4.2知识准备 学习了房地产管理的部分专业课程和部分专业基础课程，掌握了房地产开发的相 关理论，并且能够比较熟练地将其与实践相联系。 4.3实验室准备 4.3.1KJ房地产开发经营管理模拟训练地块板1套： 4.3.2KJ房地产开发经营管理沙盘模拟训练规则6套： 4.3.3市场信息6套： 4.3.4竞标单6套： 4.3.5地块示意图6套： 4.3.6沙盘模拟训练流程1份 4.3.7训练用表格6套： 4.3.8胸牌6套： 4.3.9项目1.1完成的公司及部门目标整理好后放在桌面上： 4.3.10每组铅笔2支，A4白纸2张。 5实验内容 房地产市场宏观环境调查分析：区域状况分析：竞争者调查分析：消费者调查分 析：项目成本调查分析：项目地块调查分析。 6实验要求 6.1对教师要求 由房地产管理专业教师组织完成，要对学生进行必要的指导和点评。注意对学生 的引导，同时要控制课程进度。 6.2对学生的要求 要求学生初步掌握房地产开发的相关知识，积极参与KJ房地产开发经营沙盘模 拟训练，按照教师的进度进行沙盘模拟的训练。 7实验步骤
4.2 知识准备 学习了房地产管理的部分专业课程和部分专业基础课程，掌握了房地产开发的相 关理论，并且能够比较熟练地将其与实践相联系。 4.3 实验室准备 4.3.1 KJ 房地产开发经营管理模拟训练地块板 1 套； 4.3.2 KJ 房地产开发经营管理沙盘模拟训练规则 6 套； 4.3.3 市场信息 6 套； 4.3.4 竞标单 6 套； 4.3.5 地块示意图 6 套； 4.3.6 沙盘模拟训练流程 1 份； 4.3.7 训练用表格 6 套； 4.3.8 胸牌 6 套； 4.3.9 项目 1.1 完成的公司及部门目标整理好后放在桌面上； 4.3.10 每组铅笔 2 支，A4 白纸 2 张。 5 实验内容 房地产市场宏观环境调查分析；区域状况分析；竞争者调查分析；消费者调查分 析；项目成本调查分析；项目地块调查分析。 6 实验要求 6.1 对教师要求 由房地产管理专业教师组织完成，要对学生进行必要的指导和点评。注意对学生 的引导，同时要控制课程进度。 6.2 对学生的要求 要求学生初步掌握房地产开发的相关知识，积极参与 KJ 房地产开发经营沙盘模 拟训练，按照教师的进度进行沙盘模拟的训练。 7 实验步骤
7.1整理熟悉实验项目1.1制定的企业战略： 7.2分析企业外部市场环境，包括政治、经济、金融方面的政策与法律 以及行业内新政策 7.3区域房地产状况分析包括住宅房地产调研分析和商业房地产调研分析。均围 绕：供求关系、需求、价格、竞争、营销渠道五个方面情况分析： 7.4消费者调查与分析基本资料调查：职业、性别、年龄、收入、教有程度等： 购买者动机调查：心理因素、需求因素等：购买人群分析：人群细分： 7.5竞争者调查：竞争者的产品性能、质量、价格、营利状况等分析 7.6项目成本调查分析：房地产价格的构成：①土地价格②开发成本③利润及税 费。土地价格构成：①出让金②拆迁补偿③市政配套费等。开发成本构成：建安 费、设计、监理、绿化等 7.7项目地块分析：地理位置，地形、地貌、地质情况，公共及市政设施，区域 环境：地块周边环境。 78土地的选择：交通条件：项目不同，要求不同：市政配套设施：道路、水、 电、气等：环境：是否有污染：土质：地基问题。 8实验成果 8.1熟悉企业内外部环境： 8.2了解了项目的初步情况： 8.3对土地基本资料进行分析 8.4提交分析报告： 9问题与思考 9.1房地产市场调查法分为哪些？ 9.2房地产市场宏观调查分析分为哪些层面？ 9.3竞争者分析应注意哪些方面？ 9.4消费者调查应从哪几个方面入手？ 9.5项目成本调研分析应注意哪几个方面？
