导言7 很长时间里，我们一直无法摆脱这一问题的纠缠，最后我 们认为应该这样来看待这一问题，那就是：快速解读他人性格 的技巧只是一种工.具。而任何一种工具都有被错误使用的可能。 比如说，同样一个锤子，在米开朗基罗的手里，会被用来雕刻 出如《圣母怜子像》那样非凡的艺术作品，而在一个疯子的手 里，却可能被用来敲碎人的头骨。到底会产生何种结果，完全 取决于握有锤子的人所拥有的技能和他的主观意图。 快速解读他人性格的技巧是一种强有力的工具，对于这一 点我们非常清楚。我]还清醒地认识到，有些人会褴用这种技 能，就像他们会利用自己出众的体能、非凡的智力和动人心魄 的个人魅力来操控他人一样。不过，我们对于自己写作本书的 目的非常清楚：我们不是为了帮助一些人伤客或控制另一些人， 而是为了让人们更好地了解自己和他人，以便人与人之间更好 地沟通。为了让更多的人可以分享到我们的收获，我们坚信， 这种技能给大多数人带来的好处，绝对会大大超过它可能会对 少数人造成的伤害。良好的人际沟通将带来理解、宽容以及和 平，而这正是我们为之努力的目标。 关于本书的内容 本书共分三部分。第一部分为“人的行为动机”，详细阐述 了人格类型，从中你可以判断出自己属于何种类型。第二部分 为“快速解读他人性格的系统方法”，通过阅读这一部分内容， 你将学会从人们的衣着打扮、谈话时所使用的语言、身体语言、 职业和个人兴趣中，判断出一个人的性格特征。我们还将详细
导吉 7 很长时间里，我们一宦无站摆脱这 问题的纠缠，最后我 们认为应该这样来看待这 问题，那就是快速解读他人性格 的技巧只是→种工具，而任何 种工具都有被错误使用的可能。 比如蝉，同样 个锤子，在米开朗基罗的手里，生被用来雕刻 出如《圣母骨子幢》那样非凡的艺术作品，而在一个疯子的手 里，却可能被用来敲碎人的头骨 到底会产生何种结果，完全 取决于握有锤子的人所拥有的技能和他的主现意图。 快速解读他人性格的技巧是一种强有力的工具，对于这一 点我们非常清楚。我们还清醒地认识到，有些人生滥用这种技 能，就像他们舍利用自己出众的体能、非凡的智力和动人心魄 的个人魅力来操控他人一样。不过 我们对于自己写作本书的 目的非常清楚我们不是为 帮助-些人伤害或控制另-些人 而是为 让人们更好地了解自己和他人 以便 与人主间更好 地沟通.为 让更辜的人可以卦事到我们的收接 我们坚倩 这种技能给大事数人带来的好处 绝对舍大大超过它可能会对 少数人造成的伤害.良好的人际沟通将带来理解 宽睿以及和 而这正是我们为主努力的目标。 关于本书的内容 本书共分三部分。第部分为"人的行为动机飞详细阐述 了人格韭犁，从中你可以判断出自己属于何种类型.第二部卦 为"快速解读他人性格的系统方挂"，通过阅读这一部分内容， 你将学生从人们的在着打扮、挠话时所使用的语吉、身体语言、 职业和个人兴趣中，判断出一个人的性格特征.我们还将详细
8}第一部分人的行为动机 阐述人的性格怎样对他的人际沟通产生影响，以及怎样利用我 们提供给你的行之有效的技能来和各种类型的人成功地交流， 迅速地和人们打成一片。第三部分为“了解16种人格类型的人 的性格特征”，通过阅读这一部分，你将对16种人格类型的人的 性格的微妙之处有更深的了解。 在书中，我们预先解答了一些你可能会遇到的问题。你会 读到许多真实案例。通过阅读本书，我们不仅希望你可以学到 许多有价值的知识，同时，借助一些图表和生动的图画，也希 望你在阅读的过程中能够感到轻松愉快。 关于作者 本书的作者保罗D.泰戈尔和芭芭拉·布朗-泰戈尔既是夫 妇，也是工作中的搭档，并且都是Communication Consultants LLC的主要负责人。在过去的15年当中，随着之前两本畅销书 的出版，我们作为将人格类型研究付诸实践的专家而为美国的 读者所熟知。我们的第-·本书是《认准自已的个性：揭开个性 类型的秘密，找到你可心的事业》(Do What You Are:.Discover the Perfect Career for You Through the Secrets of Personality Typ),率先将人格类型研究推向实际应用，来帮助人们找到称 心如意的工作。我们的第二本书是《天性与后天教育：了解孩 子的性格特点，成为好父母》(Nurture by Nature:Understand Your Child's Personality Type-And Become a Better Parent), 帮助众多父母更好地理解了自己的孩子，同时对于如何抚养性
