12」第一部分人的行为动机 不仅有助于我们重新审视人与人之间本来就有的差异，甚至能 够让我们欣然接受它的存在。 在正式开始之前，先让我们来看一下人格类型研究的发展 历史。把人的性格加以分类这一想法并不是现在才有的。事实 上，在七十多年以前，瑞士的心理学家卡尔·荣格就首先写下 了这方面的文章。而两位美国女性，凯瑟琳·布里格斯和她的 女儿伊莎贝尔·迈耶，又对荣格的思想加以发展，创立了比较 完整的人格类型研究理论，提出了对人的性格进行分类的四种 标谁，并将这种理论推向对众多人有帮助的实用领域。伊莎贝 尔的主要贡献之一，是她建立了一种心理学模型，可以比较准 确地区分16种人格类型，这对我们更好地理解人的行为习惯无 疑很有帮助。伊莎贝尔将其称为迈耶一布里格斯人格类型指标 (英文按首字母缩写为MBTI)。在过去儿年时间里，全世界有数 以百万计的人]通过MBTI了解了人格类型理论。现在，在商业 领域中，MBT已经成为了经理们的日常工具，他们猎助它来激 励员工，提高团队的创造性，加强沟通。它在法律和医疗领域 也得到了广泛而普遍的应用，辩护律师和临床医生常常会利用 它来帮助一些人，比如说个人、夫妻或是家庭成员，帮助他们 更好地互相理解和沟通。还有无数的人通过了解自己的人格类 型找到了满意的工作。以上所谈到的，还只是人格类型应用于 实标生活的一些例子而已。 一个大体描述：人格类型概观 判断一个人的人格类型有四个要素，也可称其为四个层面， 那就是：如何释放自己的能量；会本能地注意和记住哪一类信 息；怎样做出决定；喜欢以何种方式来构建自己的世界。正如 你所看到的，上面的每个问题都反映出人的性格中的一个重要
12 第一部分人曲行为动机 不仅有助于我们重新审视人与人之间本来就奇的差异，甚至能 够让我们欣然接受它的存在 在正式开始之前，先让我们来看一下人格韭型研究的发展 历史。把人的性格加以分韭这一想法并不是现在才奇的@事实 上，在七卡事年以前，瑞士的，心理学家卡尔 荣格就首先写下 了这方面的文章.而两位美国女性，凯茸琳 布里格斯和她的 女儿伊莎贝尔 迈耶，又对荣格的思想加以发展，创立了比较 完整的人格韭型研究理论，提出了对人的性格进行分类的四种 标准，井将这种理论推向对众多人高帮助的实用领域.伊l'Ii贝 尔的主要贡献之一，是她建立了一种心理学模型，可以比较准 确地区分 16种人格韭型.这对我们更好地理解人的行为习惯无 疑很高帮助。伊莎贝尔将其称为迈耶布里格斯人格类型指标 (英文按首字母缩写为MBTI).在过去几年时间里，全世界有量 以百 计的人们通过MBTI 了解了人格韭型理论。现在，在商业 领域中， MBTI 已经成为了经理们的日常工具，他们借助它来撒 励员工，提高团队的创造性，加强沟通，它在法律和医疗领域 也得到了广泛而普遍的应用，辩护律师布临'"医生常常舍利用 它来帮助→些人，比如说个人、夫妻或是家庭成员，帮助他们 更好地 相理解和拘通。还有无量的人通过了解自己的人格要 型找到了满意的工作.以上所谈到的，还只是人幡韭型应用于 实际生活的些例子而已。 -个大体描述:人格类型榄观 判断一个人的人格韭型有四个要章，也可称其为四个层面， 那就是 如何释放自己的能量，全本能地往章和记住哪 韭信 息，怎样做出决定，喜政以何种方式来构建自己的世界。正如 你所者到的，上面的每个问题都反映出人的性格中的一个重要
第1章人格类型原理：我们为什么会如此行事|13 方面。也正因为此，人格类型分析才能通过人的行为，准确 地透视人的内心。为了便于读者理解、我们将上述四个要素 表示成如下所示的标尺，标尺的两端代表对这一问题的答案 的两极： 如何释放自己的能量 (E)外向型 里内向型() 会本能地注意和记住哪一类信息 (S)感知型 直觉型(N) 怎样做出决定 (T)思考型A 回感觉型(F) 喜欢以何种方式来构建自己的世界 (小)判断型▲认知型(P) 你可能已经注意到了，在每个标尺的中间位置，我们都做 了一个特殊的标记。这是因为每个人的天性都不会恰好在正中 间，而是会或多或少地有所偏向。 