7.1 整理熟悉实验项目 1.1 制定的企业战略； 7.2 分析企业外部市场环境，包括政治、经济、金融方面的政策与法律 以及行业内新政策； 7.3 区域房地产状况分析包括住宅房地产调研分析和商业房地产调研分析。均围 绕：供求关系、需求、价格、竞争、营销渠道五个方面情况分析； 7.4 消费者调查与分析基本资料调查：职业、性别、年龄、收入、教育程度等； 购买者动机调查：心理因素、需求因素等；购买人群分析：人群细分； 7.5 竞争者调查：竞争者的产品性能、质量、价格、营利状况等分析 7.6 项目成本调查分析：房地产价格的构成：①土地价格②开发成本③利润及税 费。土地价格构成：①出让金②拆迁补偿③市政配套费等。开发成本构成：建安 费、设计、监理、绿化等 7.7 项目地块分析：地理位置，地形、地貌、地质情况，公共及市政设施，区域 环境：地块周边环境。 7.8 土地的选择：交通条件：项目不同，要求不同；市政配套设施：道路、水、 电、气等；环境：是否有污染；土质：地基问题。 8 实验成果 8.1 熟悉企业内外部环境； 8.2 了解了项目的初步情况； 8.3 对土地基本资料进行分析 8.4 提交分析报告； 9 问题与思考 9.1 房地产市场调查法分为哪些？ 9.2 房地产市场宏观调查分析分为哪些层面？ 9.3 竞争者分析应注意哪些方面？ 9.4 消费者调查应从哪几个方面入手？ 9.5 项目成本调研分析应注意哪几个方面？
实验项目1.3土地的取得 1实验目的 学习土地取得的几种方式，学会分析土地的价值，以及土地的选择技巧。理 解掌握土地的储备对房地产企业的重要性。 2实验类别 本实验项目属于房地产开发经营专业的专业实践课程。 3实验组织 3.1教师组织 由于本项目实验属于专业性强的实验，需要房地产相关专业课教师组织即 可。为了减轻教师的教学负担和实验组织负担，可以配备 名沙盘实验训练课程 助教，以更好地完成该项目的实验。 3.2学生组织 将参加KJ房地产开发经营管理沙盘模拟训练的学生分成6个小组，每个小 组6-7名学生。 4实验准备 4.1知识准备 学习了房地产相关专业课程的基本理论知识，掌握了房地产开发的基本方法 与技 4.2实验室准备 4.2.1KJ房地产开发经营管理模拟训练地块板1套： 4.2.2KJ房地产开发经营管理沙盘模拟训练规则6套： 4.2.3市场信息6套： 4.2.4竞标单6套： 4.2.5地块示意图6套： 4.2.6沙盘模拟训练流程1份： 4.2.7训练用表格6套：
实验项目 1.3 土地的取得 1 实验目的 学习土地取得的几种方式，学会分析土地的价值，以及土地的选择技巧。理 解掌握土地的储备对房地产企业的重要性。 2 实验类别 本实验项目属于房地产开发经营专业的专业实践课程。 3 实验组织 3.1 教师组织 由于本项目实验属于专业性强的实验，需要房地产相关专业课教师组织即 可。为了减轻教师的教学负担和实验组织负担，可以配备一名沙盘实验训练课程 助教，以更好地完成该项目的实验。 3.2 学生组织 将参加 KJ 房地产开发经营管理沙盘模拟训练的学生分成 6 个小组，每个小 组 6-7 名学生。 4 实验准备 4.1 知识准备 学习了房地产相关专业课程的基本理论知识，掌握了房地产开发的基本方法 与技巧。 4.2 实验室准备 4.2.1 KJ 房地产开发经营管理模拟训练地块板 1 套； 4.2.2 KJ 房地产开发经营管理沙盘模拟训练规则 6 套； 4.2.3 市场信息 6 套； 4.2.4 竞标单 6 套； 4.2.5 地块示意图 6 套； 4.2.6 沙盘模拟训练流程 1 份； 4.2.7 训练用表格 6 套；
4.2.8胸牌6套： 4.2.9A4白纸3张。 5实验内容 在教师的带领下进行土地价值分析，为选择做好各项预算准备。准备参加士 地的拍卖会。 6实验要求 6.1对教师的要求 要求教师掌握土地拍卖的基本方法与流程，给予学生一定的指导，同时注意 安排课程进度。 6.2对学生的要求 熟练学握该部分实验项目的相关理论知识，初步掌握其基本流程和方法，能 够将所学的房地产理论与沙盘模拟实践相联系，能够按照教师的课程进度安排完 成本实验项目。 6.3对课时的要求 本实验项目共需要5个学时，教师要注意调整和安排。 7实验步骤 7.1分析每块土地的特征，地形、地貌、地理位置，地块周边环境。 