第1章人格类型原理：我们为什么会如此行事27 物（细节）变得越来越清晰，而背景（全景）变得越来越摸糊。 反之，如果照相机是在直觉型人的手里，他会不断地调焦，直 到人物背后的大山（金景）越来越清晰，而相对地，人物（细 节)却不是那么地清晰。 阿尼是一个十足的直党型的人，有一次，他的公窝被抢劫 了，幸运的是，他当时恰巧有事离开了，回来时才发现有人闻 入过。营察赶到了。在他们调查策情的过程中，阿尼才意识到 感知型的人是多么地注意细节。警察随使地香了一下厨房，然 后指善一个袖屉问阿尼：“你离开房间的时候，这个抽屉是打开 的吗？”阿尼非常雄尬，因为他从来不留心细节，所以根本没 注意到过那儿居然还有一个抽屉！ 感知型人的思维方式是直线式的，考虑完一个问题，然后 再考虑下一个，而直觉型人的思维方式却是跳跃式的。 一天中午，杰西卡和莱恩正在驾车出行，杰西卡看到路边 有一棵非常漂亮的树，使指给莱思看。莱恩盯善树看了有几秒 钟的功夫，然后突然转头对杰西卡说道：“你知道吗？我真想把 吉米（吉米是莱恩童年时代的玩伴）大骂一顿。”杰西卡和莱恩 已经在一起很久了，所以地早已了解了莱恩的思维方式，地知 道莱恩是个直党型的人，一般情况下，地也能明白他为什么会 突然冒出那么一句话来。但这次，她还是被莱恩彻底弄情了。 杰西卡问：“嗨！你能解释一下，为什么看到那棵树会令你对吉 米感到生气吗？”莱息解释道：“我们小时候一起长大，吉米家 里有一棵树，和刚才那棵树非常像。所以我一看到那裸树，就 想起了吉米。孩死的家伙！他已经两个月没和我联系了。” 再往前推，在人们还是孩子的时候，我们其实就可以看到 这种差别。比如说，哥哥能说出自己喜欢的每个棒球明星的名 字，而且对每个明星的掌故都能如数家珍，而弟弟呢，甚至连
章人格类型原理，我们为什么金如此衍事 27 物(细节)变得越来越清晰，而背景(全景)变得越来越模糊。 庄之，如果照相机是在直觉型人的手里，他生平断地调焦，直 到人物背后的大山(全景)越来越清晰，而相对地，人物(细 节)却不是那么地清晰。 阿尼是一个十足的直觉型的人，有一次，他的公寓被抢劫 了，幸运的是，他当时恰巧有事离开了，回来时才发现有人闯 入过.警察赶到了 。在他们调查案情的过程中，时尼才意识到 感扣型的人是多么地注意细节.警察随便地看了一下厨房，照 后指着一个抽展问阿且 "你离开房间的时候，这个抽必是打开 的吗， "阿且非常尴尬，因为他从来不留心匍节，所副根本注 注意到过那儿居且正有一个抽辰 感知型人的屈、维方式是直线式的，考虑完 个问题，然后 再考虑下一个，而直觉型人的思维方式却是跳跃式的. 一天中午，杰西寺和革思"正在驾车出行，杰西二 看到路边 有一楝非常漂亮的树，便指给革息看。某皂盯着树看了有几秒 钟的功主，战后主然转头对杰西宁说道 "你知道吗? "真想把 言未(吉米是革息童年时代的玩伴)大骂一顿 杰西寺和革思 已经在一起很久了，所 她早已了解了某息的思维万式，她如 道革思是个直觉型的人，一毅情况下，她也能明白他为什么会 主然冒出那么一句话来。但这次，她还是被某息彻底弄懵了. 杰西宁间 "嗨!你能解，李一下，为什么看到那楝树会令你对言 未感到生气吗， "革息解，李道 "我们小时候一起长大，吉术家 里有一棵树，和刚才那棵树非常像。所叫我一看到那棵树，就 想起了吉米。该死的家伙!他已经两个月注和在联系了 再往前推，在人们还是孩子的时候，我们其实就可以看到 这种差别@比如说，哥哥能说出自己喜政的每个棒球明星的名 字，而且对每个明星的草故都能如盘家睡，而弟弟呢，甚至连