8 第」部分人的行为动机 阐述人的性格怎样对他的人际沟通产生影响，以且怎样利用我 们提供给你的行之有姓的技能来和各种类型的人成功地交流， 迅速地和人们打成 片，第二部分为"了解 16种人格类型的人 的性格特征"通过阅读这 部分，你将两 16种人格类型的人的 性格的微抽之处高更深的了解。 在书中，我们预先解菩了 些你可能金遇到的问题 你会 读到许多真提案例。通过阅读本书，我们不仅希望你可以学到 许多有价值的知识，同时，借助→些图章和生动的图圃，也希 望你在阅读的过理中能够感到轻松愉快. 关于作者 本书的作者保罗 事主拙和芭芭拉 布朗-奉主如既是壳 妇，也是工作中的搭档，并且都是Communicatîon Consultants LLC的主要负责人 在过去的 15 年当中，随着之前两卒畅销书 的出版，我们作为将人格韭型研究付诸实践的专家而为莞目的 读者所熟知固我们的第-本书是《认准自己的个性 揭开个性 类型的秘密，找到你可心的事业}) (Do What You Are: Discover the Perfect Career for You Through the Secrets 01 Personality Type) 事先将人格类型研究推向实际应用，来帮助人们找到称 心如意的工作.我们的第二本书是《天性与后天教育 了解击辈 子的性格特点，成为好父母>> (Nurture by Na re: Understand Your Child's Personality Type-And Become a Better Parent) , 帮助众多父母更好地理解 自己的孩子，同时时于如何抚养性
导言9 格迥异的孩子或是和父母性格截然不同的孩子，该书也提供了 非常实用的策略。 作为各种组织的咨询顾问，芭芭拉为无数的商业机构、医 疗机构和学校提供了服务，并为成千上万的经理、律师、教师 和其他行业的人进行了培训。作为搭挡，保罗主要负责有关陪 审团方面的咨询工作，他率先将人格类型研究应用于法律方面， 揭示出了陪审团成员潜在的心理倾向，帮助律师来更好地影响 他们，以期做出有利于自己·方的裁决
导言 9 格迥异的孩子革是和立母性格截然不同的结子，该书也提供了 非常实用的策略。 作为各种组织的咨询顾问，芭芭拉为无数的商业机构、医 疗机构和学校提供了服务，并为成千上万的经理 律师教师 和其他行业的人进行了培训。作为搭档，保罗主要负责有关陪 审团方面的咨询工作，他率先将人格类型研究应用于法律方面， 揭示出了陪审团成员潜在的 理倾向，帮助律师来更好地影响 他们，以期做出有利于自己 .Jj的裁快
第1章 人格类型原理： 我们为什么会如此行事 、人们的身高相貌各不相同，从这点上来说，每个人都是 独一无二的。但是你可能会同意这样一个观点，那就是和另一 些人相比，有些人会显得非常相似。人的行为看上去是随意而 发的，但是如果了解了一个人先天的性格和基因蓝图，你就能 理解、甚至预料他的行为，因为这些先天的因素已经大体上决 定了一个人的心理特征。换句话说，通过判定一个人的人格类 型，你就可以准确可靠地预测他的行为。 影响人的行为的因素有很多，比如：基因、小时候接受的 抚养和训练、天赋、文化背景、不同的成长阶段以及当时所处 的环境地点，以及所处的一些特殊场合的具体细节。但是，人 们的行为总会保留一些习惯。当然，我们进行工作会面时，会 、和参加摇滚音乐会时截然不同，携家眷出现在社交场合也会和 在最亲密的朋友面前表现迥异。因为在不同的环境当中，我们
