32第-部分人的行为动机 对很多直觉型的人来说，创造的过程是最令人兴奋的。-· 旦他们的灵感已经贡献完毕，设计方面的缺陷也得到了改进， 他们对剩下的工作就没有兴趣了，而宁愿将后续的细节性匚作 留给其他人去完成。这里所谓的其他人，通常情况下也就是感 知型的人，因为他们喜欢也擅长于建立一个系统，按照-…定的 程序，来使各个环节运转自如。他们是一些高效能的人。有准 确的统计数字表明，在美国每年都有几百全行业诞生，他的 出现总是遭到人们的质疑，而且事实证明，它们当中的大多数 的确都失敗了。它们失败的原因有很多，比如说资金不足，缺 乏经验，不可预测的市场因素等等，但还有一个很重要的原因， 那就是不同人格类型的人具有不同的性格倾向。实际上这个道 理非常简单，那些擅长于思考的人通常并不善于将他们的想法 付诸实践。问题的关键在于这样一个事实，那些具有天赋创造 力的人通常都不喜欢，甚至会排斥那些重复性的机械劳动。一 旦他们的创造力在面临挑战时已经释放完毕，他们对眼前问题 的兴趣就会锐减。 与直觉型的人相反，感知型的人喜欢掌握一项技能，并越 来越熟练地使用它。就像外科医生给病人做手术，画家绘画， 会计记账，或者是水管工人安装洗手间里的各种管道一样，由 于感知型的人关注肉体，而且注意力总在当下，所以他们总能 从自己当前正在从事的事情当中找到乐趣。而直觉型人的感觉 却完全不同。对于他们来说，重要的不是当下正在做什么，而 是这样做的意义究竟何在。再加上他们总是在为未来寻找方拘， 因此他们无法全身心地投入到当前所从事的工作当中去。也正 因为如此，他们无法体验到感知型的人在重复使用一项技能时 所感到的乐趣。 托马斯是一个标准的直觉型人，他从很小的时候起，就幻想
32 描-部分人曲行为动机 对很多直觉型的人来说.创造的过程是最令人兴奋的. 旦他们的灵感已经贡献完毕，设计方面的缺陷也得到了改进， 他们对剩下的工作就没高兴趣了，而宁愿将后续的细节性 留给其他人去完成。这电所谓的其他人，通常情况下也就是感 知型的人，因为他们喜政也擅茸于建立个系统，按照定的 程序，来值各个耳节运转自如.他们是些高雄能的人，有准 确的统计数字表明，在吴国每年都有几百个行业诞生，他们的 出现且是遭到人们的质疑，而且事实证明，它们当中的大多数 的确都失散了.它们失败的原因有很多，比如说资金不足，缺 王经验，不口 预测的市场因素等等，但还有→个很重要的原因， 那就是不同人格韭型闲人具有不同的性格倾向 实际上这个道 理非常简单，那些擅长于思考的人通常井不善于将他们的想法 付诸实践。问题的关键在于这样一个事实，那些具有天赋创造 力的人通常都不喜政，甚至台排斥那些重草性的机械劳动。一 旦他们的创造力在面临挑战时已经释放完毕，他们对眼前问题 的兴趣就会锐减 与直觉型的人相反，感知型的人喜政掌握 项技能，井越 来越熟练地使用它.就佳外科医生给病人做手术，画家绘画， 生计旧账，或者是水管工人安装洗手间里的各种管道一样，由 于感知型的人关注肉体，而且注意力且在当下，所以他们总能 从自己当前正在从事的事情当中找到乐趣.而直觉型人的感觉 却完全不同.对于他们来说，重要的不是当下正在做什么，而 是这样做的意义究竟何在。再加 他们总是在均未来寻找方向， 因此他们无陆全身心地投入到当前所从事的王作当中去.也正 因为如此，他们无陆体验到感知型的人在重复使用 项技能时 所感到的乐趣 扭马斯是一个标准的直觉型人，他从很小的时候起，就句也