有些人坚持认为他们的性格既可能是左，也可能是右，或 是认为自己的性格当中左右两部分都有，至于表现出哪方面， 完全得视情况而定。从某方面来看，情况也的确如此，因为每 天我们都会无数次地表现出不同的性格特征，一会儿外向，一 会儿内向，一会儿是感知型，一会儿是直觉型…但有一点请 大家注意，那就是我们表现出每种性格的频率、感情强度以及 由此所取得的结果，都是不同的。为了帮助你理解这一问题， 让我们来做一个简单的试验。首先，请你找一枝铅笔、一枝钢 笔和一张纸一废纸也行一你甚至可以利用本书页边的空白 处。现在请随便地写出你的名字。你的感觉怎样？我想一定是
幡典型-，寝们为什也会如此行'" I 13 方面 也正因为此.人幡集型#忻才能通过人的行为.唯确 地遣悦人的内心 ~J 恒干愤者吨'币，我们将 晶四个瞿章 进示成 ll 'f所示的标尺。标尺的两揣 te 貌对法 问剧的苦袅 的同阻 如何释放自己的能量 ( E) 外向型 lÞ01…·内向111 (1) 合本能地注意和记住哪一类信息 (S) 直盟副 (N) 革样做出决定 (T)思考 11盟副 (F) 喜欢以何种方式来构建自己的世界 (J) 判断型 .. ‘…·认阳盟 (P) 你可能已经注.<<到了.配每个际尺的叶'闹位置 .lli 们部做 个特酷的标lè 这是因为垣个人的天性都不合恰峙在正 '1 ' 间，而是金戒多矗少地有所偏向 有些 坚持队为他们的性格既可能是在.也可能矗右，业 是队 自己的性格当中左右两部分拥有.至于费现出哪方而. 完~得视情况而定 从某 7; 面应晴.情况也的确如此.因为每 天就们部毒草量放地 11 且剧不罔的性幡特征， 盘儿外向. - 告儿内向. 去儿是盛如型. 会儿是直觉型 也有 直注意.那就是在们现现出幅树'性格的细郁.感情强 以且 III ~t 所取得的结 部p，不同的 为了明助的日理解边 问题. ltllt 们米做 个简单的试验 盯先，请你拢 枝除草. 战嗣 电相 张纸-一废纸也行-一你甚圭可以制 JII 本相页边的电白 埋在情随便地写出你的.ß字 体的感觉怎样?曹姐 直是
14第一部分人的行为动机 非常简单吧。好，现在请你再写一遍自己的名字，但是这次你 要一只手拿着铅笔，一只手拿着钢笔，两手同时来写。这回感 觉如何？如果你和大家样，是个没有特异能力的普通人， 你的回答一定是“糟透了”“太难了”“太不舒服了”“太别扭了”。 可以肯定的是，要两手同时写下自已的名字，不但要大费周折， 而且还一定写不好。 针对上述四个问题，当你表现出性格中天生的倾向时，你 做起事来就会显得很自然，就好像你用自己习惯的手来写字一 样。而当你表现出与天生的性格特征相反的倾向时，你做事就 会浪费很多不必要的时间，而且还做不好。整个过程也会让人 感到很不舒服。 你可能会问：“难道真的不能两者兼有吗？比如说，既内向 义外向”？答案是不可能。但正像大多数人习惯十用右手写字， 可也会用左手写字一样，我们有时也确实会表现出与白己的人 格类型截然相反的性格。换句话说就是，一个人的基本性格是 这个，但也不排除他偶尔会表现出与此相反的性格特征。我1 从事人格类型研究及其推广已经很多年了，有一点可以肯定， 那就是每个人都有天生的人格倾向，只不过是有些人表现得明 显，有些人表现得不明显，因而不易察觉罢了。 针对上面四个不同的人格层面，每个人都会表现出自己的 倾向，这样交叉组合起来就会得出16种不同的人格类型。在每 种人格倾向前面都有一个相应的字母，通过每个人对于上述四 个问题的回答都可以得到四个字母，这四个字母组合在一起就 是一个人的人格类型。例如，如果一个人的人格类型是ISTP, 那就说明他是内向、感知、思考、认知型；如果一个人的人格 类型是ENFJ,那就说明他是外向、直觉、感觉、判断型。其他 的字母组合依此类推
