合国外先进科技和创新资源,为向高端制造、服务型制造转型提供新契机 通过发挥创新战略联盟、院士专家工作站平台作用,聚集更多创新要素,形成一批新技术、新产品。积极 探索行业并购杋遇,深度挖掘行业资源,延伸价值链,壮大市场规模 4、步步为营拓展国际市场,在全球产业链中壮大规模 2013年,公司将持续完善国际市场平台,打造专业级网络营销平台,进一步推进公司市场国际化进程 全面完善公司外文网站,引入多种小语种的第三方营销平台 务实高效达成募投项目产能,凸显经济效益 2013年是公司定向增发项目建设的关键年。本次募集资金投资项目要全力以赴以市场为导向,以达成 产能为重点,凸显经济效益、增强公司主营业务的规模和盈利能力 光通信器件产业在已完成无源项目和子系统项目产业布局基础上,做好市场与产品推进工作;激光全 息防伪产业加快实施募投项目二期产业化基地建设,争取年内投产,在稳定、发挥现有队伍才干的同时 扩充销售队伍,巩固B0PP转移膜和PET复合膜市场,全力突破转移纸/复合纸市场,充分利用图像公司已有 市场资源,积极开发烟包和酒包印刷市场;敏感元器件产业要利用募投资金继续完善研发平台建设,借助 NRC/GRc项究项目,拓宽行业应用领域,提升公司的技术水平和可持续发展能力。 (5)因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求简要说明。 色,根据公司的发展战略目标,预计公司在2013年的资金需求主要是生产经营资金需求和规模扩张所需要 动资金。为了保持公司资金需求稳定良性增长,公司将以非公开发行募集资金、自由资金和通过银行

华工科技产业股份有限公司 2012 年度报告全文 30 经营，注重结果和效益，力保全年经营目标的顺利完成。 1、千方百计开拓市场，实现经营规模快速增长。 2013年，增长是第一要务，通过经营规模的增长来应对外围环境和经济形势。公司各产业板块要坚持 关注行业动态和高端客户需求，加强市场分析、策划和行业突破，要通过加大市场开拓力度，加强市场营 销队伍建设，采取有效激励机制，引导和鼓励市场销售人员巩固现有市场，积极开拓新市场，取得新订单， 实现新增长。 2、稳扎稳打强化管理，提升公司资产质量和盈利能力 2013年，要实现规模的快速增长，显著提高企业的经济效益，持续加强精细化管理，公司各主营业务 应深入推进产品向高端、服务型制造转型；压缩库存规模从源头做起，降低库存以提高周转率，着力解决 逾期未使用存货和呆死库存；从人工成本、行政办公费用及研发费用等多方面持续强化对成本费用的管控， 着力遏制销售费用和管理费用的过快增长，提升企业经营各个层次、各个方面和各个环节的质量和水平。 3、有的放矢整合内外资源，力促转型实效 积极整合内外资源，寻求公司原有产业的横向拓展和纵向延伸，在国家支持的重点新领域寻求新的突 破口。通过中美科技园项目，整合国外先进科技和创新资源，为向高端制造、服务型制造转型提供新契机； 通过发挥创新战略联盟、院士专家工作站平台作用，聚集更多创新要素，形成一批新技术、新产品。积极 探索行业并购机遇，深度挖掘行业资源，延伸价值链，壮大市场规模。 4、步步为营拓展国际市场，在全球产业链中壮大规模 2013年，公司将持续完善国际市场平台，打造专业级网络营销平台，进一步推进公司市场国际化进程。 全面完善公司外文网站，引入多种小语种的第三方营销平台。 5、务实高效达成募投项目产能，凸显经济效益 2013年是公司定向增发项目建设的关键年。本次募集资金投资项目要全力以赴以市场为导向，以达成 产能为重点，凸显经济效益、增强公司主营业务的规模和盈利能力。 光通信器件产业在已完成无源项目和子系统项目产业布局基础上，做好市场与产品推进工作；激光全 息防伪产业加快实施募投项目二期产业化基地建设，争取年内投产，在稳定、发挥现有队伍才干的同时， 扩充销售队伍，巩固BOPP转移膜和PET复合膜市场，全力突破转移纸/复合纸市场，充分利用图像公司已有 市场资源，积极开发烟包和酒包印刷市场；敏感元器件产业要利用募投资金继续完善研发平台建设，借助 NRC/GRc项究项目，拓宽行业应用领域，提升公司的技术水平和可持续发展能力。 （5）因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求简要说明。 根据公司的发展战略目标，预计公司在2013年的资金需求主要是生产经营资金需求和规模扩张所需要 的流动资金。为了保持公司资金需求稳定良性增长，公司将以非公开发行募集资金、自由资金和通过银行