22|第一部分人的行为动机 天生大度，他们对于许多事情都只是浅尝辄止，也正因为如此， 他们才有可能具有多方面的才能。外向型的人总是能迅速适应 外部的环境，并对发生的各种事情快速做出反应，毫无疑问， 世界需要这样的人。而内向型的人与此恰成对照，他们天生具 有深度，他们只对很少的问题感兴趣，但一旦发生兴趣，他们 就会把问题研究透彻。他们是天生的专家。内向型的人做事十 分彻底，不到合适的时机决不采取行动，同样地，我们的世界 也需要这样的人。如果有机会偷所到两个外向型的人或是两个 内向型的人在一起聘天，你就会发现他们的谈话内容和侧重点 太不一样了。两个外向型的人会谈论多个话题，而且就像弹子 机中的钢球一样，一会儿从这儿蹦到那儿，一会儿从那儿蹦到 这儿。他们之间的话题自由广泛，但没有深度。而两个内向型 的人在一起呢，他们会花很多时间去谈论很少的话题，而且他 们会全面深人地考虑对方的观点（而你对哪种谈话更感兴趣， 是外向型人之间的，还是内向型人之间的，这完全取决于你自 己的性格倾向)。 下面哪种行为方式让你感觉更舒服 先采取行动，然后再考虑退到的情况 还是 在行动之前.先对卓情加以通盘考虑 在工作风格上，外向型的人和内向型的人也非常不同。典 型的外向型人工作节奏很快，他们能在不同的任务之间迅速转 换。他们总是被行动所驱使。面内向型的人呢，则喜欢以一种 缓慢然而稳定的节奏工作，在做-一件事情之前，他们会深思熟 虑，考虑究竟应该怎样来做，而在工作进行过程当中，他们也 喜欢花一些时间来研究一下工作进度。那句老话“多瞄准两次， 以求一次中的”，正是内向型人的座右铭
22 第一部分人曲行为动槐 天生大度，他们对于许多事情都只是浅尝辄止，也正因为如此， 他们才有可能具有多方面的才能.外向型的人且是能迅速适应 外部的坏境.Jf对量生的各种事情快速做出反应，毫无疑问， 世界需要这样的人，而内向型的人与此恰成对照，他们天生具 有深度，他们只对很少的问题感兴趣，但 且盎生兴趣，他们 就生把问题研究透彻。他们是天生的专家，内向型的人做事十 分彻底，不到合适的时机决不采取行动，同样地，我们的世界 也需要这样的人.如果有机会偷听到两个外向型的人或是两个 内向型的人在一起聊天，你就会盎现他们的谈话内容和侧重点 太不一样了.两个外向型的人会谈论多个话题，而且就像弹子 机中的钢球一样，一生儿且这儿蹦到那儿， 金儿从那儿蹦到 J! JL. 他们之 国的话题自由广泛，但没有深度，而两个内向型 的人在二起呢，他们金花很多时间去谈论很少的话题，而且他 们会全面深入地寺虑对方的观点(而你对哪种撞话直感兴趣， 是外向型人之间的，还是内向型人之间的，这完全取决于你自 己的性格倾向 下面哪种行为方式让你感觉置舒服 先罪取行动 然后再考虑遇到的情况 还是 在行动之前，先对事情加以通盘考虑 在工作风格上，外向型的人和内向型的人也非常不同.典 型的外向型人工作节事很快，他们能在不同的任务之间迅速转 换。他们且是被行动所驱使 面内向型的人呢，则喜放以→种 缓慢然而稳定的节毒工作，在做 件事情之前，他们会深思熟 虑，蒂虑究竟应该怎样来傲，而在工作进行过程当中，他们也 喜欢花 些时间来研究一下工作进度.那句茬话"多瞄唯两次， 以求→次中的"，正是内向型人的座古铭