14 第→部分人曲而为动机 非常简单吧。好，现在请你再写 遍自己的名字，但是这次你 要一只手拿着铅笔， 只手拿着钢笔，两手同时来写。这回感 觉如何 如果你和大家 样，是个世有特异能力的普通人， 你的回菩一定是"糟透了， "太难了， "太不舒服丁， "太别扭了"。 可以肯定的是，要两手同时写下自己的名字，不但要大费周折， 而且还定写不好. 针对上述四个问题，当你表现出性格中天岐的倾向时，你 做起事'*就会显得很自然，就好像你用自己习惯的手来写字 而当你表现出与天生的性格特征相反的倾向时，你做事就 会浪费很多不必要的时间，而且还做不好卧整个过程也金让人 感到很不舒服。 你可能生问 "难道真的平能两者兼有吗?比如说，既内向 且外向， ?答案是不可能。但正幢大多数人习惯于用右手写字， 可也去用左手写字 样.我们有时也确实告表现出与自己的人 格费型截然相反的性格。换句话说就是， 个人的基本性格是 这个，但也不排除他偶尔吉表现出与此相反的性格特征 我们 !A.事人格类型研究且其推广已经很多年了，有 点可以肯定， 那就是每个人都有卫生的人格倾向，只平过是有些人表现得明 显，有些人表现得不明显，因而不易察觉罢了。 针对上面四个平同的人格层面，每个人都会表现出自己的 倾向，这样主旦组合起来就会得出 16种不同的人格类型。在每 种人格倾向前面都有一个相应的宇母，通过每个人对于 一连四 个问题的回菩都可以得到四个字母，这四个字母组合在 起就 个人的人格韭型。例如，如果一个人的人格类型是ISTP 那就说明他是内向、感姐、思考、认知型，如果个人的人格 类型是EN凹，那就说明他是外向 直觉感觉、判断型。其他 的字母组合依此类推
第1章人格类型原理：我门为什么会如此行事115 在这里，我们有必要花时间讨论一下人格类型研究中所使 用的一些语言、以便大家能够正确地理解它们。例如，在人格 类型研究中所提到的倾向，并不是一种清醒的选择，而是一种 天生的性格趋向。我们无法选择让自己成为外向性格，就像我 们无法选择不成为一个左撇子，或是要自己生来就是蓝眼睛一 样。当然，我们也无法改变自己的性格倾向。我们生来如此， 并且也将一生如此。有些人可能不太喜欢这一说法，这也不是 什么坏事。因为我们前面已经说过，每种性格倾向本身并无优 劣之分，人格类型也同样如此。我们无法判定孰长孰短，或是 说这种人格类型的人聪明，而那一种人格类型的人就比较笨。 事实上，每一种人格类型都有其独特的优势，与此同时，也伴 随有自身的弱点。每个人的基因都与众不同，每个人都有自己 的父母和自己独特的生活经历，尽管从这些方面来说，每个人 都是独一无二的，但是透过这些因素，我们可以看到，同一种 人格类型的人往往会表现出很多的共性。 在过去的几十年中，已经有人不断地指出，在人格类型研 究中使用的语言时常会遭到人们的误解。比如说，我们都听说 过这样的词语：外向、内向，我们在脑海中形成了一种概念， 但这种概念和这些词语在人格类型研究中所具有的含义并不完 全一致。例如，很多人都认为内向意味着害羞和怯懦，外向则 意味着喜欢交际和善于言谈。事实上，上述关于内向和外向的 描述既不充分，也不准确。说它不充分是因为，内向、外向不 仅是指在社交场合中与人交往的愿望强弱，它们还具有更多方 面的含义；说它不谁确，是因为有些外向的人其实很害羞，而 有些内向的人性情却很开朗。在接下来的几章中，我们将在深 人探讨每种性格倾向的时候，一一澄清这些误解。但在当前我 们还暂时没有做到这些的时候，也请你尽自己所能，清除你在
章人格量塑原理我们为什也盘如此指事 15 在这哩，我们高必要花时间讨论一下 格类型研究中所使 用的一些语言.以便大家能够正确地理解它们.例如，在人格 类型研究中所提到的倾向，井不是 种清醒的选择，而是一种 无生的性格趋向.我们无法选择让自己成为外向性格，就惶我 们无撞选择不成为→个左撇子，或是要自己生来就是蓝眼睛 样。当然，我们也无挂改变自己的性格倾向.我们生来如此， 井且也将一生如此。有些人可能不太喜政这一说蓓，这也不是 什么坏事.因为我们前面已经说过，每种性格倾向本身井无优 生旨之分，人格类型也同样如此.我们无法判定孰长孰短，或是 说这种人格类型的人聪明，而那 种人格韭型的人就比较辈. 