第1章人格类型原理：我们为什么会如此行事33 着成为一名牙科医生。托马斯的祖父和父亲都是牙医，这一点可 能或多或少地对他起了影响。但是当他在牙科学校读到二年皱的 时候，他意识到自己犯了一个重大的错误。当其他学生都对怎样 修补正常牙齿—比如说塞填牙齿空洞—感到津津有味的时 候，托马斯却党得，如果重复去做那项折磨人的工作，他简直会 发窥的。当托马斯发现自已总是幻想着用其他方式来填充牙齿， 甚至想采取一些骇人听闻的方式，比如说把口腔和耳腔打通，将 填充物从耳朵里塞进去，或是将脑袋的上半部切开，从那里将填 充物放进去，他意识到，如果做一名牙医，他永远都不会感到快 乐的，于是他选择了改学其他专业。这不仅是他的幸运，也是那 些本来有可能在未来成为他的病人的人的幸运。 看了上面的例子，那么在学校里，感知型的人和直觉型的 人通常会表现出对不同学科的兴趣，这也就不会令人感到惊奇 了。直觉型的人通常会对理论性比较强的学科感兴趣，比如说 哲学、心理学、文学，而感知型的人则会对那些和实际应用联 系得比较紧密的学科感兴趣，比如说工程学、科学和商业学。 当然，这并不是说就没有直觉型的工程师，或是感知型的人就 不能成为成功的心理学家，而是说人们总是会倾向于选择和他 们的性格倾向最相近的职业。 在美国人口当中，感知型的人约占65%，而直觉型的人约 占35%，这说明感知型的人在数量上占有优势。现在，你可能 已经知道自己到底是属于感知型还是直觉型了。同样地，如果 你不能肯定，也请不要着急，因为后面还有很多机会，可以帮 你弄清这一点。就像在判定你是外向型还是内向型时一样，也 请在下面的标尺上你觉得和自已最符合的地方做-~个记号。如 果你不能完全肯定自己到底是属于哪种性格倾向，那么同样请 你设想一下，你属于哪种性格倾向的可能性会更大？只要你能
章人格费型原理:我们为什么吉如此行事 33 着成为一名牙科匾生.托马斯的租旦和父亲都是牙匾，这一点可 能或多或少地对他起了影响.但是当他在牙科学校读到二年级的 时候，他意识到自己祀了一个重大的错误，当其他学生都对忠样 修补正常牙齿 比如说塞瑛牙齿空调 感到津津有味的时 候，托马斯却觉得，如果重且去做那项折磨人的工作，他简直会 发疯的。当托马斯发现自己且是句想着用其他方式未填克牙齿， 甚至忽采取一些骇人听阔的万式，比如说把口舷和耳腔打遇，将 埃克物从耳朵里塞进去，或是将脑袋的土半部切开，从那里将埃 克物放进去，他意识到，如果做一名牙医，他永远都不会感到快 乐的，于是他选择了改学其他专业。这不仅是他的幸运，也是那 些本未有可能在未来成为他的病人的人的幸运。 看了上面的例子，那么在学校里，感知型的人和直觉型的 人通常生表现出时不同学科的封趣，这也就耳;生令人感到惊奇 了.直觉型的人通常去时理论性比较强的学科感兴趣，比如说 哲学、心理学、文学，而感知型的人则会对那些和实际应用联 系得比较阜密的学科感兴趣，比如说工程学、科学和商业学。 当然，这井不是说就没击[直觉型的工程师，或是感知型的人就 平能成均成功的 理学章，而是说人们且是金倾向于选择和他 们的性格倾向最相近的职业. 在主国人口当中，感知型的人约占 65% ，而直觉型的人约 35% ，边说明感知型的人在盘量上占有优势。现在，你可能 已经知道自己到底是属于感知型还是直觉型了，同样地，如果 你不能肯定，也请平要着急，因为后面还有很多机去，可以帮 你弄清这→点。就惶在判定你是外向型还是内向型时一样，也 请在下面的标尺上你觉得和自己最符合的地方做"个记号.如 果你不能完全肯定自己到底是属于哪种性格倾向，那么同样请 你设想→下，你属于哪种性格倾向的可能性合更大?只要你能