第1章人格类型原理：我们为什么会如此行事】23 几年前，我们的期友玛丽·麦考利曾经对外向型人和内向 型人之间的区别做出过一个经典描述，她说：“如果你不知道一 个外向型的人在想什么，那说明你之前没有认真倾听，因为他 自己一定会告诉你。相反，如果你不知道·一个内向型的人在想 什么，那说明你没有问他一”每次玛丽说到这里，我们就会 接下去说道：“要不就是你没有足够的耐心，去等待着发现答案。” 通过一个人说的几句话，你就可以判断出他是外向型人，还是 内向型人，前提是你的性格倾向必须和他相同。造成这种巨大 差异的原因其实很简单。外向型的人习惯于将自己的想法大声 地说出来，事实上，很多外向型的人需要通过和别人谈话才能 进行思考。与此相反，内向型的人总是把想法放在自己脑袋里。 这和烤蛋糕的过程非常相似，我们把蛋糕放在烤箱里烘烤，时 间一到就拿出来。如果把人的想法比做蛋糕，那么内向型的人 就是在自己的大脑里进行烘烤，等到他们考虑周详，时机成熟， 才拿出来和大家分享。外向型的人拾恰相反，他们的蛋糕在大 脑中的烘烤时间很短，还没等熟呢，就拿了出来（当然，这就 导致了下面的结果：很多时候，他们的一些想法会显得非常地 不成熟)。 虽然内向型的人不像外向型的人那样喜欢高谈阔论，他们 的话很少，但却很精辟。你可能也参加过这样的聚会。在聚会 上，谈话总是被少数几个人(-一般是特别外向的几个人)掌控 着。然后，有一个人问一个很少讲话的人对此的观点。接下来 的一一幕很像电视中经常播放的商业广告：在一个人声嘈杂的房 间里，突然之间静了下来，每个人都伸长脖子，想要听到一位 睿智的股票投资人的建议。内向型的人~·旦讲话，就常常会引 发上述的情形。因为他们的想法已经在脑袋中经过深思熟虑， 所以众人听到时会感到非常精彩。而外向型的人呢，听他们谈
掌人格提型原理:我们为什么生如此行事 23 几年前，在们的朋友玛丽 圭寺和 曾经对外向型人和内向 型人之间的区别做出过 个经典描述，她说 "如果你不知道 个外向型的人在想什么，那说明你之前没有认真倾昕，因为他 自己一定会告诉你。相反，如果你不知道一个内向型的人在想 什么，那说明你没有问他 "每次玛丽说到这里，我们就会 接下去说道"要不就是你没奇足够的耐心，去等待着发现菩案 通过 个人说的几句话，你就可以判断出他是外向型人，还是 内向型人，前提是你的性格倾向必须和他相同.造成这种巨大 差异的原因其实很简单。外向型前人习惯于将自己的想法大声 地说出来，事实上，很多外向型的人需要通过和别人谈话才能 进行思考@与此相反，内向型的人总是把想法放在自己脑袋里. 这和烤置糕的过程非常相似，我们把置糕放在烤箱里蝶烤，时 闯一到就拿出来 如果把人的想法比做蛋糕，那么内向型的人 就是在自己的大脑电进行怯烤，等到他们考虑周详，时机成熟， 才拿出来和大家分事，外向型的人恰恰相反，他们前蛋糕在大 脑中的烘烤时间很短，还没等熟呢，就拿了出来(当然，这就 导致了下面的结果 很多时候，他们的 些悲捷生显得非常地 不成熟)。 虽然内向型的人不像外向型的人那样喜欢高谈阔论，他们 的话很少，但却很精辟@你可能也垂加过这样的聚会。在噩金 上，谈话且是被少数几个人( 般是特别外向前几个人)掌控 着。然后，有一个人问一个很少讲话的人对此的观点，接下来 的幕很像电视中经常播放的商业广告 在个人声嘈杂的房 间里，突然之 国静了下来，每个人都伸li:脖子，想要听到一位 睿智前股票投资人的建议。内向型的人 旦讲话，就常常生引 述的情形。因为他们的想法已经在脑辑中经过深思熟虑， 所以企人听到时会感到非常精彩.而外向型的人呢，昕他们谈