事实上，每一种人格量型都有其独特的优势，与此同时，也伴 随有自身的弱点，每个人的基因都与企不间，每个人都有自己 的父母和自己独特的生活经历，尽管从这些方面来说，每个人 都是独 无二的，但是透过这些因章，我们可以看到，同一种 人格韭型的人往往会表现出很多的共性. 在过去的几十年中，已经有人不断地指出，在人格类型研 究中使用的语吉时常生遭到人们的误解。比如说，我们都听说 过这样的词语 外向‘内向，我们在脑海中形成了一种概念， 但这种概念和这些词语在人格类型研究中所具有的含义井不完 全一致.例如，很辜人都认为内向意睹者害羞和怯懦，外向则 意味着喜政主际和善于言谈。事实上，上述关于内向和外向的 描述既不充分，也平准确.说它不光分是因为，内向、外向不 仅是指在社主场合中与人交往的愿望强弱，它们还具高更事方 面的含义，说它不准确，是因为有些外向的人其实很害羞，而 有些内向的人性情却很开朗.在接下来的几章中，我们将在深 入探讨每种性格倾向的时候，→一澄清这些误解。但在当前我 们还暂时没有做到这些的时候，也请你尽自己所能，清除你在
16!第一部分人的行为动机 头脑中已经形成的对于这些词语的既有观念。 确定你自己的人格类型倾向 “要想了解别人，首先必须了解自己。”如果你想学习有关 人格类型研究的知识，这句老话说得简直太对了。所以，你首 先需要充分理解人格类型研究中的各项概念，以便谁确地对自 己做出判断。将阅读本书看做是一次不断学习的冒险之旅吧。 将人格类型研究的基本原理烂熟于胸，当然十分重要。不过你 会发现，和许多读者一样，随着时间的推移，你会觉得阅读、 思考，或者是和人谈论有关人格类型方面的话题，都会显得趣 味盎然。 为了判定到底哪种性格倾向最适合你自己，下面介绍人的 性格的四个基本层面。为了帮助你做出选择，我们将列出几个 问题，这些问题会反映出不同性格之间的区别。大多数时候， 当你阅读到符合自己性格倾向的内容时，你的内心都会产生回 应。但是为了便于大家更好地做出判断，我们在表达每种性格 倾向时尽量使其具有普遍性，虽然它们实质上代表的是人性格 的两个极端。不要把注意力放在每一种性格倾向的特例上，而 要注意某一种行为模式是否一贯地符合你的行为习惯。不过， 即使你觉得哪一种类型非常适合你，也请不要急于做出决定， 而是要把其他内容全部看完。 人的性格的四个基本层面 “外向”还是“内向”：倾向于内心世界还是关注外在世界 第一个性格层面反映的是人们对待生命的两种不同方式，也 就是“外向”还是“内向”。人们一听到这两个词，脑海里通常 会浮现出一些既有概念，但我们这里所讲的“外向”“内向”和
161 第→部分人曲行为动机 头脑中已经形成的对于这些词语的既有现念。 确定仰自己的人格类型倾向 "要想了解别人，首先必须了解自己 如果你想学习有关 人格类型研究的知识，这句老话说得简直:t对了.所以，你首 先需要无分理解人格类型研究中的各项概念，以便准确地对自 己做出判断。将阅读本书看傲是一次不断学习的冒险之旅吧团 将人格类型研究的基本原理烂熟于胸，当然卡分重要.不过你 去发现，和许多读者一样，随着时间的推移，你会置得阅读、 思考，或者是和人谈论有关人格类型方面的话题，都会显得趣 峰盎然 为了削走到底哪种性格倾向最适合你自己，下面介绍人的 性格的四个基本层面.为了帮助你做出选择，我们将列出几个 问题，这些问题生反映出平同性格之间的区别.大多数时候， 当你阅读到符合自己性格倾向的内容时，你的内心都会产生回 应。但是为了便于大家更好地做出判断，我们在表达每种性格 倾向时尽量使其具布普遍性，虽然它们实质上代表的是人性格 的两个极端.不要把注意力量在每 种性格倾向的特例上，而 要注意某一种行为模式是否一贯地符合你的行为习惯 不过， 即使你置得哪一种类型非常适合你，也请不要急于做出决定， 而是要把其他内容全部看完. 人的性格的四个基本层面 "外向"还是 内向" 倾向于内心世界还是关注外在世界 第个性格层面反映的是人们时待生命的两种不同方式，也 就是"外向"还是"内向飞人们听到这两个词，脑海里通常 会浮现出 些既有概念，但我们这里所讲的"外向" "内向"和