34」第一部分人的行为动机 在离中点稍稍偏一点的地方做出一个记号就行。 (S)感知型 ■直觉型(N) 你做得非常棒！现在让我们继续，看一下第三个层面：思 考型和感觉型。 思考型还是感觉型：你是重视原则，还是重视价值 感知型和直觉型描述的是人们接受信息的方式，思考型和 感觉型描述的则是人们做出决定或是对事物得出结论的不同方 式。毫无疑问，我们当中的每个人都会依照一定的逻辑或是个 人的情感和价值观，对事物做出判断。不过，尽管没有一个人 是纯粹的思考型或是感觉型，但我们还是会有一种天生的性格 倾向。在这里，我们日常所使用的词语的含义还是会对你理解 它们的真义产生错误的诱导。我们有必要重申一遍，思考型和 感觉型指的都是一个理性的做出决定或判定的过程，正确理解 这一点非常重要。绝对不是说，思考型的人就没有感情，或是 感觉型的人的思维就不符合逻辑，而是说两种不同性格倾向的 人在做出决定的过程中依据的是截然不同的标准。 在做出决定的过程中，你是客观地衡量正反两方面 还是 基于自己对这件事的感受，以及它会对自己和其他人产生的影响 对于思考型的人来说，主宰着他们思想的永远是逻辑。当 他们做出决定时，会退后一步，客观地、有条理地分析整个事 件，他们会扪心自问：“这件事有意义吗？正反两方面都是什么 情况？我做出的决定会产生怎样的后果？”换句话说，他们会 努力使自己的决定很客观。而感觉型的人则恰恰相反，他们会 向前跨出一步，将自己投人到事情当中去，并自问：“对于这件 事我的感觉是什么？它会对我和其他人产生怎样的影响？那样 做对吗？遵循个人的价值观，我应该怎样去做？”换句话说
J4 I !II *鹏分人曲衍J. '饥 在离， 点稍稍偏 点的地市做出 己号就行 (5 ) .知型- 直撞型 曲、做得非常悻 现在让我们继续 下第 个居丽 '"i!l1相感觉型 思考型还里$觉型 你噩 视原则 还蛊重视价值 J!，如型和 直觉型描述的是人们撞哇!昌且0' 方式 且带型响 感觉型描述的则是 们做出快应或是对事物 咎由结论的不同方 毫无提问 我们 中的每个人郁 依照 定的逻辑盘是个 人的情感和价值现.对事物做出 不过 扉管没有 个λ 是纯样的思考型革是摩觉型 但我们还是 种天生的性 倾向 在这里 .ll们日常所使用的词晤的含义压是生对你理解 它们的真且产生精 量的弱导 我们有品要直咿 埠，坦革型和 盛世型指的都是 个理性的做出决寇或州定的过程 iE 理解 点非常重要 绝时不是悦 思考型的人就投有感情 或是 感觉型的 自由且维就不符合罩辑.而是说两种不同性 倾向的 在做出战茸的过庭中陆据的是截然不同的标准 在做出决定的过程中 害观地衡量iE&两万面 于自己对这件事的噩噩 它会对自己和真他人产生的 对于且带型的人来悦 .主事曙他们思想的幸远是置lIt .当 他们做出快走时 合遇后一步，在观地.有矗理地分忻整个事 件.他们舍有1ι、自间 '这件事高嚣且吗'1 lE&两方面倒是什么 情况?挂做出的快在合产生革样的后果 tli 说，他们会 费力使自己的眼定很在现 而盛觉型的人则恰恰相丘 他们会 向前跨出 特自己投入到事情当中去 .* 白问 "坤干过件 事珑的感觉是什生 'È盘时我相其他 产生坦样的阵响?那样 做对吗?遵循个 的价值观.我应 草草样去做? 换句 哥说