24}第一部分人的行为动机 话的同时，你也可以看到他们的思考过程。 喜欢成为一个公众人物 还是 只想做自己 如果你仍然无法判定自己到底是外向型还是内向型性格， 上面的最后一个问题可能会对你有所帮助。虽然有许多内向型 的人在历史上起到了重要作用，他们中的有些人甚至是世界锉 的领袖，但通常情况下，历史舞台上的聚光灯还是在追逐着那 些外向型的人，公众也在分享着他们的人生。当然，这并不是 说所有外向型的人都喜欢在公众场合作演说。关键问题是，如 果将你的私人生话暴露在别人的目光之下，你会有什么样的感 受？外向型的人总是抱怨内向型的人神秘、克制，不容易了解。 事实是，内向型的人极其看重个人的隐私，他们通常只允许极 少数最亲密的人了解他们的私人生活。这一点在处向型的人肴 来很难理解，因为内向型的人对事物天生地就比外向型的人更 具有选择性。也就是说，外向型的人喜欢一切外界刺激，甚至 觉得越多越好。那些不能引起他们兴趣的事物，自然而然地， 就被他们忽视了。但是内向型的人却不是这样，因为他们天生 具有选择性，所以对于他们来说，外部刺激只能限定在某些种 类或一定数量之内，才不会让人觉得不舒服。他们会筛选出那 些无法引起他们兴趣的信息和外部刺激。外向型的人希望能和 整全世界分享自己，与此相反，内向型的人却希望将自己的内 心世界更多地留给自己。所以，在对于外部刺激的人侵方面， 内向型人的包容性比外向型人的要小，无论这种侵犯是一种信 息、感觉，还是来自于个人。 世界上到底有多少外向型的人，又有多少内向型的人？关 于这个问题，大家…直在争论不休。最新的研究表明，在美国
241 第→部分人的行为动机 话的同时，你也可以看到他们的思考过程， 喜欢成为-个公班人物 还是 只想做自己 如果你仍然无故判定自己到底是外向型还是内向型性格， 上面的最后一个问题可能会对你有所帮助。量然奇许多内向型 的人在历史上起到了重要作用，他们中的有些人甚至是世界性 的领袖，但通常情况下，历史舞台上的噩光灯还是在追逼着那 些外向型的人，公众也在分辜者他们的人生，当然，这井不是 说所有外向型的人都喜欢在公众场合作演说.关键问题是，如 果将你的私人生活暴露在别人的目光之下，你会有什么样的感 外向型的人且是抱怨内向型的人神梅、克制，不容晶了解。 事盘是，内向型的人极其看重个人的隐在，他们通常只允许极 少数量亲密的人了解他们的私人生活 这一点在叶向型的人看 来很难理解，因为内向型的人对事物天生地就比外向型的人更 具有选择性。也就是说，外向型的人喜欢一切坪界剌激，甚军 觉得越多越好。那些不能引起他们兴趣的事物，自然而然地， 就被他们钮视了。但是内向型的人却不是这样，因为他们天生 具奇选择性，所以时于他们来说，外部剌激只能限定在某些种 类或一定数量之内，才不金让人觉得不舒服.他们去筛选出那 些无忌引起他们兴趣的信息和外部剌激.外向型的人希望能和 整个世界分享自己，与此相反，内向型的人却希望将自己的内 世界更多地留给自己.所以，在对于外部剌激的人侵方面， 内向型人的包容性比外向型人的要小，，"论这种侵犯是 种信 息、感觉，还是来自于个人. 世界上到底有多少外向型的人，丑奇多少内向型的人 于这个问题，大家 直在争论不体。最新的研究表明，在圭国