28第一部分人的行为动机 自己五分钟之前把帆布运动鞋脱到哪儿了都记不住。 你是客观理智 还是 宣于想像力，充满创造力 在这里，我们有必要再重申一下，在两种选择之间，并不 存在优劣之分。两种性格倾向都各有自己的优长。直觉型的人 通常（并不是总是）比较富于创造力，在事情还未清晰之前， 他们往往就能看到各种可能性和可以做出的各种选择。但也正 因为他]的想像力过于丰富，所以常常喜欢做白日梦。 当然，上面的话的意思并不是说只有直觉型的人才有创造 力。和智慧…样，人的创造力也有很多种表现形式。只是由于 直觉型人不愿墨守成规，使得他们独特的创造力更容易为人们 所知所见而已。感知型的人同样具有创造性，只不过他们更喜 欢从既有的模式中找寻出问题的解决方案。这种行为倾向源于 他」总是相信自己的或是他人的经验。感知型的人之所以那么 喜欢数字，就是因为数字是人们有目的地收集起来的，从中可 以了解到事实。直觉型的人却不满足于经验性的数据，他]具 有坚定的信念，认为很多事情都是可能的，如果现在还不能清 晰地看到答案，那也只能说明人们暂时还没有找到答案而已！ 你更相信什么：直接经验 还是 内在的本能 你总是努力适应当下 还是 总考虑事物会对未来发生的影响 很多人格类型研究专家都认为，在四个层面当中，感知和 直觉是造成人与人之间巨大性格差异的分水岭。因为一个人是
281 部分人曲行为动机 自己五分钟之前把帆布 动鞋脱到哪儿了都记不住。 你是害观理智 还是 富于想像力，克满创造力 在这里，强们有必要再重申一下，在两种选择之间，井不 存在优身之分，两种性格倾向都各有自己的优长@直觉型的人 通常(并不是且是)比较富于创造力，在事情还未清晰之前， 他们往往就能看到各种可能性租可以做出的各种选择.但也正 因为他们的想惶力过于丰富，所以常常喜欢做白 梦。 当然，上面的话的意思井不是说只再直觉型的人才高创造 力。和智慧-样，人的创造力也再很多种表现形式，只是由于 直觉型人不愿墨守成规，使得他们独特的创造力更容易为人们 所知所见而已。·感知型的人同样具有创造性，只不过他们更喜 政从既有的模式中找寻出问题的解决方案.这种行为倾向源于 他们且是相信自己的或是他人的经验。感知型的人之所以那么 喜政数字，就是因为数字是人们有目的地收集起来的，从中可 以了解到事实。直觉型的人却不满足于经验性的数据，他们具 有坚定的信念，认为很多事情都是可能的，如果现在还不能清 晰地看到菩案，那也只能说明人们暂时淫没再找到害幸而已! 你直相信什么直接经验 还是 内在的本能 你且是努力适应当下 还是 且考虑事物会对未来发生的罪晌 很多人格要型研究专家都认为，在四个层面当中，感知和 直觉是造成人与人之间巨大性格差异的分水峙。因为一个人是
第1章人格类型原理：我们为什么会如此行事】29 感知型还是直觉型，直接决定了他的世界观。我们负责的一个 研究项目很生动地说明了这一点。一个年轻女子被控用利器刺 死了她的同居男友。在此之前，她的男友在喝醉的情况下，曾 经虐待过被告。被告律师为之辩护说，这位女子饱受“女性被 唐综合症”的折磨。因此，在案发当时，她有理由相信，她的 生命正处在危险之中，因而进行了自卫。另一方面，控方律师 指出这位女子拿不出有力的证据，证明她的生命当时确实受到 了威胁，因为她当时完全可以离开那儿，因而没有杀死自已男友 的正当理由。 我们就这个案例对人的观点进行调查。尽管感知型和直 觉型的人大部分（比率达到了75%）都做出了“无罪”的判定， 但是感知型人做出“有罪”判定的人却是直觉型人的2倍。这个 调查结果和人格类型理论以及我们作为法律咨询人员的工作经 验都非常吻合。“女性被虐综合症”只是·种理论上的说法，只 是一个要求陪审团成员去思考被虐关系会引起被告人怎样的非 正常心理反应的假设。它不是一种可以用科学方法加以证实的 情景。因为直觉型的人本能地对人际关系中的心理活动感兴趣， 所以相对于感知型的人而言，他更愿意相信被告律师提供的 这一假设。 而与此相反，感知型的人更喜欢确凿的证据。与直觉型的人 喜欢理论上的假设相反，感知型的人更愿意相信事实。在这起案 件中，感知型的人关注的是凶杀行为本身和被告在案发当晚完全 可以离开自己男友这一事实，直觉型的人的视线则主要集中在 被告的犯罪动机和她的犯罪行为具有合理的心理依据上。 对子一些重要的事件，比如说犯罪和对犯罪者的惩罚，感 知型的人和直觉型的人的看法通常会大相径庭，他们对下面这 一问题的回答就充分地表明了这一点：