U 人格类型原理: 我们为什么会如此行事 人们的身高相貌各不相同，且这二点上来说，每个人都是 无二的.但是你日 能会同意这样一个现点，那就是和另 些人相比，有些人生显得非常相似.人的行为看 去是随意而 宜的，但是如果 解丁→个人先天的性格和基因蓝图，你就能 理解、甚至预料他的行为，困局这些先天的因素已经大体上决 定了 个人的心理特征.换句话说，通过判定一个人的人格类 型，你就可以准确可靠地预测他的行血。 影响人的行为的因素有很事，比如 基因、小时候接受的 抚养和训练、天赋、文化背景、不同的成长阶段以且当时所处 的耳境地点，以 所处的一些特珠场合的具体细节。但是，人 们的行为且会保圄一些习惯@当然，我们进行工作全面时，圭 和事加摇攘音乐会时截然不同，携家眷出现在社交场合也圭和 在最亲密的朋友面前表现迥异。因为在不同的环境当中，我们
第1章人格类型原理：我们为什么会如此行事1上1 需要表现出不同的行为。但那不等于说，在不同的环境当中， 我的性格就发生了改变。恰恰相反，我们的大量观察研究都 表明，人们在各种场合总是会以令自己最舒服的方式行事。这 种例了随处可见，你会发现，大多数人的性格都是前后连贯一 致的。举个例子，假如说你有一个好朋友名叫艾迪，在众人眼 里，他既有责任感，又踏实肯干，而且总是风度嘲翻。但偶尔， 他也会表现得很不同，好像变了一个人一样，比如说，在他弟 弟的婚礼上跳康茄舞的时候。不过在绝大多数时候，他的性格 都会表现得比较保守，因为那就是他的真实性格。事实上，除 非艾迪在办公室里今天严肃谨慎，明天又轻率冒失，否则你不 会认为他的精神出了毛病。假设你还有一个朋友，说亲戚或者 同事也行，她的性格和艾迪截然不同。她总是无忧无虑，喜爱 大笑，对自己非常欣赏，对于每天将我们折磨得疲惫不堪的压 力和忧虑，她似乎具有天生的免疫力，但说她永远都只是那样 也不可能。只不过相对于严肃稳重的艾迪来说，她的天性就是 更加放松随便。毋庸置疑的是，人的一部分行为是后天从父母、 兄弟姐妹、老师身上学习的结果，但绝大部分却是来自于先天 的性格。 虽然人们的行为模式一也就是那些用来描述人类行为的概 括性名词一有很多种，但我们认为人格类型研究对于人的性 格分析得最透彻，也最具有实用价值。原因之一就是，它能够 迅速指出存在于各种人身上的主要性格。另外非常有意义的一 点是，人格类型研究对人的性格给出了积极的非判定性的描述。 它让我们明白，不是这样做对，那样做不对，也不是这种人格 类型好，而那种人格类型不好，它只是被用来帮助我们了解自 已，认清自己天生的长处和潜藏的弱点。了解人格类型可以让 我们更好地理解人与人之间为什么相似或者不同，而这种理解
章人格费型原理.我们为付也金如此行事 1" 需要表现出不同的行为，但那平等于说，在本同的环境当中， 我们的性格就盎生了改变。恰恰相反，我们的大量现察研究都 茬明，人们在各种场告且是生以令自己最舒服的方式行事.这 种例 随处可见，你会监现，大多数人的性格都是前后连贯一 敏的，举个例子，假如说你有一个好朋友名叫立迪，在众人眼 里，他既有责任感，又踏实肯干，而且总是风度翩翩.但偶尔， 他也会表现得很不同，好惶变了一个人 样，比如说，在他弟 弟的婚礼上跳康茄挥的时候。不过在绝大多数时候，他的性格 都生表现得比较保守，因为那就是他的真实性格.事实上，除 非芷迪在办公室里今天严肃谨慎，明天卫轻率冒失，否则你平 生认为他的精神出了毛病固假设你还有一个朋友，说亲戚'"者 同事也行，她的性格和立迪截然不同@她总是无忧无虑，喜量 大雯，对自己非常欣赏，对于每天将我们挤磨得疲惫不堪的压 力和忧虑，她似乎具有天生的免瘦力，但说她永远都只是那样 也不叮能，只不过相对于严肃稳重的艾迪来说，她的天性就是 更加放松随便毋庸置疑的是，人的 部分行为是后天从父母‘ 兄弟姐蜂、老师身上学习的结果，但绝大部分却是幸自于先天 的性格. 虽然人们的行为模式 也就是那些用来描述人类行为的概 括性名词→→有很多种，但我们认为人格韭型研究对于人的性 格分析得最透彻，也最具有实用价值。原因之 就是，它能够 迅速指出存在于各种人身上的主要性格。另外非常高意义的 点是，人格类型研究对人的性格给出 积植的非判定性的描述。 它让我们明白，耳二是这样做对，那样做不对，也不是这种人格 类型好， 匾那种人格韭型不好，它只是被用来帮助我们了解自 己，认清自己天生的长处和潜藏的弱点。了解人格类型可以让 我们更好地理解人与人之 司为什么相似或者不同，而这种理解