第1章人格类型原理：我们为什么会如此行事|25 人口当中，两种性格类型的人几乎各占一半。不过因为外向型 的人总是说得更多，而且声音也更大，看上去就让人以为美国 外向型的人更多。 看到这里，你可能已经知道自己究竟属于哪一种性格类型 了。关于这一点，你可能很有把握，也可能还有些犹疑，这都 很正常。如果通过上述这些向题，你还是无法断定自己是哪种 人，那就请接着往下读吧，后面的内容会帮你做出判断。 在下面，你会看到一个标尺，它的两端分别代表着外向和 内向。请根据你自己的性格倾向，在标尺上做出一个记号。离 标尺的中点越近，说明你的性格倾向越不明显：离标尺的中点 越远，说明你的性格倾向越明显。如果你不能确定自己到底应 该把标记做在哪一边，那么努力设想一下，你可能会更倾向于 娜种性格。回答问题时请务必诚实，因为你的选择会反映出你 是怎样一个人一那个真实的你，而不是你想要成为或是希望 自己成为的那个人。另外也请记住，真正有助干你断定自己的 性格类型的，是你将记号作在了标尺的哪一端，而不是记号离 标尺中点的距离、后者代表的是你性格倾向的强度。 (E)外向■ A 内向() 第一个性格层面已经论述完了，下面让我们来看看后面的 三个。我们将要探讨的第二个性格层面是：感知型和直觉型。 感知型还是直觉型：看到森林，还是只看到树木 第二个层面描述的是人们感知、接受信息的两种不同方式， 我们称之为感知型和直觉型。人们每天都会接收到无数信息， 而且大多是在我们不知不觉的情况下发生的。有些人是通过他 们的五种感官—一视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉一来接受信 息的，这种人我们称之为感知型。还有一些人，他们依靠自己 的第六感官来接受信息，他们关注的不是事物的表象，而是它
!l\ 般人榆蛊咆顺理:霉的为付么会如此行 人口当中，两种性幡提型的 几乎各占 .'[、过因为外向型 的入血是 显得iI! j; 而且声音也更大.骑上去就址人以 盖因 外向型的λE事. 墙到这且1.你吁能已经知道自己究竟属于哪 种性格类型 共于这 点，你可能很有把握，也可能还有些犹疑，这部 很E 如果通过上述这些问题.你坯品无能断定自己是哪种 那就请/J!带往下 阜吧，后丽的内容舍暗的 做出判断 在下雨，你主哥到 个际尺.色的两端分别代表精外向和 内向 悄陆船你自己的性幡倾向，伍标尺上做出 !è 际尺的巾点罐近.说明体的性 倾向越 nl ;.标尺的中点 届运 民明你的性幡倾向路明缸 如果你不能响起自 到底应 把标记融在哪 边. !~么费力世忠 下.你可能会更倾向于 哪种性棉.回答问题时 商务阜峰实.因为你的边悴岳 耻出的、 盐坦样 那个真实的你 而不是你也要成为或是带型 自己成为(t >>11 另外也i/I记住，真亚有助干你断定自己的 性陆提型的，是你将记号作在了标尺的哪 而不是记号晦 乱中点的距离.后者代者的矗你性格倾向的强庄 ( E) 外向…· ‘….内向(i) 个怜，~ 层面已经 7. 下面 tllt 们米密罪后面的 在们将要跟; il'~第 个性 层面是 感如型相直觉型 IB 知型还蛊直觉型看到森林还是只墙到树木 个层面 描述的是人们感知 撞萤 1. 的两种不同 li 拍们鸭 之为盛知到 III 直觉型 们每天郁金钱收到无 il<r且. 而且大多是在我们平如'f'览的情况下监生的.有些人屉通过他 们的五种患有 悦世.听觉 触觉 ，味觉 唤觉一-辈憔量信 .这种人担们称之为感知型 还有 们侬 的第六盛宫来I~ 量恼息 他们提住的事是，物的表由民 .而是