7.2计算所选土地的土地价格和开发成本。 7.3根据本公司财务状况决定是否融资及金额数量，提交公司融资计划表。 7.4由各公司前期部经理参加统一时间的专场土地拍卖会，由教师组织，以最高 价者得的原则，按土地顺序依次拍卖。 7.5第一期遵循每家公司最多经营一块土地的原则：第二期以每家公司经营一块 土地，两家合作可以经营三块土地的原则进行拍卖：拍卖时各家公司财务经理必 须随时计算本公司内部资金情况，如喊出的价格大于本公司所拥有资金，则拍卖 不成功还必须对该公司进行处罚，罚款数额由老师掌握。 7.6按照土地的大小和形状将地块分发到拍得公司。 8实验成果
4.2.8 胸牌 6 套； 4.2.9 A4 白纸 3 张。 5 实验内容 在教师的带领下进行土地价值分析，为选择做好各项预算准备。准备参加土 地的拍卖会。 6 实验要求 6.1 对教师的要求 要求教师掌握土地拍卖的基本方法与流程，给予学生一定的指导，同时注意 安排课程进度。 6.2 对学生的要求 熟练掌握该部分实验项目的相关理论知识，初步掌握其基本流程和方法，能 够将所学的房地产理论与沙盘模拟实践相联系，能够按照教师的课程进度安排完 成本实验项目。 6.3 对课时的要求 本实验项目共需要 5 个学时，教师要注意调整和安排。 7 实验步骤 7.1 分析每块土地的特征，地形、地貌、地理位置，地块周边环境。 7.2 计算所选土地的土地价格和开发成本。 7.3 根据本公司财务状况决定是否融资及金额数量，提交公司融资计划表。 7.4 由各公司前期部经理参加统一时间的专场土地拍卖会，由教师组织，以最高 价者得的原则，按土地顺序依次拍卖。 7.5 第一期遵循每家公司最多经营一块土地的原则；第二期以每家公司经营一块 土地，两家合作可以经营三块土地的原则进行拍卖；拍卖时各家公司财务经理必 须随时计算本公司内部资金情况，如喊出的价格大于本公司所拥有资金，则拍卖 不成功还必须对该公司进行处罚，罚款数额由老师掌握。 7.6 按照土地的大小和形状将地块分发到拍得公司。 8 实验成果
8.1掌握土地拍卖方式的步骤： 8.2了解土地储备对房地产行业的重要性： 8.3学习土地的选择 9问题与思考 9.1土地选择的因素有哪些？ 9.2如何参加土地竞拍？ 9.3开发商土地储备的重要性？ 9.4土地储备的方针是什么？ 10实验考核办法 10.1认真进行分析与研究，设计方案，占本实验项目的40%， 10.2进行项目分析，完成各项预算融资金额，占本实验项目的20% 10.3遵守沙盘模拟训练课程的秩序，按照教师的课程进度完成实验项目。占本 实验项目的40%。 实验项目1.4项目定位与策划 1实验目的 房地产的项目定位策划是解决产品的价值规划问题，是对整个项目开发的系 统价值规划，是指导整个项目全流程的纲要方案。 2实验类别 本实验项目属于房地产开发经营管理专业的实践课程。 3实验组织 3.1教师组织 由房地产开发经营管理专业任课教师组织即可，可以配备一名助教，以减轻 教师的教学负担。 3.2学生组织
8.1 掌握土地拍卖方式的步骤； 8.2 了解土地储备对房地产行业的重要性； 8.3 学习土地的选择； 9 问题与思考 9.1 土地选择的因素有哪些？ 9.2 如何参加土地竞拍？ 9.3 开发商土地储备的重要性？ 9.4 土地储备的方针是什么？ 10 实验考核办法 10.1 认真进行分析与研究，设计方案，占本实验项目的 40%。 10.2 进行项目分析，完成各项预算融资金额，占本实验项目的 20%。 10.3 遵守沙盘模拟训练课程的秩序，按照教师的课程进度完成实验项目。占本 实验项目的 40%。 实验项目 1.4 项目定位与策划 1 实验目的 房地产的项目定位策划是解决产品的价值规划问题，是对整个项目开发的系 统价值规划，是指导整个项目全流程的纲要方案。 2 实验类别 本实验项目属于房地产开发经营管理专业的实践课程。 3 实验组织 3.1 教师组织 由房地产开发经营管理专业任课教师组织即可，可以配备一名助教，以减轻 教师的教学负担。 3.2 学生组织