章人格类型原理，我们为付也吉如此行事 29 感知型还是直觉型，直接决定了他的世界现.我们负责的→个 研究项目很生动地说明了这 点。 个年轻女子被控用利器剌 死了她的同居男友。在此之前，她的男友在喝醉的情况下，曾 经虐待过被告.被告律师为之辩护说，这位女子饱受"女性被 虐综合症"的忻磨.因此，在靠盎当时，她有理由相信，她的 生命正处在危险之中，因而进行了自 JL 另一方面，控方律师 指出这位女子拿不出奋力的证据，证明她的生命当时确实受到 了威胁，因为她当时完全可以离开那儿，因而怪有杀死自己男友 的正当理由。 我们就这个案例对人们的现点进行调查。尽管感知型和直 觉型的人大部分(比率达到(75%) 都做出了"无罪"的判定， 但是感知型人做出"有罪"步11 定的人却是直觉型人的 倍。这个 调查结果和人格费型理论以及我们作为拮律岳询人员的工作经 验都非常喃告。"女性被虐综合症"只是 种理论上的说法，只 个要求陪审团成员去思考被虐关嘉生引起被告人怎样的非 正常心理反应的假设.它不是 种可以用科学方拮加以证实的 情景。因为直觉型的人本能地对人际关系中的 理活动感兴趣， 所以相对于感知型的人而言，他们更愿意相信被告律师提供的 这假设. 而与此相反，感知型的人更喜欢确凿的证据.与直觉型的人 喜政理论上的假设相反，感知型的人更愿意相倍事实.在这起案 件中，感知型的人关注的是凶杀行均本身和被告在案监当晚完全 可以离开自己男真这 事实，而直觉型的人的视线则主要集中在 被告的犯罪动机和她的犯罪行为具有合理的 理位据上， 对于 些重要的事件，比如说犯罪和对犯罪者的惩罚，感 知型的人和直觉型的人的看站通常生大相径庭，他们对下面这 问题的国捍就充分地表明 这卢
30【第一部分人的行为动机 为了减少犯罪，你认为国家的税收最好更多地花在：()增 加誉察，加重刑罚，建立更多的监狱；(2)制定更多的社会性计 划，来帮助不良青少年。 直觉型人认为应该制定更多社会性计划的是惑知型人的2 倍，而感知型人回答应该增加警察并建立更多监狱的是直觉型 人的3倍。感知型的人喜欢采取可以立竿见影的行动（例如增加 警察，多建监狱)，直觉型的人考虑问题则重在能够解决引起社 会问题的潜在原因（例如缺乏社会性的相关项目，以致犯罪率 增加)，他们更热衷于寻找新的、具有创新性的解决之道。他们 考虑问题的着重点总在今天的行为会对下一代人产生的影响上。 无怪乎人们都说，在政治上，感知型的人倾向于保守，而直觉 型的人则更倾向于开明自由。 喜欢一个新想法，你是因为这个想法本身 还是 因为这个想法具有实际价值 感知型的人和熟悉的一切呆在一起时，才会感觉舒服，而 直觉型的人总是喜欢新奇和与众不同。大多数直觉型的人都喜 欢理论、思想和假设，因为它们代表着可能性。对于直觉型的 人来说，其他人没有尝试过，或是没能证明过，并不能说明那 是死路一·条，那其中潜藏的可能性反而更能令他们兴奋不已。 当然，感知型的人也不是对新想法绝对不感兴趣，但是要激起 他们的兴趣必须有一个前提，那就是新的想法一定要具有实用 价值。 萨欧喜欢病些小发明。如果在他之前，已经有人将这个东 西发明出来，那他就会尝试着做一些放进。他最新的想法是要 发明一种全新的支架，可以使墙上恶挂的图片保持端正一一至 少要减少人们因为图片至扭了而需要重新把它摆正的次数。因
30 第部分人曲行为动机 为了减少祀罪，你认为国家的税收最好更多地正在 (1) 加警察，加重刑罚，且正更多的监狱; (2) 制定更多的社会性计 划，来帮助不良青少存。 直觉型人认均应该制定更多社生性计划的是感知型人的 倍，而感知型人回事应该增加警察井建立更多监狱的是直觉型 人的 倍.感知型的人喜政果取可以立竿见影的行动(例如增加 警察，$建监狱) ，直觉型的人考虑问题则童在能够解决引起社 会问题的潜在原因(例如缺王社会性的相关项目，以致犯罪率 增加)，他们更热衷于寻找新的、具有创新性的解决之道。他们 考虑问题的着重点且在今天的行为生对下→代人产生的影响上。 无怪乎人们都说，在政治上，感知型的人倾向于保守，而直觉 型的人则更倾向于开明自由。 