26第一部分人的行为动机 的实质。这种人我们称之为直觉型。不过需要提醒大家，正像 没有人是纯粹的外向型或是内向型性格一样，同样也没有人是 百分之百的感知型或是直觉型性格。每个人都具有使用这两种 感知、接受信息方式的能力，而且我们每天也都在这样做。但 是，在我们的性格当中有一种天生的倾向，使我们更经常地使 用其中的某一种方式。 接下来请看几个问题，以便判定你到底是感知型还是直觉型。 你经常注意一些事实和细节 还是 总想探寻事物之间的联系，或是潜在的意义 在对事物进行观察时，感知型的人看到的是树木，而直觉 型的人看到的则是森林。再说得清楚一些就是，惑知型的人总 是注意事物当下的状态。比如说，给感知型的人束鲜花，并 让他做出描述，他会告诉你花的颜色有多么鲜艳，叶片的触感 有多么光滑细致，它的气味是多么芬芳，它是那样地柔软而又 娇嫩，他所说的，都是他通过视觉、触觉和嗅觉这三种感觉器 官感受到的。把同样的鲜花交到直觉型人的手里，她可能就会 对你做出如下的描述：“这种花让我想起了我的祖母，她以前总 是在院子里种上这种花。每年夏天，我们都去看望她。一家人 吃饭的时候，我们就会采摘些鲜花，摆放到餐桌上。”你可能已 经注意到了，同样一·束鲜花，带给直觉型人的感受就和带给感 知型人的截然不同。直觉型的人看到的不是手中的这束鲜花， 而是迅速沉入了鲜花带给她的回忆。 我们还可以打一个比喻，来阐明感知型和直觉型之间的侧 重点的不同。假设现在要用单透镜照相机（这种相机通过调整 带有透镜的镜桶来聚焦)拍一张照片，被拍的人正站在一座大 山前。如果是一个感知型的人来拍照，他会调整焦距，直到人
261 第→部分人的行为动机 的实匾。这种人我们称之为直觉型 不过需要提醒大家，正值 没有人是纯牌的外向型或是内向型性格一样，同样也没有人是 百分之百的感知型或是直觉型性格。每个人都具有使用这两种 感知、接受信息方式的能力，而且我们每天也都在这样做，但 是，在我们的性格当中有 种天生的倾向，使我们更经常地使 用其中的某一种万式。 接下来请看几个问题，以便判定你到底是感知型还是直觉型。 你经常注童-些事实和细节 还是 且想探寻事物主间的联罪!或是潜在的章且 在对事物进行观察时，感知型的人看到的是树木，而直觉 型的人看到的则是森林。再说得清楚 些就是，盛知型的人且 是注意事物当下的状态.比如说，给感知型的人」束鲜花，井 让他做出描述，他会告诉你花的颜色有多么鲜艳，叶片的触感 有多么光滑细致，它的气峰是多么芽芳，它是那样地柔软而卫 娇嫩，他所说的，都是他通过视觉、触觉和嗅觉这三种感觉器 官感受到的。把同样的鲜花查到直觉型人的手里，她可能就会 时你做出如下的描述 "这种花让我想起了我的祖母，她以前且 是在院子里种上这种花 每年夏天，在们都去看望她。一家人 吃饭的时雄，我们就会果摘些鲜花，摆放到摆桌上。"你可能已 经注意到了，同样 束鲜花，带给直觉型人的感受就和带给感 知型人的截然不同。直觉型的人看到的不是手中的这束鲜花， 而是迅速沉入了鲜花带给她的回忆. 我们还可以打一个比喻，来阐明感知型和直觉型之间的侧 重点的不同.假设现在要用单透镜照相机(这种相机通过调整 带有道镜的镜桶来聚焦)拍 张阳片，被拍的人正站在一座大 山前.如果是 个感知型的人来拍照，他会调整焦距，直到人