第1章人格类型原理：我们为针么会如此行事」35 感觉型的人为发生的事作涂上了一抹个人色彩。 简正面临着一个感党型的人时常会碰到的难题。她需要从 波士顿前往纽约去参加一个会议，地的一个大学同学邀请她搭 乘他的车。在正常情况下，这无疑是一件好事，可现在却有点 儿麻烦：简对那个同学毫无好感，更重要的是，实际上她不喜 欢他。简还可以有惟一的一种选择，那就是坐火车，不过那会 很麻烦。因为坐火车不仅会多花很多钱，而且还得多花两倍的 时间，因为下了火车她两边都得搭乘的士。朵德拉是简的朋友， 她是一个典型的恩考型的人，她的反应是：“你脑袋有问题吗？ 就因为不喜欢那个男人，你就宁愿多花两天的时间，而且天晚 得还会多花多少钱！又没有人要你嫁给他，只不过是在车上跟 他呆四个小时而已嘛！” 不过简最后还是决定兼坐火车。尽管简也同意桑德拉的看 法，认为自已这祥做简直是太紫了，但同时，她也认为自己这 祥做是正确的。和一个自己不喜欢的人在一起呆几个小时，而 且还得违心地装出喜欢他的样子，简觉得那简直太虚伪了！那 和地的价值观格格不入。 如果换另外一个感觉型的人，他就会采取不同的解决方式 吗？当然有可能。不过上面的例子清楚地说明了对于感觉型的 人来说，他自身的感觉和价值观是多么地重要，而且他们总是 坚守着自己的信念。 劳拉和泰德刚参加完一个员工大会，在会上，大家就是否 特一顷公关项目进行下去发生了激烈的争辩。不幸的是，劳拉 和泰德的观点正好相反。泰德认为那个公关活动简直是太讨厌 了。劳拉是一个思考型的人，在会后，她很冷静地邀请泰德共 进午餐。这在感觉型的泰德看来，简直不异于城了。在令人墉 苦的没完没了的争辩之后，劳拉怎么可能一点儿没受彩响，还
号靠人格类型原理·我们为什么告如此行事 35 感觉型的人均宜生的事件撞上了一#个人色彩@ 南豆面临着一个感觉型的人时常会碰到的难题。他需要从 这士顿前往纽约去参加一个会议，她的一个大学同学邀请她搭 乘他的车。在豆常情况下，这无疑是一件好事，司「现在却有点 儿麻烦 简对那个同学毫克好感，更重要的是，实际上她不喜 欢他。简还可以有惟一的一种选挣，那就是坐丸车，不过那会 很麻烦固因为坐火车不仅会多在很多钱，而且还得多花两倍的 时间，因为下了火车她两边都得搭乘的士。桑德拉是商的扁豆‘ 她是一个典型的思考型的人，她的反应是 "你脑袋有问题吗? 就因为不喜欢那个男人，你就宁尾声在两天的时间，而且王晓 得还会多花多少钱 31 有人要你嫁给他，只不过是在车上跟 他呆四个小时而已嘛 " 不过简最后还是决定乘坐立车。尽管向也同悉桑德拉的看 洗，认为 己这样做简直是太草了，但周时，她也认为自己这 样做是正确的。和一个自己不喜欢的人在一起呆几个小时，而 且还得违心地革:!:喜欢他的样子，简觉得那简直太虚伪了!那 和她的价值观格格不入。 如果换另外一个感觉型的人，他就去果取平同的解决方式 吗?当然有可能回平过上面的例子清楚地说明了对于感觉型的 人来说，他自身的感觉和价值观是多么地重要，而且他们品是 坚守着自己的信念。 劳拉和泰德刚参加完 个员工大会，在会上，大家就是否 将一项公关项目进行下去发生了激烈的争辩。不幸的是，劳拉 和品德的观点正好相反。泰德认为那个公关活动简直是主讨反 了。劳 主是一个思考型的人，在会后，她很冷静地邀请事德共 进午餐.远在感觉型的事德看来，简直不异于疯了。在令人痛 苦的注克走了的争辩之后，劳拉志么可能→点儿注受影响，还