喜欢个新想活 你量因为这个想法本身 还是 因为这个想法具有实际价值 感知型的人和熟悉的 切是在一起时，才会感觉舒服，而 直觉型的人且是喜欢新奇和与众不同。大多数直觉型的人都喜 就理论、思想和假设，因为它们代表善可能性.对于直觉型的 人来说，其他人没有尝试过，或是没能证明过，井不能说明那 是死路 条，那其中潜藏的可能性反而更能令他们兴奋不已。 当然，感知型的人也不是对新想法绝对不感兴趣，但是要激起 他们的具趣必须有一个前提，那就是新的想法 定要具布实用 价值固 萨欧喜欢搞些小皮明。如果在他之前，已经有人将这个乐 西走明出来，那他就会尝试着做一些改造。他最新的想法是要 走明一种全新的主桨，可叫使椅上牵挂的围片保持梢正一→至 少要减少人们因为图片 扭了而需要重新把官摆正的次数目因
第1章人格类型原理：我]为什么会如此行事31 为他还有其他数不清的想法，萨欧和他组夫杰克商量，希望他 能为自己投入最初的一笔资金，以建立一个模型。偏巧杰克是 一个十足的感知型的人，所以他有很多顾意。首先他提出质疑， 人们到底需不需要一个更好的悬挂图片的工具；其次，老方法 既然存在那么久了，就说明它还是有一定的道理，还是很好 的；而且他还怀疑断的用品是不是会像萨欧保证的那样管用。 即使它真管用，他还担心萨欧是否有足够的耐心和恒心把自己 的想法变成现实。幸运的是，萨欧遇到了另一个业余发明爱好 者，他和一家生产紧固件的公司有联系。他向那家公司引见了 萨欧，公司代表对萨欧的项目表示了液厚的兴趣。当萨欧将这 一切告诉给杰克后，杰克的态度发生了一百八十度的转变。既 然已经确认了萨欧的小发明的确具有市场价值，杰克也开始变 得热情高涨，并最终提供了萨欧所需的启动資金。 如果说直觉型的人是“思考至上者”一那些宁愿花时间去 发明更好的捕鼠器的人，那么感知型的人就是典型的不见兔子 不撒鹰，正是他们使直觉型人的想法成为了可操作的现实。正 如我前面所说的，不同性格倾向的人具有不同的天赋，在生 活的各个领域，他们各自发挥着自已不可替代的作用。以商业 为例，在美国，每年都有成千上万家新公司成立。他们中有一 些是特许经销商，他们不过是复制了别人的成功经营理念。另 外一些人却是真正的企业家，有一个人（很可能是直觉型的人） 发明了·种新的产品，或是提出了一项新的服务内容，虽然这 些都还没有经过市场的验证，但这些企业家坚信，那正是顾客 需要的。 你是喜欢使用已知的技能 还是 一旦掌握了一种技能之后就会感到厌倦
窜入格类型原理我们为付么金如此行事 31 为他还有其他数不清的想法，萨欧和他知夫杰克商量，希望他 能为自己投入最润的一笔资金，以建立一个模型。偏巧杰克是 一个十足的感扣型的人，所以他有很多顾患。首先他提到 硫疑， 人们到底需不需要一个史好的基挂图片的工具，其次，老万法 既然存在那么丸了，就说明它还是有一定的道理，还是很好 的，而且他还怀疑新的用品是不是会像萨欧保证的那样管用。 即使古典音用，他还担心萨政是否有足够的耐心和恒心把自己 的扭法变成现实 幸运的是，萨政遇到了另一个业余皮明爱好 者，他和一家生产紧回件的公司有联系。他向那家公司， '"了 萨欧，公司扎在对萨欧的项目在示了浓厚的兴趣 当萨欧将这 一切告诉给杰克后，杰克的忐皮发生了一百八十庄的转宜。既 然已经确认了萨欧的小在明的确具有市场价值，木.>t也开始变 得越情高涨，并最终提供了萨欧所需的启动资金。 如果说直觉型的人是"思苇至上者" 那些宁愿花时间去 监明更好的捕鼠器的人，那么感知型的人就是典型的不见兔于 不撒鹰，正是他们使直觉型人的想法成为 可操作的现实 如我们前面所说的，不同性格倾向的人具有不同的天赋，在生 活的各个领域，他们各自发挥着自己不可替代的作用。以商业 为例，在美国，每年都有成千上万家新公司成立 他们中有一 些是特许经销商，他们不过是复制了别人的成功经营理念 些人却是真正的企业家，有 个人(很吁能是直觉型的人) 发明了 种新的产品，或是提出了一项新的服务内容，且然这 些都还没有经过市场的验证，但这些企业家坚信，那正是顾害 需要的回 你是喜欢使用已知的技能 还是 一旦掌握了一种技能之后就盎感到厌倦