36第…部分人的行为动机 是那么冷静呢？她怎么丝毫想像不到，泰德的耳朵里现在还翁 嗡地响呢？在目前的状况下，哪怕再跟劳拉多呆一会儿，泰德 都觉得无法忍受。而且他现在心顷意乱，根本就不想吃东西。 泰德的注意力还在刚才的争论上，他还没有从方才的情绪中摆 税出来，而劳拉呢，根本就没把争论和那个活动本身放在心上， 所以她显得客现而且无动于表。 下面哪组词语是对你更好的描述 逻辑性很强，善于分析 还是 感性而又富于同情心 思考型和惑觉型的人在不同的方面各有优长。因为人们总 是喜欢不自觉地顺从自己的本性，那么思考型的人和感觉型的 人会在职业上做出不同的选择，也就不足为奇了。举个例子说， 那些对他人有帮助的行业会吸引感觉型的人，因为这类工作可 以满足他们最大的需求一帮助他人。当然，这并不是说，思 考型的人就缺乏感情、以自我为中心。而是感觉型的人会有这 样一种内在需求，他们希望能理解别人，并能从帮助他人的过 程中获得满足感。也正是因为这个原因，医疗〈特别是护理)、 教育、咨询或是销售工作，这些都是对感觉型的人富有吸引力 的职业选择。 思考型人的天赋之-·，便是对事物或各种状祝做出富有逻 辑性的客观的分析，而在使用自身天赋的过程中，思考型的人 同样可以获得巨大的满足。商务，尤其是管理，吸引了很多思 考型的人，部分原因就是，每逢要根据张本底线或是公司的最 大利益（同时也可能是损害员工利益的)迅速地做出一些艰难 的决定时，思考型的人总是表现得思路清晰，胸有成竹。 意森和理查德之间发生了激烈的争论。他们俩都为一家服
36 罪-部分人曲行为劫机 是那么冷侍呢?他怎么丝毫扭像不到，品榕的耳朵里现在还嗡 嗡地响呢?在目前的状况丁，哪怕再跟芳拉多呆一会儿，暴徒 都觉得无法忍哇。而且他现在心烦意乱，根本就不想吃摩西。 暴徒的温意力正在刚才的争论上，他还注有从万才崎情绪中摆 脱出来，而劳#吨，根本就没把争母和那个活动本身放在心上， 所叫她显得客观而且.<.动于在. 下面跚组词语是对你更好的描述 逻辑性很强!菁于分析 还是 感性而又富于同情心 思寺型和感觉型的人在不同的方面各有优长。因为人们且 是喜政不自觉地顺从自己的本性，那么思考型的人和感觉型的 人生在职业上做出不同的选择，也就不足为奇了.举个例子说， 那些对他人有帮助的行业生吸引感觉型的人，因为这韭工作可 以摘且他们最大的需求一一帮助他人。当然，这井革是说，思 考型的人就融王感情、以自我为中心.而是感觉型的人会有这 样一种内在需求，他们希望能理解别人，井能从帮助他人的过 程中获得满足感.也正是因为这个原因，医疗(特别是护理) 教育、咨询或是销售工作，这些都是对感觉型的人富有吸引力 的职业选择。 思考型人的天赋之 ，便是对事物蓝各种状况做出富有逻 悟性的害观的分析，而在使用自身天赋的过程中，思考型的人 同样司以获得巨大的满足，商务，尤其是管理，吸引了很多思 考型的人，部分原因就是，每逢要根据账本底线或是告司的最 大利益(同时也可能是损害国王利益的) 丑速地做出一些艰难 的决定时，思考型的人总是表现得且路清晰，胸有成竹。 詹森和理查德之间发生了浓烈的争论.他们俩都为一家服